产品展销会参展策划方案

云南生药物研究所制药厂2012 年江苏昆山产品展销会参展策划方案一、前言

云南省药物研究所制药厂成立于1995 年，2010 年拥有固定资产6400 万元，是云南省药物研究所下属的全资子企业，是一家通过国家GMP 认证的现代化新兴制药企业。

药厂拥有独家生产国家新药（自主知识产权品种）金品系列痛舒胶囊、痛舒片、肿痛气雾剂、肿痛搽剂、肿痛凝胶、伤益气雾剂和胆清片，全部获有处方发明专利。其中，痛舒胶囊、胆清片为“国家重点新产品”；痛舒胶囊、肿痛气雾剂、痛舒片被列为“国家基本医保目录品种”；痛舒胶囊还为“国家基本药物云南省补充药品目录品种” ；胆清片为“国家中药保护品种” ；痛舒胶囊、肿痛气雾剂、肿痛搽剂为“云南省第一批自主创新产品”；痛舒胶囊、肿痛气雾剂被评为“云南省名牌产品”；肿痛凝胶、肿痛搽剂、胆清片产品为“昆明名牌产品”；

二、参展时间2012 年 5 月11 日－15 日

三、参展地点

地点:江苏昆山国际会展中心

四、人员组织与培训规划

1，成员：只华、李宇娥、刘光静、周青、谢静、徐瑞

2，培训内容：《国际贸易实务》《对外参展全攻略》《商务沟通》《商务谈判》

五、参展背景分析

2012 第七届中国零售商大会暨展会将于2012 年5 月13 日至15 日在江苏省昆山国际会展中心举行，本届展会由中国商业联合会和江苏省人民政府联合主办，是中国商业联合会唯一指定的零售产业专业展会。全国政协委员、全国政协经济委员会副主任、中国商业联合会会长张志刚指出，作为零售产业的标杆性展会，中国零售商大会暨展会是中国商业联合会精心培育打造的核心品牌项目，经过几年的不懈探索和精心培育，在中国零售业界和商业地产界形成相当高的知名度和影响力。

大会举办六年间已累计吸引国内外专业观众超过万人，积累了包括零售企业高层管理人员、政府部门主管官员、知名专家学者以及业内人士参展参会等在内的大量专业观众。使得以此为平台的中国零售商大会暨展会，有充足的立足之本。经过多年培育与积淀，从更高起点发展起来的中国零售商大会暨展会集新技术、新产品、新概念、乃至金融服务、商科人才培训为一体，全力打造零售产业链一站式采购平台。将打造成与日本零售商大会、美国零售商大会起名的零售产业最高盛会。

本届大会集主题演讲、高端对话、专题发布、宴会沟通、评比表彰、专业竞赛、展览展示、合作洽谈等活动于一体，紧紧围绕“转型创新——导向可持续的零售发展战略”的大会主题，积极贯彻中央经济工作会议和即将召开的全国流通工作会议精神，大力促消费扩

相关行业企业在共论发展趋势、互通发展机会的同时，还能获取进一步强化战略、落实策略、推动实效的丰富资讯。

本届展会展出面积12000 平方米，涵盖以零售商为服务对象的商业信息化、新技术、商用设施设备、商业地产项目、店铺装陈、品牌商品及知名零售商诸多范畴，将融汇零售产业链上下游深具市场潜力、市场价值的品牌，创建中国零售业一站式采购平台，帮助零售商高效发展，提升商品管理和门店运营品质。

同时，特别将“中国商业联合会四届三次理事会”、“第二届海峡两岸服务业论坛” 和“全国商业科技质量大会”三大高规格重要活动与本届大会同期同地举办。其中，5 月14 日的“第二届海峡两岸服务业论坛”是在去年于台北成功举办“第一届海峡两岸服务业论坛”的基础上，中商联和台湾商业总会在大陆联合举办的又一次行业盛会。希望通过海峡两岸的行业组织共同举办本届论坛，围绕“新起点，新契机，共建两岸流通大市场”的主题，进一步加强海峡两岸服务产业的交流与沟通，增进双方在服务贸易领域的互信与合作，充分宣传各自的优势与需求，以提升合作项目的水平和效益，实现优势互补，达到“互利共赢、服务民生”的目的。

1、大会分析

专业性：本届展会由中国商业联合会和江苏省人民政府联合主办，是中国商业联合会唯一指定的零售产业专业展会

品牌性：全国政协委员、全国政协经济委员会副主任、中国商业联合会会长张志刚指出，作为零售产业的标杆性展会，中国零售商大会暨展会是中国商业联合会精心培育打造的核心品牌项目，经过几年的不懈探索和精心培育，在中国零售业界和商业地产界形成相当高

权威性：全国政协委员、全国政协经济委员会副主任、中国商业联合会会长张志刚指出，作为零售产业的标杆性展会，中国零售商大会暨展会是中国商业联合会精心培育打造的核心品牌项目，经过几年的不懈探索和精心培育，在中国零售业界和商业地产界形成相当高的知名度和影响力。

国际性：经过多年培育与积淀，从更高起点发展起来的中国零售商大会暨展会集新技术、新产品、新概念、乃至金融服务、商科人才培训为一体，全力打造零售产业链一站式采购平台。将打造成与日本零售商大会、美国零售商大会起名的零售产业最高盛会。

2、参展商构成：肿痛气雾剂、胆清片、痛舒胶囊、痛舒片

3、与会者分析：

A 、竞争对手：

B、媒体：

C、世界各地渠道商：

D 、其他单位及人员：

六、参展目的：

拓展渠道：

1 、销售成交目标

最主要的目标之一，联络老客户、国内外各大量使用本药品相关大中型医院、全国各地主要的此类药品销售商和中介商扩大销售网络和寻找新代理，进而开发新市场。尽可能的签订贸易、投资等的合同或协议。

2 、维护客户关系为保持销售业绩，在展销过程当中，进一步了解新老客户的需求，掌握市场需求趋势，抓住交流重点目标，然后根据医药市场行情，维护老客户、挖掘现有的有潜力客户、同时建立新客户。

3、提升公司形象作为新的参展企业，更应该注重树立形象这一目标，树

立良好信誉和产品质量形象，因此把进入一个新的市场或进一步开辟市场作为主要的展出目标。

4、市场调研目标

收集药品市场信息：同业之内的发展状况、方向和具体趋势，以及竞争状况，分析了解本公司所处行业的状况并寻求合作机会、交流经验；了解并熟悉市场内的供求，为进入市场、占领市场打下坚实的基础。向新市场介绍本公司和产品、寻找贸易机会。

5、推广产品、服务目标

推出新产品、介绍新发明以及本药品的优势、扩大产品系列、了解公司对于新产品推销的结果、了解市场对新产品系列的接受程度、探测市场反应，然后找出不足进一步优化改进。现有渠道分析：

参加广交会，学习如何做参展计划是第一步，作为外贸企业必争之地的广交会每年都要参加，如何做参展计划是参展商一定要掌握的知识。

、做好参加广交会的前期准备

1 ．维护或树立企业的形象。参展对于企业树立形象来说既省时又省力。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。

2．要预先了解竞争对手。参展商很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密，如果不预先了解竞争对手，很容易在参展过程中输得一败涂地。

3．宣传资料的准备。展览会，广交会是一种立体的广告，宣传资料中，用中英文标出企业名称及产品信息，符合出口企业的形象，为企业提供了