装修设计师谈单方法技巧
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您在买个人主材时公司有专人为你还价可 以节约几千元钱(公司的区别)
谈单过程中的关键语术
现在在深圳做任何生意能赚20%的钱非常 不错了，您想一下一般深圳的年轻人买房， 装修差不多都在3万-5万之间，那么公司 的利润才6千元左右，还不如您在公司里 一个月的工资。更何况我们的设计师要为 您做一个星期的方案，十几个工人为您的 房子装修辛苦一个多月，您看公司这么多 人为您服务，公司还要保修两年，先生您 看怎样？能签么？还能打折吗？
今天签的单决不留到明天 48：约好下次见面时间 49：尽快完成设计方案和报价
谈单方法技巧
1：谈公司的企业文化。 A：公司的画册 B：公司的工程影集 C：公司的方案集 D：公司的规模及分支机构（网站） E：公司在本区做过一些楼盘 F：公司的锦旗 G：介绍设计师 H：介绍公司工地的现场管理 I：公司的材料供应商 J：公司的实体样板和材料样板 K：公司对工人管理和施工工艺
谈单过程中的关键语术
在施工过程中公司监理发现质量问题绝对砸毁 掉的,并重做,若您发现问题可投诉还可在公司领 奖。我们公司是法制报的监督单位而且是零投 诉。
您看我们的设计师为您设计了这么多图纸，他 每天都在加班，为了您房子的设计连续工作了 一个星期，今天您一定要定下来，不然他一个 星期工作白做啦，而且这么劳累一点报酬都没 有，而且今后几天还要不断为您修改方案。
谈单过程中的关键语术
为什么你们的报价比别人贵 是的我们报价比一些不是很规范、很正规的公司高
那么一点点，但比那些了做了很多广告的公司要 低，张生如果你去过其他公司的话，你有没有发 现咱们公司的报价非常适中我们公司不做广告做 口碑，如果有些公司再比我们低的话那我就不知 道他们是怎么做的，那些做了比较多广告的公司 你看一下他们做多大路牌、报纸广告一年广告费 多吓人，羊毛出在羊身上。说句实在话装修过程 又不是一个高新技术产品、又没有高新技含量， 普通人都能做它就靠公司严格的管理，就向你家 小孩一样管的严就规矩一点你看我们公司的管理 --------交给我们您决对放心。
谈单过程中的关键语术
无论到那个公司报价表的单价都相差不过30-50 元每平方，因为大一点的公司运作成本高，人 多办公费用高，广告费高，我们也是和他们一 样正规注册的公司，只不过地方小一点，我们 主要为业主您省钱，羊毛出在羊身上。价格不 是主要的关键主要是用才和严格的工程质量管 理，我们每周都有质量评比大会，公司有几个 监理巡视工地，设计师每周要去两次，老总还 要亲自下工地视察，最后公司验收评比后才交 给您。请您放心找我们公司做质量绝对没问题， 我们公司不做广告靠口碑，公司80%的单靠已 做过的业主介绍的。
不一样的感觉就在于比较
•形象（外在形象、内在形象） •环境中的体现 •对事情处理 •内部协调 •习惯 •作风
个性化
标准化
二、气质改变
1：自信 2：激情 3：魄力 4：表达方式 5：声音 6：言行举止
三、语言改变
1：模仿 2：大小 3：知识面 4：专业 5：感情 6：幽默 7：礼貌 8：健谈
四、行动改变
谈单方法技巧
18：前期准备工作 19：图纸准确、详细、丰富 20：原始平面图 21：平面布置图（两个方案） 22：手绘效果图、立面图 23：良好的心里状态 24：谈判前五分钟准备 25：整理讲解的思路 26：坚定今天一定能签单的信念
谈单方法技巧
27：相关资料 28：同行报价 29：合同板本 30：材料样板 31：工地照片 32：相关案例 33：公司资料 34：中期谈判程序细节 35：轻松上阵 36：不笑不讲话
1：言必行行必果 2：速度行动力强 3：反应能力 4：准备程度 5：勇敢 6：果断
五、态度改变
1：主动 2：热诚 3：积极 4：表情 5：稳重 6：服务意识 7：要的心态
六、工作习惯改变
1：内在压力、动力 2：计划 3：付出 4：方法 5：团队 6：借力 7：能力
七、配合
1：道具 2：案例 3：同事 4：业务、设计、文员、工程、文化 5：签单流程 6：照应 7：借力
八、谈单方法技巧
1：统一报价表和谈单方式 2：平面图 3：在控文件 4：设计师简介 5：笔记本 6：名片 7：案例 8：举例说明 9：观察 10：第二、三次来逼单交定金做方案
谈单方法技巧
11：设计师精神面貌、魄力、激情 12：有准备 13：调整心情 14：多了解、多问 15：多做方案 16：谈单时间长 17：纪录
设计师谈单要点
力度 手势 笑 行动 举例 借力 配合、紧跟、重视、短时间、准备
设计师谈单要点
1：客户谈单记录本 A、平面图上表现 B、白纸表现 C、手绘随谈 D、参考 2：道具 3：氛围 4：案例 5：付出
设计师谈单核心关键话术
现在市场竞争比较激烈，公司获取的利润 不在您这里，在材料商那里，因为我们公 司每月要做60多套房子，材料是集中采购 的利润是材料商反给我们的，在您这里只 不过是工人辛苦钱。
谈单过程中的关键语术
提前半个月或一个月做好设计图可以节约钱， 比如有很多业主在买房前都是租的房子住的， 每个月租金在2000员左右,买房后还要付按揭 2000左右，假如你在入伙前做好一切准备入伙 当天就可以开工，这样节约的钱就可以买一个 好冰箱或彩电。若入伙后，再做做图纸，因设 计图和您需求采购的其它东西差不多要一个月， 而且您还比较匆匆忙忙，可能会有些地方考虑 不周，影响您的装修质量。这样您不管在那个 公司都要定啦，我们都为您着急啊。
设计师如何更具有竞争优势
装饰人设计师谈单方法技巧课程
规范、改变、模式 = 新的希望
设计师如何更具有竞争优势
1、形象 2、气质 3、语言 4、行动 5、态度
6、习惯 7、配合 8、技巧 9、要点 10、谈单核心语句
一、形象改变
外表改变 1：身体 2：环境 3：包装 内在改变 1：行业、公司文化 2：设计、谈单技巧 3：自己、需要
谈单方法技巧
37：了解客户需求和家庭状况 38：聆听业主的想法和意见并做笔录 39：详尽有条不絮的讲解自己的设计思路及理念 40：有激情、状态、自信、开朗、幽默、感染力 41：突出重点左右兼顾 42：忌攻击同行、自夸 43：时刻注意客户表情随机应变
Biblioteka Baidu
谈单方法技巧
44：积极主动切忌长坐久谈 45：尊重大公司藐视打价格战的小公司 46：最后成交要有原则而不失灵活性 47：能今天谈完的话题决不留到下一次能
谈单过程中的关键语术
现在在深圳做任何生意能赚20%的钱非常 不错了，您想一下一般深圳的年轻人买房， 装修差不多都在3万-5万之间，那么公司 的利润才6千元左右，还不如您在公司里 一个月的工资。更何况我们的设计师要为 您做一个星期的方案，十几个工人为您的 房子装修辛苦一个多月，您看公司这么多 人为您服务，公司还要保修两年，先生您 看怎样？能签么？还能打折吗？
今天签的单决不留到明天 48：约好下次见面时间 49：尽快完成设计方案和报价
谈单方法技巧
1：谈公司的企业文化。 A：公司的画册 B：公司的工程影集 C：公司的方案集 D：公司的规模及分支机构（网站） E：公司在本区做过一些楼盘 F：公司的锦旗 G：介绍设计师 H：介绍公司工地的现场管理 I：公司的材料供应商 J：公司的实体样板和材料样板 K：公司对工人管理和施工工艺
谈单过程中的关键语术
在施工过程中公司监理发现质量问题绝对砸毁 掉的,并重做,若您发现问题可投诉还可在公司领 奖。我们公司是法制报的监督单位而且是零投 诉。
您看我们的设计师为您设计了这么多图纸，他 每天都在加班，为了您房子的设计连续工作了 一个星期，今天您一定要定下来，不然他一个 星期工作白做啦，而且这么劳累一点报酬都没 有，而且今后几天还要不断为您修改方案。
谈单过程中的关键语术
为什么你们的报价比别人贵 是的我们报价比一些不是很规范、很正规的公司高
那么一点点，但比那些了做了很多广告的公司要 低，张生如果你去过其他公司的话，你有没有发 现咱们公司的报价非常适中我们公司不做广告做 口碑，如果有些公司再比我们低的话那我就不知 道他们是怎么做的，那些做了比较多广告的公司 你看一下他们做多大路牌、报纸广告一年广告费 多吓人，羊毛出在羊身上。说句实在话装修过程 又不是一个高新技术产品、又没有高新技含量， 普通人都能做它就靠公司严格的管理，就向你家 小孩一样管的严就规矩一点你看我们公司的管理 --------交给我们您决对放心。
谈单过程中的关键语术
无论到那个公司报价表的单价都相差不过30-50 元每平方，因为大一点的公司运作成本高，人 多办公费用高，广告费高，我们也是和他们一 样正规注册的公司，只不过地方小一点，我们 主要为业主您省钱，羊毛出在羊身上。价格不 是主要的关键主要是用才和严格的工程质量管 理，我们每周都有质量评比大会，公司有几个 监理巡视工地，设计师每周要去两次，老总还 要亲自下工地视察，最后公司验收评比后才交 给您。请您放心找我们公司做质量绝对没问题， 我们公司不做广告靠口碑，公司80%的单靠已 做过的业主介绍的。
不一样的感觉就在于比较
•形象（外在形象、内在形象） •环境中的体现 •对事情处理 •内部协调 •习惯 •作风
个性化
标准化
二、气质改变
1：自信 2：激情 3：魄力 4：表达方式 5：声音 6：言行举止
三、语言改变
1：模仿 2：大小 3：知识面 4：专业 5：感情 6：幽默 7：礼貌 8：健谈
四、行动改变
谈单方法技巧
18：前期准备工作 19：图纸准确、详细、丰富 20：原始平面图 21：平面布置图（两个方案） 22：手绘效果图、立面图 23：良好的心里状态 24：谈判前五分钟准备 25：整理讲解的思路 26：坚定今天一定能签单的信念
谈单方法技巧
27：相关资料 28：同行报价 29：合同板本 30：材料样板 31：工地照片 32：相关案例 33：公司资料 34：中期谈判程序细节 35：轻松上阵 36：不笑不讲话
1：言必行行必果 2：速度行动力强 3：反应能力 4：准备程度 5：勇敢 6：果断
五、态度改变
1：主动 2：热诚 3：积极 4：表情 5：稳重 6：服务意识 7：要的心态
六、工作习惯改变
1：内在压力、动力 2：计划 3：付出 4：方法 5：团队 6：借力 7：能力
七、配合
1：道具 2：案例 3：同事 4：业务、设计、文员、工程、文化 5：签单流程 6：照应 7：借力
八、谈单方法技巧
1：统一报价表和谈单方式 2：平面图 3：在控文件 4：设计师简介 5：笔记本 6：名片 7：案例 8：举例说明 9：观察 10：第二、三次来逼单交定金做方案
谈单方法技巧
11：设计师精神面貌、魄力、激情 12：有准备 13：调整心情 14：多了解、多问 15：多做方案 16：谈单时间长 17：纪录
设计师谈单要点
力度 手势 笑 行动 举例 借力 配合、紧跟、重视、短时间、准备
设计师谈单要点
1：客户谈单记录本 A、平面图上表现 B、白纸表现 C、手绘随谈 D、参考 2：道具 3：氛围 4：案例 5：付出
设计师谈单核心关键话术
现在市场竞争比较激烈，公司获取的利润 不在您这里，在材料商那里，因为我们公 司每月要做60多套房子，材料是集中采购 的利润是材料商反给我们的，在您这里只 不过是工人辛苦钱。
谈单过程中的关键语术
提前半个月或一个月做好设计图可以节约钱， 比如有很多业主在买房前都是租的房子住的， 每个月租金在2000员左右,买房后还要付按揭 2000左右，假如你在入伙前做好一切准备入伙 当天就可以开工，这样节约的钱就可以买一个 好冰箱或彩电。若入伙后，再做做图纸，因设 计图和您需求采购的其它东西差不多要一个月， 而且您还比较匆匆忙忙，可能会有些地方考虑 不周，影响您的装修质量。这样您不管在那个 公司都要定啦，我们都为您着急啊。
设计师如何更具有竞争优势
装饰人设计师谈单方法技巧课程
规范、改变、模式 = 新的希望
设计师如何更具有竞争优势
1、形象 2、气质 3、语言 4、行动 5、态度
6、习惯 7、配合 8、技巧 9、要点 10、谈单核心语句
一、形象改变
外表改变 1：身体 2：环境 3：包装 内在改变 1：行业、公司文化 2：设计、谈单技巧 3：自己、需要
谈单方法技巧
37：了解客户需求和家庭状况 38：聆听业主的想法和意见并做笔录 39：详尽有条不絮的讲解自己的设计思路及理念 40：有激情、状态、自信、开朗、幽默、感染力 41：突出重点左右兼顾 42：忌攻击同行、自夸 43：时刻注意客户表情随机应变
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谈单方法技巧
44：积极主动切忌长坐久谈 45：尊重大公司藐视打价格战的小公司 46：最后成交要有原则而不失灵活性 47：能今天谈完的话题决不留到下一次能