汽车租赁行业可行性计划书

汽车租赁行业可行性计划书()

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曲靖市公共汽车总公司开展汽车租赁业务可

行性调查报告

一、前景分析及可行性调查

【前景分析】

据有关资料显示，我国国内持有驾驶执照的人数约

为汽车拥有量的３倍左右，而这个比例目前还在加速增长。据调查，普通家庭考虑到购车成本高、停车难、养车费用高，私车利用率低等因素，特别是国家进行针对政府行政机关、事业单位的用车制度改革，禁止公车私用后，无形中拓宽了汽车租赁的潜在市场，汽车租赁业务前景广阔。

【需求预测】

目前，国内汽车租赁市场的用户结构可以划分为以下几个层次：

第一层次：单位用车。主要以三资企业、中小企业为主以及车改的大型企事业单位，一般用于满足企业经营及公务、商务活动的需要，这部分消费占整个汽车租赁市场的50%左右。

第二层次：商旅活动用车。针对的客户是高级白领

以上的人员，用以满足这些人员在异地进行商旅活动时对交通方面的要求，同时也解决了在本地的公、私接待

4 事务方面的需求。这部分用车占整个汽车租赁市场的40%左右。

第三层次：家庭、个人用车。主要以中高收入家庭

为主，其主要用途为家庭旅游、探亲访友、临时外出等，这部分用车占整个汽车租赁市场的10%左右。

二、发展规划

（一）2017年3月完成

经营场地暂时设在：玄坛路一号，（出租车办公室） 暂设初期3人，年底增加至5人。其中经理1人。业务开发拓展人员2人，主要负责开发新客户。客户维护1人，主要负责协调客户、管理司机。车辆管理1人，主要负辆故障及交通事故的协调。驾驶员10人 。主要负责包车业务。

（二）2017年5完成

服务电话：开展电话预约及上门服务，办理相关租车业务。

（三）2018年1月完成

与软件公司合作，开发手机APP 软件，开展网上租车业务。

（四）2018年市场定位

定位高端长租客户群体，以国内知名企业、外企及

政府机关签订长期合同等。

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车辆选择：选择东风标致品牌车辆，含小型轿车、商务车等、中巴车等车型。(后期进入一些上档次的车型，满足婚车的包车业务。)

推广宣传：与网站和第三方租车软件公司合作推广，每年费用预计3-5万元（包括其他形式业务宣传）。

与4S 店建立合作：以4S 店的优势为公司机械维修、定期保养、汽车救援（部分）、保险代理。指定为我公司优惠的服务。

进入业务稳步发展期，开发10-20辆车的业务，形成业务流程、体系，业务人员完全适应公司运作体系。建立完善的管理制度，避免漏洞产生。

（五）2019年年进入快速发展阶段：

如市场前景可观的话，车辆发展达到200至300辆车的规模，甚至更多。工作人员扩大到50人。并成为汽车销售、汽车租赁、汽车维修、汽车配件销售、汽车装饰、汽车救援、保险代理、汽车俱乐部等一条龙的服务体系。

（三）利润分析

例:东风悦达起亚(千里马),旧车价格58000元(行驶40000公里),单日租金为200元.

收入:月租期18-25天,月租金收入为3600---5000元,按1年平均月收入4300元计,一年的租金

6 收入为4300×12=51600元

支出:保险1年 3000元

保养维护 5000元

合计:9320元

预算:收入51600----支出9320==利润42280元 一年:42280元

二年:84560元(扣除2年加重保养及维修,余82000元) 三年:126840元(扣除2年加重保养及维修,余120000元)

（四）风险分析

一般来说，租赁公司实现已将车辆向保险公司投保了车辆损失险、第三者保险、盗抢险等主要险种。同时租赁公司也会在租车协议中约定，一旦车辆出险承租人需承担的责任。

1.按照保险公司的条款规定，汽车发生意外时，保险公司实行限额赔偿，承租人须承担保险公司赔偿以外的所有费用。

2.如属承租人擅离事故现场，造成无法向监理部门备案及向保险公司索赔的，其一切费用由承租人承担。

3.租赁公司所投保的第三者责任险仅限于本中心所允许的驾驶员。

4.全车丢失，承租人须赔偿保险公司免赔部分和失

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车后至保险公司赔偿前该期间的租费的50%费用。

5.索赔时，承租应向保险公司提交保险单、事故证明、事故调解结案书、损失清单和各种有关费用单据。如实填写机动车辆出险报告单。

四、项目结论

车辆管理是汽车租赁企业的一项非常重要的基础性

工作，其管理水平直接关系和影响到租赁服务水平的高低乃至整个企业能否正常运转。车辆管理工作主要包括三个方面，即：车辆营运标准管理、车辆档案管理、车辆安全管理。

主要方法为：针对目标市场采取有效措施，挖掘潜

在客户。发展并稳定长租客户始终被各汽车租赁公司当作确保实现企业基本利润目标的主要手段，特别是在一些大城市，保持较高且稳定的长租比例就显得更为重要。长租客户中企业租车所占的比重相当大，尤其是那些新建企业的用车需求非常可观。租赁公司应精心准备业务介绍资料，主要是为企业特别是中、小企业和外资、外来企业，从他们的角度出发，算一笔“精细账”，说明汽车租赁的好处和本企业的优势。

随着汽车租赁市场日益兴旺，努力以各种竞争方式

扩大自己的市场份额，但无论招数如何花样翻新，着眼点不外乎“价格”和“服务”。汽车租赁行业内部打过价格战，价格竞争是各公司普遍采用的吸引客户的办法，

8 这种办法也曾经起过不小的作用，但那只是汽车租赁业的经营初期，也就是汽车租赁利润值很高的那段时期。随着价格越降越低，用微利经营来增加市场份额的愿望，往往造成互相攀比降价的恶性循环，甚至导致两败俱伤的经营困境。因此，一味以价格竞争来寻求市场份额、吸引客户，不可能是一种长期有效的办法。所以准确的市场定位显得尤为重要，以我公司推出的高端客户定位就很有创造性。

在一定条件下，企业可以突破行业限制，广泛涉足

与汽车租赁相关的行业，以新服务、新项目以及相应的新市场组成多元化经营方向的策略，例如待司机服务。采用多元化发展策略，

能够提高企业对环境的适应性，可以获得更多的发

展机会，提高企业自身的综合竟争能力。

另一方面，在条件具备的时候，应适时推出多种经

营项目，如：汽车救援、装饰、维修、汽车销售等，提高企业的综合竞争能力。经验表明，汽车销售、汽车救援、汽车装饰、汽车美容、汽车维修等经营项目的开展可以与汽车租赁彼此呼应，相互促进，不仅可以提高企业的综合竞争能力，同时能为汽车租赁公司带来更可观的效益。因此，汽车租赁企业综合竞争能力的提高，需要在不断提高服务质量上下功夫；特别值得一提的是汽车销售，从企业发展基础来看，自有汽车销售资格，可