一个企业家的创业之路成功故事

一个企业家的创业之路成功故事

交大铭泰从一个不足9平方米的地下室，只有4名员工的不起眼的小公司开始创业，在短短几年内连跳3级，如今成为总资产超亿元的，以开发、销售技术创新性强的翻译软件东方快车、播放软件东方影都和网络软件东方三王、东方虹而被业界誉为”东方三强”的大型旗舰式通用软件企业。交大铭泰的领军人物何恩培，也随着企业的不断发展在软件业界更加引人注目。

从1997年开始，何恩培带领公司从一个4名员工的“小蚂蚁”，发展到拥有亿元资产的“大象”。他既有从商的智慧，也有科学的头脑，中国翻译工具软件市场首选品牌“东方快车”就是出自何恩培之手。

如今，交大铭泰北京信息技术有限公司已创造了三个第一：国内第一个通用软件上市公司、亚洲首支“信息本地化概念股”、2021年香港股市第一家上市企业。

何恩培经历了数次波折，成功地完成了他亿万富翁之路。

大学时开始“地下创业”

出生于四川大竹县的何恩培1988年考入华中理工大学固体电子学专业，1992年被保送本校续读研究生。由于他出色的毕业论文获得特等奖，而被国际工程师学会吸收成会员并列入检索中。

然而，令人没有想到的是，被保送没几天，何恩培就带着几个同学承包了武汉著名的电脑一条街上的武汉高科公司系统工程部，开发电脑印章系统、电脑免疫系统。他的第一笔投资是1000元，是向父母借的。

那时的高校还没兴起“创业潮”，学校也不允许学生“不务正业”，何恩培和他同学的一切活动都是偷偷摸摸“地下”进行的。一段时间后，生意开始盈利了，他们又滚动投资，生意越做越红火。一年多后，他们共赚了23万元。他们用这些钱到处考察，参观展示会、联系企业……

初涉商场就获得了成功，何恩培感受到了创业的莫大快乐。

1995年研究生毕业时，学校决定保送何恩培去日本读博士，何恩培婉言谢绝了。他认为，所谓人生智慧，首先表现在抉择之中。研究生毕业后，何恩培先后在深圳华为、珠海南科工作过，踏实肯干的他，半年后就成了公司的高级主管之一。1996年，何恩培被珠海市评为“珠海市优秀中方干部”。

在别人看来已然功成名就的何恩培却丝毫也不满足，他还有更大的梦想。1997 年，何恩培毅然放弃了已拥有的优越生活，来到北京的中关村，在一家软件企业任副总经理。一年后，他决定自己组建公司，开始自己的创业之路。1997年9月，何恩培在北京的一个

地下室里与4个志同道合者谈了整整一夜。当地平线开始泛白的时候，一个新公司诞生了，这就是北京铭泰软件开发有限公司。5个人倾其所有，凑了15万元。由此迈出了何恩培亿万富翁的第一步。

善心助他一臂之力

铭泰公司成立后，主要从事研究、开发及销售四大系列软件产品，其中以翻译软件为主，其余则包括信息安全软件、互联网应用软件及娱乐软件。1998年6月，何恩培从实达集团引进600万元资金，开发出第一个产品《东方快车》，并将公司更名为实达铭泰北京

软件公司。说起那段快速发展的日子，何恩培最不能忘怀的是那场“《东方快车》生死战”。

在《东方快车》出来之前，南京月亮公司在汉化翻译软件市场中独占鳌头，该公司的《使汉化专家》在这方面是老大。怎样才能让《东方快车》一炮打响?经过慎重考虑，何

恩培决定与《即使汉化专家》叫板。第一步他采用了“三个一”战术：集中火力猛攻一个

媒体即《电脑报》，因《电脑报》在IT圈是发行量最大的报纸;集中精力领一个城市即北京，北京作为中国IT大本营，其软件销售量占全国一半以上;搞活一个代理商即“联邦”，因“联邦”是软件销售的主渠道，占整个中国软件销售的40%左右。与此同时，他还参加

各种展示会，并让消费者当场感受、免费使用自己的产品。 [Page]

《东方快车》的销售势头越来越好，并冲到了销售排行榜第一。这下，南京月亮公司

慌了，赶紧在技术上升级，但为时已晚。最后南京月亮公司采取了降价策略，何恩培的应

对措施不是让自己的产品跟着降价，而是另辟蹊径。恰在这时，中国遇到了1998年特大

洪水灾害。

何恩培决定抓住这一契机，展开一场“洪水无情人有情”软件义卖活动：凡是在中国

红十字会捐款10元以上的人，凭捐款单都可以48元买到一套原价160元的《东方快车》

软件，比《即使汉化专家》还便宜10元。这样既援助了灾区，又给了消费者以实惠。

《东方快车》知名度大升，一举成为中国翻译工具软件市场的首选品牌。谈起这段往事，何恩培深有感触：是善心让我占有了较大的市场份额。

当然，后来的道路也并不是一帆风顺的，1999年，何恩培遭到了一次重大的失败——soyou网的项目经营失败。这个在互联网第一轮投资浪潮中的兴起而又破灭的梦幻，让何

恩培感到可惜。何恩培说：“当时这个网络项目停掉后，企业200多名员工被裁，类似于

‘壮士断腕’。”

但是，遭遇失败的何恩培并没有一蹶不振。凭借在翻译软件方面的专业知识及资源优势，自觉在个人软件领域已经做到了顶峰的何恩培，于2002年4月从上海交大引入1000

多万元，将公司重新更名为交大铭泰北京软件公司。2021年1月9日，何恩培以优良的业绩促使交大铭泰在香港创业板上市。随后又更名为交大铭泰北京信息技术公司。

做好团队的一面镜子

一个企业的领头人往往要比别人看问题要看得高，看得远。1999年，何恩培提出团队每一个管理人员都必须具有三个顾问，第一个必须是行业的老大;第二个必须有一个不在

自己行业;第三个至少在某一方面有特长。这样，在管理团队有10个人的时候，那实际上

就有30个人参与管理，这样可以把各种思想先经过顾问放大，回来再缩小，取其精华。

“我们不是学习MBA，而是通过请顾问在实战中学习，我们团队的创新能力来源于这

种机制。”何恩培说。

谈起成功的管理秘诀，何恩培说，他在企业里扮演的是一个“导演和教练”的角色。“作为领导者，当大伙热火朝天干活的时候，你要提醒他人方向可能要调整一下;当大伙

在埋头苦干的时候，你要要求他们更换一种方式;在大伙某种工作方式不对的时候，你更

要鼓励大家探讨一些新的方式”。何恩培认为自己最擅长做团队中每个人的一面镜子，做

一个交流者、沟通者。”

在这面镜子的照射下，交大铭泰的团队成为一个稳定的团队，人员自创业以来基本上

没什么变化，同时团队在企业创新方面也取得了不少的成绩：最初在互联网刚兴起的时候，他们敏锐地发现，人们的学习能力不可能一日之间就能上升，但是信息量和信息的交换速

度却是飞速上升的，这时必然需要一种工具，于是他们抓住机会做了《东方快车》翻译软件;在2000年互联网步入发展期的时候他们提出了“I软件”;2021年交大铭泰的团队又

提出了东方翻译工厂的概念。

作为一个领导，何恩培认为首先要有能力带领团队不断开创新的天地，这是所有事情

的核心。一个团队存在的价值和原因，不是金钱，而是共同的新的希望和理想。作为领导

者就是应该让团队具有这个能力，要每个人懂得如何去做，要不断地交流。

处事细腻周到、思考全面和深入也是何恩培性格的一大特点。他说：“为什么这些年

我的挫折少一些?就是因为比别人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的准备。

每一次商战，我会把各种可能发生的情况和应急措施预先想好。有一句话叫"千里之堤，

毁于蚁穴"，而千里长堤也是靠一个个小细节筑就的。哪一个小细节被忽略，可能就会功

亏一篑，坏了大事。” [Page]

坚持，忍耐，宽容，细心，有人情味，这些并不深奥，但真正做到是很不容易的。何

恩培高就高在这里：别人不一定能做到的，他做到了，所以他获得了成功。说何恩培有人

情味，就表现在他非常注意培养下属，给他们提供各种机会，帮助他们，使他们一步步走

向成功。而这也正是他最欣慰、最快乐的事。

“变脸”成就跨越式升级

35岁的人基本定型，但何恩培却在不断地变化。

在2月25日举行的“交大铭泰2021年战略发布会”上，何恩培特邀川剧变脸大师表

演了变脸绝技，令在场记者大饱眼福，也深刻领会了何恩培的企业变脸技法。