楼盘开盘前具体营销推广计划
楼盘售楼处开盘营销方案7篇
楼盘售楼处开盘营销方案7篇楼盘售楼处开盘营销方案（篇1）一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“______第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
房地产开盘营销活动方案
营销活动方案一、活动策划概述本次活动的主题为“梦想之家，我们一起筑”，主要旨在为潜在客户提供一个了解房产项目、体验产品、感受品牌文化和沟通交流的机会。
活动以丰富的内容和多元化的互动形式为主，力求创造一个轻松愉悦、充满活力和参与感的现场体验。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过此次活动，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户的关注和认可。
2.增强客户黏性：为现有客户提供深入了解项目的机会，增加其对品牌和项目的认知度和信任感。
3.促进销售：活动现场提供优惠政策和针对潜在客户的定制化方案，吸引更多客户购买房产产品。
三、活动策划方案1.前期准备（1）确定活动时间和地点：根据项目的实际情况和客户需求，确定最佳的活动时间和地点。
（2）确定活动主题和内容：确定主题和活动内容，根据品牌形象、客户需求和市场趋势设计互动形式和活动环节。
（3）制定活动预算：制定活动预算，包括场地租赁费用、物料制作费用、活动保险费用、媒体宣传费用等等。
（4）确定人员组织架构：确定组织策划团队、现场执行团队以及活动安保、医疗、卫生、清洁等工作人员。
2. 活动实施（1）现场布置和装饰：根据活动主题和品牌形象设计现场布置和装饰，营造温馨、舒适、充满活力和惊喜的氛围。
（2）活动互动环节：通过户型展示、VR体验、互动游戏、表演节目、摇号抽奖等多种互动形式，吸引潜在客户的注意力，提升参与感。
（3）现场销售和签约：提供现场优惠政策和定制化方案，鼓励潜在客户现场3. 线上活动：利用社交媒体平台和网络渠道，开展多种形式的线上活动，如微信抽奖、直播带货、在线咨询等，吸引潜在客户的关注和参与，同时提高品牌知名度和用户粘性。
4. 宣传物料：准备精美的宣传物料，如展板、宣传单、户型图等，用于现场展示和客户咨询。
可以根据不同的客户需求和偏好，提供个性化的宣传资料，增强品牌吸引力和用户满意度。
5. 场馆布置：精心布置开盘现场的场馆，提供舒适和温馨的氛围，让客户感受到品牌的诚信和专业。
楼盘开盘前工作计划(实用16篇)
楼盘开盘前工作计划（实用16篇）一个好的计划可以帮助我们明确目标，制定行动步骤。
计划需要灵活性，能够应对变化和调整。
总结来说，制定一个明确且可行的计划是实现目标的基础，希望以上建议能对你有所帮助。
楼盘开盘前工作计划篇一一、活动目的。
1.聚集人气。
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。
通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2.制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度。
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。
因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3.直接促销。
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4.场面热烈，持续时间较长，资金节省。
二、活动时间。
9月10日——9月16日，持续一周。
现场开盘活动定于9月16日（星期六）。
三、活动地点。
售楼中心。
四、活动形式。
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置。
看房送房大抽奖。
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米。
二重奖——5名，再奖2平米。
三重奖——1名，再奖2平米。
直升飞机看江景。
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法。
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序。
1.6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）。
2.9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束。
房地产项目开盘前营销工作计划
房地产项目开盘前营销工作计划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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楼盘开盘营销活动策划方案
楼盘开盘营销活动策划方案一、背景分析楼盘开盘是房地产项目的重要节点之一，对于提高项目知名度、增加销售量具有重要意义。
然而，随着房地产市场竞争的加剧，楼盘开盘活动如何能够吸引目标客群的关注，成为了开发商需要深入思考的问题。
本方案旨在通过精心策划的楼盘开盘营销活动，提高楼盘知名度，增加销售量。
二、目标定位通过楼盘开盘营销活动，实现以下目标：1. 提高楼盘知名度。
2. 扩大目标客群覆盖面。
3. 吸引潜在客户参观项目，增加销售机会。
4. 塑造良好的品牌形象。
三、活动策划1. 主题确定根据楼盘的定位、特点和目标客群，确定活动的主题。
主题应该突出楼盘的特色，吸引目标客群的关注。
例如，如果楼盘在自然环境优美的地区，可以以“与大自然为邻，感受绿色生活”为主题。
2. 活动时间选择选择一个合适的时间进行楼盘的开盘活动。
要考虑目标客群的空闲时间和市场竞争情况。
最好选择在周末或节假日进行活动，方便更多的客户参与。
3. 活动内容设计（1）开盘仪式：在活动开始前，举行盛大的开盘仪式，吸引媒体和社区居民的关注。
可以邀请当地政府官员或知名人士出席，增加开盘仪式的正式性和公信力。
（2）项目展示：在活动现场设置展示区域，展示楼盘的模型、样板房和户型图等。
通过多媒体、现场讲解等方式，向客户详细介绍楼盘的特点、优势和基础设施等。
（3）优惠政策：为了吸引更多客户参与活动并促成购房意向，可以在活动期间设立一定的优惠政策，如折扣、赠送家居装修等。
（4）娱乐活动：为了增加活动的趣味性和吸引力，可以组织一些娱乐活动，如表演、小游戏等，让客户在参观楼盘的同时也能享受娱乐。
（5）抽奖活动：通过抽奖活动，增加客户的参与度和互动性。
可以设立一些有吸引力的奖品，如家电、旅游机会等。
4. 宣传推广为了吸引更多的客户参与活动，需要进行广告宣传和推广工作。
主要包括以下几个方面：（1）传统媒体宣传：通过报纸广告、电视广告、户外广告等，向更多的人群宣传楼盘开盘活动的时间、地点和主题。
楼盘销售推广计划
楼盘销售推广计划一、引言近年来，随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，房地产市场也日益活跃起来。
作为一家楼盘开发商，如何制定一份有效的销售推广计划，以吸引更多的客户并实现销售目标，是我们亟需思考和解决的问题。
本文将重点阐述我们的楼盘销售推广计划。
二、市场分析在制定销售推广计划之前，我们需要对市场进行深入分析，了解目标客户群体的特点和需求，以及竞争对手的现状和销售策略。
通过对市场分析的综合考量，我们可以更准确地制定推广方案并找到合适的宣传渠道。
三、定位策略根据市场分析的结果，我们确定了本楼盘的定位策略。
我们的楼盘将定位为高品质、高价值的住宅项目，适合那些追求舒适生活、注重品质的高收入人群。
通过提供独特的设计理念、优质的建筑质量和全方位的配套设施，我们将在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、推广目标为了明确销售推广的目标和方向，我们制定了以下几个具体目标：1. 在楼盘开盘前三个月内，吸引1000名潜在客户的关注。
2. 实现开盘当天的销售额达到500万元的销售业绩。
3. 在一年内，实现楼盘总销售额达到1亿元。
五、推广策略基于市场分析和定位策略，我们制定了以下推广策略：1. 通过建立楼盘官方网站和手机应用程序，提供楼盘信息、户型介绍、预约看房等便捷服务，以吸引潜在客户的关注并促进线上线下的互动交流。
2. 在主流媒体上进行广告投放，如电视、报纸、杂志等，以提高品牌知名度和项目曝光率。
3. 组织开放日活动，邀请特定客户群体进行参观，通过提供专业的导购服务和优惠政策，提升客户的购买意愿。
4. 与当地有影响力的社区组织和企业建立合作关系，并开展联合营销活动，以扩大我们的影响力和触达更多的目标客户。
5. 利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布楼盘动态、分享业主故事，以提高用户粘性和口碑传播效果。
6. 参与房地产展会和论坛，展示我们的楼盘以及公司的专业实力，与行业专业人士和潜在客户进行深入的交流和合作。
六、执行与监测销售推广计划的成功离不开有效的执行和及时的监测。
楼盘开盘销售工作计划
一、项目背景随着我国房地产市场的不断发展，消费者对住房品质的要求日益提高。
为了满足市场需求，我公司决定推出一套高品质的住宅项目。
为确保开盘销售工作的顺利进行，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 完成开盘当日的销售目标，实现销售额最大化；2. 提高客户满意度，树立公司品牌形象；3. 增强销售团队凝聚力，提高团队执行力。
三、工作内容1. 前期准备（1）组建销售团队：选拔具备销售经验、沟通能力和团队协作精神的人员组成销售团队，并进行培训。
（2）制定销售策略：根据市场调研，分析竞争对手，制定合理的销售策略，包括价格策略、促销策略等。
（3）宣传推广：利用线上线下渠道，进行全方位宣传推广，提高项目知名度。
（4）售楼处布置：打造温馨、舒适的售楼处环境，展示项目优势。
2. 开盘当天（1）现场布置：确保售楼处、样板间、停车场等区域整洁、有序。
（2）客户接待：安排专业接待人员，为客户提供详尽的咨询和解答。
（3）开盘仪式：举行开盘仪式，邀请媒体、合作伙伴及重要客户参加。
（4）现场销售：采用多种销售手段，如限时折扣、团购优惠等，刺激客户购买欲望。
（5）签约手续：为客户提供便捷的签约服务，确保合同签订顺利。
3. 后期跟进（1）客户回访：对已签约客户进行回访，了解客户需求，解答疑问。
（2）客户关系维护：定期举办各类活动，加强与客户的互动，提高客户满意度。
（3）市场调研：持续关注市场动态，调整销售策略，确保项目持续热销。
四、工作保障1. 组织保障：成立开盘销售工作领导小组，负责统筹协调各项工作。
2. 资金保障：确保开盘当天资金充足，满足客户签约需求。
3. 人员保障：选拔优秀人才组成销售团队，并进行定期培训。
4. 信息保障：建立完善的信息沟通机制，确保信息传递及时、准确。
五、工作进度安排1. 第一阶段（1个月）：完成销售团队组建、销售策略制定、宣传推广等工作。
2. 第二阶段（2个月）：完成售楼处布置、客户接待、开盘仪式等前期准备工作。
开盘活动方案
开盘活动方案一、活动背景近年来，随着房地产市场的快速发展，各大开发商为了吸引更多的购房者，提高销售额，纷纷举办开盘活动。
本次开盘活动是为了推广我公司开发的新楼盘，吸引购房者，增加销售额，提高公司知名度。
为了确保活动顺利进行，特制定此开盘活动方案。
二、活动目标1. 吸引潜在购房者：通过此次活动，吸引潜在购房者的关注，提高他们对我们楼盘的了解和兴趣。
2. 增加销售额：通过活动中的优惠政策、礼品赠送等方式，鼓励购房者尽早购买房屋，提高销售额。
3. 提高知名度：通过媒体宣传、社交媒体推广等方式，扩大我们公司和楼盘的知名度，吸引更多购房者的关注。
三、活动内容1. 媒体宣传在活动前几周，通过各大主流媒体、房地产相关媒体进行宣传，发布开盘活动的通知。
包括但不限于：新闻报道、电视广告、户外广告、网络推广等。
2. 开盘现场布置（1）主舞台：搭建一个主舞台，作为活动的核心区域。
在主舞台上设置公司和楼盘的标识，宣传海报等。
（2）展示区：设置楼盘的模型展示区，展示楼盘的户型图和设计效果图，让购房者更直观地了解楼盘的特点。
（3）接待区：设置接待区，为购房者提供咨询、报名等服务。
在接待区域，需配备足够的工作人员，对购房者的问题进行解答，并提供购房者感兴趣的资料。
（4）样板间区域：设置楼盘的样板间，供购房者参观，让购房者更好地感受楼盘的实际空间和装修风格。
3. 线上活动（1）社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台进行活动宣传，发布楼盘的特点和优惠政策，引导购房者关注活动信息。
（2）线上互动：通过线上活动进行互动，例如：预约楼盘参观的抽奖活动，线上问答等，增加购房者参与活动的积极性。
4. 精彩活动节目为吸引购房者的注意力，活动现场设置丰富多样的精彩活动节目，如演唱会表演、舞蹈表演、魔术表演等，为购房者提供娱乐和欣赏的机会。
5. 优惠政策和礼品赠送为吸引购房者尽早购买，我们可提供一些优惠政策和礼品赠送，例如：首期购房者可享受优惠价格、购房赠送家具家电等。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、市场调研分析。
在房地产开盘前，首先需要进行市场调研分析，了解目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以更好地制定开盘策划方案，提高销售效果。
二、定位和目标。
根据市场调研结果，确定房地产项目的定位和目标客户群体，明确销售目标和销售策略。
确定开盘的销售目标和预期销售额，并制定相应的销售计划。
三、营销推广策略。
制定全方位的营销推广策略，包括线上线下的推广活动。
可以通过社交媒体、房地产平台、户外广告等渠道进行宣传推广，吸引更多潜在客户的关注。
同时，可以举办开放日活动，邀请潜在客户参观样板房，并提供优惠政策和礼品，增加客户的购房意愿。
四、品牌宣传。
加强品牌宣传，提升项目知名度和美誉度。
可以通过媒体报道、行业展会、合作推广等方式，提高项目的曝光度和影响力。
五、客户关系维护。
建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供个性化的服
务和解决方案，增强客户的购房信心和满意度。
六、团队培训。
对销售团队进行专业培训，提升他们的销售技巧和服务意识，
确保他们能够有效地推动销售业绩。
七、数据分析和调整。
定期对销售数据进行分析，了解销售情况和客户反馈，及时调
整营销策略和销售计划，以保证开盘销售的顺利进行。
通过以上策划方案，可以有效地提高房地产开盘的销售效果，
吸引更多客户的关注和购买意愿，实现销售目标。
楼盘开售活动方案
楼盘开售活动方案1. 活动背景为了促进楼盘销售，提高项目知名度，吸引潜在购房者的关注，我们计划举办一系列楼盘开售活动。
本文档将详细介绍我们的活动方案，包括活动目标、活动内容、宣传渠道等。
2. 活动目标•提高楼盘的知名度：通过活动，让更多的人了解到我们的楼盘，引起他们的兴趣和关注。
•增加潜在购房者的数量：通过活动吸引潜在购房者参与，并收集他们的联系方式，以便后续销售。
•增加销售额：通过活动促进购房者的购买意愿，达到销售额的提升。
3. 活动内容3.1 开盘仪式时间：活动当天上午10点地点：楼盘售楼处开盘仪式是楼盘开售的重要环节，能够吸引媒体和潜在购房者的关注。
我们计划在售楼处举行开盘仪式，包括以下环节：•揭幕仪式：由项目负责人揭开楼盘模型和样板房，宣布楼盘正式开售。
•领导致辞：邀请当地政府官员或业内专家为活动致辞，加强活动的认可度和公信力。
•精彩演出：安排精彩的音乐演出，吸引观众的眼球，并营造热烈的氛围。
•媒体报道：邀请多家媒体参与报道开盘仪式，扩大楼盘的曝光度。
3.2 客户讲座时间：活动当天上午11点地点：售楼处会议室客户讲座是为潜在购房者提供详细的楼盘介绍和购房指导的场所。
我们将邀请资深销售顾问和房地产专家进行讲解，内容包括：•楼盘特点：介绍楼盘的位置、规模、户型、配套设施等信息。
•房产购买指南：解答购房者关于房产交易流程、贷款政策、购房合同等方面的疑问。
•购房优惠政策：介绍楼盘的优惠政策，吸引购房者的购买兴趣。
3.3 现场销售时间：活动当天全天地点：售楼处活动当天，售楼处将配备足够的销售人员进行现场销售。
销售人员将根据购房者的需求，介绍楼盘的房型、价格、付款方式等信息，并协助购房者完成购买手续。
我们还将提供特别定制的优惠政策，鼓励购房者当天完成购买。
4. 宣传渠道为了最大程度地宣传活动和吸引参与者，我们将通过多种渠道进行宣传：•广告：在当地的报纸、电视、广播等媒体发布广告，宣传活动内容和时间。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、目标市场分析。
针对不同类型的房地产项目，需要对目标市场进行深入分析。
包括目标客户群体的特征、购房需求、购房能力等方面的调研，以便更好地制定开盘策划方案。
二、市场定位和定价策略。
根据目标市场的需求和市场竞争情况，制定适合的市场定位和定价策略。
比如针对高端客户群体的豪宅项目，可以采取高价定位策略，而对于中低端客户群体的普通住宅项目，则需要制定更加亲民的价格策略。
三、营销推广策略。
在开盘前，需要进行全方位的营销推广活动，包括线上线下的宣传推广、媒体宣传、户外广告、公关活动等。
同时，可以借助社交媒体和互联网平台，进行精准的定向营销，吸引目标客户群体的关注和参与。
四、开盘活动策划。
开盘活动是吸引客户的重要契机，可以组织开盘仪式、样板房
参观、优惠购房政策发布等活动，吸引客户前来参与，提高项目的
知名度和吸引力。
五、客户服务和跟进。
在开盘后，需要建立完善的客户服务体系，及时响应客户的咨
询和需求，提供个性化的购房咨询和服务。
同时，建立客户数据库，进行跟进和维护，提高客户的满意度和忠诚度。
六、监测和反馈。
在整个开盘过程中，需要对市场反馈和销售情况进行监测和分析，及时调整策划方案，以确保项目的顺利开盘和销售。
同时，收
集客户的反馈意见和建议，为后续项目的策划提供宝贵的参考。
楼盘营销策划方案推广活动主题
楼盘营销策划方案推广活动主题一、活动主题：梦想之城，致美人生二、活动目标：1. 提升楼盘知名度和美誉度，吸引更多潜在购房者的关注；2. 提高销售量和销售额，实现快速回款；3. 建立良好的品牌形象，成为业界的领导者；4. 通过活动实现与客户的沟通和互动，培养忠诚度和口碑。
三、活动策划：1. 前期准备：a. 确定活动时间和地点；b. 制定详细的活动内外部宣传计划，并确定合适的媒介和渠道；c. 指定专业推广团队，安排相关人员，制定工作计划；d. 设定明确的活动预算，确保资金的合理使用。
2. 活动内容：a. 楼盘开盘仪式：通过隆重的开盘仪式引起公众的注意，邀请政府官员和知名人士主持，通过媒体报道扩大影响范围；b. 展示中心：搭建现代化的展示中心，展示楼盘的各项优势，包括户型、装修风格、配套设施等；c. 楼盘参观：免费开放楼盘，提供精美的导览手册，引导客户进行楼盘参观，了解更多细节；d. 线上互动：通过社交媒体、微信公众号等渠道，举办线上互动活动，包括答题、抽奖、赠品等，吸引潜在购房者参与并关注楼盘；e. 定制服务：提供个性化的购房服务，根据客户需求提供专业的咨询和解答，满足客户对房屋的不同需求。
3. 活动策略：a. 宣传推广：广泛利用各种渠道进行宣传推广，如电视广告、户外广告、报纸广告、互联网广告等，提升楼盘的知名度；b. 媒体合作：与当地媒体建立紧密的合作关系，邀请媒体记者参加开盘仪式并进行报道，扩大楼盘的曝光度；c. 合作推广：与周边商家、社区、学校等进行合作推广，如提供优惠券、开展特别活动等，吸引更多人群前来参观；d. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布楼盘宣传信息，吸引年轻一代的关注和参与；e. 举办专题讲座：邀请行业专家进行讲座，分享购房经验和投资知识，增加客户对楼盘的兴趣。
四、活动执行：1. 预先准备：确保宣传物资的准备和活动场地的布置工作；2. 活动进行：按照活动策划方案进行活动的实施，确保各项环节按计划顺利进行；3. 跟进服务：活动结束后，加强与客户的沟通与关系维护，解答客户疑问，处理客户反馈；4. 数据分析：对活动效果进行及时分析和评估，总结经验教训，为下一步的营销活动提供参考。
楼盘开盘前销售部工作计划
楼盘开盘前销售部工作计划第一部分：前期准备工作（1000字）1. 项目概述在正式制定销售部工作计划之前，我们需要对楼盘项目进行详细的概述。
这部分内容应包括项目的地理位置、总建筑面积、规划用途、项目特色等。
2. 市场调研在楼盘开盘销售之前，我们将进行详细的市场调研工作。
这包括对项目所在地区的市场需求、竞争情况、目标客户人群的细分等的调查和分析。
同时，我们也将参考相关数据和专业机构研究报告，对市场前景进行预测和评估。
3. 销售目标设定根据市场调研结果和公司战略目标，我们将制定楼盘销售的目标。
这包括销售数量、销售金额、销售时间等。
通过设定明确的销售目标，我们将能够更好地指导销售团队的工作。
4. 销售策略确定在销售目标设定之后，我们将制定具体的销售策略。
这包括定价策略、促销策略、渠道策略等。
通过制定有效的销售策略，我们将能够提高销售效果，增加销售额。
第二部分：营销活动策划（1500字）1. 预售通知发布在楼盘开盘之前，我们将发布预售通知，向潜在客户宣传项目的特点和优势。
这可以通过多种方式，如电视、报纸、户外广告、网络媒体等进行。
2. 开盘庆典策划在开盘当天，我们将组织隆重的开盘庆典活动，以吸引客户的关注。
这包括派发礼品、举办音乐演出、提供免费茶歇等。
我们还将邀请知名房地产专家或明星嘉宾参加庆典活动，增加开盘活动的影响力。
3. 促销活动策划为了吸引更多客户的关注和购买意愿，我们将策划一系列促销活动。
这包括特价优惠、按揭贷款优惠、送装修等。
通过这些促销活动，我们将能够提高销售量和销售额。
4. 扩大市场影响力除了开盘之前的活动，我们还将通过其他手段扩大市场影响力。
这包括参加房地产展览会、举办购房咨询讲座、与当地企事业单位合作等。
通过这些活动，我们将能够提高公司品牌知名度和形象，吸引更多客户的关注。
第三部分：销售团队建设（1500字）1. 人员招聘为了保证销售团队的实力，我们将进行人员招聘工作。
这包括招聘销售经理、销售员等。
楼盘推广方案策划书模板3篇
楼盘推广方案策划书模板3篇篇一楼盘推广方案策划书一、项目概述1. 楼盘名称：[楼盘名称]2. 楼盘位置：[楼盘地址]3. 楼盘类型：[住宅/商业/公寓等]4. 楼盘特色：[列举楼盘的独特卖点，如地理位置、配套设施、建筑风格等]二、市场分析1. 目标客户群体：[描述目标客户的特征，如年龄、职业、收入水平、购房需求等]2. 竞争对手分析：[分析周边竞争对手的楼盘特点、价格、营销策略等]3. 市场趋势：[研究当地房地产市场的发展趋势，包括政策法规、供求关系等]三、推广目标1. 提高楼盘知名度：通过各种渠道宣传楼盘，让更多的人了解楼盘的存在和特点。
2. 增加客户来访量：吸引潜在客户前来参观楼盘，提高销售机会。
3. 促进销售：通过有效的推广手段，提高楼盘的销售量和销售额。
四、推广策略1. 线上推广：建立官方网站：展示楼盘的详细信息、图片、户型图等，提供在线咨询和预约看房功能。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布楼盘动态、优惠信息等，吸引用户关注和互动。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高楼盘在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
网络广告投放：在房地产相关网站、平台投放广告，提高楼盘的知名度。
2. 线下推广：举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘仪式，提供优惠政策和礼品，吸引客户购买。
参加房展会：展示楼盘形象和优势，与潜在客户进行面对面交流。
派发宣传资料：在周边商圈、社区、学校等地派发楼盘宣传资料，提高楼盘知名度。
与中介合作：与当地知名中介机构合作，通过他们的渠道推广楼盘。
3. 口碑营销：客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户需求和意见，不断改进服务质量。
老客户带新客户：鼓励老客户介绍新客户购买楼盘，给予一定的奖励。
五、推广预算1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 口碑营销费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]5. 总预算：[具体金额]六、推广效果评估1. 设定评估指标：如网站流量、粉丝数量、客户来访量、销售量等。
楼盘售楼处开盘营销方案
楼盘售楼处开盘营销方案1. 引言楼盘售楼处开盘是一个非常重要的节点，决定了楼盘销售的起点和未来发展的方向。
为了确保开盘活动能够顺利进行并取得良好的销售效果，我们需要制定一个全面有效的营销方案。
本文将提出一些切实可行的营销策略和推广手段，帮助楼盘售楼处实现良好的开盘销售成绩。
2. 目标群体分析在制定营销方案之前，我们首先需要了解目标群体的特点和需求。
根据楼盘的定位和目标市场，我们可以确定主要的目标群体是年轻家庭和投资者。
他们对于房屋的价格、地段、配套设施以及物业管理等方面都有一定的要求。
因此，在制定营销方案时，我们需要充分考虑到这些方面，以满足他们的需求。
3. 营销策略3.1. 产品定位在竞争激烈的楼市中，楼盘的产品定位非常重要。
我们需要明确楼盘的特点和优势，以便更好地吸引目标客户。
例如，我们可以强调楼盘的地理位置优势、绿化环境、配套设施以及高品质的建筑和装修材料等。
通过准确地定位产品，我们可以吸引更多的目标客户，并提高销售转化率。
3.2. 线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为了营销的重要手段之一。
我们可以通过建立楼盘的官方网站和社交媒体账号，发布楼盘的信息和最新动态。
同时，我们还可以利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高楼盘在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
此外，我们还可以合作或投放广告在房产相关的网站和平台上，增加楼盘的曝光率。
3.3. 线下推广虽然线上推广非常重要，但线下推广同样不能忽视。
我们可以借助传统媒体如电视、广播、报纸等，进行广告宣传。
此外，我们还可以举办开放日活动，邀请潜在客户参观楼盘售楼处，了解楼盘的详细情况。
此外，我们还可以在周边地区进行户外广告宣传，吸引更多的目标客户。
3.4. 优惠政策优惠政策对于吸引购房者非常重要。
我们可以制定一些优惠政策如折扣、赠送装修等，以提高购房者的购买意愿。
同时，为了增加购买决策的紧迫感，我们可以设置一些限时优惠，激发客户的购买欲望。
3.5. 客户服务优质的客户服务是吸引客户和保持客户忠诚度的重要因素。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、目标。
1. 吸引目标客户群体，提高开盘销售率。
2. 塑造品牌形象，提升市场知名度。
3. 提供优质服务，赢得客户口碑。
二、策略。
1. 市场调研，通过市场调研确定目标客户群体的需求和偏好，为开盘策划提供数据支持。
2. 宣传推广，利用多种媒体渠道，包括社交媒体、户外广告、线上线下活动等，进行全方位的宣传推广，吸引目标客户的关注。
3. 产品展示，精心设计产品展示区，展示房地产项目的特色和优势，吸引客户参观和了解。
4. 客户服务，提供专业的客户咨询和解答服务，为客户提供舒
适的购房体验，增强客户满意度。
三、执行。
1. 策划团队，成立专业的策划团队，负责策划和执行开盘活动。
2. 合作伙伴，与相关行业合作伙伴合作，共同推广开盘活动，
扩大影响力。
3. 活动策划，精心策划开盘活动，包括开盘仪式、产品展示、
客户互动等环节，提高活动吸引力和参与度。
4. 客户关怀，在开盘活动中，提供贴心的客户关怀服务，包括
小礼品赠送、专属咨询服务等，增强客户体验。
四、评估。
1. 数据分析，对开盘活动的参与人数、销售情况等数据进行分析，评估活动效果。
2. 客户反馈，收集客户的反馈意见和建议，及时调整和改进策
划方案。
3. 品牌建设，通过开盘活动提升品牌知名度和美誉度，不断优化品牌形象。
通过以上策划方案，我们将为房地产开盘活动提供全方位的策划和执行支持，实现销售目标、提升品牌形象，赢得客户信赖。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、前期准备。
1. 确定开盘日期，根据项目的建设进度和市场需求，确定最佳的开盘日期。
2. 确定目标客群，通过市场调研和分析，确定目标客群的特征和需求。
3. 制定营销预算，根据项目规模和市场需求，制定合理的营销预算，包括广告、促销和活动经费。
二、营销策略。
1. 多渠道宣传，通过线上线下多种渠道进行宣传，包括社交媒体、户外广告、地铁广告、电视广告等，提高项目的知名度和曝光率。
2. 举办开放活动，在开盘前举办开放日活动，邀请目标客群参观样板房和项目周边配套设施，让客户亲身体验项目的优势。
3. 提供优惠政策，针对首批购房客户，提供一定的优惠政策，如折扣、赠送家居装修或家电等，吸引客户尽快购买。
4. 强化口碑营销，通过客户口碑和案例分享，增加项目的信誉度和吸引力，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、销售服务。
1. 专业销售团队，培训销售团队，提高他们的专业知识和销售技巧，确保能够给客户提供满意的购房咨询和服务。
2. 定制购房方案，根据客户的需求和经济实力，提供个性化的购房方案，满足不同客户的需求。
3. 确保售后服务，在客户购房后，提供完善的售后服务，包括装修指导、物业管理等，提升客户满意度和口碑。
四、数据分析。
1. 定期分析市场数据，通过定期分析市场数据和客户反馈，及时调整营销策略和销售服务，提高项目的市场竞争力。
2. 跟踪客户反馈，及时跟踪客户的反馈和需求，了解客户的购房意向和动向，为后续销售提供有效的数据支持。
通过以上策划方案的实施，可以提高房地产项目的开盘效果，吸引更多客户关注和购买，实现销售目标，提升项目的市场地位和品牌影响力。
开盘前推广方案
开盘前推广方案第1篇开盘前推广方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，房地产企业在开盘前的宣传推广愈发重要。
为实现项目的快速去化，提高品牌知名度和美誉度，本方案旨在制定一套合法合规的开盘前推广策略，助力项目成功开盘。
二、目标定位1. 提升项目知名度，确保开盘当天吸引大量客户到场；2. 增强项目的竞争力，提高客户对项目的认可度；3. 提高客户转化率，实现项目快速去化。
三、推广策略1. 媒体宣传（1）线上媒体利用各大门户网站、房地产专业网站、社交媒体平台等进行项目宣传，发布项目动态、优惠政策、楼盘亮点等信息。
（2）线下媒体投放公交站台广告、户外LED广告、地铁广告等，提高项目在目标区域的曝光度。
2. 线上线下活动（1）线上活动开展微信小程序抽奖、H5互动游戏等线上活动，吸引客户关注项目，并引导客户参与开盘活动。
（2）线下活动举办开盘前预热活动，如项目品鉴会、客户答谢宴等，加强与客户的互动，提升客户对项目的认可度。
3. 合作伙伴推广与房地产中介、金融机构等合作伙伴建立良好关系，利用其资源和渠道，共同推广项目。
4. 口碑营销四、具体执行1. 制定详细的推广计划，明确时间节点、推广内容和责任人；2. 线上媒体宣传：撰写宣传稿件，发布至各大门户网站、房地产专业网站和社交媒体平台；3. 线下媒体宣传：与广告公司合作，设计并投放广告；4. 线上活动：开发微信小程序、H5互动游戏，制定活动规则和奖品设置；5. 线下活动：策划开盘前预热活动，邀请客户参加，现场布置和氛围营造；6. 合作伙伴推广：建立合作关系，提供项目资料和优惠政策，协助合作伙伴进行推广；7. 口碑营销：开展满意度调查，收集客户意见，提升项目品质。
五、效果评估1. 数据监测：收集线上媒体点击量、线下活动参与人数等数据，评估推广效果；2. 客户满意度：通过调查了解客户对项目的满意度，分析推广策略的合理性；3. 去化率：统计开盘当天的去化情况，评估推广策略的实际效果。
楼盘销售进场前的工作计划
楼盘销售进场前的工作计划第一部分：项目准备阶段在楼盘销售进场前的工作计划中，首先需要进行项目准备阶段的工作。
此阶段的目标是确保项目的顺利推进，同时为销售进场做好充分准备。
1. 研究市场：在项目准备阶段，需要对目标市场进行详细的研究。
这包括对目标客户的喜好、购房需求、购房意向等方面的调查。
根据市场调研结果，制定出符合市场需求的销售策略。
2. 定义楼盘特点：根据市场研究结果，进一步定义楼盘的特点。
这包括楼盘的地理位置、建筑风格、产品设计、配套设施等方面。
制定楼盘定位和销售卖点，确立楼盘的竞争优势。
3. 确定销售目标：在项目准备阶段，需要制定清晰明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并且能够适应市场环境的变化。
根据市场调研和楼盘特点，制定出符合实际的销售目标。
4. 确定销售策略：根据楼盘特点和销售目标，制定相应的销售策略。
销售策略包括市场推广、渠道建设、销售团队培养等方面。
制定销售策略时，需要考虑市场的竞争态势、目标客户的购房习惯等因素。
第二部分：市场推广策略在项目准备阶段完成后，进入到市场推广策略的阶段。
市场推广策略是扩大楼盘知名度，吸引潜在客户的重要手段。
1. 制定推广计划：在市场推广策略阶段，需要制定详细的推广计划。
推广计划包括目标客户群体、推广渠道、推广内容、推广时间等方面的细节。
在制定推广计划时，需要结合项目定位和市场研究结果，确保推广计划的可行性和有效性。
2. 建立品牌形象：在市场推广策略阶段，需要通过各种渠道建立楼盘的品牌形象。
这可以通过制作宣传材料、举办活动、参加展会等方式来实现。
建立品牌形象可以增加楼盘的认知度和美誉度，提高购房意向。
3. 媒体宣传：在市场推广策略阶段，需要通过媒体的宣传来吸引潜在客户。
这可以通过新闻稿、广告、电视节目等方式来实现。
媒体宣传能够让更多的人了解楼盘，并激发购房的兴趣。
4. 活动策划：在市场推广策略阶段，需要进行各种活动的策划。
这可以是展览会、开盘仪式、楼盘参观等活动。
楼盘开盘预热期营销推广策划案
楼盘开盘预热期营销推广策划案引言本阶段为“xx楼盘”项目的整体形象的亮相。
在前期通过各大媒体的造势铺垫之后，以多元化的媒体组合（报纸、电视、电台、大型户外广告等），进行短期封锁性的信息轰炸，以求信息到达的最大化，并结合项目正式开盘前后的相关活动，通过对卖点概念进行包装以围绕项目的“全面小康新生活”的媒体论坛作为信息引爆的核心。
一、分析部分（一）问题及机会分析问题点：（1）目前项目所处地理位置较偏（2）项目周边的配套设施还需进一步完善（3）项目周边环境一般，自然景观资源缺乏（4）项目周边竞争的增加（5）项目周边的环境污染的影响（6）开盘期间季节（梅雨）及购买习惯（清明节前后）的影响机会：（1）项目价格优势明显（2）交通较为便利（3）作为市场反应良好的“南国花园·商城”的后续开发项目，入市具有一定优势（4）随着“快速环道效应”日益显著，项目所处区域发展前景看好综上所述，本案的价格优势必将会吸引众多消费者的关注，同时随着南宁市城市交通系统及市政建设的加速，项目交通便利的优势将进一步凸现，配合社区内部设施的建设，项目的配套将日益完善；周边的工业建设也将逐步迁移，项目周边的居住环境条件也将大大改观。
（二）市场竞争分析在白沙大道周边，本案的主要有以下项目：金湾花城、江南新兴苑、翠湖新城以及周边一些在建或筹备项目。
1、在价格上江南新兴苑、翠湖新城与本项目直接形成竞争。
但本案所处的位置略优，且江南新兴苑及翠湖新城在本案开盘期处于项目强销后的调整阶段，以上两个项目在此阶段的关注度应有所下降。
2、金湾花城在其社区规划及规模具有优势，且地理位置要略优于本项目。
但其后续推出的产品为江景住宅，将进入尾盘期且价格较高（均价约2400元/M2）。
3、此外，与白沙大道相接的江南大道周边在建中的项目（如江南馨园、江南·香格里拉等）以及大沙田开发区的一些项目也会分散部分消费者对本项目的关注度。
（三）媒体机会分析1、“小康”成为社会热门关注的话题“小康”作为过去和将来国人津津乐道的热门话题之一，符合我国广大人民推崇向往的生活标准。
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启动时间：6月下旬起（经过几轮客户梳理后）
【工作重点一：客户梳理】
新客户定向拓展——两大渠道拓展新客户
渠道一：区域客户充分挖掘，重点老小区DM
购房驱动：因居住小区建成年代较久远，存在一部分改善型购房者； DM内容及投放时间： 6.6-6.13（丽园DM手册） 6.28-7.4（丽园价值解读DM）
丽园DM手册设计稿
老客户梳理及维护—— “回访+活动” 为主要手段
手段一：电话回访
具体执行：以“现场服务接待点开放+楼书印制完成”两大利好节点 为契机，邀请前期客户前来项目现场。 启动时间：5月中旬 目前首轮回访已经结束，主要呈现两大问题： A、回访积极性不高；B、对价格最为关注（意向价格为3.6-4.2万）
手段二：三类活动，循序渐进实现客户梳理及维护
本案应采取“中开高走”策略，确保产品去化速度与价格的平衡。
【市场启示】
1. 提前抢占市场，避开高端房源集中上市期； 2. 尽快开展全面的营销推广，为开盘蓄势，保证首期开盘的成功； 3. 深入梳理客户，掌握客户心理，把握营销方向； 4. 预备销售策略，根据客户梳理实际反馈情况，可采取： （1）针对一次性付款的客户可适当加大优惠力度；
小礼品定制 产品品鉴会 绿城零距离 海豚计划 网络 电台 报纸 总计
谢谢！ THE END
/
/ / 浙江绿城集团物管公司 / 联合物业管理有限公司 / /
清波街
93
1999年
河坊街与南山路交界处
浙江华龙物业管理有限公司
渠道二：绿城、赛丽品牌客户充分挖掘
绿城、赛丽旗下重点小区DM投放：如绿城桃花源、 绿城九溪玫瑰园、九月森林等高端别墅小区；
三大 手段
绿城会、赛丽会：A、重要营销节点两大客户平台提前 告知；B、针对绿城会、赛丽会等星级会员购房设置一 定的购房优惠； 绿城集团、赛丽集团旗下自身媒体应用：《HOME绿 城》、《绿城会》、《赛丽会》、绿城集团网。
6.14—6.27
丽园价值大讨论
6.28-7.14
5.24-7.14
搜房网
新浪乐居
新闻转载等
时间 7.15-7.31
载体
话题/专题
广告 首页顶部旗帜翻页广告： 典藏级法式公寓——丽 园即将开盘（链接至项 目形象网页）
论坛/BBS
住在杭州网、 / 搜房网
丽园开盘、热销 讨论
8月以后 7.12-8月 新浪乐居
NO.4
组织工作安排
工作列项 方案评审
具体内容 方案集团评审及调整 针对老小区首轮投递
责任部门 和声机构、项目公司 项目公司 项目公司、和声机构(DM设计 及文案） 项目公司 和声机构 和声机构 项目公司 项目公司 项目公司 和声机构
完成时间 6.6 6.7启动 7月初启动
DM投递
针对老小区第二轮投递 青花瓷笔筒预定 包装盒制作 活动方案 活动执行 集团对接、客户邀约 网络媒体、报纸媒体、电台 媒体等 投放内容规划及软文
未来4个月主城区高端公寓至少还将推出1000套以上房源；本案将面临较大竞争压力。
项目面临两大问题：如何在市场竞争中脱颖而出？如何与绿城同类产品形成差异化？
项目面市时竞争分析——【【高端公寓市场报价】
楼盘名称 新政策未出之前报价 5月人居展报价 价格走势
绿城·蓝色钱江
雅戈尔·御西湖 昆仑公馆 紫玉公馆 大家·武林府 远洋公馆
开盘时间
2010.4.29
推出房源
581套
预定量
0
成交量
355套
成交均价
33309元/㎡
优惠对策
分期付款，为多次置业 的客户办理按揭手续 一次性付清9.7折
金都〃高尔夫艺 墅 绿城〃丽江公寓
2010.4.16 2010.4.29
153套 218套
0 3套
2套 15套
30968元/㎡ 33728元/㎡
活动一：常规性客户活动——青花瓷
笔筒礼品盒赠送
具体执行： 制作精美礼盒包装（印有丽园LOGO），对 重点客户进行上门拜访与推介（PPT），将礼 品与物料一起赠送，进一步梳理及维护客户。
价格：RMB70元/个
时间：6月中旬启动
活动二：体验型客户活动—零距离体验绿城
具体执行：邀请意向客户参加零距离体验绿城活动，
时间 载体 7.8 《都市快报》 7.15 《钱江晚报》 7.22 《都市快报》 7.29 《都市快报》 形式 主题
半版软文 软文主题：环西湖物业的价值探索 +半版硬 丽园首期物业收藏价值 硬广主题：绿城高端物业老城区价值首发 广 硬广 产品品鉴会预告 开盘硬广
【工作重点三：活动——产品品鉴会】
详见活动方案，链接
Байду номын сангаас65000-70000
35000—40000 40000以上 价格未定 50000以上 35000
60000-63000
32000-35000 40000以上 价格未定 价格未定 33000（实际成交价）
下降
下降 持平 / 报价相对谨慎 下降 数据来源：和声机构调查
高端公寓价格制定谨慎，伴有小幅下降趋势。
附：DM小区名单（来源：杭州邮政）
住宅 吴山名苑 户数 110 楼盘建成年份 2004年 地址 位于吴山广场以北,西邻劳动路,东 临杭四中 物管公司 /
中大吴庄
柳浪东苑 蔡官巷公寓
180
196 65
2001年
2003年 2002年
上城区吴山广场西侧
柳浪东苑河坊街512号 上城蔡官巷15号
上苍桥围墙广告
江城路围墙广告
江 城 路 围 墙 广 告
项目现场户外包装
楼书
【已积累客户分析】
由项目公司汇报
NO.3
开盘前具体执行计划
对市场层面及项目前期推广回顾进行总结
找到本案开盘前的三大工作重点：
1. 客户怎么梳理？如何锁定？ 2. 广告怎么做？ 3. 活动怎么做？
【工作重点一：客户梳理】
卓盛物业管理有限公司
联合物业管理有限公司 /
嘉禾苑
涌金花园 孝子坊 梅花三胜公寓 荷花池头 柳浪阁 柳浪新苑 景云村
104
212 114 175 95 329 445 169
2003年
2001年 1999年 2002年 1996年 2000年 1997年 2001年
上城区近解百新世纪购物中心
劳动路177号 上城区佑圣观路123号 劳动路社区 上城区吴山广场 清波街81号 吴山广场河坊街471号 南山路212号
小礼品定制
6月中旬启动
产品品鉴会 海豚计划
7月初 6月下旬
媒体对接
媒体投放
6月中旬前
6月中旬前
NO.5
推广费用预算
工作列项
具体内容
费用预估
针对老小区、绿城重点高端小区首轮投递
DM投递 针对老小区、绿城重点高端小区第二轮投递 青花瓷笔筒预定 包装盒制作 / 参观桃花源（体验式)、留庄、蓝庭 / 价值软文等 开盘前一个月（产品品鉴会+开盘预告） 4次
（2）采取分期按揭的方式（如远洋公馆）。
NO.2
项目推广回顾
推广基础物料与通路已完成
客户进一步梳理是当下首要工作
【营销推广层面】
受现场工程形象限制，丽园在前期的营销中相对低调，主 要依托于户外、网络（项目新闻）、报纸（项目新闻）、 房交会四大通路，未展开全面系统性的宣传。 项目后期营销的利好基础：现场客户服务中心开放、工地 建筑样板墙、楼书（DM）均已制作完成。
赛丽绿城·丽园
开盘前具体营销推广计划
2010-6-2
NO.1
市场分析
提要：新政后开盘的4大高端公寓项目仅远洋公馆销售达6成，其余均 未超7%。 启示：客户的梳理、维护、按定，比以往任何时候都重要。
现状——【杭主城区高端公寓销售情况】
4.17新政出台后，均价3万以上高端公寓仅四个楼盘开盘
楼盘名称
远洋公馆
5.5*10000=5,5000
5.5*10000=5,5000 70*300=2,100 50*300=1，500 70,0000 50000*2=10,0000 1000*30=3，0000 与网络协商，采取该渠道最终客户成交量返还 金额的方式 8，0000 100，0000（按照封底25万/次计算） 202，3600
设置三条路线
A：园区服务体系参观（如蓝庭、翡翠城等服务体系较成 熟的园区以及绿城自身资源配套） B: 绿城体系中与本案相似的产品（如绿城· 留庄等）
C：绿城高端别墅体验（如绿城· 桃花源、绿城· 九溪玫瑰园）
启动时间：6月上旬启动（针对首批回访客户）
活动三：园区服务体系活动—海豚计划
具体执行：前期意向客户梳理后，针对意向强烈的重点客户子女开展 游泳培训（参与集团统一培训）
【工作重点二：广告计划】
距本案开盘仅2个月时间，和声认为应将本案诉求的重点迅速转移至丽园的
“首期价值”，以深厚的价值体系及稀缺价值加强意向客户下单的决心。
绿城高端物业老城区价值首发——高端占位
丽园开盘前广告诉求重点
首期物业收藏价值——激发购买欲
媒体组合拳：户外+网络+电台+纸媒 1、户外
除项目现场工地围墙广告外，增加湖滨路户外广告与三桥高炮广告。
湖滨路户外广告
三 桥 高 炮
2、网络
主要思路：两大阶段，步步为营
第一阶段：产品价值释放：价值软文+话题探讨，引发丽园价值议论； 第二阶段：开盘信息释放：全线传播，告知开盘。 网络平台： 住在杭州网（重点投放平台）：以丽园专栏的形式，从5月起对丽园展开持续报道；
搜房网、新浪乐居（配合网络媒体）：活动新闻转载、软文转载、营销节点首页广告。