海问-彩虹集团—notes-网版厂厂长田小红#

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访谈纪要:网版厂厂长田小红

被访人员基本资料：

姓名：田小红职务：厂长

办公电话：

籍贯：学历：

专业：毕业学校：

所属部门：彩虹集团大院网版厂

办公电话：

办公地点：陕西省，咸阳市，集团总部

采访人员：熊万举、徐鹰

采访时间：01-12-10/11：00-12：20PM

访谈目的：

1.了解分厂总体经营形式

2.了解分厂厂长对本人薪酬结构、水平和考核机制的看法；

3.了解分厂厂对本厂、对集团的发展方向的看法；

主要发现：

1.网版厂是利润非常高，目前产品主要对内；成本非常有竞争力；

2.田厂长认为网版厂应该走向市场，前景非常好；

3.彩虹整体基层管理非常好，但是战略规划和资本运作的能力非常弱；

会议记要：

1.介绍网版厂基本情况

I.本厂是20年前作为第一期工程配套厂从日本引进；最初的产量只有100多万，今

年经过产品品调整，14寸达到330万，21寸达到100万，销售额6000多万，抵消

消化损失600~700万元以后，能够达到1800万利润，全部产品销售给一厂、二厂，产量不到一厂、二厂需求的30 ~40%，所以市场压力比较小；明年要做一些调整，

要有一部分产品对外，尤其是21寸网版竞争力比较强；

II.成本的优势来自于，21寸比市场价低3元

i.产品的调整

ii.良品率的提高

例：14寸达到98、99%以上，

21寸90%以上，其他厂家一般85%

iii.折旧已经折完了

iv.14’只有北松在做

2.工资情况

彩虹的工资在当地算是比较高的，比沿海地区不算高

厂长月工资2000多元

厂里工人的工资比其他厂要高一些，主要是因为老职工多

干部以前比较低，但今年对少数人提了不少，最多有个骨干去年加了1000多元

3.考核

分厂考核：

对分厂采用承包制，考核指标有许多，主要有：

1、利润

2、安全（一票否决）

3、环保等

具体考核有半年、全年的述职

考核中存在的主要问题是：

考核设定的某些指标意义不大，如产品移交合格率

应该考核用户满意度

考核加分也不合理

考核个人应该是：

1、利润

2、固定资产增值

3、安全、环保

4、企业发展

5、法制方面

6、用户的满意度

4.对体制的考虑：

现行的体制：分厂之间内部银行核算，价格先由下面谈，谈不拢再由总厂协调希望的体制：让分厂独立出去，不怕市场竞争

让分厂逐步走向市场化，成为独立法人单位，有自己的决策权

关键是没有对企业放权、认识思路都被禁锢

好的例子：荧光粉公司，成立之后非常好

决策流程非常慢，科室的效率很低，审批一项文件需要很长时间

如：想上一条生产线，有技术优势、为厂里生产产量还不够

投资2亿，一直没批下来

独立出去后的销售，可以有自己的销售，但是现在不用

1、内部需求大

2、可以采用委托销售，找销售机构代理，也可以“搭车”销售

5.对企业的发展

没有感觉到集团对企业的发展有什么战略，没有什么长期明确的方向。

具体对于显象管有一些考虑，对其他行业的预研，没有什么

规划部不能真正体现自己的价值，没有真正为企业的发展提供好的建议

规划部现在在做审计的工作，这不对

彩虹的优势：

1、成本低，自身的配套能力强

2、基层管理非常扎实

彩虹的劣势：

1、设备旧，许多70年代设备，别的厂家是90年代设备

2、企业的决策经营和资本运营能力弱，彩虹20年决策失误造成的损失不下20亿6.基层中干比高层中干的收入高的问题怎样解决？

7.