卷烟营销策划方案ppt

顺销品牌上柜率达95%
重点品牌上柜率达75%
营销措施 1
7
调整 供应
•
•
•
精确 定位
ຫໍສະໝຸດ Baidu
突出 宣传
消费 引领
创新 方式
优化品类：对确实不适合本地市场的规 格进行淘汰； 方法运用：运用“3+X”分类设定法设 定品类宽度； 新品引入：按需引入，各品类一年引入 1~2个较合适。
营销措施 2
8
调整 精确 突出 消费 创新 供应 定位 宣传 引领 方式
学习永远不晚。 JinTai College
• 市场细分（S）：根据各品类特点对市场 进行细分；
• 目标市场选择（T）：对各细分市场进行 评估，结合品牌特性选择目标细分市场；
• 明确定位（P）：为每一个细分市场确定 品牌。
营销措施 3
9
调整 供应
精确 定位
突出 宣传
消费 引领
创新 方式
• 人员宣传：以客户经理为主体，其他一 线人员辅助开展全方位宣传；
• 行业政策支持； • 年轻消费群体有
所增长。
机会
威胁
• 各级“禁烟令” 的实施；
• 促销的限制加大。
总体思路
5
• 投放品牌规格数量过多
存在问题 • 烟草营销限制增多
总体思路
• 优化卷烟品类及品牌结构
• 运用STP工具精确定位
• 合理使用终端推荐技巧，发挥终端品牌 培育功能
营销目标
6
品牌规格减少到*个
徽映
卷烟品牌培育策划方案
策划单位： 策 划 人： 策划时间：2021年3月10日
目录｜Contents
2
1
背景介绍
2
市场分析
3
总体思路
4
营销目标
5
营销措施
6
效果评估
背景介绍
3
宏观环境
1、《全球控烟框架协议》 对卷烟广告、促销等方面的 限制； 2、“中央八项规定”等对 公款消费的限制； 3、卷烟营销规范要求对卷 烟促销等的限制； 4、“532、461”、做大 品牌等行业政策支持。
• 物料辅助：以宣传单页、店堂POP展架 等物料为载体，发挥终端展示功能；
营销措施 4
10
调整 供应
精确 定位
突出 宣传
消费 引领
创新 方式
• 消费档案：建立消费者档案，做好消费 跟踪；
• 消费体验：以感知中心为平台，定期邀 请消费领袖参与体验，吸引消费，达到 引领消费的目的。
营销措施 5
11
调整 供应
精确 定位
突出 宣传
消费 引领
创新 方式
• 网络营销：利用微信、新商盟平台等新 型网络平台，发布品牌趣闻轶事、品牌 内涵故事、品牌特色介绍等信息提升品 牌影响力；
• 活动营销：组织品牌知识有奖问答等活 动，吸引消费者参与。
效果评估
12
跟踪实施进度 评估实施效果 营销策略改进
徽映
徽映
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消费状态
1、**县约54万人口，人均 消费卷烟7.5条； 2、本地以农业为主，缺乏 工业基础，剩余劳动力外出 较多，每年约有13万人外 出； 3、卷烟消费结构持续增长， 今年1-11月份一、二类烟 同比增长12.8%，条均价同 比增长9.9元/条。
市场分析
• 结构增长，利于 新品推出。
优势
劣势
4
• 品牌规格数量过 多，不利于品牌 培育。