倡议书(修改2)100326最终

倡议书

为解决当前农资行业存在的深层次问题，应对日益激烈的竞争，我们都有很多好的产品，但缺乏一个“推拉”自如的运营体系，财务、资源等又面临困难。也许以前也尝试过向政府跑项目，也有把很好的项目拿到后很难去获得各方面进一步的支持，对如资金分散，影响力相当较小的个体来说有一定的难度。在市场竞争力不强，要达到资本扩张的目的，就一定要通过互补性策略，在只有少量筹资能力的情况下，我们实现这样一个项目，关键是如何建立起可持续发展的健全的运营体系。由朱杰辉先生倡议，联合起来共同成立公司。通过联合组建集团公司的模式，让我们的事业有更好的发展潜力，更具社会影响力。朱杰辉先生曾以同样的模式，在广东深圳地区与家人一同成立了家族企业——闽泰集团，出任董事，同时任财务总监。目前闽泰集团是一家集房地产开发、建筑施工、物业管理、高科技孵化基地、高科技锂电子研发、生产、进出口贸易为一体的拥有6家子公司和2家境外公司的集团公司，总资产超过20亿元人民币。由集团公司统筹各项事务，解决深层次运营问题。利用集团模式的社会影响力获取更多资源，开拓更广阔的空间。公司按照现代企业制度要求，组建产权多元化和实现自主经营、自负盈亏、自担风险、自我约束的法人实体。

操作思路和过程如下：

通过“组建企业产业团体、向有融资需要的成员提供平台、搭上科技与信息化的农业快车”三个方面融入社会资源进行造势功能，把企业形象、品牌、服务推向社会。在造势的基础上发挥旺盛人力资源，借势拉起了集团公司运营管理体系。利用公司体系的建立把产品推向市场让消费者认可达到资源共享、资本扩张的目的。通过实施方案，使个体公司有新的突破，创造更大利润，形成了稳固的县、乡、村级的经营网络，形成比较健全的营销体系，成为海南农资的带头企业。

公司有明确目标、在各成员都为各自发展的决策点严重缺乏的情况下，我们通过共同组建公司进行企业营销策划。在企业的战略、生态、融资、管理系列策划直到为营销策划服务达到资源共享、资本扩张的目的。坚持以安全性、合法性、流动性、社会性、效益性为基本原则，坚持市场化运作、资本保值运营、控制风险、诚实信用、平等自愿。

20世纪40年代，洛克菲勒在纽约市花数亿美元买了一大片荒地，按常规地产开发此地增值不大。即洛克菲勒购地的决策目标是要大幅增值，但缺少一个或几个决策条件的推动力，此项目难以完成。于是洛克

菲勒将大项目分割成许多子项目，把其中一块造价3800万美元以1美元象征性价“推”给了联合国，把联合国“拉”了进来。再利用联合国的现有的政治价值和潜在的商业价值把许多外交使团、商家“拉”进了购买圈。洛克菲勒利用联合国这张王牌，作为完成决策目标最重要的决策点转变为新的决策目标——在大片荒地上规划了许多外交区全面“推”向市场。使土地在联合国这一特殊品牌的效应下迅速增值，最终获得巨额的利润，达到了联合国这一特殊的资源共享、资本扩张的目的。这就是20世纪典型的利用“推、拉、推”策略而实现自己的决策目标。

（一）‘推’服务借助权威平台三重造势

确定企业的展战略，创意性地把融资扩大到政府资源中，把简单的赞助变为既要帮人又要为己的双赢策略。“组建企业集团”重在一

个“动”字，以“动”来发布信息；“向又需要的成员给予融资的帮助”重在一个“情”字，利用集团公司威信与品牌来发布产品信息重在一

个“效”字，即产品的效果，使产品的本身价值和产生的社会效果，达到产品本身不能达到、只能通过策划创意才能达到的社会衍生增值效果。

（二）‘拉’网络借势层层叠叠进入市场终端

任何产品的销售关键都是要解决产品终端市场的进入问题。特别是农资产品面对如何打破传统农资产品“等人上门购货”的销售局面，必须发挥现代网络销售的优势，应用到农资产品销售中。即通过造势储备了丰实的人才资源，并一鼓作气借势组建了集团的营销体系把无形资产转化为有形资产，通过团队精神把销售点建设开来，形成了稳固的“总部——省——市”的营销体系。关键是要明白终端市场的成败关系到整个营销体系的成败。同时还要“拉”项目，“拉”资金。从中央到地方政府都有很多对企业的扶持政策，我们通过联合组建的公司，用公司的规模和一起创造的业绩，具有社会影响力。对政府也增加信任感，使得政府对我们的重视。自然政府在资源分配，资金扶持，政策实施方面都会对我们有照顾。摆脱以往单个公司实力薄弱的局面，实现公司共同经营的共赢。

（三）‘推’产品利用网络扩张达到资源共享的资本扩张目的

资本扩张一般包括两个方面：资本金本身的增值和利用社会资源达到资本增值。资本金本身增值是通过资本本身的运作过程来实现的；利用社会资源达到资本增值是多方面的，其往往是通过策划把无形资产转化为有形资产从而达到资本增值的过程。

总部——省——市，营销体系的建立，在品牌及企业产品的宣传方面，总部负责全国的工作，省级负责全省的工作，解决了总部人力、物力及品牌宣传资金大范围投入的难题，又达到了宣传资源的充分利用及

资源共享的目的。

稳固的销售体系和良好的企业生态环境都是资本扩张的基础。利用销售网络扩张的目的是为了推产品上市场，并要逐步得到市场的认可，在市场中有强有力的地位，否则网络的扩张就毫无价值。我们要把产品推向市场就是因为有了一个良好的企业生态环境，而公司将做到“品牌、标识、价格、宣传、服务”的五统一又能节约成本、达到资源共享的目的，使企业与各级推广机构既是买卖关系又是合作伙伴关系，共同达到资产增值、资本扩张。

让我们联合起来，共同成立集团公司。共同发展，共创更广阔的空间。

发起人：朱杰辉

附：

一、公司初步设想

1、公司管辖内容

我们将以总公司的名义来经营，逐步发展成为集团公司。由各子公司共同出资经营，聘请专职的高级职业经理人负责公司管理。把以往分散的资金，资源集中起来，共同获取外围的资金（如更好的招商引资，政府的扶持资金，国家或地方的经营奖励，银行贷款，投融资资金），公司再共同开发经经营所获得、开发的项目。同时以创造强大的社会影响力使集团获得政府的更多支持，无论是资金扶持还是无形中的政策优惠。还要扩大营销网络，增强企业的品牌形象，整合社会资源。通过组建更大的企业集团，以大公司的模式能较容易的通过政府的各种行政关系。使以往分散的资金得以很好并充分的运用。整合各公司和集团间的资源、资金，发挥最大的利益效应。公司具体的经营项目及方向再作商讨，实现利益的再分配，为各子公司服务，也为总公司服务，所获得的利润由总公司组织来运作。

2、公司内部功能划分

公司在承担着经济功能的同时，还要承担相当部分的社会功能和管理职能，故在内部组织结构设计上，设置一定的执行社会管理职责和经