v新瑞鑫产品介绍

二季度十年期预计5.5亿 元
六联动4亿元。
1.5亿 1.05亿 3亿
（2）进度规划
2、为什么这么安排
1月
2月
3月
4月
5月20日 6月30下半
首爆 日 年
（1）希望在去年同期基础上保持正增长（2014年二季度十年5.17亿元） （2）调节业务发展节奏，减缓明年消负的压力 （3）力争在10月份基本达成全年预算奋斗目标及其他预算指标，为2016年开门红赢得主动 （4）目标前置，压力前移
① 一季度业务发展回顾 ② 二季度销售策略及安排 ③ 大瑞鑫产品介绍 ④ 配套销售支持举措
二季度是业务承上启下的关键时期，是巩固一季度业务发展胜利成果， 为全年业务收官奠定基础的重要关卡，二季度的胜利与否直接决定了我 们能否为明年业务发展抢出时间和空间。
二季度的机遇
分红利好
归属母公司股东净利润同比增长30.1%， 内含价值增长32.9%， 股东权益增长29%
大财富
懂健康也懂理财，最懂你的心
有返还、有分红、有还保费 兼顾教育、养老、传承、增值 附加金账户，双帐理财增值
大保障
一份保单保全家
保单豁免新增投保人保障，一张保单保全家 意外高额保障再加金账户2倍意外保障，尊崇身价保障
大回馈
机不可失失不再来
限时单独核保政策 限时高大上SOS健康卡赠送 限时免费附加金账户
技术成功运用和推广；国寿e家平台深入推广
6、有力的产品支持
以鑫如意和第五代金账户为核心的费改新产
品，成为市场最大亮点。
7、有爆发力的速度
在统一的技术和销售组织下，1212首卖日引爆10亿元，3月当月创造十年期5.5亿，再次刷新秒杀记录
3、检阅了队伍，发现了不足，为未来砥砺前行夯实了基础
销售模式失衡。全国开门红90%以上的保费来源于组织平台营销，自展技能退化。 产品占比失衡。我省鑫如意单一产品占比高达86%，难以满足客户多元化需求，目标客
完成率 同比 总部系统排名 排在前列
89.10% 102.29%
3
去年同期 排名
3
153.20% 79.4%
3
58.49% 140.73%
3
3 江苏，广东
2
85.27% 122.16%
3
3
24.84% 27.55%
-4.59% -0.19%
5
广东、江苏、
5
5
山东、四川
5
1 . 1 全省十年期月平台
1、创造了历史，提振了信心，引导渠道踏上更高水平发展平台
截至4月5日，全省个险渠道主要业务指标均实现高速增长，创历史最好成绩！
预算指标 总部下达 实绩
总期交
233600
十年期以下 75500
十年期及以上 158100
标保
134500
短期险
44500
其中：意外险 21800
208137 115664 92468 114685 11055 6005
28天—55周岁
典藏版扩大投保范围
保险期间
生效日—85周岁
生效日—85周岁
保持不变
缴费方式
五年、十年、二十年
三年、五年、十年、二十年
保留主要三种交费方式
生存金返还方式
满期金 重疾保障功能
高残保障 附加意外保障功
能 理财功能
特殊功能
生效满三年后，祝寿金领取 日前，每年返还基本保额的 3%，祝寿金领取日后每年 7.5%，返还至84周岁
返还基本保额350%
50种重疾+10种轻症
给付基本保额350%
可附加ABCDE五款意外
分红功能+第五代金账户 身故或者高残豁免新瑞鑫主
附险保费（豁免投保人）
生效满三年后，60岁前每年返还基本保额 的3%；60岁起每年返还基本保险金额的 6%，返还至84岁
返还基本保额300% 40种重疾保障 无
意外身故最低六倍保额，最高十二倍保额
2014年一年新业务价值233亿，同比增长 9.2%，增速较上年提升 7个百分点
长险首年保费中期交占比达39.9%，同比提升 5个百分点；10年 期及以上期交保费257.7亿元，同比增长22%，业务规 模创历史 新高；10年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重为 55.3%，
同比提升2.9个百分点
在队伍上要扩大举绩，稳定队伍
在销售模式上要实现平台与自展协调推进，着力 强化基于自展提升的常态化业务拓展模式
在产品经营上要着力改变单一险种占比过高现象 ，打造一批品牌产品群，满足客户多元化需求
二季度销售策略及安排
上半年累计十年期预计13.3亿元
业务规划
1、业务目标及节奏安排
一季度十年7.8亿
（1）目标：二季度达成十年期5.5亿元，五
偿付能力 代理人数量
四家上市保险公司2014年报的核心指标对比
中国人寿 32211
平安寿险 15689
太保寿险 9084
23253
21966
8725
454906 294% 74.3万
264223 220% 63.5万
125737 218% 34.4万
新华保险 6406
4912
85260 227% 17.5万
上上之选
对公司选择优势3：
有良好的销售基础，营销员上手快。
年度 2012年 2013年 2014年
件数 381367件 779813件 765847件
上上之选
对公司选择优势4：
单独核保+分级授权核保，完全可以做大
上上之选
对伙伴选择优势1：
佣金高、赚得多！ 优中选优
2013 版
分红功能+金账户
无
返还频率加大，返还比例提高
满期返还比例提高 扩大重疾保障范围，新增20个病种
附加重疾新增高残责任 赔付加倍，保障倍增
终身受益，收益更高，领取更灵活 新增豁免责任附加险
2015大瑞鑫，岂止于大
大健康
精益求精，全面覆盖
重疾保障从40种提升到50种； 增加轻症10种； 涵盖疾病种类从40种提升至 60种，提升50%。
赔付3.5倍基本保额
赔付15%基本保额，一次为限。
平安福：45+8
附加豁免保险费定期寿险
要素
投保范围
交费方式 保险期间 保险责任
内容
主合同（指分红型两全保险+提前给付型重大疾病保险）投保人与被保险 人不为同一人时，18-60周岁的主合同投保人可作为被保险人投保 同主合同 同主合同交费期间
主合同投保人身故或身体高度残疾新单保费同比增幅80%，在主要同业中高居榜首
二季度面临的挑战与方向
面临挑战
保持发展优势 明年的消负压力 客户消耗严重 后鑫如意时代如何应对 队伍稳定和留存问题
发展任务
在业务上不能松懈，赶超时间进度为下半年和明 年发展留出时间空间
客户经营上要强化新客户开拓，着力搭建有效的 客户开拓模式，为发展夯实基础
2014年收官较早，难得的发展机遇面前，全省系统
上下众志成城，誓要夺取开门红胜利。
3、统一的销售策略
全省高度统一销售策略，围绕鑫如意新产品
引爆一季度开门红。
4、周密的销售组织
2015年开门红成功 经验读本
从1212到1月1日首爆，到一季度冲刺，层层深入、
环环相扣。
5、高效的实操运作
以第二代保单指定生效日为核心的金账户创新
户收窄。 客户经营失衡。全国开门红91%的保费均来源于老客户深挖，新客户开拓乏力。 新老队伍失衡。我省一季度开门红月均持证人力、月均增员率、月均举绩人力三项指
标大幅增长，超额达成预算指标，新人健康险举绩率21.8%，2015年一季度新增转正率 较去年同期下降了2.6个百分点，在新人大规模入司的情况下，育成效果还没有显现。
附加豁免保险费定期寿险投保规则
要素
捆绑范围
出单方式 费率计算
内容
二季度仅限捆绑瑞鑫两全，下半年适度放开 捆绑的限国寿e家投保，其他的不受影响 保险金额为主合同所交保费
举例：
0岁男孩，10年交费，60岁领取养老金，年交22820 元，保额10万元，投保瑞鑫两全+附加重疾+附加豁免 +金账户。
年龄 性别 交费方式
个人营销队伍持证人力74.3万人，净增9万 人，同比增长13.8%
4月30日派发红利
据了解，上一年度分 红投资回报率超过5%， 实际分红平均水平将 超过中等演示红利。
公司全年总投资收益达1059亿元，较上年同 期增长19.6%，总投 资收益率5.36%，创近五年新高
净利润（百万） 一年期新业务价值
（百万） 内含价值（百万）
新产品上市，费用加点，核保优惠，集中宣传，机不可失
① 一季度业务发展回顾 ② 二季度销售策略及安排 ③ 大瑞鑫产品介绍 ④ 配套销售支持举措
国寿产品引领市场发展
1
234
5
需求 产品
重疾 康宁/防癌
养老
理财
意外
福禄满堂 金账户 长期意外
综合
瑞鑫/鑫 如意
重温经典
奥运第一险 她因时代而生 重疾保障、储蓄养老、理财分红 攻守兼备、重疾无忧 瑞鑫，产品组合中的“金镶玉”； 瑞鑫，寿险市场中的“创富星”。
谁能保？
0-60周岁
保多久？
至85周岁
交费方式：5、10、20年
3.5
每年返还基本保额的7.5%
每年返还基本保额的3%
生生生生生 存存存存存
祝祝 寿寿 金金
祝 寿 金
祝 寿 金
祝 寿 金
祝 寿 金
倍
满 期 金
金金金金金
12 3
60/65岁
85岁
瑞鑫附加重大疾病
新增
50类重大疾病
10类特定疾病
严重弥漫性系统性硬皮病 重症急性坏死性筋膜炎
二季度销售策略及安排
产品策略
1、主要策略：“健康+分红” 2、产品选择：以新瑞鑫为主打，重点推广新瑞鑫、康宁系列、防癌系列健康类产品以及福满 一生、福禄双喜、福禄鑫尊等分红类产品或组合。
分红险系列
福满一生
福禄双喜
+
福禄鑫尊
新瑞鑫（典藏版）
金 账 户
健康险系列
新瑞鑫（典藏版） 康宁系列 防癌系列
3、达成几个重点目标
新增 特定恶性病变或恶性肿瘤
不典型的急性心肌梗塞
埃博拉出血热
冠状动脉介入手术 特定脑中风后遗症
严重感染性心内膜炎
心脏瓣膜介入手术 特定面积Ⅲ度烧伤
严重肌营养不良症
主动脉介入手术
胰腺移植 严重肾髓质囊性病
严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑
肝豆状核变性 严重自身免疫性肝炎
血管瘤
原发性硬化性胆管炎
特定年龄视力受损 严重脑部外伤
身故 保障
35万
35万
高残 保障
满期 给付
35万
保险利益5：
豁免 保费
投保人身故或者高残，豁免以后各期保险费， 合同继续有效。
保险利益6：
与瑞鑫2013款相比，2015升级版新瑞鑫在重疾病种和附加功能上都有重大突破
新老瑞鑫产品对比一览表
对比项
国寿瑞鑫（典藏版）
国寿瑞鑫2013版
区别
投保范围
28天—60周岁
一、二两月：开门 四红冲刺，累计达 成十年期39976万元， 同比增长65.35%。
三月：鑫如意抢售， 拉起业务新高潮。 单月十年期创历史 新高。
1 . 1 三月最榜单
2、创新了模式，形成了体系，为渠道后来者留下了宝贵财富
1、明确的发展目标
明确的开门四红目标，锁定首卖日十亿规模目标！
2、必胜的战斗意志
上量
分红险能够实现快速上量
举绩面
提升举绩面健康险是最佳之选
抢抓机遇 430公布分红，需要抓住分红利好政策
应对竞争
平安、太平纷纷推出新款健康险
推动自展
提升自展能力健康险最合适
产品单一
打造多元化的产品线，满足客户需求
4、新瑞鑫的几大优势
兼具分红和健康两者功能，特点鲜明 公司分红水平最高的分红产品
在健康险产品中，新瑞鑫的件均最高 新瑞鑫是公司健康险的品牌产品之一，市场影响力广，伙伴欢迎
16G
5万保额
自信人生
64G
10万保额
自在人生
128G
50万保额
自由人生
01 对公司-大瑞鑫-上上之选 01 对伙伴-倍自豪-优中选优 01 对客户-真保险-别无他求
对公司选择优势1：
全新出击，聚焦视野！
新康宁、鑫如意、新双喜等
上上之选
对公司选择优势2：
费用高：10%+3%=13%
鑫如意（白金版）：10% 鑫如意（铂金版）：10%
被保险人 0岁
男
10年
投保人 30岁 男
10年
基本保额 10万元 22820元
年交保费 22820元 223.6元
保险期间
至85周 岁
10年
保险利益1：
投入：230436元 收益：708500元
固定
7500*25=187500元
3000*57=171000元
祝祝 祝 祝 祝
寿寿 寿 寿 寿
生 存
生 存
生 存
生 存
生 存
金金 金 金 金
金金金金金
12 3
60/65岁
35 万 祝满 寿期 金金
85岁
保险利益2：
浮动
心想事成
4.5%
4.5%
中等红利
中等万能
据悉，由于资金运用收益提高，5月份万能账户结算利率可能会提 高至4.5%
保险利益3：
疾病 保障
10类轻症 50类重症
1.5万 35万
保险利益4：
2008版瑞鑫，攻守兼备是她的标签
上市首年新单保费13.95亿元，2012年30万人举绩，5年累计127亿元。
重温经典
大展 拳脚
2013版瑞鑫升级
重温经典
重疾 养老 意外 理财 大展 拳脚 教 育
2013版瑞鑫，五项全能是她的标签；上市一年多销售121亿元。
揭开瑞鑫（典藏版）神秘面纱
国寿瑞鑫（典藏版）两全保险