打造创新型农机制造企业——为夯实三农基础提供全套农业装备解决方案
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一
二 、资源优化为打造创新型企业奠定 战略基础
正在推进 的夯实三农发展基 础工程 ，将对 中国未 来 的三农发展产生重大而深远 的影响 。我 国农机制 造 企业应 继承传统优势 ，集成资源 、聚焦能力 ，立足 比
、
历史机遇为打造创新型企业提供 了有利条件
２ ０ 年 ～ ０ ０年 的 中央 １ 文件 和十 七届 三 中 较优 势 ，加强要素建设 ，为实现产业结构转 型 、实施 ０４ ２１ 号
２ 构 筑产业 高地 ，推进 转型创新 我 国农机 企业 ．
业从 ２ ０ ０ ４年 的多数亏损 ，到 ２ ０ 年 实现全 面盈 利 、 发展 的过程实质 上也是 利用 内外 部资源 、奉献 三农 、 ０９
整体发展 。此外 ，国家产业政策 的调 整更 加有利于企 造福农 民 、依靠 自身能力 不断进 行产业 转型 的过程 。 业发 展 ，连续 ４次提高 出 口退税 率 、调 整进 口税 收 、 增值税转 型等 ，都将极大地促进 企业 的发展。农机企 业 面临一个前所未有的发展机遇 。 回报社会一直是农机企业不 懈的追求 。中国一拖拥有 国家级 的技术 中心 ，完善 的产 品制 造体系 ，在技术发 展水平 、发展速度 、发展趋 势上始 终引领行业发展方
企业写真
誊 鼹 Ｉ Ｅ 鞋 Ｓ
农业机械化是夯实 农基础 的关键 ，实现现代农 化 、智 能化 、精 准化 发展 ，实现农 业装备 的技术升 级
业的保证。在当前 形势下 ，我国农机企业打造创新 型 与结构优化 。 企业 ，实现可持续 发展 ，为夯实 农基础提供全套农 业装备解决方案 ，既是企业发展 的战略选择 ，也是 时 代赋予装备制造业 的光荣任务 。
局和定位 。在继承传统优 势的基 础上 ，通过引进 、消 进转型 ，将产业 的增值效果体现 于用户 的经营 回报之 化 、吸收 、创新 ，提升技术标准 ，加快调 整农 机产 品 中 ，切 实做到 了产 品用户 买得起 、起作 用 、效果 好 ， 结构 ，瞄准 国际行业走 向 ，大力发展集 约化农 业需要 使用户与企业共 同进步 、不断成长 。一拖 集团耕种收 的农业机械 ，推动农业装备 向大 型化 、广度化 、成套 机械业务全面发展 ，产 品结构呈现 多业并举 、稳固发
增 长到 ２ １ ０ ０年的 １５ ５ 亿元 ，７ 翻了近 ７８ 。我 国 农基础 提供全套农业 装备解 决方案 ，不但是农业机械 年 ．番 农 机工业 总产值从 ２０ ０ ４年 的 ８ ３ 元 ，增 长到 ２０ 的光荣 义务 ，更是我 国农机企业必须承担 的社会责任 。 ２亿 ０９
年 的 ２０ ３０亿元 ，６ 年增长近 ３ 。我 国拖拉机制造企 倍
全会 都 明确提 出了加快推进农机化 的要求和措施 ，农 新 的发展路径奠定 良好 的基础 。
机购机补贴投入力度逐年加大 ，产生 了政策 的乘法效
应 。中央农 机购 置补贴 规模从 ２ ０ ０ ４年 的 ７ ０ ０ ０万元 ，
１落 实企 业责任 ，推动 和谐发展 我 国农 机企业 ．
为三农 而建 ，依 三农 而立。落实 中央精神 ，为夯实 三
人手 ，进行 了全方位技 术升级 和性 能改进 。拖 拉机产 获取更 大 的效益 。二 是 实施 自主创 新 ，推 进技 术 升 品市场适应性 日臻完 善 ，产 品系列实现 了 １ ３ ０马 级 。建 立具有前 瞻性 的共性基础技术研 究 ，以客户 需 ５～ ８ 力全覆盖 。依靠 自身技 术 ，突 出产业 创新 ，关 键零部 求 为主导 的产 品研发 ，以及 工艺 技术研 发三 位一体 、 件完全 国产化 的 ２ ０马力 系列 拖拉 机 已经批 量投产 ； ０ 良性互 动的研发体 系。在立足 自主研 发的基础上 ，通
技术研发手段 ，建设综合性 研发基地 。
３加快 企 业发展 ，推 进 营销创 新 当前 ，农 机市 ．
企业发 展 目标和发展 战略 ，先后对营销 网络进行 了优 场总体趋势呈现 出 “ 整体趋好 、阶段调整 、周期延长 、 化 、调整 和整 合 ，努力追求分 而有为 、集 而有序 的 目 热点转换 ”的趋 势 ，补贴下 的农 机企业仍要加 快营销 标 ，分业务 、按重点建立起一 支适应市场竞 争 的高 素 转型 ，做到产 销衔接 、主动促 销 、把握机 遇 。一是加
农机企业应抓住机遇 ，按照 《 装备制造业调整和 向。中国一拖代表 了我国农业 机械化的发展历程 ，成
振兴规划 》和农业机械发展规划 ，对发展新 兴产业进 为 中国农机产业发展 的缩影 。 东方红”拖拉机产 品曾 “ 行 战略性和全局性部署 ，为未来持续健 康发展提前布 耕作 了中国 ６ ％以上的机耕 田地 ，近年来通过不断推 ０
质 的渠 道 网络 和营 销 队伍 。中 国一拖 全 面深 入 开展 强营销 创新 ，推进 品牌经 营 。在供应 、生 产 、销 售 、 ‘ 色服务 ” 金 ，对 遍 布全 国的 ２０ ００多个服 务终 端进行 服务等各个 营销环节上打造 品牌优势 ，推进 用户满意 了规范化建设 ；修订完善 了服 务流程和服务 规范 ，规 工程 ，增 强 企业 竞 争实 力 。深 入实 施 市场 多元 化 战 范 了服务标 准 ；建成 了客户 呼叫 中心 ，使遍 及全 国的 客户服务请求 、业务 咨询 、服务 资源调配 、服务过程
农 机
Ａ Ｕ ｌ ＧＲＣ ｌ
熟Ｃ鸷 ∞ Ｎ １５ 技 Ｈ ｉ ２０ ０． ０ 洲
…
…
～
ＥＮ —Ｔ ＥＲＰＲＩ Ｅ… Ｓ
强
辩
展的格局 。企业技 Biblioteka 升级与进 步节奏明显加快 。产 品
较强竞 争力 的领先 企业 ；重视人 才引进和培 育 ，推动
从技术 、性能 、工艺 、配置 、外形 、涂装等多 个环节 产 学研结 合 ，即要突破 关键 技术 ，形成 整体 技术链 ，
吸纳先进技术 、进行集 成创新 、推进 国际合作研 发技 过 引进 消化吸 收 ，掌 握核心技术 和关键 技术 ；坚持 重
术 生产 的 ２ ０～３０马力拖 拉机 已经 投产 ，代 表着 我 点突破 、全 面升级 的原则 ，加大研发投入 力度 ，完 善 ４ ８ 国拖拉机制造 技术 攀向新高峰 。 ３ 创 新 渠道 建设 ，支撑 企业发展 中 国一 拖 围绕 ．
二 、资源优化为打造创新型企业奠定 战略基础
正在推进 的夯实三农发展基 础工程 ，将对 中国未 来 的三农发展产生重大而深远 的影响 。我 国农机制 造 企业应 继承传统优势 ，集成资源 、聚焦能力 ，立足 比
、
历史机遇为打造创新型企业提供 了有利条件
２ ０ 年 ～ ０ ０年 的 中央 １ 文件 和十 七届 三 中 较优 势 ，加强要素建设 ，为实现产业结构转 型 、实施 ０４ ２１ 号
２ 构 筑产业 高地 ，推进 转型创新 我 国农机 企业 ．
业从 ２ ０ ０ ４年 的多数亏损 ，到 ２ ０ 年 实现全 面盈 利 、 发展 的过程实质 上也是 利用 内外 部资源 、奉献 三农 、 ０９
整体发展 。此外 ，国家产业政策 的调 整更 加有利于企 造福农 民 、依靠 自身能力 不断进 行产业 转型 的过程 。 业发 展 ，连续 ４次提高 出 口退税 率 、调 整进 口税 收 、 增值税转 型等 ，都将极大地促进 企业 的发展。农机企 业 面临一个前所未有的发展机遇 。 回报社会一直是农机企业不 懈的追求 。中国一拖拥有 国家级 的技术 中心 ，完善 的产 品制 造体系 ，在技术发 展水平 、发展速度 、发展趋 势上始 终引领行业发展方
企业写真
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农业机械化是夯实 农基础 的关键 ，实现现代农 化 、智 能化 、精 准化 发展 ，实现农 业装备 的技术升 级
业的保证。在当前 形势下 ，我国农机企业打造创新 型 与结构优化 。 企业 ，实现可持续 发展 ，为夯实 农基础提供全套农 业装备解决方案 ，既是企业发展 的战略选择 ，也是 时 代赋予装备制造业 的光荣任务 。
局和定位 。在继承传统优 势的基 础上 ，通过引进 、消 进转型 ，将产业 的增值效果体现 于用户 的经营 回报之 化 、吸收 、创新 ，提升技术标准 ，加快调 整农 机产 品 中 ，切 实做到 了产 品用户 买得起 、起作 用 、效果 好 ， 结构 ，瞄准 国际行业走 向 ，大力发展集 约化农 业需要 使用户与企业共 同进步 、不断成长 。一拖 集团耕种收 的农业机械 ，推动农业装备 向大 型化 、广度化 、成套 机械业务全面发展 ，产 品结构呈现 多业并举 、稳固发
增 长到 ２ １ ０ ０年的 １５ ５ 亿元 ，７ 翻了近 ７８ 。我 国 农基础 提供全套农业 装备解 决方案 ，不但是农业机械 年 ．番 农 机工业 总产值从 ２０ ０ ４年 的 ８ ３ 元 ，增 长到 ２０ 的光荣 义务 ，更是我 国农机企业必须承担 的社会责任 。 ２亿 ０９
年 的 ２０ ３０亿元 ，６ 年增长近 ３ 。我 国拖拉机制造企 倍
全会 都 明确提 出了加快推进农机化 的要求和措施 ，农 新 的发展路径奠定 良好 的基础 。
机购机补贴投入力度逐年加大 ，产生 了政策 的乘法效
应 。中央农 机购 置补贴 规模从 ２ ０ ０ ４年 的 ７ ０ ０ ０万元 ，
１落 实企 业责任 ，推动 和谐发展 我 国农 机企业 ．
为三农 而建 ，依 三农 而立。落实 中央精神 ，为夯实 三
人手 ，进行 了全方位技 术升级 和性 能改进 。拖 拉机产 获取更 大 的效益 。二 是 实施 自主创 新 ，推 进技 术 升 品市场适应性 日臻完 善 ，产 品系列实现 了 １ ３ ０马 级 。建 立具有前 瞻性 的共性基础技术研 究 ，以客户 需 ５～ ８ 力全覆盖 。依靠 自身技 术 ，突 出产业 创新 ，关 键零部 求 为主导 的产 品研发 ，以及 工艺 技术研 发三 位一体 、 件完全 国产化 的 ２ ０马力 系列 拖拉 机 已经批 量投产 ； ０ 良性互 动的研发体 系。在立足 自主研 发的基础上 ，通
技术研发手段 ，建设综合性 研发基地 。
３加快 企 业发展 ，推 进 营销创 新 当前 ，农 机市 ．
企业发 展 目标和发展 战略 ，先后对营销 网络进行 了优 场总体趋势呈现 出 “ 整体趋好 、阶段调整 、周期延长 、 化 、调整 和整 合 ，努力追求分 而有为 、集 而有序 的 目 热点转换 ”的趋 势 ，补贴下 的农 机企业仍要加 快营销 标 ，分业务 、按重点建立起一 支适应市场竞 争 的高 素 转型 ，做到产 销衔接 、主动促 销 、把握机 遇 。一是加
农机企业应抓住机遇 ，按照 《 装备制造业调整和 向。中国一拖代表 了我国农业 机械化的发展历程 ，成
振兴规划 》和农业机械发展规划 ，对发展新 兴产业进 为 中国农机产业发展 的缩影 。 东方红”拖拉机产 品曾 “ 行 战略性和全局性部署 ，为未来持续健 康发展提前布 耕作 了中国 ６ ％以上的机耕 田地 ，近年来通过不断推 ０
质 的渠 道 网络 和营 销 队伍 。中 国一拖 全 面深 入 开展 强营销 创新 ，推进 品牌经 营 。在供应 、生 产 、销 售 、 ‘ 色服务 ” 金 ，对 遍 布全 国的 ２０ ００多个服 务终 端进行 服务等各个 营销环节上打造 品牌优势 ，推进 用户满意 了规范化建设 ；修订完善 了服 务流程和服务 规范 ，规 工程 ，增 强 企业 竞 争实 力 。深 入实 施 市场 多元 化 战 范 了服务标 准 ；建成 了客户 呼叫 中心 ，使遍 及全 国的 客户服务请求 、业务 咨询 、服务 资源调配 、服务过程
农 机
Ａ Ｕ ｌ ＧＲＣ ｌ
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强
辩
展的格局 。企业技 Biblioteka 升级与进 步节奏明显加快 。产 品
较强竞 争力 的领先 企业 ；重视人 才引进和培 育 ，推动
从技术 、性能 、工艺 、配置 、外形 、涂装等多 个环节 产 学研结 合 ，即要突破 关键 技术 ，形成 整体 技术链 ，
吸纳先进技术 、进行集 成创新 、推进 国际合作研 发技 过 引进 消化吸 收 ，掌 握核心技术 和关键 技术 ；坚持 重
术 生产 的 ２ ０～３０马力拖 拉机 已经 投产 ，代 表着 我 点突破 、全 面升级 的原则 ，加大研发投入 力度 ，完 善 ４ ８ 国拖拉机制造 技术 攀向新高峰 。 ３ 创 新 渠道 建设 ，支撑 企业发展 中 国一 拖 围绕 ．