王小石剖析壹基金的商业模式

王小石:剖析壹基金的商业模式

2014年2月8日上午，深圳壹基金公益基金会一届九次理事会在深圳万科中心举行。根据投票表决，第一届理事长周其仁与执行理事长王石将“接力棒”交给了新任理事长马蔚华。马蔚华曾在一届理事会中任理事和预算委员会主席。

王石是中国房地产行业的翘楚，攻城略地的战略眼光与强大的政商人脉助力壹基金资产不断攀升，从2011年初原始基金5000万元一路飙升至2013年底的4.6亿元。如果说在2011年和2012年壹基金的工作重心在于募集捐款原始积累，那么经历2013年雅安地震募集赈灾捐款3.855亿元的野蛮生长后，如何更好地管理运用好这笔“巨资”，便成为摆在壹基金面前的最重要议题，曾操盘招商银行14年深谙资金运作的马蔚华走上前台顺理成章。马蔚华很快进入角色，他上任后立即召集会议与壹基金其他的理事们商讨调整发展战略。此后马蔚华对媒体表示，国人对公益慈善事业的认识还不充分，事实上财经与慈善是一体的，完全可以用商业的头脑做公益。也就是说马蔚华打算用有效的商业模式来运作壹基金的公益事业。这种说法虽颇有新意，但此前壹基金并不乏各种商业模式试水运作，目的均在于充分利用壹基金这个平台进行商业运作。

壹基金早前的商业模式试水

2008年，李连杰请来具有20年商业运作经验的周惟彦担任壹基金的执行主席。同年7月24日，由壹基金出资扶助并联合成都高屯子文化机构发起的“羌绣帮扶计划”在四川成都举行了启动仪式。这

是壹基金支持四川地震灾后重建项目中第一个正式启动的项目。壹基金首期拨出汶川地震捐款170万资金用于支付原材料、运输和人工成本，以及对羌族绣娘进行培训。而高屯子和颜俊辉夫妇则负责具体运作，设计现代感的羌绣图案以及组织、培训羌族绣娘完成绣锦项目交付。2009年7月，颜俊辉担任董事长的成都盛世文锦公司正式宣告成立，并注册拥有了羌绣产品“一针一线”的商标。“羌绣帮扶中心”完成了从非盈利机构向盈利商业公司的转型。截至2013年6月，该公司已经培训管理绣娘1.5万余人，年产值逾9000万元。曾风投谷歌、FACEBOOK、阿里巴巴和百度的KPCB（凯鹏华盈），投资2000万美元给盛世文锦扩大规模，并筹备上市。

在这个项目里，壹基金的角色更像是一个天使基金，投入启动资金帮助高屯子、颜俊辉完成一个漂亮的商业计划，在项目获得A轮风险投资后壹基金功成身退。只是这整个商业运作被笼罩在汶川救灾慈善这个闪亮的光环下。目前盛世文锦并未公布详细的股权结构，壹基

金是否持股不得而知。但壹基金动用汶川救灾资金资助，并协调来自政商、社会的各种公益资源，实际上却让一家盈利性公司承接收益，很难让人信服。至于过程中是否帮助到羌族妇女脱贫，我们看到一个数据，受到帮扶的绣娘8542人中，其中年收入超过1000元的仅有796人，即月收入超过91元。另外的7000多名羌族妇女月收入尚不足91元。而盛世文锦已经将羌绣做成奢侈品，KPCB的2000万美元风投便是用于在全球建设奢侈品店铺锦华馆，每片羌绣售价可想而知。不知这算是慈善救助还是血汗压榨？认证为法律学者的网友@吴法天挖掘出另一个商业性公益项目。阿坝州松潘县格莱珉小额贷款有限公司于2010年11月22日成立，该公司的投资总额和注册资本金均为1190万元。发起机构为格莱珉信托、壹基金和阿里巴巴公益基金会。壹基金出资503万元汶川赈灾捐款在该公司所占股权为42.02%，周惟彦担任公司董事。格莱珉小额信贷的模式是五户贫困户为一组连带责任，放贷1万元一年期，利息为10%。且不论非盈利的壹基金投资到盈利性的格莱珉小额贷款公司是否合规，来自孟加拉的格莱珉小额信贷模式在各国的推广本就并不成功，在一些国家不仅不能帮助穷人脱贫，甚至加剧了穷人的负担。2010年3月1日至11月19日，在印度安得拉邦，因无法还债而选择自杀的人有70名之多。而更人困惑的是，在松潘县建立小额贷款公司，究竟与汶川县地震的救灾与重建有何关系？壹基金出资这503万元已有不当挪用汶川赈灾捐款之嫌。

至于王石的万科公司、马化腾的腾讯公司以及马云的阿里巴巴，

频繁通过与壹基金举办活动获取媒体报道的低成本软性广告模式，相对简单，就不展开篇幅探讨了。

马蔚华执掌壹基金后商业模式有变

以上这几种壹基金逐步试水的商业模式，都有着原始积累期的野蛮风格，内中细节经不起细究，因此杨鹏团队接替周惟彦团队后，就一直在做相关的善后工作，比如2012年10月杨鹏便对媒体透露壹基金有意从格莱珉小额贷款公司撤资。而如何继续往下走，王石和秘书长杨鹏都没有拿出成熟的方案，他们更多工作重心在于反复向舆论和公众灌输壹基金专业透明公信力高，为与红会等官办基金会争夺募捐通道积蓄能量。皇天不负有心人，2013年4月发生了四川雅安地震灾难，几年继续的良好公信力形象顿时转化为巨大的捐款现金流。据杨鹏透露，截至2013年4月26日24:00时，雅安发生七级地震后的第6天，壹基金募集到的善款1.748亿元，而壹基金原定的2013年全年募款目标是6300万元。此前的2011年和2012年都没有达成募款目标。最终壹基金募集到雅安地震救灾捐款3.855亿元，这已远超出理事会的预期，正是这3.855亿元捐款给了第二任理事长马蔚华走上前台打造新商业模式的底气。

马蔚华在3月13日对媒体表示，中国公益组织需要现代企业的管理方式，他首先想把银行业已经成熟的客户经理模式移植到壹基金。“所谓的客户经理制，好比是募款是拉存款，那么花钱就像放贷款。募款方式可通过买机票筹、也可通过信用卡渠道，还有的可以通过微信等网上手段筹款，而用款方则和NGO一块合理运用善款、构

建公信力等。”简而言之便是“开源、节流”。“开源”易于理解，壹基金本就拥有转账招商银行账户、支付宝捐款、手机话费捐款以及组织活动募捐等多个募捐通道，在雅安地震期间已远远地将红会甩在身后。而马蔚华新提出的机票渠道、信用卡渠道以及腾讯微信渠道筹款，更有垄断募捐通道之势。招商壹基金信用卡已经开始发行，申办此卡每月最少划转1元捐赠给壹基金。马化腾作为壹基金的理事，其腾讯公司一直给予壹基金最大的支持，腾讯公益为壹基金宣扬美名，财付通也在雅安地震期间与支付宝一同撑起壹基金的网络募捐通道。随着微信2014年春节发起的红包大战，相信不久后使用微信就可以为壹基金捐款，基于微信的数亿忠实用户，这将是一个实力恐怖的募捐通道。

“节流”就不那么容易理解了，光从马蔚华这句“那么花钱就像放贷款、而用款则和NGO一块合理运用善款”字面上不容易悟透。但随后的4月19日，壹基金发布的《4·20芦山地震——壹家人赈灾一周年报告》实实在在地打上了这位当家人的烙印。报告中最后一部分申明了壹基金雅安地震救灾捐款设定为五年重建期使用完成，而第一年3.855亿救灾捐款只动用了4700余万。正是这震惊了亿万网民，灾区救灾、重建工作争分夺秒，怎能如此花钱拖？对此，壹基金的解释是“壹基金被质疑做项目慢，其实是在正常项目周期内。项目过程，情况变动多，我们希望多用心多下功夫，结果一定会有更强的生命力。”这口径与马蔚华的合理运用善款一脉相承。为了“节流”，壹基金甚至不惜涉嫌违反基金会相关法规。《基金会管理条例》第二