某购物网站商业计划书

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目录

1. 网络购物(B2C、C2C)行业状况及分析

2. 市场机会

2.1 竞争对手

2.2 存在机会

2.3 项目优势

3. 购物物项目概况

3.1项目概况

3.2和其他网络购物网站的区别

3.3提升店铺盈利能力的可行性

3.5购物物项目的商业价值

4. 商业模式系列

4.1 商业模式

4.2 盈利模式

4.3 交易模式

5. 市场与运营

5.1 经营目标

5.2经营战略

5.3市场计划

5.4运营计划

6.目标与里程碑

6.1公司筹备

6.2系统开发

6.3项目试运营

7.公司架构

7.1公司组织结构图

7.2架构组成

8.财务计划

8.1固定资产投入和开办费

8.2第一经营年度收支预算表

8.3第二经营年度收支预算表

9. 融资需求

9.1 所需资金

9.2退出策略

10.风险与控制

10.1 人力资源风险

10.2 竞争对手效仿风险：

10.3 商业模式风险

11.结束语

1.网络购物(B2C、C2C)行业状况及分析

自08金融危机以来2011年，注定是一个网络购物躁动的周期，国内网络购物发展如火如荼，从垂直走向综合、从线上走向线下、从团购网站的飞速发展，从虚拟走向实体、从实体迈向虚拟，似乎正在成为一种趋势。众多传统企业及商家也正虎视眈眈地观战，并且跃跃欲试地开始追逐自己的“水泥+鼠标”创富梦。

根据艾瑞咨询提供样板调查数据，2007年全年中国网络购物市场规模增长了90.4%，其中服装类别为75.2亿元；2008年全年中国网络购物服装类别为171.1亿元，2009年服装类别达到305.2亿元。据统计，2010年上半年网络购物规模基本达到去年全年水平，全年达5000亿元，网络购物用户规模突破1亿。截至2011年6月份，根据央视调查，网购用户规模已达到1,42亿。尤其注服装鞋帽、箱包类商品，已占到网络购物最大份额，是网络购物用户最常购买的商品种类，以下为艾瑞提供的权威数据：

2.市场机会

2.1竞争对手

C2C: 电子商务的专门用语，指个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同，所以c c简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是，所以简写为c，而C2C即。

代表网站：淘宝网、拍拍网、易趣网

目前形势的互联网C2C网店格局已经定居，基本已没有进入机会

B2C：英文（商家对客户）的缩写，中文简称:“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助互联网开展在线销售活动.

代表网站：淘宝商城、京东商城、当当网、卓越网、凡客诚品等

伴随网民对网络购物方式的逐渐接受，网购监管环境日益规范，网站物流配送、支付、服务体系逐渐完善，以及国内网购环境日趋成熟等有利条件下，消费者对商品质量和品牌的渐渐重视，以及大量传统企业纷纷向网络销售渠道“示好”。C2C模式管理困难、赢利性不强、服务不到位等弊端日益凸显，开始让市场感觉“吃不饱”。以淘宝商城、乐淘网、诺麦网等为代表的一批专注于连接传统服企和网购消费者的综合平台型B2C网站出现，很是时机地满足了消费者和传统服企的需求。去年京东商城、百度乐酷天、红孩子等B2C网站的集体融资，淘宝商城启用独立域名，近两年来诸如乐淘网、诺麦网等一些B2C网站新秀的迅速崛起，越来越多的B2C企业已经开始抓紧先入为主、抢先占领市场的脚步。但是综合平台型B2C网站对于渠道建设、物流建设、推广宣传等方面要求门槛极高，需要大量资金和稳定通畅的渠道作为后盾，所以即使是在B2C市场日益膨胀的今天，也远远没有达到“饱和”状态。综合平台型B2C市场发展势头很猛，但并没有已经完全结束了初级的发展阶段。就像李赛先所说，现在还有很多传统企业还是相对比较保守，整个B2C市场还处在一个调整和分裂时期，远远谈不上谁已经占山为王，处于一个初级发展阶段的后期，对谁都仍存在着大量市场机会。

以下用户购买原因图表即为商机显示：

2.2存在机会：

基于3.0开发理念下的产品方向：

1.0=门户内容贡献，吸引用户

代表网站：新浪、搜狐、网易

2.0=用户交互内容贡献，互动吸引

豆瓣、饭否、新浪博客、微博，腾讯空间、微博

3.0=用户分享内容，可获取分享后利益，颠覆目前无谓的内容贡献

代表网站：团购类网站、拉手、美团、糯米。类例如：街旁网、

个人认为国内B2C网络购物截止目前还存在一定创业机会，根据用户需求及对目前

网络购物的理解和团购网站的迅速崛起，机会存在方向应为：第一：折扣。第二、方便（同城）第三、跨平台选择（延伸至移动互联）例如智能手机、等移动终端。经过整合用户需求后总结归纳如下：

说明：基于3.0开发理念：折扣+同城（互联网地理位置服务，需跨平台应用）

2.3 项目优势

该项目基于前后科技股份有限公司2298平台发起，2298为O2O模式的创新型零中间在线批发平台，针对目前国内B2B平台不足而衍生，已经得到了国内众多生产企业及零售终端店铺的认可，目前已加盟店铺近5万余家，预计2011年底将突破10万家。

依托前店后场庞大的商业资源，就购物物而言，已然占据先天优势，为上线及快速盈利打下了良好的基础。以前后科技积累的创业经验及技术优势，为购物物也奠定了夯实的基础，在团队及平台搭建方面，避免走弯路，少花冤枉钱，能使项目得以顺利实施，股东回报更加稳健！

3.购物物项目概况

3.1 购物物是基于3.0理念下的新型网络购物平台，目的是整合线下同城店铺与在线用

户实现关联，为店铺提供在线通路服务；实现店铺产品低折扣上线，用户上网发现，最终实现线下同城交易的购物模式，有效提高线下店铺的营业目标，并且消费者可以和店铺利益共享，实现购物免单的购买体验，最终形成病毒式营销的推广链条。简单的说就是让店铺产品低折扣上线，消费者快乐购物并分享推广利益，及每张有效订单所产生的一定比例的分成，店铺在达到推荐成功购买后支付一定比例的利益和用户分享；从而达到店铺“线下体验、线上价格、以量取胜”并且加入用户购物“有偿推荐”的互动分享新型网络购物理念。

用户体验传统B2C、C2C 购物物

商品发现网上宣传推广网站宣传+用户自行推广

商品看板网上看货，好坏难辨网上看货或到店看货

商品预定无预定，先到先得支持预定（需预约时间）

付款方式在线支付在线支付+货到付款

产品分享基本无分享跨平台有偿分享

产品推荐用户无利益（或利益小）有偿推荐、利益共享

服务无更多发现和分享机会

店铺产品销售无线下线上+线下知名度高，产品销量大

3.3提升店铺盈利能力的可行性