新媒体背景下以纯品牌营销策略分析

新媒体模式下以纯品牌营销策略分析

内容摘要

在21世纪信息社会中，互联网技术的广泛应用促进了多种媒体传播方法的出现。新媒体平台的迅速发展，信息传播更广泛迅速，这使新媒体的的营销价值脱颖而出。休闲服饰行业紧随潮流，从90到00年代的年轻一代作为主要消费对象，他们擅长表达和分享。他们更倾向于从新媒体平台获取咨询，新媒体影响着当代通讯使其变得社交化和互动化，打破信息传播的时间和空间限制。新媒体营销不容被忽视。

根据品牌营销和新媒体营销等相关理论，本文分析了以纯品牌营销的策略，结合运用了SWOT分析法以及4P工具分析以纯的现状及其营销运作中的问题，并提出了基于新媒体应用的系统化，整合营销策略。在新媒体背景下，以纯可以通过正视新媒体平台上对于企业品牌未来的发展带来的重要意义，招纳培育新媒体人才，联合其他品牌，整合营销渠道，结合网络营销的4I策略的方面找到属于以纯自己的品牌营销策略优势，在新媒体浪潮下做休闲服装品牌的领头羊。

关键词：以纯；新媒体营销；品牌营销策略；休闲服饰

一、绪论

（一）研究背景

互联网时代的到来和社交媒体的兴起，传统媒体受到新媒体挑战，有实力且有前瞻性的互联网公司为在线营销和在线交易创造了新的商业模式。在新模式的推动下，各行各业，包括人们的日常生活，都有了新的发展机会和空间。相关休闲服装行业的营销模式也发生了重大变化。

休闲服装舒适休闲受众广泛，它的设计和匹配概念与当前人们对独立和个人生活方式的追求一致。因此，休闲服装正日益成为服装消费市场的主流趋势。对于时尚与变化，年轻一代更敏感，年轻人更加注重分享经验和与品牌互动。新媒体正能提供年轻人想要交流的方式，在这种情况下，公司应在新的媒体平台上整合资源，为消费者创建紧密相关的营销内容，并增加与消费者的互动，从而缩短消费者之间的距离，吸引消费者，展示品牌传播的影响力，同时帮助休闲服装品牌巩固实体渠道的销售并进一步促进在线销售增长。

（二）研究意义

本文的研究有着丰富的理论和实际意义。本文将以纯的品牌营销作为研究对象以及其品牌营销的方法和策略作相关的其他理论研究，并提供整合的营销建议。对于在运营层面为当前休闲服装行业的新媒体营销理论增值具有一定的参考意义，本文分析于以纯这一服装品牌的所处环境以及真实的营销情况，提出有针对性的和可用的策略将极大地受益于以纯品牌营销策略的积极创新，销量的稳定增长以及各种未来营销渠道的发展使其更适应新媒体大环境。

（三）研究内容及研究方法

1. 研究内容

本文主要研究以纯如何在新媒体环境中实施新的营销策略，着重于案例研究中介绍的营销方法，内容和结果，着重于理论与实践的结合。本文最大程度地收集相关信息和信息，及时掌握行业的最新内容，并进行详细而深入的分析过程，以得出独立且可行的策略和结论。

2. 研究方法

文献研究法：利用互联网，在网络文献数据库如，维普期刊库、CNKI论文库

等里查找和本文研究相关的文献资料，了解最新的相关研究成果，分析学者的观点和思想，并结合国内外学者的研究分析，消化理解整合，为本课题的研究提供理论支持[1]。

案例研究法：将以纯为案例研究对象，研究其对品牌实施的营销活动实施的品牌营销策略，全面分析其传统和新媒体营销方法和营销效果，总结不同营销方法的优缺点，并进一步探索整个休闲服装行业如何使之更好地利用新媒体启动营销并提出可行的营销策略。

二、相关理论概念

（一）新媒体概念

1. 新媒体定义

熊澄宇对新媒体的定义如下：“新媒体是动态变化的概念模型。除传统网络外，它还扩展了当前的网络技术，例如移动网络，其他媒体格式，计算机等的分析[2]。从交流的角度新媒体：他认为数字化和互动是新媒体的主要标准。

金妍贞在互联网时代的新媒体营销特征的策略分析，总结新媒体营销的特征可分为三个特征首先，灵活性，互动性和多样性[3]。新媒体营销不仅是但是可以正确了解用户的使用量还包括用户访问时间和用户行为与传统的营销方式相比，新媒体营销可以更有效地节省时间和金钱。使用在线平台的营销方法可以更轻松地购买产品和服务，获得更好的销售结果并降低营销成本。通过比较传统营销和新媒体营销，发现传统营销方法和新营销方法都没有冲突，两者应该是互补的和互补的。

刘思琦指出，随着互联网技术的发展，新媒体逐渐成为营销的重要工具[4]。与传统营销相比，新媒体营销创新的特征在于与新媒体的实时交互和共享,而口碑式营销和整合营销是营销新媒体创新的主要策略[5]。

在数字技术，网络技术的支持下，通过互联网，无线通信网络，有线网络和其他渠道以及计算机和移动媒体出现的新媒体。与传统媒体技术相比，新媒体够为用户提供一种新的通信和媒体形式传达信息和娱乐内容。基于网络技术应用的新媒体将信息技术和媒体产品广泛地结合在一起，具有独立性，交互性，社群性等的特点。

随着互联网进入新媒体传播的时代，营销思想也随着媒体环境的变化而有了

明显的改变。营销的经验，沟通力度，差异化，创造力和相关因素加速了业务营销改革。新媒体营销专注于上述现代营销活动，让消费者认可企业的文化与价值，实现销售产品，推广品牌的营销目标。

2.新媒体营销特点

新媒体营销是一种心理导向的营销。通过对产品概念和特定问题的分析，将使用媒体表达和观点传播来使消费者就想法和分析想法达成共识，以帮助公司将新的媒体表达用于品牌营销。对于企业营销来说促进了产品销售和品牌形象的建立和发展。

新媒体营销不是独立的营销活动，也不是单独的营销活动。通过这些服务提供商之一的方式但将整合许多新媒体渠道或与传统媒体营销整合以创建全面的三维营销。新媒体营销的主要特征：激发消费者的兴趣广告发布的内容往往更受消费者信任，消费者倾向于识别广告产品或企业品牌。

3.新媒体营销工作内容

新媒体营销逐渐成为现代营销中最重要之一部分，互联网已成为营销部门的重要战场。作为要通过新媒体完成营销的新营销工具，必须完成以下任务：（1）网络营销调查

无论是传统营销还是新媒体环境下的新媒体营销，首要任务都是分析和研究公司所处的市场环境，然后制定科学合理的营销计划。与实际的市场研究相比，在线市场研究拥有更多优点，不仅不限于时间和地点，调查范围更广，调查周期更短，调查成本更小，还可以省下更多的材料和人力。同时，在线市场调查也可以基于多媒体，调查问卷以及调查结果的收集，整理和分析都更加方便，并通过电子邮件，专业网站发布，搜索引擎检索等获得结果[6]。它可以帮助公司了解消费者偏好，甚至了解竞争对手的相关策略。

（2）消费行为分析

大多数新媒体营销都针对新兴的在线市场，了解线上市场中消费者行为模式和消费特征的变化可以为公司提供科学和信息基础。因此，要开展科学的营销活动，必须分析消费者的行为并了解购买行为和购买动机的模式。作为一种收集大量信息的交互式通信工具，互联网是交流平台和交流场所，有共同爱好的人在互联网平台上创建了许多在线社区。而了解团队的特征和社区的满意度是目标市场的关键。

（3）在新媒体上推广企业的品牌

公司实施新媒体营销的重点是在互联网上建立和推广自己的品牌，依靠在线杂志进行企业宣传和推广，凭借其精彩的内容，全新的阅读体验，准确及时的杂志发行，在线杂志吸引众多用户[7]。寻找商机的公司自然会珍视庞大的用户数量