市场部专业知识题目

一、填空题

1、人们对于成功的定义见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没有能达到他的（人生目标），（不论这些目标是什么）

2、每张羊皮卷用（三十天）的时间阅读，然后再进入下一卷。

3、从今天开始，我开始新的生活。也就是羊皮卷的第一式（先天神功）

4、我用全身心的爱来迎接今天。也就是羊皮卷的第二式（北冥神功）

5、坚持不懈，直到成功。也就是羊皮卷的第三式（六脉神剑）

6、我是自然界最伟大的奇迹。也就是羊皮卷的第四式（奇门遁甲）

7、假如今天是我生命的最后一天。也就是羊皮卷的第五式（天蚕神功）

8、今天我要学会控制情绪。也就是羊皮卷的第六式（太极拳）

9、我要笑遍世界。也就是羊皮卷的第七式（如来神掌之佛问迦蓝）

10、今天我要加倍重视自己的价值。也就是羊皮卷的第八式（易筋经）

11、我现在就付诸行动。也就是羊皮卷的第九式（凌波微步）

11、我祈求指导。也就是羊皮卷的第九式（如来神掌之万佛朝宗）

12、客户分析的第一关键步骤是（发展向导）

13、收集资料：包括（客户资料）和（客户需求）两个部分。

14、组织结构分析：销售人员应从（级别）、（职能）、（角色）三个维度进行分析。

15、客户关系发展阶段：（认识）、（约会）、（信赖）和（同盟）由低到高的四个阶段。

16、客户的性格类型：（老虎型）、（孔雀型）、（考拉型）、（猫头鹰型）、（变色龙型）

17、帮助发起者认识到（潜在的问题及其严重性），使之提出采购申请

18、帮助决策者进行（投入产出分析），促使客户确定采购计划

19、帮助设计者（规划采购方案），将独特的产品特点融入采购方案中

20、SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的(优势)，(劣势)，(机会)和(威胁或挑战)。

21、开发客户的六个步骤是（客户分析）、（建立信任）、（挖掘需求）、（呈现价值）、（赢取承诺）、（跟进服务）

22、外贸出口主要的付款分为三种，（信用证）,（电汇）,（付款交单）.

23、外贸的七种武器：（完备的报价单）、（文本的宣传手册和电子宣传册）、（独立的网站电子邮箱）、（相册）、（名片）、（在线聊天工具）

24、价格的基本构成要素：（成本报价）、（包装成本）、（FOB成本）、（海运费和保险费）、（装柜计算）、（汇率计算）、（退税）、（银行费用）

25、货币简称对应的货币名称：CNY（人民币）、USD（美元）、EUR(欧元)、GBP（英镑）、DEM （德国马克）、

26、国家或地区代码对应：中国（CN）、德国（DE）、中国香港（HK）、美国（US）、英国（UK）

二、单选题

1、羊皮卷的第一式（先天神功）也就是（A）。

A从今天开始，我开始新的生活。B假如今天是我生命的最后一天。C我是自然界最伟大的奇迹。

2、羊皮卷的第三式（六脉神剑）也就是（B）。

A从今天开始，我开始新的生活。B坚持不懈，直到成功。C我是自然界最伟大的奇迹。

3、羊皮卷的第四式（奇门遁甲）也就是（C）。

A从今天开始，我开始新的生活。B坚持不懈，直到成功。C我是自然界最伟大的奇迹。

4、羊皮卷的第八式（易筋经）也就是（A）。

A今天我要加倍重视自己的价值。B坚持不懈，直到成功。C我是自然界最伟大的奇迹。

5、羊皮卷的第六式（太极拳）也就是（C）。

A从今天开始，我开始新的生活。B坚持不懈，直到成功。C今天我要学会控制情绪。

6、（A）的共同性格为充满自信、竞争心强、主动且企图心强烈，是个有决断力的领导者

A、老虎型、

B、狮子型

C、豹子型

7、（B）的共同特质为：人际关系能力极强，擅长以口语表达感受而引起共鸣，很会激励并带动气氛。他们喜欢跟别人互动，重视群体的归属感，基本上是比较「人际导向」。

A、麻雀型、

B、孔雀型

C、凤凰型

8、（B）的共同特质为平易近人、敦厚可靠、避免冲突与不具批判性。在行为上，表现出不慌不忙、冷静自持的态度

A、熊猫型、

B、考拉型、C树懒型

9、（A）的共同特质为重计划、条理、细节精准。在行为上，表现出喜欢理性思考与分析、较重视制度、结构、规范

A、猫头鹰型、

B、老鹰型

C、秃鹰型

10、（C）的共同特征为适应力及弹性都相当强，擅于整合内外资源，兼容并蓄，以合理化及中庸之道来待人处事

A、蝴蝶型、

B、蜥蜴型

C、变色龙型

11、货币简称对应的货币名称:CNY(A)

A、人民币

B、美元

C、日元

12、货币简称对应的货币名称:DEM(B)

A、人民币

B、德国马克

C、日元

13、货币简称对应的货币名称:GBP(B)

A、人民币

B、英镑

C、日元

14、货币简称对应的货币名称:EUR(C)

A、人民币

B、美元

C、欧元

15、货币简称对应的货币名称:USD(B)

A、英镑

B、美元

C、港币

16、外贸出口的付款方式中，T/T是（B）

A、信用证,

B、电汇

C、付款交单

17、外贸出口的付款方式中，L/C是（A）

A、信用证,

B、电汇

C、付款交单

18、外贸出口的付款方式中，D/P是（C）

A、信用证,

B、电汇

C、付款交单

19、国家或地方代码对应，CN（A）

A中国、B、美国、C、英国

20、国家或地方代码对应，DE（C）

A中国、B、美国、C、德国

21、国家或地方代码对应，HK（A）