大学生创业经营计划书

巾、手提包、围裙……
目标市场
• 主要目标消费群 体：女大学生和女性 消费者(14~26岁)。
• 衍生消费群体： 追求时尚或者与主次 目标消费群体密切相 关的男性消费者。
战略目标
• 1、近期目标：提高新店在饰品 市场的知名度，达到短期盈利 目标。
• 2、远期目标：在新店已有一定 知名度的基础上，有确定的消 费人群，形成 固定的消费，使 新店成为顾客的首选目标
竞争市场态势
在学校里开了好几家饰品店，诸葛靓平时店内 客流量蛮多，另外几家相对来说客流量较少 ，但总的来说，他们的收入都还不错。要与 诸葛靓里面的其他格子店和与校内其他几家 饰品店竞争，我想竞争应该有点激烈。
SWOT分析
(一)竞争者优势分析： • 具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。 • 产品多样化，价廉物美。 • 具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力 • 服务态度热情周到。 • 大胆创新，跟上时代的脚步。 • 进入市场时间久，知名度已打出，已积累了较多客户群。 • 种类繁多;青春、活泼、时尚、个性;依季节而变，随潮流而
D I Y 产 品 展 示
情 侣 区 展 示
中 国 风
总结
很多不是营销专业的人推销也做得很好，所以大学 生们需要积极应对这种变化，在努力学习文化知识 的同时，改变思想观念，正确认识自己的优势与不 足，准确规划自己的人生，不断丰富实践经验。
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(二)销售促销
•
1、以打折的方式来吸引顾客：如全场产品全都
打八折。
•
2、以抽奖的方式：如买满30元，就有一次抽奖
机会，“奖品多多，机不可失，失不再来”。
•
3、赠奖：如买满30元，即送赠品。
•
4、以会员制积分得奖品。如会员积满本店所要
求的分数时就可得到本店赠送的奖品或者也可以是
当会员积分积到所定的分数时，到本店买饰品就可
产品要好，要最精彩的 • 3、推出全新促销活动，吸引消费者，宣
传手法更新 • 4、产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新
SWOT分析
（四）竞争者威胁分析：
•
1、属于这种性质的饰品店越来越多，竞争极
具激烈。
•
2、产品创新和更新速度快。
综上所述：
要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会， 规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予 以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找 出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
在此花费钱的基础上减掉你所积分分数相等同的钱
促销策略
•
(三)人员推销
• 最传统的方式是散发传单。在人群集中的区 域(如学校门口，食堂门口等)散发宣传单，增
加知名度，新店门口的服务员也可以对来往 的学生行人发放宣传单进行宣传。
• 对来新店里的顾客采取商品讲解，帮忙挑选 商品。服务态度要热情周到，讲解要细腻， 不能露出一丝丝不耐烦的神情。
还想着那件，为新店培养出回头率极高的消费者。
•
2、以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争。
促销策略
(一)广告
•
1、精美海报和传单同时进行，可以使消费者
加深对新店的印象
•
2、通过校电台来进行宣传。
•
3、通过在校报上发表一些文章来提高新店的
知名度。
•
4、通过上网发贴子等来进行宣传。
促销策略
分工状况
2人负责进货 2人负责宣传推广产品和销售策略 2人负责整理数据后分析销售情况 2人负责售前售后服务
初步财务预算：
• 每人出50元，一共400元的本钱 • 35元每月的租金 • 第一个月先用165元进货
突发状况：
• 如果销售不好的话 ，我们大概还有200元的资 金投资其他产品
• 每天做好财物的统计清点工作，一旦发现偷窃 等行为发生，会向诸葛靓的工作人员反映，希 望多加监督。如有捉到小偷，必定严惩 ！
定价策略
•
1、定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾
客;从价格上要突出价廉物美的特点。“饰放”美丽女
孩饰品店相信，与其高价位门可罗雀，不如低价位
生意火爆。强调低价时尚概念，超过80%的饰品售
价在10元以下，坚持“新品平价”和“低价位高品质”
的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强
烈刺激着时尚女孩的购买欲望，让她们买了这件，
目录
市场分析
目标市场
竞争对手分析 SWOT分析 新店产品描述
战略目标 定价策划 销售策略 总结
市场分析
饰品市场前景广阔
随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物 质上的东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助，导致在 校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他 们几乎属于纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾，所 以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。时尚饰品 的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人 慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢 个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。统计表明 ，72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费！在校园正是22岁以 下女生聚集的地方！
动
SWOT分析
（二）自身劣势分析
•
1、竞争对手很多，可能会应付不过来
•
2、竞争过于激烈可能会导致客流量不
够，达不到门槛人数。
•
3、产品创新和更新速度快。
•
4、知名度还不够高。
SWOT分析
（三）竞争者机会分析： • 1、用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者
低的价格来吸引顾客 • 2、消费者的心声强调的是价格要合理，
新店产品描述
•
1、饰品系列：发饰类、首饰类、手机饰品类、包饰
、汽车挂饰、香饰品、摆饰……
•
2、文化系列：新颖文具、文化用品类、情侣礼品、
工艺饰品、个性相册、纪念品类……
•
3、化妆系列：美容用具类、化妆工具类、美甲类、
香水类……
•
4、用品系列：家居饰品、钥匙扣、情侣杯、小钱罐
、玩具……
•Hale Waihona Puke Baidu
5、针织品系列：吉祥物、手套、零钱袋、耳罩、头
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DIY部分
• 手工DIY 行业，以自己独有的优势在中国 最热中小项目投资中，跻身第三位。
• 在追求时尚、独特、新颖的时代，手工坊 提倡“自己动手制作”，让创意变为现实， 符合年轻人喜欢标新立异、与众不同的消费 心理。