《进出口贸易实务教程》考试要求及复习汇编

2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？

答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。

一）用实物样品表示商品质量的方法

包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。

5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品” 的意义。

确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂（Confirming Sample）当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．

3：何谓“以毛作净”？

答：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。

Ps：毛重是指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量，有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。

4：在国际贸易中，如买方卖方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？答：根据惯例，应按净重计量和计价

5: （1）为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？

答：为了便于合同的顺利履行，减少争议，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。（有些商品在交货时，不易精确计算）

（2）数量机动的幅度是如何规定的？

答：可合同中明确规定（买卖双方约定）

2:约量法（用“约”数条款时，双方现在合同中明确允许增加或减少的百分比。）

3:溢短装条款。即在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。

6.什么是运输标志？

答：运输标志（shipping mark），即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字及简单的文字等组成。通常印刷在运输包装的明显部位，目的是为了使货物运输途中的有关人员辨认货物，核对单证。运输标志一般由哪些内容组成？

（1）收货人或买方的名称字首或简称。

（2）参照号码。如买卖合同号码、订单、发票或运单号码、信用证号码等。

（3）目的地。货物运送的最终目的地或目的港的名称。

（4）件数号码。本批每件货物的顺序号和该批货物的总件数。

10.什么是定牌、无牌和中性包装？在我国出口业务中，在何种情况下采用这些

做法?

答：（1）定牌是指买方要求在我国出口商品/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。采用定牌，是为了利用买主（包括生产厂商、大百货公司、超级市场和专业商店）的经营能力和他们的企业信誉或名牌声誉，以提高商品售价和扩大销售数量。

（2）无牌是指买方要求在我国出口商品/或包装上免除任何商标或牌名的做法。它主要用于一些尚待加工的半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服装用的呢绒、布匹和绸缎等。其目的主要是避免浪费，降低费用成本。

（3）中性包装（neutral packing ）是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包

装。

采用中性包装，是为了适应国外市场的特殊需求，如转口销售等，有利于扩大贸

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8.简述FOB CFR CIF与FCA CPT CIP的主要区别

3.在进出口业务中，避免汇率风险的办法有哪几种？试分》别举例说明之

答：（1）压低进口价格或提高出口价格。在合同中规定,根据所使用的货币币

值变动幅度来确定价格的调整幅度。如在商定进口合同时使用当时视为“硬币的货币为计价货币和支付货币，可在确定价格时，将该货币在我方付汇时可能上

浮的幅度考虑进去，将进口价格相应压低。相反地，如在商定出口合同时使用当

时视为“软币”的货币为计价货币和支付货币，可在确定价格时，将该货币在我

方收汇时可能下浮的幅度考虑进去，将出口价格相应提高。鉴于汇价的变动是十

分频繁的，特别是较长时期的趋势难以预测，故该办法通常较多适用于成交后进口付汇或出口收汇间隔时间较短的贸易。

（2）“软”“硬”币结合使用。在不同的合同中使用多种软硬币。在国际金融市场上，往往是两种货币互为软硬的，即具有相对性。而且每每都有今日是软币而后成为硬币

或相反的情形。因此，在不同的合同中适当地结合使用多种软币和硬币，也可以起

到减少外汇风险的作用。（PS: 从成交至收汇这段时间内汇价比较稳定且成上浮

的货币，即所谓“硬币” 或“强币”，反之即为“软币”或“弱币” ）（3）订立外汇保值条款：

在出口合同中规定外汇保值条款（exchange clause）的办法主要有三种：

1、计价货币和支付货币均为同一软币确立订约时这一货币与另一硬币的汇率，支付时按照

当日汇率折算成原货币支付。

2、软币计价，硬币支付。将商品单价或者总金额按照计价货币与制度化货币当时的

汇率，折合成另一中硬币，按另一种硬币支付。

3、软币计价，软币支付确定这一种货币与另几种货币的算术平均汇率，或用其他计

算方式的汇率，按支付当日与另几种货币算术平均汇率或其他汇率的变化作相应的

调整，折算成原货币支付。这种保值可称为”一揽子汇率保值“。这需由双方协商

同意。

PS: （在出口合同中规定外汇保值条款（exchange clause）的办法主要有

三种：1、计价货币和支付货币均为同一软币2、软币计价，硬币支付。3、软币

计价，软币支

（4）出口用硬币进口用软币：

eg: 进口成交时美元：人民币=1：8，到开证时美元已贬值，变为1：7，这时进口人就可以用7 人民币兑换1 美元了。每兑换一个美元省人民币1

元：出口成交时欧元：人民币=1：10.20 ，到结账时欧元已升值到1：10.30 ，

这时每一个欧元多换回0.1 元人民币。

4、下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，希更正或作补充。