暑期促销方案

nb 对我产生一定影响与冲击。
（3） 在消费人群中极少有口碑传播，没有达到一
定信任度。
（4） 广告宣传力度不够，尤其是对各乡镇市场。
市场没有被冲击开。没有刺激消费者心理，
刺激消费。
2 、 暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将
回归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没
有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买
2 、 目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是 集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占
30 ％。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服 务、我们的售后、联想“家电下乡” 、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可
以让消费者看到比 其他商家的“优惠” 。 通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。 二、 活动主题 “清凉 e 夏，乐享生活，尽在联想” （拟定） 三、 活动时间
活动内容 活动一： 百事欢乐送 7 月 12 日、 13 日， 凡来我店购物的顾客， 在超市区一次
性购物满 38 元以上（含 38 元），在百货区一次性购物满 76 元以上（含 76 元），凭收银小票
到服务中心可领取 355ml 罐装百事可乐一罐，每天限 300 罐。小票当日有效，盖章作废。单
独收银之专柜不参加此活动。 活动二：购物“油”奖
一、 活动背景分析 1 、 暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回 归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个 人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑 的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个 特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群
的心理。通常他们会 选择 4000— 5000 元这类性价比高的产品。
时 间： 2010 年 6 月 20 日
一、 活动背景分析
1 、 我店之前一直在做 dell ， 2010 年 12 月底转至今型
改做联想消费类产品。转型后销量一直上不去，经
分析主要有一下几点原因
（1） 店面地理位置容易被忽视，易与晴日联想店
混淆。
（2） 苏宁、国美、蓝岛等几处都在经营联想 pc 与
宣传海报。 七、 活动计划 7 月 1 号—— 7 月 15 号 电脑软件与笔记本维护清尘 7 折优惠。店内选购一体机送无线键 盘鼠标。 7 月 20 号—— 7 月 31 号 购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优
惠
8 月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面
样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，
体现公司对消费者的人文关怀。
五、 目标群里
个人及家庭用户
九、准备工
作进度表 - 3 -
九、费用预算：
十、效果评估：
1 、 前后比较法，查看促销活动对销售的影响。
2 、各分店美工请在 7 月 27 日将本店的促销活动统计情况上报总部市场营销部经理。
3、
评估报告于 7 月 29 日上交李总。
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4
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篇三：电脑暑期促销方案
昌黎联想
暑期促销方案
制定人：东润家用店
Fra Baidu bibliotek
通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，
展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消
费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及
信誉度。
1 、 通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。
2 、 提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。
3 、 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎
7 月 19 日、20 日，凡在我店购物一次性金额满： 100 元以上， 奖 500ml 海天酱油一瓶；
300 元以上，奖 500ml 康力调和油一瓶； 600 元以上，奖 1600ml 味事达酱油一瓶； 900 元
以上，奖 2 升鸿禧花生调和油一瓶；
1200 元以上，奖 4 升金龙鱼第二代调和油一瓶； 1500 元以上，奖 5 升花旗花生香调和
7 、 对一稿： 7 月 4 日上午。 8 、 定稿： 7 月 5 日上午。 9 、 交货： 7 月 7 日上午。 10 、
派发：各分店自行组织。 ? 展板之海报
1 、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。
2 、尺寸、平方、单价、费用
3 、设计： 7 月 1 日。
4 、制作： 7 月 3 日交广告商制作。 5 、交货： 7 月 6 日晚上，包安装。
3 、 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他 们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识 的了解，体现公司对消费者的人文关怀。 五、 目标群里 个人及家庭用户 六、 活动前期准备工作 所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。
1 、 分阶段对昌黎电脑市场进行调查。 2 、 对客户群进行调查。 3 、 对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。 4 、 走进乡镇集市、各个小区进行选出。 5 、 对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、
乡”、“以旧换新” 优惠政策。 我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的
“优惠”。
通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。
二、 活动主题
“清凉 e 夏，乐享生活，尽在联想” （拟定）
三、 活动时间
2011 年 7 月 1 日—— 2011 年 9 月 15 日
四、 活动目的
的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费
水平及这类消费群的心理。通常他们会选择
4000— 5000 元这类性价比高的产品。
3 、 目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎 是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅
占 30％。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下
2011 年 7 月 1 日—— 2011 年 9 月 15 日 四、 活动目的 通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组 合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球， 激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的 知名度及信誉度。
1 、 通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售 额。
2 、 提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形 象。
油一瓶。
以上奖品凭当日收银小票到服务中心领取。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜 不参加此活动。
七、操作说明：
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八、传播方案
? dm 广告
1 、 材料与工艺： 105 双铜，骑马订。 2 、 开本及页数：大度 16 开 8 个 p。 3 、 单品
数： 110 个。 - 2 -
6 、 拍照： 7 月 1 日
? 季节性商品：应季瓜类、水果 / 饮料、水、啤酒 / 冰品 / 灭蚊用品 / 夏装 / 凉鞋 / 风扇、
空调等。 二、促销目标： 1 、 提高来客数。 2 、提升企业形象。
三、促销主题：清凉夏日，健康生活
四、促销时间： 7 月 8 日至 23 日，共 16 天。 五、促销地点：东莞、深圳 7 分店。 六、
进行调查。调整价位与销售方案。对乐 pad 进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机
人群会增加。
活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间
货源、物料必须要保障好。篇二：暑期促销活动方案
暑期促销活动方案
（定稿）
一、市场分析： 1 、 顾客群体：
? 学生（大、中、小） 。 ? 家庭主妇。 ? 打工青年。 2 、 畅销商品： ? 文体用品。