某茶叶店网络营销策划书

奕福茶叶网络营销策划书

前言

19世纪讲产量，20世纪讲质量，进入21世纪，讲究的是速度。高效率、快节奏的模式进入了人们日常生活，而网络速度的发展为世界人们的需求提供了平台。电子商务的崛起，改变了许多企业传统的经营理念，也促生了许多商业模式和新兴企业的产生。如何加强网络营销，迎合城市里面积逐步增大、交通拥挤、工作节奏紧张、人口不断增多的需求，就成为了一股无法阻挡的潮流。随着现代物流产业、快递传送、信息化市场的不断发展壮大，传统的流通渠道，已不满足新经济形式下人们的需求。为满足广大消费者快速购买质优价廉的商品，不受地域时间限制，网络营销就成为了一门新兴产业，如果您的企业还没有进入电子商务，未来就可能会无商可务。

中国茶叶种植面积与产量均列世界第一，茶叶作为一种世界上排名第一的饮料类商品，越来越受到全球人们的关注。20世纪90年代以来，世界茶叶的年消费量一直稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5公斤，日均消费茶近4亿杯。茶已经成为世界性饮料。据最新数据显示，2010年中国茶叶市场销售总量超过

5,000亿人民币，同时出口达120个国家与地区，出口量达8亿美金左右，居世界第一，呈现快速增长、平稳的格局，因此中国茶叶的商机无限，发展前景巨大，而借用网络这个平台，不但可以低成本进行销售，加速周转，而且可以推广品牌，加强宣传，提高信誉度，促进实体店终端销售。

一：网店现状介绍

网店名称：奕福茶叶；其网店的地址是：/，开店时间是：2008-07-23

网店经营范围有：茶叶类——清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等。网店的经营业绩：在信用评价栏可以看到卖家的信用为690，说明卖家得到690个好评，已经成交了多余690比交易。

奕福茶叶不仅在网络上有网店销售而且在现实生活中也有实体店，多家实体分店。例如：奕福茶业泉州旗舰店，奕福茶业厦门店，奕福茶业郑州店等。

网店整体布局；

二：茶叶行业分析

中国是茶叶的故乡，也是世界上最早进行茶叶商品化生产的国家。中国茶产业的现状很好，已经连续10年复合增长率达到20%，具有无限遐想的未来。不过，茶产业的发展依然面临着许多问题。综观中国茶产业与市场的全局，从茶资源、茶营销到茶品牌、茶文化等系列现状来看。其运作与建设远远落后与国内外市场，已经成为制约我国茶产业发展的障碍。面积第一、产量第二(现在是第一)、出口第三、创

汇第四，品牌缺乏，这是目前中国茶业在世界茶行业界排行榜上的真

实写照。必须承认，我国是世界茶叶大国，但还不是茶叶强国。所以，

未来打造和建设具中国特色的茶叶品牌企业，实施品牌战略培育工

程，是中国茶产业、茶企业走出去的方向和目标。如何让中国茶产业

摆脱传统的粗放式生产经营模式成为当务之急。茶产业要在未来主攻

五方面：一、做好品牌培育和企业培育，全面推行一县一品，加快全

市区域品牌的建设;二、要进一步提高茶产业科技水平，注重科技队

伍建设，注重对外合作，加快推进新品种、新技术、新器械、新工艺

的运用，推进产业现代化;三、要加强产业营销体系建设，国外市场

有一定的影响;四、进一步做好产业延伸，用工业的理念改造传统茶

产业，引导工商资本来投资茶产业，实现茶叶从粗放产品向高端产品

延伸，从粗级加工向深加工延伸，茶产业从传统的农业产业向文化、

旅游产业延伸;五、加快推进标准化生产、茶厂的优化改造、产品的

质量体系认证、行业的自律规范等，通过一系列的措施，确保茶叶的

质量与安全。

三：奕福茶叶网店的消费者分析

(1）中国是茶叶的故乡，根据制作工艺将茶叶分成绿茶、红茶、乌龙茶(青茶)、白茶、黄茶和黑茶等六大茶类，二十个主要产茶省，八千万余茶农，是名副其实的产茶大国。

(2) 2010年茶叶产量与销售情况的统计分析

中国茶叶产量－140万吨

销量－100万吨

其中网络销售量－约占50%(含网络出口)

淘宝网销售额－56.9亿(含零食坚果)

(3) 据2010年统计，在淘宝、易趣、拍拍等知名网站，茶叶销售类店铺超过了20万家，茶叶品种达八十多万种。而且每种知名品牌均建立了网上销售渠道，开通了自己的网上官方直营店及电子商务平台。

(4) 据淘宝网2009年统计，经营铁观营的店铺，就多达2400家。

(5) 知名品牌除了开网店、建立自己的电子商务平台外，还与大型贸易网站，如阿里巴巴、慧聪等建立合作关系，建立商家数据库，让采购商在网上收集信息时可以发现自己。

(6) 茶叶门户网站，一些地方建立了茶叶门户网站，协助茶商推广自己的商品。据统计，著名的区域性茶叶门户网站，全国超过百家，几乎每个省份均有。

(7) 茶叶网络小区，随着网络社区的发展，各有关BBS的论坛，均有品茶之角，茶叶相关知识介绍等。

面对网络发达的今天，网上茶叶的销售甚至比实体店销售更加火爆，大有超过实体店销售的趋势。由于网上销售的方便与快捷，进入门坎较低，一些个人的茶叶网店如雨后春笋般成长出来，有茶叶就有网店可以没有实体店。网络销售的渠道，竞争激烈程度可想而知。

四：竞争者分析

茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让

自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，

只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟

粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去

竞争。而不至于被淘汰。

五、网站推广的目标

初级目标：利用可操作性的方案，将奕福茶叶建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加奕福在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为奕福树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

六网店推广

在百度收索引擎里输入衣服茶叶网店，可以收到很多的关于该网店的信息，可以看出在各网站发帖或上传文档是该网店的推广方式之一。在网店用公告也可以吸引顾客，延长顾客停留的时间，从而加强顾客买的可能性。例如该网店中的：