冯晓强策略班课堂笔记
[转载]忠哥课程笔记[密]
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[转载]忠哥课程笔记[密]【短线交易规则】作者【坚定不移】忠哥课程笔记[密]-2（1）树立客观交易的理念决不主观去预测市场，决不按主观预测去交易，决不持有主观的多空观点，而用心去体会市场的波动与平衡。
（2）决不逆势交易去抄底逃顶。
（3）决不持有亏损的仓单，而只持有盈利的仓单。
（4）决不在亏损的头寸上加码，有盈利再加码。
（5）决不超过每天的最大亏损，否则马上停止交易。
（6）决不让盈利单变成亏损单。
（7）永远保持空无归零的状态，跟随趋势顺势交易，克服人性的弱点，养成良好的交易习惯。
（8）永远依据定式，根据时间价格信号，在趋势的初始阶段，交易自己看得懂和最有把握的行情。
在快速阶段，要敢于追进，同时定好止损位。
用止损单跟随或及时反手。
如果你是正确的，市场马上就向有利于你的方向发展，否则你唯一的选择是尽快离场。
（9）永远持有盈利的仓单，用移动前高前低跟随，而及时砍掉盈利变小的仓单和亏损的仓单。
（10）永远记住资金的安全是第一位，盈利是第二位，市场永远正确。
不对的，只能是自己要及时承认自己的错误。
（11）永远宁肯错过，不可做错。
相信市场永远有机会，而我们需要保持平和的心态和猎人般雪亮的眼睛。
（12）永远采用满意原则，达到每天的盈利目标后离场或较大盈利回吐后离场。
成功=天赋+努力+好的教练成功=学习+训练成功=简单+重复成功=机遇+准备成功=预测+跟随成功=好的心态+资金管理+好的技术成功=知道+做到资金管理：分散投资，分批建仓。
买1、3、5、7只---单数股票，针对资金大的来说的。
长中短各三分之一的仓位，长线看周线，中线看日线，短线看小时线。
2勾头【对应的周日时线对应长中短】各买其中的二分之一仓位，2、16金叉再买入另外的二分之一仓位。
卖出反之，长线按周线卖，中线按日线卖，短线按小时线卖。
看对看错不重要，做对做错不重要，重要的是资金和仓位的管理。
期货主流交易模型，只有千分之七的赢利概率，千分之三短线，千分之三套利，千分之一趋势交易。
2014《启航考研思想政治20天20题》课堂笔记
2014启航考研20天20题精讲班课堂笔记【说明】注意：1.本文档无法单独使用，只能配合正版书（至少要能分清两种不同颜色）使用。
正版书采用紫色/红色双色印刷，紫色除了重点强调的不用背只需（必需）看看帮助理解，红色的除了明确说不用背的以外均需要背，就像本书作者王吉老师（微博：@王吉考研）说的那样：“只要没背死，就往死里背。
”2.本书的含金量远远不止像肖四那样的20个猜题。
书中的20个题目通过一个问题串联了五大学科（马毛史思当）的相关知识，使整个思想政治形成了一个完整的体系，有助于在考试答题中有完善的解题思路，也有助于加强对相关知识点的深刻理解。
另一个方面说，20个题目不是猜了20个题、指望20个题能命中5个大题中的几个，而是最大可能地涵盖了所有可能命题的知识点。
只有系统地理解并背诵本书，才能发挥本书的最大作用。
3.有条件的同学一定要参加相关面授或视频课程，至少根据下边“友情提示”获得免费指导，因为里边有本文档无法代替的详细讲解。
4.本文档不建议打印，而是在使用电子设备观看的同时将笔记记到书上，以真正起到“笔记”的作用。
电子版文档附有目录索引。
声明：本文档仅供无法参加相关面授或观看相关视频的同学帮助复习使用，请不要将本文档用于盗版或商业用途。
请支持正版《20天20题》。
友情提示：正版图书用户可以于12月26号12:00起在启航官网（）使用封面上刮开涂层获得的用户名、密码获得免费指导，很可能就是本书相关视频课程，甚至可能就是笔者当时参加的课程，敬请关注。
【第一题】【背诵提示】本题红字部分没有特殊说明，只要是红色文字部分均需要背诵。
紫字部分有几道选择题需要注意。
【课堂笔记】第1页最后一段：坚持社会主义市场经济改革方向，核心是处理好政府和市场关系问题。
这里可以出选择题（以下简称“〖选择〗”）。
还是这段：从“基础性作用”到“决定性作用”，体现了市场决定资源配置的一般规律。
〖选择〗翻页，还是这段：科学的宏观调控，有效的政府治理是发挥体制优势的内在要求。
冯晓强策略108计笔记
冯晓强百合装饰董事长中国NLP商学院创始人曾经一个外行闯入陌生的家装行业，五个月做到市场第一，五年垄断一个省家装份额。
十年垄断，总结出《NLP总裁商战智慧》垄断108计！分别从产品打造、客户收集、提高成交、员工管理四大板块逐一突破。
招招制敌，剑剑封喉！特分享如下：01，举一反三(产品能给客户带来什么好处，产品独特性)02，卖点策略(客户关心什么，1设计要好:春城设计精英尽在百合吸引人才，2环保:环保不达标全额退款，3质量:按您的标准质量全市任你比较，4价格:享受厂家直销价)设计师，维权，设计方案，质量怎么做，03，3P理论04，唯一，第一性05，客户需求(生心理需求)06，马蹄理论：起始到终端，起始工厂——终端是客户掏钱。
中间经历的过程：产品需要研发过程，研发之后，需要工厂加工，工厂生产之后，通过营销，到达客户那。
这是过程。
如果展开来说，用冯的理论就是：产品- 客户- 成交率营销，营- 把客户聚集到一起，销- 销售。
产品- 研发产品，生产产品这4个环节，哪个环节利润较大？一个产品想卖高价——必须具备几个条件？价值观，信念唯一性，07，瀑布理论08，营销四战役（客户争夺战渠道争夺战产品差异站口水战价格战肉搏战品牌战保卫战）09，价格战10，价值链11，多元化经营12，直销模式13，产品战斗机14，1P理论15，获利变1P16，傍大款17，金蝉脱壳18，三只眼看客户需求，看对手怎样做的，找自己独特性19，小蜜蜂20，附加值产品21，重定意义22，结果导向23，发现策略24，杂交策略25，卖点升级26，空手套白狼27，半步领先28，趋势判断29，一度法则30，同业复制，异业联盟。
31，产品测试32，脑筋激荡33，营销金钻34，复制的威力比原子弹大35，产品定位（怎么找客户以前花10分的力气找1分客户，现在花1分力气找10分客户）36，切割营销37，节点理论38，二八法则39，引起好奇40，焦点集中41，鹦鹉挖人42，毁掉人才43，通路为王44，速度领先45，杠杆原理46，借池塘（四战役: 伏击战，游击战，反击战，阵地战。
8401班20210622笔记第4课
8401班20210622笔记第4课Water:同学们，还有5分钟第四周实践课就要开始了！?大家现在开始签到，签到词：买GU票的本质是买企业！Water:第四周的课程正式开始Water:在开课前同学们都说说本周的第一名将会花落谁家呢Water:各位同学晚上好，时光如白驹过隙，转眼间都已经开始第四周课程的学习了。
从本周开始，我们将系统、深入的分析公司和学习正确的股票投资方法，大家一定要集中精力哦！Water:1、作为普通股票投资者，我们主要行使股东哪三项权利？Water:答案：知情权、转让权、获得股息和红利的权利。
Water:知情权。
这个权利每个股东都有，无论大小股东都有对公司财务信息和重大事项的知情权，上市公司需要定期公布财务报表和重大事项。
Water:转让权。
通过买卖股票可以获得价差收益，这也是大部分人投资股票获利的一大原因，但如果要实现财务自由的话，我们不能把赚差价作为买卖股票的主要原因。
Water:获得股息和红利的权利。
这是我们以生钱资产为标准投资股票的一大核心原因，也是我们通过股票实现财务自由的基础。
Water:2、A股投资主要有财务造假风险、市场风险和退市风险。
其中，我们如何规避财务造假风险？Water:答案：买入好公司Water:财务造假风险即因上市公司财务造假导致股票投资者亏损的风险，化解这个风险的主要方法是买入好公司。
20210621第4周课Water:3、那么我们如何规避市场风险呢？Water:答案：好价格买入Water:市场风险即因股市价格大幅下跌导致股票投资者亏损的风险，这是很正常的市场行为，化解这个风险的主要方法是在好价格买进。
Water:梁老师今天给大家讲解的主要内容如下：（五颗星超级重要，五星以下大致了解）?好公司具备的特点好价格的计算原理你是如何购物的??像购物一样投资股票Water:从上面的问答中大家应该已经发现，我们投资股票时，要挑选出优秀的好公司，并在合适的好价格买入。
PMP上课笔记整理--分享
PMP上课笔记整理—现代卓越杭州班周燕同学分享背下来PMP上课笔记整理—现代卓越杭州班周燕同学分享项目启动之前通过商业论证，可能会做出继续/终止项目的决策。
PMBOK P30项目效益管理计划描述了效益的关键要素：目标效益、战略一致性、实现效益的时限、效益责任人、测量指标、假设、风险。
(看一下)PMBOK P33事业环境因素是指项目团队不能控制的，将对项目产生影响、限制或指令作用的各种条件。
这些因素会提高或限制项目管理的灵活性。
组织过程资产是执行组织所特有并使用的计划、过程、政策、程序和知识库，会影响对具体项目的管理。
在整个项目期间，项目团队成员对组织过程资产进行必要的更新和增补。
包括a.过程/政策/程序（模板）b.组织知识库（数据库/经验教训）组织过程资产来自于组织内部，对做项目有利，我们主动利用的。
事业环境因素来自于外部或内部，对我们做项目造成限制，需要被动遵守。
四.项目整合管理⭐⭐批注 [燕1]: 专家判断：有经验/找有经验的人头脑风暴：收集需求或大量创意，不包含投票或排序焦点小组：相关方/主题专家，专业批注 [燕2]: 核对单：防止遗忘批注 [燕3]: 16.绩效测量基准PMB：经过整合的项目范围、进度和成本计划，用作项目执行的比较依据，以测量和管理项目绩效。
PMBOK问题：现在进行时，尚待解决，问题记录在问题日志，需安排责任人在限定时间内解决。
风险：一般更偏向于天灾，但问题严重时会导致风险发生，问题记录在问题日志，严重问题可以当作风险，记录在风险登记册批注 [燕5]: 输入：工作绩效信息：在工作执行过程中收集工作绩效数据，再交由控制过程做进一步分析。
将工作绩效数据与项目管理计划组件、项目文件和其他项目变量比较之后生成工作绩效信息。
PMBOK P109根本原因分析：用于识别偏差原因及重点关注领域趋势分析：预测工作绩效报告：根据项目沟通管理计划，通过沟通过程向项目相关方发送工作绩效报告。
工作绩效报告的示例包括状态报告和进展报告变更请求：通过比较实际情况与计划要求，可能需要提出变更请求，来扩大、调整或缩小项目范围与产品范围，或者提高、调整或降低质量要求和进度或成本基准。
天才的策略(高层次的教练技术)听课笔记
天才的策略&高层次的教练技术(导师:黛博拉.培根)开课时间：2008年11月7日有人说如果互联网改变了世界的沟通模式，NLP则改变了人们的心智模式！国际NLP大师，被公认为现今为NLP贡献最多的一位。
NLP Uinversity 执行长罗伯特·迪尔斯（Robert Dilts）首次来华，为我们带来心智模式的飞跃《天才的策略》和《高层次的教练技术》，大大提高自身能力和成就。
课程简介：天才的策略（Strategies of Genius）在人类历史当中，爱迪生，爱因斯坦、迪士尼、达·芬奇、弗洛伊德、米开朗基诺、莫扎特等人以他们超群的智慧为人类进步作出了巨大的贡献，而他们的能力和智慧是否能够为我们所用呢？其实每一个普通人都曾拥有一些“天才”的时刻，比如某段时间才思敏捷，思考核处理问题很有创意，做事也很有效率。
但是，这些特别的时刻似乎取决于我们的状态，如灵感、情绪、睡眠时间等等，而不是随心所欲，想有就有。
NLP为此开拓了许多工具和技巧，教人们如何有意识、有系统地捕捉住这些看起来很“神奇”的时刻，了解背后的秘密，并且应用在实际生活中。
罗伯特深入研究过许多不同领域中最具创造力人士的思维过程。
在此研究的基础上，他把研究所显现的思维过程图像与实际应用密切联系起来，模仿有效的思维过程，帮助人们更加充分开发他们的感觉和思维能力、实现和重新启动优秀创造力的状态。
通过本课程，学员不但能学到人类历史上伟大天才所应用的的创造性思维策略，学会识别、绘制和应用这些思维策略德工具和技巧，而且能轻而易举地将其运用到工作与生活之中，大大提高自身的能力和成就。
高层次的教练艺术（Coaching at the Identity Level）源于70年代美国的教练技术，至今已发展至全球各地。
教练技术流派众多，各有所长。
而近年来在中国的发展更是非常迅速，为许多个人和企业的发展做出了重要的贡献。
Robert近年来将教练技术发展至一个新的高度，身份层次教练帮助人们活在自己的中心，当下和满足中，让人们知道什么时候他们的“通路是打开的”，什么时候是关闭的，并懂得如何重新打开它。
总裁商战智慧精华班3天课程笔记
《NLP总裁商战智慧·精华班》3天课程笔记主讲嘉宾：冯晓强1、第一天上午：2、课程内容：让员工自动自发、业绩倍增2-8倍、调整心态的12个工具、卖产品究竟卖什么？把坏事变好事？如何开发陌生客户？如何批评表扬人？3、自动自发：不用思考、自动去做4、人：硬件+软件5、员工的价值在于：工作系统和软件6、了解人、认识人你就无所不能7、自动自发：是一种行为，行为之上是价值观（改变价值观就改变行为）8、价值观就是重要性9、案例：新疆的学生到内地读书-----学生----内地---学习---（在新疆：达赖在内地：共产党）10、一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样11、每个人都在做自己认为重要和在乎的事12、你每天都追求你认为对你重要的东西13、每个人都活在自己的价值观里14、员工：--来公司----为自己---认为在你这公司可能得到自己想要的（黄：--能力李：钱）15、价值价值观16、每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方17、信念价值观能力18、你活着为了啥？你的人生终极目的？什么东西能让你获得快乐？你想要什么？你目前最想要什么？19、每个人行为背后都有动机20、人：生理需求+心理需求生理需求（衣食住行=财延续生命=色）心理需求（表扬认可成就感）21、知道他需要什么？你就很好推动他22、案例比较：员工--公司---钱毛泽东--延安---打仗---李云龙---组织---女少---婚姻---色志愿军：-勇敢女少---值得嫁---谁是最可爱的人=志愿军---冲---想到---美女23、例子：男女---年轻：男女（男：事业无成女：年轻貌美）男：选择少女：选择多男女---成功：男女（男：事业有成女：老了）男：选择多女：选择少女：秘书----帮你激励你老公帮你赚钱--想开一点---不能有产品---方法---给他选择更多24、自悟理论：做你身份想当的事情---有没有：陌生人说话不顺畅、尴尬等---想象：老板、员工结婚老板致辞---身份不对，气氛不好---我自己：会场--助理身份、却期待自己讲师身份---难受---每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方---找买良、朱成睿25、自我理论：人往往会自我评价会低于别人评价---主持人---冯晓强主持人我对主持人- --戴贤忠我别人对我26、团队里一定要有美女活跃气氛27、生理需求：财+色心理需求：重视、认同、成就感28、任何行为一定有动机29、他相信什么（信念），能得到他的需求（价值观），他采取什么行动（能力）30、案例：03年病毒--杀病毒--隔离--杀载体公司---员工（客户）---隔离---杀载体31、说服技巧：冯老师确认方式---我去了（哪里）白宫大楼（厉害的东西），很有感触（感觉），我相信对大家经营企业很有帮助（满足需求），大家想不想知道，想知道举手，大声对自己说“YES”。
战略思维 姜宝军课堂笔记
战略思维姜宝军课堂笔记本书作者有两位。
奈尔伯夫，在耶鲁大学教授博弈论和政治决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等媒体撰写关于策略问题的文章。
同时，他还运用策略思维为麦肯锡公司提供决策咨询。
迪克西特，在普林斯顿大学教授博弈论和商业决策课程，同时研究国际贸易中的策略行为。
关于本书这是一本讲博弈论的经典书，源于迪克西特教授在普林斯顿大学开设的相关课程。
这本书没有数学计算，而是通过大量有趣的案例，帮我们理解博弈论。
同时，这本书还提供了几种有用的决策思维，帮你做出更好的选择。
核心内容一、在轮流出招的博弈中，应该采取什么策略？二、如果双方同时出招，应该采取什么策略？三、怎样防止对手预测我们的行为，我们应该怎么影响对手？四、怎样跳出囚徒困境，用策略思维来维护共同利益？博弈论这个词听起来好像有点抽象，我先给你举个例子。
比如，你的公司推出了一款新产品，要进入一个新市场，但是这个市场已经被另一家公司垄断了，这时候你该怎么办？你可能会说，我的产品质量好，价格便宜，优势很明显，我强行进入这个市场行不行？答案是，不行。
在竞争中，你不能只管自己，还必须考虑对手会采取什么策略。
如果对手跟你打价格战，比着降价，要把你的公司拖垮，那你在进入市场前就得充分考虑各种情况，做好应对的方案。
那怎么才能知道对手是怎么想的呢？这就要用到博弈论了。
博弈论就是研究互动决策的学问。
也就是说，在博弈过程中，你在做自己的决策的时候，一定要考虑到别人的决策。
博弈论在政治学、经济学、军备竞赛甚至进化生物学里都有很广泛的应用。
著名经济学家何帆评论说，这门学问虽然需要用到很复杂的数学，但是核心观点却简单清澈。
这期音频为你分享的这本《策略思维》，就是一本关于博弈论的经典入门书。
别的研究博弈论的书有很多专业术语和数学计算，但这本书没有这些，而是通过大量有趣的案例帮我们理解博弈论。
同时，这本书还为我们提供了几种非常有用的决策思维，这些思维能帮你在日常生活中做出更好的选择。
2021九华山庄冯晓强精华班学习笔记
2021九华山庄冯晓强精华班学习笔记冯晓强2021精华班笔记 2021年3月6日-8日九华山庄一个问题：抽烟好不好？喝酒好不好？行为没有好坏对错之分，是因为我们站在不同角度给它下的结论。
跟我们站的角度有关，跟事情本身无关。
有时好有时不好的举手。
公式：行为+时空角=意义吸烟没有意义，只是在某个时空角，才有意义选择比努力更重要。
努力错了时空角、方向、环境，你可能错得很惨。
走错了方向，你再努力也白费。
国家在几个方向做出调整了，我就在琢磨。
增加老百姓的消费力。
发工资也是，每年增加，逐步增加。
中国劳动力成本低，大家也很珍惜这些工资，大量外资进入中国建厂。
老百姓有钱，先解决住房。
买房子，房地产拉动，就拉动水泥钢筋，整合住房住房，房子是用来住的。
60%是房子。
第二需求是车子。
人有跟风现象，不是实际需求，而是炒作行为。
眼球注意哪里，钱就去到哪里。
1一切问题的解决都离不开人。
1、定位：（1）客户：有些企业先有产品，再找客户。
我们先锁定客户，我的产品是服务谁的？老百姓有没有钱？会花在哪里？一个行业的倒闭意味着另一个行业的崛起。
新的思考方向，客户！百合装饰：家装慧百商战：中小型企业老板（2）客户需求：人在什么时候愿意拿出钱来？掏钱通常来说是痛苦的。
因此，掏钱一定找到换回比3万更大的回报。
或者花3万才能解决某个痛苦。
解决：掏钱带来更大快乐。
能解决你真正的痛苦，因此要找到你的痛苦，并且告诉你我能解决你的痛苦。
研究快乐和最大痛苦。
中国梦，实现更大的快乐。
老百姓问你能行吗？证明我是行的。
中小企业老板最大的痛苦是什么？A、企业效益倍增（暴涨）假设可以做到，你要不要？关键是什么？不足于你做什么，在于做对“时空角”。
低头拉车，没有抬头看时空角。
行为+时空角=意义行为：工作30天变3天，意义：业绩倍增。
不同的就是时空角。
B、身心解放：时间自由。
（3）唯一性：有没有其他人也能解决？你提高客户需求满足的唯一性。
2、一切的问题都是人的问题2你追求快乐，要有人成全你。
动力节点老杜课堂笔记
动力节点老杜课堂笔记全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：动力节点老杜课堂笔记第一章：激发内在动力在动力节点老杜的课堂上，我学到了如何激发自己内在的动力。
老师告诉我们，每个人内心都有巨大的潜能，只是需要找到正确的方法去激发出来。
通过学习目标设定、时间管理、自我激励等方法，我们可以激发自己内在的动力，迈向成功之路。
第二章：学会沟通技巧在老杜的课堂上，我们还学习了如何提高沟通技巧。
沟通是人与人之间连接的桥梁，而良好的沟通技巧可以让我们更好地与他人交流、合作。
通过学习言语表达、肢体语言、倾听技巧等方面的知识，我们可以提高自己的沟通能力，更好地与他人协作。
第三章：拥有正确的思维方式在老杜的课堂上，我们学到了拥有正确的思维方式至关重要。
正确的思维方式可以让我们更好地应对各种挑战和困难，从而取得成功。
通过学习积极心态、解决问题的方法等知识，我们可以培养正面的思维方式，更好地面对生活中的各种挑战。
第四章：努力实践、持续学习老杜告诉我们，只有通过不断实践和持续学习，我们才能不断提升自己的能力，追求更高的目标。
在课堂上，我们学习了如何通过实践来巩固知识，如何通过学习来不断提升能力。
只有不懈努力，才能取得更大的成功。
总结：动力节点老杜的课堂给我们带来了无限的启发和动力，让我们在追求成功的路上更加坚定自信。
通过激发内在动力、提高沟通技巧、拥有正确的思维方式以及努力实践、持续学习，我们可以不断提升自己的能力，走向更加光明的未来。
感谢老杜的教导，让我们变得更加强大！第二篇示例：动力节点老杜课堂笔记动力节点老杜课堂是一家专注于职业教育培训的机构，致力于帮助学员提升职场竞争力，实现个人职业规划。
老杜课堂以“教育创新、推动职业发展”为宗旨，采用线上线下相结合的教学模式，为学员提供高质量的职业培训服务。
本文将对动力节点老杜课堂的课程进行详细介绍，希望能帮助学员更好地了解该机构，并选择适合自己的培训课程。
一、课程特色1. 专业师资力量：动力节点老杜课堂拥有一支经验丰富、业内资深的师资团队，他们不仅在自己的领域有深厚的学术研究和实践经验，还具有良好的带教能力和教学经验，能够为学员提供高质量的教学服务。
竞争战略听课笔记分享
竞争战略听课笔记分享一、竞争地点转移1. 时代的背景：1) 企业面临同质化竞争，产品和经营方式都可以复制；2) 结果就是企业利润像刀片一样薄，进行价格比拼，陷入恶性循环；3) 传统认为的竞争优势：产品，技术，规模，资本，团队，渠道；2. 社会经历了三个时代的变迁：1) 产品时代-> 渠道时代-> 供过于求的顾客时代;2) 竞争地点的变化：工厂-> 渠道-> 顾客心智；3) 所以当今时代，品牌是竞争的基本单位；3. 什么是竞争的关键：1) 当今许多管理理论都集中在企业内部，导致的结果是成本管控；2) 但企业的机会却在外部，企业想赢得竞争，关键是抓住顾客的心智；3) 顾客的认知比产品的现实更重要；二、顾客心智揭秘1. 消费者先选品类，再选品牌1) 首先要在消费者心中种下品类的种子，然后再往心智梯子的上端爬；2. 心智五大规律1) 规律1：心智喜好第一原则成为第一，胜过更好；这是最高端的差异化；2) 规律2: 心智难以改变3) 规律3: 心智容量有限一个品类，消费者只能记住7个品牌，所以需要成为品类内数一数二的品牌；成熟的市场，是双雄争霸，这也是最为稳定的二元市场，第三方很难介入进去；4) 规律4: 心智厌恶混乱需要将品牌与一词划上等号（品类或特性），有取舍；大而全模式vs大而专模式，后者更有优势；任天堂只做游戏；丰田只做汽车，在做雷克萨斯的时候，在前期完全切断与丰田的联系，就是为了避免消费者混淆二者，拉低高端品牌的形象定位；品牌延伸要小心使用，不然会起反效果。
碧生源是做通肠的，面对的消费者是中老年，但是减肥茶与通肠矛盾，丢失了原有客户；5) 规律5:心智缺乏安全感主动创造信任状，用顾客爱听的方式，说顾客爱听的话；销量特别大，可以采用领导者信任状；如果销量不能超越对手，可以采用热销信任状；利用国家或地区的认知，创造区域优势；利用对人群和阶层的优势，创造身份认同感优势，比如英国皇室雨伞，安德玛紧身衣；制造产品安全感，质量可靠性，创造信任状；历史悠久信任状；3. 应对心智五大规律的方法1) 心智喜好第一- 成为第一；2) 心智不会改变- 顺应顾客认知；3) 心智容量有限–成为数一数二；4) 心智厌恶胡乱- 一词占领；5) 心智缺乏安全感–寻找信任状；三、制定竞争战略（竞争5步法）1. 绘制心智地图1) 品牌是在顾客心中留下的印记；2) 最成功的印记是品牌成为某个品类或某种特性的代名词，当顾客产生相关需求时，便会将改品牌作为首选；3) 绘制的依据：竞争品类/竞争排名；2. 探寻竞争机会1) 给顾客一个选择你而不选择竞争对手的理由；2) 竞争机会的终极目标：品牌= 品类/特性；3) 竞争机会的5大起点：新一代产品：条件：运用颠覆性创新来替代原来品类的机会；认知优势：让原有产品过时，没有人愿意购买过时产品；苹果手机（触摸大屏/app应用/媒体播放器）vs 传统手机；传统胶片相机vs 数码相机；开创新品类：条件：原有品类已无机会，开创新品类创造新价值；认知优势：成为第一胜过更好；针对竞争对手，创建认知优势，把握住时机（心智窗口期）御风而行；飞贷案例：a) 模式创新，抛弃小额贷款，从银行口里抢顾客；b) 宣传创新，手机APP贷款；c) 信任状，邀请沃顿商学院教授代言；d) 公关创新，不断参加学术会议；聚焦：通过收缩，聚焦业务，在某个领域成为专家条件：品类领导者业务相对宽泛；认知优势：让品牌成为品类中某领域的专家品牌，赢得相关顾客选择；唯品会：专门做特卖的网站；抢先占位：在已有品类中，率先强势进入心智条件：顾客认知中品类尚无代表品牌；认知优势：让品牌成为品类代表，被顾客优先选择；让品牌= 原有品类；淘宝vs易趣，淘宝理解消费者线下交易的痛点，除了大规模线下广告之外，还推出担保交易，最终成功占位心智；爱玛通过周杰伦等代言，大量投放广告，从而赢得心智占位，成为行业第一；占据特性：强调某个特性（领导者不具备或难以做到）条件：顾客认知中品类已有强大的领导者；认知优势：让品牌成为品类中特点鲜明，与领导者区隔开来；当品牌比对手弱小时，可以借助竞争对手的力量形成差异化。
冯晓强策略108计笔记
冯晓强策略108计笔记冯晓强是著名的企业管理学家，其所提出的《冯晓强策略108计》堪称企业管理学的经典之作。
该书详细阐述了企业管理过程中所需的108个策略，几乎涵盖了企业管理的各个方面。
在这里，我将总结冯晓强策略108计，并将其划分为三部分：企业运营策略、企业发展策略和企业管理策略。
企业运营策略第一步：如何制定产品策略在制定产品策略时，我们需要思考以下问题：1.产品的市场需求是什么？2.与竞争对手相比，我们的产品有什么不同之处？3.我们的产品是否能够满足用户的期望？4.我们的产品是否能够持续不断地创造利润？只有在考虑清楚上述问题之后，我们才能制定出合适的产品策略。
第二步：如何进行财务管理企业财务管理的目标是确保企业的现金流量充足，并保证企业的经济效益。
为了实现这个目标，我们需要注意以下几点：1.控制企业的成本；2.确定企业的收益；3.确保我们获得的回报是高于成本的。
第三步：如何降低风险企业经营风险是企业管理者必须关注的问题。
在管理过程中，我们需要考虑以下因素：1.确保完成所需的保险；2.加强市场监管；3.实施企业内部控制。
企业发展策略第一步：如何进行市场开拓企业在发展过程中需要不断开拓新的市场。
如何进行市场开拓呢？我们需要注意以下几点：1.选择适当的市场；2.制定适合市场的营销策略；3.实现持续的市场份额增长。
第二步：如何进行产品创新企业必须不断创新，保持竞争力。
如何进行产品创新呢？我们需要注意以下几点：1.关注市场需求；2.开展新的技术开发；3.在研发过程中，始终保持创新的精神。
第三步：如何进行品牌营销品牌营销是企业发展的重要手段。
如何进行品牌营销呢？我们需要注意以下几点：1.定义品牌的价值主张；2.制定合适的品牌策略；3.持续地营销和传播品牌形象。
企业管理策略第一步：如何制定企业文化企业文化是企业不可或缺的一部分。
如何制定企业文化呢？我们需要注意以下几点：1.确定企业的核心价值观；2.制定适合企业的文化符号；3.建立企业文化的沟通平台。
冯晓强老师精华班笔记内容
精华班内容一、领袖人物需要具备权利和魅力建立了让员工赚钱的平台，权力就是让员工赚到更多钱，魅力就是让员工尊重你，从而使员工自动自发的工作例：和尚自动念经、穿僧袍；见到心仪的女孩自动心跳例：一只狼追兔子，很卖力追啊追，追了一个小时，突然发现兔子不见了，原来是被天上飞的老鹰抓走了<狼是员工，鹰是老板。
老板不要只顾埋头苦干，要像老鹰一样放大自己的视野，发现目标指挥狼(员工)去做>二、人与人沟通有三个部分：文字、语气语调、肢体动作人是自以为理性的感性动物能拉出对方感性的能力才是真正的销售能力三、行为背后一定有动机（动机是中性的），动机没有错，只是行为没有效果动机就是价值观，达成就开心，没达成就不开心婚前给朵玫瑰就激动不已，婚后给颗钻石也没感觉（价值观不一样了）人复杂就是因为价值观总在改变车是烧柴油还是汽油，一出厂价值观就已经确定了在公司一定要树立起员工对老板的信任四、潜意识的三套软件：价值观、信念、能力研究人就是让别人产生自己想要的行为管人管思想，思想就是潜意识，潜意识就是价值观、信念、能力1、目标就是价值观，价值观没变，信念变了，行为就变了2、加油决定不了车往哪里去，方向盘决定车往哪里去就是信念3、一个人知道自己想要的，而且相信自己站起来就能得到，但没有双腿，没有能力就得不到！五、人的价值观有两个需求：生理需求和心理需求生理需求包括：衣、食、住、行、性心理需求包括：受尊重、爱、被爱、榜样根据人的需求，改变其信念可以改变人的价值观例：古代鼓励当官（寒窗苦读考状元）；打战时嫁给志愿军（谁是最可爱的人）；鼓励上大学（大学毕业分工）五、同一个目标（价值观），开法拉利（能力），走直路（信念）老板把好方向，能力具备一个团队要使每个人的价值观和信念都一致，老板一定要有超级说服力！付出的代价越小，实现的梦想越大，动力越大；付出的代价越大，实现的梦想越小，动力越小；方法越多，选择就越多，有选择就是有能力！为什么你的高管跳槽，你就痛苦？就是因为没选择一个人的痛苦来自哪里？越是想要，越得不到，就越痛苦当在公司遇到问题时，要跳出框架，站在更大的框架看问题时，就不是问题了佛家是让人欲望减小，压力越小，动力越小所以员工要放大梦想，有欲望才有动力要懂得让某些人欲望降低，让某些人欲望增大即放大价值观如何放大员工梦想？①放大框架，从原来的框架拉到比他更优秀的框架：自己开宝马，邻居开法拉利住豪宅，自己就渺小了②帮公司一部分人先富起来，树榜样，立标杆（榜样的力量），刺激其他员工的生理、心理需求（中奖的人很少，为什么还有那么多人买彩票？）③老板首先要成为员工的偶像和榜样成为员工偶像的方法？员工一直想做，但他做不到，而老板做到了。
冯晓强nlp商战智慧笔记
冯晓强nlp商战智慧课程笔记研究老板在哪个时空角做了什么。
学智慧，不是能力，要学说服力。
让员工把能力掏出来，客户把钱掏出来。
找客户进行价值交换，成交是价值交换的过程，跟谁交换，给谁提供服务以及在什么时空角提供服务。
学生成长也很重要，学生服务谁。
跟什么样的圈子决定这一生的成长的前途。
客户买谁的产品，受他相信的人的影响关于客户以及产品：1.萃取理论：2.营销理论四阶段：3.产品定位：4.需求理论：5.结果导向：6.马蹄理论：7.唯一策略：8.发现策略（速度领先法则）：9.瀑布理论：11.同心多元化：12.卖点升级：13.贴树皮策略：14.1P理论：15.一度法则：16.杂交理论（产品卖点策略）：17.产品广告：18.以小博大：19.异业联盟：20.定价策略：21.半步领先法则：22.产品打两端：23.切割营销：24.项链原理：25.乱中取胜：26.速度领先法则：27.焦点法则：28.产品广告：29.价值链：30.二八定律：31.产品测试：33.营销金钻：34.以小博大：35.金蝉脱壳：36.复制的威力：37.异业联盟：38.送附加值产品：39.重定意义：40.蓝海策略：41.定价策略：42.判断趋势：43.脑筋激荡：44.产品打两端45.半步领先法则：46.切割营销：47.通路为王：48.缩短价值链：49.整合高品牌：50.伺机找卖点：51.项链原理：52.借势营销：53.结点策略：54.借大鱼塘：55.信任资产：56.造势营销：57.漏斗原理：58.渠道海陆空：59.主顾互惠：60.信誉捆绑：61.捆绑销售：62.小蜜蜂：63.杠杆原理：64.乱中取胜：关于成交率：1.成交五度：2.卖点证明：3.广告语言设计：4.标题定天下：5.广告扭曲：6.信任的三个通道：视觉听觉感觉.7.广告植入：8.广告渠道：9.广告捆绑：10.高价策略：11.低价策略：12.涨价策略：13.降价策略：14.傻瓜营销：15.三赢策略：16.即时奖励：17.情感营销：18.决胜终端：19.七次要求：20.蚕食策略：21.会议营销：22.危机转机：23.风险逆转：24.故事营销：关于人才：.1.人才免费:.2.招聘渠道（用人才找人才）3.老板解放4.鹦鹉策略5.人才需求6.离职挽留（员工离职）.7.面试应答8.不了了之9.托时间框架10.超越框架.11.感恩文化.12.自发程序.13.榜样的力量.14.备胎储备.15.目标确定.16.心理预期.17.增股配股和退股18.薪酬制度.19.竞选机制（升迁机制）20.硬件要件、软件21.天地人.22.扁平化管理（微信会议）.23.情感账户.24.场域的力量.25.确定目标.26.人尽其才.27.岗位轮换.28.自我设限.29.即时奖励.30.心理预期.关于客户以及产品：营销的铁三角：产品客户营销1.萃取理论：客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群，将一切计策应用到自己的时空角，那才是自己的东西，在自己的圈内筛选出来，进行定位。
实效战略执行系统培训笔记
科略教育集团《实效战略执行系统》课程学习笔记时间：2012年11月24日至26日地点：贵阳市万丽宾馆主讲：唐嘉庚记录：泓文教育研究所周能干2012年11月29日整理目录二、课前要求：................................................................学习方法：.......................................................................下面的焦点：.....................................................................学习一定要投入： .................................................................三、老板的四大痛苦：..........................................................四、是人的问题还是制度的问题..................................................五、是什么阻碍了我们成为“百年老店”？........................................过去我们为什么成功了？ ...........................................................未来我们如何持续成功？ ...........................................................什么是执行？.....................................................................建立执行系统的作用 ............................................................... 实效战略执行系统 ...................................................................一、结果体系..................................................................1．目标清晰，步步为赢 ............................................................2．结果的三个假象 ................................................................3．结果的三要素..................................................................4．结果从哪里来..................................................................5．结果管控的二大工具 ............................................................6．结果表与计划表的四大作用： ....................................................7．如何打造结果导向的团队？ ......................................................二、责任体系..................................................................1、责任的两个定律： .............................................................. （1）责任的稀释定律： ............................................................ （2）责任跳动定律 ................................................................2、责任管理六大步骤： ............................................................ 第一步：锁定一对一责任 ........................................................... 第二步：责任承诺并达成共识 ....................................................... 第三步：与员工沟通责任背后的意义； ............................................... 第四步：培养员工承担责任的能力 ................................................... 第五步：责任归位 ................................................................. 1．千万不要一竿子插到底。
最新中公强化班听课笔记
第一部分走进申论一、申论的发展趋势灵活多样出其不意二、申论考察哪些能力归纳概括能力提出和解决问题能力阅读能力对材料的处理能力根本原则：吃透材料材料能力----60思想表达能力-------10热点只是储备-------10理论政策水平---------20 一般体现在最后一题，体现在对材料的阅读常见公文：调查报告、请示、建议、意见、答复、规划、倡议书、发言稿、提案、整改书得分：格式+内容标题：居中行文对象：定格写落款：至少空一个格子日期：与落款尽量对齐年份的日期2008 要写作二○○八公文写作一般为现状+影响（问题）+对策（怎么办）三、申论考试的载体———材料1.材料的来源①政府来源文件原文、领导讲话②社会事件2.材料的特点公共性：大多数人都了解涉及的消极性：哪些事做的不对，不好（对策就是怎么做好）辩证性：有些不好的已经开始改变了，领导已经认识到了，可能正在改革了，正在进步非敏感行：一般不涉及敏感问题。
3.材料的内容识别数据型案例型：举例子讲故事观点型：理论政策型4.给定材料总体逻辑思路争议型：围绕一个话题有人觉得有人觉得常规性5.不同段落间的逻辑关系1.并列关系观点相同但是理由不同2.总分关系：当总和分分别表达的内容不是一摸一样的时候，总和分同样重要。
当总和分是一样的时候，那么就去其中一个完整的。
3.因果关系：4.递进关系：5.转折关系：四、申论考察的手段——题型五、申论的阅卷1申论是否有标准答案客观部分按点给分，所以关键词很重要2.阅卷的基本原则六、申论的根本应答原则1材料很重要，通过逻辑吃透材料2政府角度，面对问题的时候，心态正常：1客观的承认问题，不扩大，不掩盖2冷静的分析问题，原因，影响合理性3提出切实可行的有效的对策4符合大的方针政策5掺杂个人感情时候只能是对祖国和人民的热爱第二部分申论应答的白金法则第一节仔细审题一、审题失误是多数考生申论低分的首因二、正确审题的具体要素判断题型：概括、综合分析、公文、解决问题、文章等判断作答对象作答范围格式要求字数限定当题目要求准确一般为归纳概括谈认识一般为综合分析，这时候该首先应该是一句结论性的话。
博商云课堂丨王牌中层训战营《目标设定、分解与沟通》笔记分享
博商云课堂丨王牌中层训战营《目标设定、分解与沟通》笔记分享一、概论1、引例：最后半英里“令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。
”作为管理者，两方面的要求：1、把组织目标和部门目标清晰告诉和分解给员工；2、确保每个人设计的目标要与公司和部门目标是一致的。
2、目标管理来源“从根本上讲，目标管理把经理人的工作由控制下属变成与下属一起设定客观标准和目标，让他们靠自己的积极性去完成。
”—彼得.德鲁克3、目标分解公司愿景→公司战略→公司年度经营目标→部门年度绩效目标→个人年度绩效目标力出一孔，才能利出一孔：每个人的目标都朝着公司战略目标，才能获得最大的利益。
二、目标设定的目的1、为什么设定目标目标对齐、战略落实：明确绩效周期内的工作重点和工作目标，确保“上下对齐”，保障公司战略自上而下分解落地(目标对齐）思路对齐、高效产出：通过目标制定过程中的双向沟通，达成目标的思路和方法，确保高效产出 (思路对齐）方法对齐、实践提升：通过目标牵引工作，通过实践提升能力(方法对齐）2、管理者在目标设定中的角色承接上级目标、深刻理解目标、分解团队目标、沟通传达目标三、目标设定依据（公司目标一般不要超过5个，部门的目标不要超过7个，个人的目标控制在3-5个）四、目标设定的原则：SMART工具（SMAR 原理核心的是能不能衡量、可不可以实现）1、表现形式在……（T）……时间之前，做…（S、A、R）………完成到……(M)……程度。
2、目标任务与工作表现曲线五、KPI分解思路流程分解法（BPM）、全量分解法（TPM）参数分解法（CPM）六、选择指标的权重权重是员工行为的导向，切忌平均，员工就没有重点建议：1、指标数控制在5个及以内2、每个KPI权重一般不高于40％3、每个KPI 权重一般不低于5％4、权重一般取5的整数倍工具4：员工个人绩效承诺模版七、如果与员工沟通目标1、沟通步骤：2、员工对目标不认同怎么办？·倾听员工的意见，鼓励说出顾虑·通过提问，摸清员工的问题所在·站在员工的角度了解对方的感受·帮助员工克服主观障碍·直面目标相关的客观问题·讨论完成任务的具体计划·提供必要的支持及资源八、总结：目标分解与沟通的要点·层层分解，自上而下，纵向一致，横向协同·一一对应，上级对直接下级负责·重在沟通，强调承诺·回顾检查，确保关联性九、答疑问题一：管理者三大角色：业务的管理者，涉及到制度、流程、考核和目标，如何更好的衡量管理者的工作业绩，是否单纯的采用KPI进行考核？答：第一、KPI考核没问题的，如果出现问题是我们没有用好；第二、不止是财务的指标，还要跟客户相关、内部运营相关、员工的学习成长相关。
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冯晓强策略班课堂笔记 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】NLP总裁商战智慧策略班108计第一部分：关于客户各厂家都提成5%给百合，40人团队设计师，谁占有终端客户，谁就占有了财富客户买谁的产品，受他相信的人的影响认同了我的方案，就按设计师的要求去做1.萃取理论：客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群。
将一切计策应用到自己的时空角，那才是自己的东西2.结果导向：凡事要问问自己想要什么结果，凡事要结果导向，要的是结果不是过程，要的是效果，不是道理。
3.马蹄理论：产品只是一个好处的载体。
产品的唯一性（不断的创新）。
做到品牌和垄断程度，钱就好赚了，空气价值很高，但不值钱。
解决营销品牌（信念）和产品卖点创新（好处价值观）大于解决产品（工厂能力）本身4.营销理论四阶段：A渠道争夺战、B差异口水战、C价格肉搏战、D品牌修复战,新产品诞生：一个新产品的成功推出，就是历经这四个阶段A产品：怎么玩，怎么玩项目B客户：怎么扩大客户数量，怎么发现准客户C成交率：怎么提高成交率D人怎么安排（人力的问题）：怎么引人、用人、育人、留人（为我所用）5.策略：（3P）营销3P理论，产品、客户、成交率6.营销4P、6P产品：客户成交：一对一的沟通（设计师），销讲一对多的成交（核心技术）7.核心技术：找客户用团队，找来给钱，找不来不给钱！教育你的客户说服力：一是解决团队问题，用于说服员工为您工作，二是解决成交率问题，说服客户买你产品。
8.第一唯一策略：想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一（从营销角度至少可以做到某个时空角的唯一）9.瀑布理论：当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候，自然成交简单，因为我不往我这流，没地方流，周围都有障碍，我这唯一的低。
10.需求理论：满足客户的生理需求和心理需求11.产品定位A三只眼睛（多一些发现的眼睛）B比客户发现好处的速度更快！客户为什么买竞争对手的产品你能给客户带来什么好处你有什么资源可以用12.发现策略（速度领先法）：比竞争对手更早的发现不同框架里面的资源（时间框架超前），第一时间整合。
速度领先法则：百合业界六大承诺：A产品一站式购齐（套餐），B设计好，C质量好，D环保，E价格，F售后服务。
13.杂交理论（产品卖点策略）：不断杂交其他公司的独特卖点，给客户非买你不可的理由（百合装饰六大承诺）！把培训模式一对多销讲用到百合装饰上。
14.卖点升级：客户的需求就是我的方向！产品不断的升级，发掘市场需求，吸收资源，吸收框架外的资源进行杂交，你的困惑其实就是别人的商机。
但你一直处于困惑框架，你就是客户，当你跳出来找到解决办法的时候，你就是商家！懂得换框，自然商机无限！15.品牌策略：冯晓强=总裁商战，一提到你，就知道你是做什么的，二者在群体里相互联想。
16.焦点法则：只有焦点才能做到品牌专注……多少年老板的焦点应该放在我能为客户带来什么好处，并且是竞争对手做不到的没有的！17.产品广告：简洁清晰定位阐述产品好处，卖点，和唯一性18.价值链：打破现有框架，直接找到更大框架里面的资源！（冯晓强倒卖药材人参案例）破框：当自己资源匮乏的时候，想想我需要的资源哪里有呢框架自然放大！一对多成交是最好的省去广告费的好办法19.二八定律：要想打败对手，把对手最赚钱的20的产品给他变成同质化产品，低价甚至赠送，对手自然完蛋20.同心多元化：营销就是把客户带进你的框架里面！圆心一定是一批客户，一批员工，多元就是这些客户还能购买什么项目，把客户资源最大化！理论：把对手最核心的东西，或者客户最关心的东西，低价或者免费赠送，先把客户搜集上来，依靠后续的课程赚钱！就像是冯晓强精华班，把所有老师的精华，便宜的就给卖了！用1P产品买下客户的时间！想尽一些办法，把对方给诱惑进来！22.产品测试：测试产品在市场上的反馈23.战斗机策略：产品布局！机头：吸引客户，成本低，或者唯一（价格最低，时间最早，其他没人卖）；机身：量大的产品；机翼：同质化产品，价格战，低价策略吸引24.贴树皮策略：对手在哪里我就在哪里开店，我比对手的质量好，价格还便宜！吸收对方的客户资源甚至是优秀员工！结合1P理论，把对方的核心送给客户，更能吸收对手的资源25.一度法则：把别人培养到99度的客户，带过来烧一度，进行成交26.借刀杀人27.营销金钻：在适当的时空角，做适当的行为！把产品或者策略放到不用的时空角，就能收获到不同的效果28.以小博大：傍大款在大款最薄弱的时空角给出他需要互补的资源29.金蝉脱壳：迅速复制大款的软件，能力和资源，一旦被甩方便脱身30复制的威力：将别人奋斗多年的经验，能力复制过来，减少自己奋斗的时间！复制被人99度的本事31.异业联盟：把与自己产品相关联的其他产品联盟合作，让对方的产品在自己的客户平台销售32.送附加值产品：类似于植入性广告，通过附加值产品，换来与客户的沟通时间！招商不要将产品，讲如何销售；婚纱影楼不要卖产品，讲夫妻恩爱技巧！33.重定意义：同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受销讲=企业家项目对接34.蓝海策略：将无形的附加值产品，加上有形的商品，杂交在一起，就是独一无二的蓝海产品35.定价策略：结果导向消费能力性价比未来市场36.判断趋势：谁站的框架大，谁就能看准趋势，跟着大框架大趋势走！站在未来的角度判断现在的事情站在不同角度考虑判断37.脑筋激荡：天天让员工坐在一起总结不同的卖点38.产品打两端：高端定位，主攻利润低端定位，主攻客户量中间的就好卖了39.半步领先法则：新产品投放，做产品测试，领先半步领先一路，领先一步成本太大第二部分：关于客户1、切割营销：终端拦截竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手（用一P的产品把竞争对手的产品全部截流到自己的这边来）2、通路为王：3、高价挖人才，低价抢市场：4、缩短价值链：直接联系最上游和最下游客户5、整合高品牌：高品牌就是信任度，整合高品牌捆绑自己的产品销售6、伺机找卖点：客户还需要什么好处7、寻找新客源：8、项链原理：找到对方最薄弱的环节，用尽自己所有全力打击（应用：百合装饰从太阳城切割客户过来，再同心多元化，第一个环节没有挣钱，其他环节挣钱了）9、借势营销：炒人气，造势，找托，人们喜欢凑热闹，羊群效应，往热闹的地方钻10、洼则赢：对任何人都谦卑，尤其是一些小保安小门童，他们最需要尊重，当你重视他们的时候，他们会帮你卖命，至少他们老板的信息，你都能知道11、结点策略：任何一个系统里都有一个影响力最大信赖感最强的人，只需要搞定一个人，就能搞定一个圈子！（比如商会，商业局，协会会长……）应用：卖蔬菜的直接进到小区里面卖，搞定物业（结点），直接批发给业主（缩短价值链），业主不用出远门（切割原理）12、借大鱼塘：给结点费用，或者合作，去他的鱼塘里钓鱼找客户13、信任资产：有多少人相信你才是你的资产！任何人都有一定的信任资产，找机会借用别人的信任资产，也能成交客户！自修的信任法：提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖14、造势营销：铺天盖地的宣传造势，让更多人知道自己！（冯晓强不进展厅租展位，在展厅门口发百合的手提袋子，进入会场的人员每个人都拿一个百合的袋子）15、漏斗原理：尽量大的打开自己的漏斗口（免费送光盘）16、渠道海陆空：空军：媒体陆军：业务员一对一海军：沙龙一对多17、主顾互惠：最相信你的人是已经从你这产生购买的人，所以利用客户在他的朋友圈的信任度，给他好处，让他成为你的业务员18、信誉捆绑：自己的信誉度没有足够的名声，把自己和同行业厉害的品牌放到一起，让更多的人认识自己！（冯晓强上学习型中国：信誉捆绑，情感账户，结点策略，借大鱼塘）19、捆绑销售：1P带多P20、小蜜蜂：卧底和防卧底，甚至把别人的员工变成你的小蜜蜂21、杠杆原理：找到小支点，撬动大市场22、乱中取胜：进入一个市场，必须把市场的秩序搞乱，你才有机会混下去，从而制定最新的游戏规则第三部分：关于成交率23、成交五度：（信念的建立过程）成交就是为了解决相信的问题。
知名度：引起好奇，先不建立信任，让更多的人好奇认可度：开始尝试，当下相信信誉度：尝试几次，效果都不错忠诚度：质疑对手，扞卫自己依赖度：坚定不移，毫不动摇24、卖点证明：客户相信什么，就用什么证明给客户看相信第一相信产地相信专业相信历史悠久相信最贵相信传统相信最先发明相信工艺复杂相信最新25、广告语言设计：从六层次的价值观信念往上的层次编辑广告语。
定位学员老板讲师身份，他就有了要成为讲师的欲望，就去寻找成为讲师的方法能力，自然有了报名学习的行为。
26、标题定天下：突出标题，起到勾魂作用，打开对方潜意识处于接收状态27、广告扭曲：装修只需两天，其实是安装只需要两天，加工材料需要一个多月28、信任的三个通道：视觉听觉感觉人们相信眼见为实（利用学员分享，加上音乐更让对方喜欢接受）人们只会相信他相信的人的话（相信谁，就让谁替你说话）人们相信亲身体验（解决客户的实际问题，自然相信）29、广告植入：广告里面一半是知识，一般是广告，他想学习的同时必须看到广告30、广告渠道：选择受众能看到的媒体，最好的方法就是把客户吸引到一个框架，销讲31、广告捆绑：让媒体成为你的业务员，和媒体谈合作，利用媒体的公信力32、高价策略：有的人相信越贵越好33、低价策略：低价抢占市场占有率，打最低价牌34、涨价策略：涨价信息放出去，很多人为了趁着低价买进，所以无需判断就产生了购买冲动35、降价策略：同一行业第一个降价，更容易吸引顾客36、傻瓜营销：找出一个傻瓜模式，就是一个小小的节点，剩下的都是老师解决！所以以后有招商加盟的，不要重点涉及产品的好坏，而是要讲如何销售出去37、三赢策略：一定要让和你合作的人占大便宜才能做到38、即时奖励：99%的人对当下得到或者失去什么有感觉，对未来可能会有的十倍的好处或坏处没有感觉！所以老板就是用当下给员工发工资，换取未来员工为自己创造的更大利润！或者当下给客户好处，看中的是客户未来给你带来的巨大利润！所以谁的框架大，谁当老板39、情感营销：让客户不和你计较的方法就是让客户爱上你！情无价40、决胜终端：卓越班的功夫41、七次要求：在恰当的时候成交一次，在把他拉到高潮的时候成交一次，发短信不要太长，不要持续，间隔几点，既吊足胃口，又能重复成交！不成交课程，成交光盘或者成交沙龙！42、蚕食策略：一步一步的蚕食客户，先争取交流的机会，建立感情和信任，再成交一P产品，再成交后续多P产品43、会议营销：把客户圈到一个框架里，讲他们想要听的话，然后再用蚕食策略慢慢攻下来44、危机转机：转换时空角，坏事变好事，没有意义变得更有意义超越时空成交法：把你带进如果已经成交会有什么好处的框架里(诱惑法)45、风险逆转：不满意退款，你的风险我来承担46、故事营销：故事更容易被人记住，更容易传播，比如海尔砸冰箱旅游景区都有神话故事……第四部分：关于人才91、人才免费（张军）高薪挖人才，把别人的高手都给挖过来，先干掉一个对手，保证挖来的人挣到钱，新成立的公司员工要挣到钱。