医药行业系统解决策划方案

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医药行业机会

医药行业机会分析

改革开放30年来，我国医药行业发生了巨大的变化，医药工业生产总值由30年前的70亿增加到2008年的近8000多亿，提高了近一百倍，2009年更优可能突破10000亿大关。同期，全国医药商业总销售额也由1979年的70亿增加到现在的3000多亿。医药行业尽管目前在我GDP的中所占份额还不大，但它事关人民健康、经济进展、社会稳定、国家安全，具有十分重要的战略地位。而且从欧美等发达国家的进展水平来看，我国医药行业还有巨大的进展空间，据有关专家可能，到2020年我国可能成为仅次于美国的全球第二大医药市场。

金融海啸以来不管从国内市场依旧从国外市场的分析来看，医药行业差不多上受冲击最小的领域之一。比起外部经济环境的恶化，政策因素对我国医药行业的进展有着更大的阻碍。如GMP 治理规范、国家限价调价政策、处方药/非处方药分类治理、药品召回制度等，每项政策或法规的公布都给医药企业带来了专门大的阻碍。而现在新环保标准、GMP/GSP认证检查标准的提高、新医改方案的确定、网上药品集中采购等措施的出台，可能又会引起我国医药行业的“洗牌”，在机遇与挑战面前，谁能把住机

会？谁又可能被淘汰呢？

依照新医改方案，各级政府2009~2011年可能将投入8500亿元，这为我国医药行业以后3年增长提供拉动基础用药和基础医疗需求快速增长的动力源。只要全球经济衰退不至于使我国宏观经济幅度大幅回落，阻碍新医改的执行，2009年我国医药经济就有望接着保持快速增长。此外，新医改下，差不多药物定点、统一采购、直接配送，生产集中度将大大提高。定点生产将使得普药的市场份额向大企业集中，直接配送则将使企业不再需要做相关的市场营销与销售网络建设，费用将有明显下降。拥有品牌优势和低成本规模化生产优势的企业有望更多地成为定点，生产普药的小企业将面临被淘汰的危险；大型医药流通企业也或在区域市场的优秀医药流通企业将作为各地差不多药物配送服务的首选，这也使得小企业的生存更加困难，医药流通行业的集中度也将进一步提高。而关注创新的制药企业将获得良好的进展空间，可能有一批创新型企业脱颖而出，与大品牌、低成本的生产企业形成差异化竞争。

2008年7月，国家食品药品监督治理局公布了《药品经营许可证治理方法》征求意见稿和《药品经营质量治理规范》征求意见稿，这是国家强制实施药品经营质量治理规范（GSP）后首

次进行的大范围行业标准修订，而且这次修订正好迎来了企业GSP换证高峰期，新标准将显著提升药品批发企业准入门槛。新一轮的GSP认证必定导致医药流通行业的洗牌和升级，不符合要求的企业将被淘汰出局，这将为规范的大型流通企业腾出市场空间。

为规范和推动新形势下医疗机构药品集中采购工作，卫生部等六部委联合签署了《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》，宣布将全面实行政府主导、以省（自治区、直辖市）为单位的网上药品集中采购，并将原来的药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标，以减少药品的流通环节。这在医药工业和商业都可能引发新一轮“洗牌”，促使行业的集中度再次提高，有实力的大型药品生产企业和商业公司都将从中受益，而中小型企业生存空间将再次压缩。

医药行业客户关注点

新医改及其相配套政策的逐步实施将给医药企业带来了机会，而日趋严格的监管政策也医药企业带来挑战。不规范运营的企业，面临被关闭的危险；不能依照新的形势，及时调整经营策略，抓住进展机会的企业，也将面临被淘汰的危险。在确定经营策略的时候以下几个问题是医药企业领导层需要重点考虑的：