1、新产品开发管理

山东百脉泉酒业有限公司营销管理系统文件
新产品开发管理流程一、综述：
新产品开发是企业维持利润、提升品牌形象、增加渠道积极性的一种重要途径和手段, 如何开发一种合适的新产品是非常重要的，即：既符合企业的短期或中长期目标又符合市场需求的，且具有可执行性；所以新产品开发必须有一套科学的开发和管理流程，以严密和科学过程确保良好的结果达成。

二、开发管理流程图
流程图一：长线产品开发管理流程
流程图二：短线产品开发管理流程
---------- L------------ ,
营销副总审批
流程图三：新产品开发作业流程
三、新产品开发说明
新产品开发是建立在企业整体目标基础上的一项系统作业工程， 是结合企业、市场和消费
者三者分析结果，可以分为以下几个步骤： 1战略性、长线产品开发：
1）
战略性、长线产品开发年度营销规划，根据营销规划确定开发战略性长线产品并形成 新产品规划。

2）
新产品规划形成后上报营销副总审批，审批通过由市场部制定详细的新产品推广方案 并报总经理审批。

3）
新产品执行阶段：由市场部形成执行计划，各部门紧密配合（供应部门、生产部、销 售部、财务部，另外还需寻求设计公司、广告公司、媒介公司等外脑公司的支持）实 施。

4）
新产品上市。

5） 新产品业绩评估阶段：在新产品上市的 1-3个月内，由市场部对新产品上市业绩评 估报
告，根据评估结果对推广策略进行调整。

根据对竞争对手的了解和企业具备的
优势制定针对渠道消费者的推广策略
测试包括••口味测试、包装测试、名称
测试、传播语测试
主要为新产品的各场所终端价格和渠
道层级利润分配
包装设计开展
{
瓶型、度数、瓶标、包
装箱
}
及相关便携包装
品牌名称确定、目标消费者定位、产品
属性定位、传播诉求及传播语确定、品
牌调
性、竞争类型定位
市场调研包括••目标市场及消费者调
研、竞争者调研、销售
渠道调研找出
新产品开发的机会点
{需求>
试
测
市
2、战术性、机会性产品开发：1、战术性、机会性产品开发由办事处/片区经理提议开始，办事处/
片区经理根据市场竞争
情况而定，形成新产品开发报告（表格形式）上报市场部，市场部根据新产品开发报
告开始对区域进行市场调研、论证，形成书面报告上报营销副总审批，对于报告审批
通过开始撰写新产品上市方案和相关工作，如未被通过的进行修改和停止此项工作。

2、战术性产品指针对竞争者的强势产品进行干扰而开发的产品（也叫干扰性产品）；机会性产
品指针对市场出现的短期市场显形机会而开发的产品。