张裕集团的营销之道
漫谈张裕的经商之道
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张裕葡萄酒 营销策略
张裕葡萄酒营销策略张裕葡萄酒作为中国著名的葡萄酒品牌，一直以来都在市场上占据着重要地位。
为了进一步提升市场份额，张裕葡萄酒需要制定有效的营销策略。
以下是我对张裕葡萄酒的营销策略的建议。
首先，张裕葡萄酒应该加强品牌宣传。
品牌宣传对于一个企业而言非常重要，可以增强消费者对品牌的认知和认可度。
张裕葡萄酒可以通过在大型媒体上投放广告，参加葡萄酒展览和推出品牌形象视频等方式来进行品牌宣传。
此外，张裕葡萄酒还可以与知名影视明星、体育明星等签约代言人，提高品牌的曝光度和知名度。
其次，张裕葡萄酒可以通过产品定位来吸引目标消费者。
根据不同的消费群体需求，张裕葡萄酒可以推出不同类型的产品线，例如白葡萄酒、红葡萄酒、起泡酒等。
同时，针对不同消费人群推出不同的产品系列，例如高档系列、中档系列、入门级系列等。
通过明确产品的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
再者，张裕葡萄酒应该加强渠道建设。
渠道建设是保证产品正常流通和消费者能够方便购买的关键。
张裕葡萄酒可以与大型超市连锁店、酒水专卖店等建立长期合作关系，确保产品稳定供应和销售。
此外，张裕葡萄酒还可以通过电商平台进行销售，利用互联网的优势辐射更广泛的消费群体。
最后，张裕葡萄酒可以通过举办各类活动来吸引消费者。
例如举办葡萄酒品鉴会、葡萄酒文化节、葡萄采摘活动等，吸引消费者参与，增强消费者对张裕葡萄酒的了解和认同。
此外，张裕葡萄酒还可以与相关行业进行合作，例如与高级餐厅、豪华酒店合作推出菜单搭配，提供更好的消费体验。
综上所述，张裕葡萄酒可以通过加强品牌宣传、产品定位、渠道建设和举办各类活动等方式来制定营销策略。
这些策略可以有效提升张裕葡萄酒的市场竞争力，吸引更多的消费者，推动企业的发展。
张裕公司的市场营销组合策略分析【精选文档】
张裕公司的市场营销组合策略分析烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。
她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区.那么百年张裕又是怎样历经坎坷屹立至今创造辉煌的呢?一、张裕的“洋"酒1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。
张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆"之吉。
经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品。
1915年，在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆（味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。
孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。
自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。
葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。
据介绍，张裕公司已在烟台建立了8万亩优质葡萄基地,其中以“蛇龙珠”等为代表的高档葡萄品种的种植面积占其中的90％以上.为了保持高端产品的持续竞争力,张裕从2005年到2008年将分阶段投入3000万元资金，打造中国最大的“蛇龙珠”种植基地，确保生产解百纳、酒庄酒以及高档白兰地所需葡萄原料的产量和质量。
为了酿造出高质量的葡萄酒,张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。
二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨,还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步.近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。
张裕营销策划方案
张裕营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景中国是世界上最大的葡萄酒消费市场之一，在过去几年中，葡萄酒消费逐渐增长。
然而，与西方发达国家相比，中国葡萄酒市场的消费文化和知识水平仍然相对较低，大部分消费者更倾向于购买国外品牌的葡萄酒。
1.2 市场机会尽管中国市场对于国外葡萄酒品牌的需求很高，但同时也存在着一定的机会，特别是对于中国本土品牌来说。
张裕作为中国最大的葡萄酒生产商之一，已经在国内市场建立了一定的品牌知名度和消费者信任，因此有机会进一步扩大市场份额。
第二部分：品牌定位2.1 品牌使命张裕的使命是通过提供高品质的葡萄酒产品和服务，传递葡萄酒文化和享受生活的理念，成为中国葡萄酒领域的领导者和倡导者。
2.2 品牌价值观张裕的价值观是传承和创新的完美结合，致力于打造优质的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求，并不断创新和改进以适应市场的变化。
第三部分：产品策略3.1 产品线扩展张裕应该在现有的产品线上进一步扩展，以满足不同消费者的需求。
产品线扩展可以包括不同口味、不同价格和不同包装风格的葡萄酒。
此外，可以考虑推出一些新颖和有趣的产品，以吸引更多的消费者参与。
3.2 产品质量保证作为一个历史悠久的葡萄酒品牌，张裕的产品质量一直被消费者所认可。
为了保持市场竞争力，张裕应该继续致力于提高产品质量，并确保每一瓶葡萄酒都符合高标准的品质。
第四部分：销售渠道4.1 传统销售渠道张裕可以将产品销售到传统的零售商，如超市、便利店和酒类专卖店。
这些渠道可以确保产品更广泛地面向消费者，并提供方便的购买渠道。
4.2 线上销售渠道随着电子商务和互联网的迅速发展，线上销售渠道已经成为一个不可忽视的渠道。
张裕可以在各大主流电商平台上开设官方店铺，并与其他具有代表性的电子商务网站合作，以扩大自身产品的曝光度和销售量。
第五部分：推广策略5.1 品牌形象宣传张裕应该利用各种渠道和媒体宣传自身品牌形象，提升消费者对其品牌的认知度和认可度。
葡萄酒 张裕 营销之道
葡萄酒张裕营销之道自从酒出现在了这个世界上，它就以它沁人的香气，醇美的口味走进万家千户，从古至今，喜欢饮酒的人多不可数，许多文人雅士还留下了许多与酒有关的诗词。
“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”这句的脍炙人口的佳句中就提到了酒中的一个类：葡萄酒。
葡萄酒在历史的演绎中直到现在已不再是曾经意义上的葡萄酒，但依然深受众多爱酒之人喜欢。
葡萄酒在世界上的消费量是十分巨大的，聚有关报道介绍，2009年仅中国的葡萄酒市场年销售大约就有200万箱。
如此广阔的葡萄酒市场，谁不心动？作为国内葡萄酒市场领跑者的张裕，应该如何来面对这个竞争激烈的局势呢？让我们来一步步的分析。
市场行情受全球金融危机的影响，今年给新旧世界的葡萄酒业都带来巨大冲击。
虽然国际葡萄酒业形式低迷，但国内葡萄酒行业产量依旧保持良好的发展态势。
今年1~7月，国内葡萄酒产量达到41.8万吨，增速为40.8%。
业内专家认为，目前，葡萄酒消费在国内还处于市场空间不断拓展的快速发展阶段，市场空间大，随着葡萄酒消费群体的壮大，2010年葡萄酒未来的市场的发展前景广阔。
这主要基于以下几个原因：1.国内白酒行业的涨价。
进入年末，以茅台为代表的国内高端白酒集团纷纷上调产品价格。
据悉，有部分白酒的上调幅度将达到13%。
这无疑会使一部分消费者改变原有的消费习惯，转而饮用葡萄酒。
因此，白酒的价格上调必然会为葡萄酒让出一定的市场空间。
2.消费习惯的改变。
目前越来越多的人都开始青睐葡萄酒，尤其是在外企公司工作的白领们，他们视高档葡萄酒为时尚。
同时高档葡萄酒还在一些商务活动中处以少见的推崇地位。
目前葡萄酒的订单大多数都是在海鲜店、西餐厅和高档的酒店等场所。
现在大多数的市民都已经习惯了干白配海鲜、红酒配红烧肉这样的饮食方式。
葡萄酒正在一步步融入每个家庭的生活。
竞争品牌目前，在国内的葡萄酒市场还是诸强争霸的局面。
诸如张裕，长城，王朝等一线品牌的竞争愈演愈烈，甚至连国酒茅台，也凭借着在白酒市场的王者地位的实力，进军葡萄酒市场。
张裕的现代营销策略
百年一、市场背景新世纪伊始，葡萄酒业又将进入新一轮激烈竞争。
国内的现状是：品牌多，名牌少，市场品牌多达300多个。
但品牌不等于名牌，新世纪的市场要对品牌进行锤炼和大浪淘沙，龙头企业要重振民族工业雄风。
目前，张裕、王朝、长城以强大实力成为第一集团的代表，以50％以上的市场份额牢牢占据着国内市场优势，而威龙、通化、丰收。
龙徽、皇轩、野力的综合实力发展也已进入快车道，标志着第二梯队品牌的企业正在迅速崛起，要与第一集团的三巨头争夺市场。
另一方面，随着消费者的日趋理性，国内的葡萄酒市场趋于平稳。
中国的葡萄酒市场虽有着巨大的发展潜力和良好的发展前景，但这只是个潜在市场，要变成现实的市场，还需要有人精心地培养、勤奋地开拓。
从国际上看，随着中国葡萄酒市场的全面启动，广阔的红酒市场吸引了国外企业的目光，他们必将加大进攻的力度。
跨国公司凭借先进的生产设备、工艺技术、资源加快了在中国投资建厂。
特别是法国、意大利、西班牙等国的葡萄酒生产厂商在带来巨额资本的同时，还带来了全新的营销策略。
美国加州红酒集团在进军中国时曾放言要融合中西，立志成为中国红酒巨人。
据悉，加入WTO以后，葡萄酒的关税将由65％下降到10％！这对于以价格为主要优势甚至是唯一优势的国产葡萄酒来说又是一记重拳。
所以从酒情、国情两方面看，现在摆在中国葡萄酒行业面前有2组数字：一是葡萄酒关税由65％下降到10％，国产葡萄酒在价格上将失去优势。
二是目前我国葡萄酒人均年消费量不到0.3升，而匡际上葡萄酒人均年消费量为4升。
中国这个潜在的葡萄酒市场将初谁占领？面临新一轮严峻考验的中国民族红酒业将该如何适应新变化，巩固住来之不易的市场成果？这些已成为中国葡萄酒企业不得不深思的大事。
作为中国葡萄酒业“老大”的张裕集团，居安思危，从国情和企业实际出发，以一种“敢与洋酒试比高”的精神，全力备战，以图迅速扩大市场版图。
他们在围绕“做大做强百年品牌”这一战略目标、提升科研技术水平的同时，着重把市场开发、扩大产品市场占有率作为企业稳步发展的关键。
张裕集团营销策略
张裕集团营销策略张裕集团是中国最大的酒类企业之一，拥有悠久的历史和丰富的酿酒经验。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，张裕集团采取了一系列创新的营销策略。
首先，张裕集团重视品牌建设。
他们推出了一系列高质量的产品，包括张裕牌的名优白酒和张裕庄园干红葡萄酒等。
这些产品以其独特的口感和精湛的酿造工艺受到了消费者的认可和喜爱。
同时，张裕集团还积极参加各类展会和活动，提升品牌知名度和形象。
例如，他们赞助了国际葡萄酒博览会和国内外的高尔夫比赛，通过与顶级赛事的合作，提高了品牌的曝光度。
其次，张裕集团注重渠道拓展。
他们与国内外的经销商建立了广泛的合作关系，通过不断开拓新的销售渠道，将产品覆盖到更多的市场。
同时，张裕还开设了自己的线上商城，提供方便快捷的购酒体验，吸引了大量的年轻消费者。
通过多渠道的销售网络，张裕集团使自己的产品更加便捷地进入消费者的生活。
另外，张裕集团还注重产品创新和差异化竞争。
他们不断研发新产品，满足不同消费者的需求。
例如，针对年轻人的口味偏好，张裕推出了果酒系列产品，结合了传统酿酒工艺和新鲜水果的味道，受到了年轻消费者的追捧。
此外，张裕还与国内外的著名酿酒师合作，共同打造个性化的特色产品，提高了产品的附加值，增强了市场竞争力。
最后，张裕集团还注重与消费者的互动和沟通。
他们通过各种线上和线下的渠道与消费者进行交流，了解他们的需求和反馈。
张裕集团还利用社交媒体平台开展营销活动，与消费者进行互动，传播品牌故事和文化，增强消费者的品牌认同感。
总之，张裕集团通过品牌建设、渠道拓展、产品创新和消费者互动等一系列营销策略，成功提升了品牌知名度和市场份额。
他们始终坚持创新，不断适应市场变化和消费者需求的变化，为消费者提供优质的产品和服务。
未来，张裕集团将继续坚持创新和发展，成为全球酒类行业的领导者。
市场营销策划方案案例张裕
市场营销策划方案案例张裕一、背景介绍张裕集团是中国最大的葡萄酒生产企业，成立于1892 年，总部位于中国山东省。
经过近百年的发展，张裕已成为全球知名的葡萄酒品牌之一，旗下拥有多个知名品牌，如“翰墨儒藏”、“欧若拉”、“张裕干红”等。
然而，在国内葡萄酒市场竞争激烈的情况下，张裕需要制定一套全面的市场营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过市场营销策划，使张裕成为国内葡萄酒市场中的知名品牌，提高消费者对品牌的认知度。
2. 市场份额增加：通过市场营销策划，使张裕在国内葡萄酒市场中的市场份额提升，成为市场的领导者。
3. 客户忠诚度提高：通过市场营销策划，建立与消费者之间的互动，提高他们对张裕品牌的忠诚度，形成口碑效应。
三、市场调研1. 消费者调研：通过消费者问卷调查、重点访谈等方式，获取消费者对张裕品牌的认知度、满意度以及购买意愿等信息。
2. 竞争对手调研：对国内外葡萄酒品牌进行调研，了解其产品定位、市场份额以及市场推广策略等信息，为制定张裕的市场营销策划方案提供参考。
3. 市场趋势调研：了解当前国内葡萄酒市场的发展趋势，包括市场规模、消费习惯、消费偏好等，为张裕的市场营销策划提供依据。
四、市场营销策略1. 产品定位：鉴于张裕旗下拥有多个不同定位的品牌，可以根据不同品牌的特点进行定位，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌推广：通过线下活动、线上广告、社交媒体等方式，加大对张裕品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度。
3. 增加产品种类：根据市场需求，推出更多种类的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求。
4. 加强渠道合作：与各大超市、餐饮企业等进行合作，将张裕产品置于重点区域，提高产品的曝光率和销售量。
5. 提升产品质量：通过质量控制、技术创新等手段，提升张裕产品的质量水平，赢得消费者的信任和口碑。
6. 网络营销：通过建立张裕官方网站、线上商城等渠道，提供线上购物、预订等服务，满足消费者的购物需求。
营销渠道张裕葡萄酒
营销渠道张裕葡萄酒张裕葡萄酒——终端制胜张裕是国内葡萄酒市场的第一品牌，具有较强的品牌优势和市场影响力。
在其长期的经营过程中，张裕公司总结了许多关于营销渠道策略的经验和教训，对渠道创新进行了有益的尝试，宜昌市场的终端渠道策略调整便是其中一例。
（一）背景介绍1998年底，张裕宜昌经销处的全年销售额只有13万元，在张裕公司的所有经销处中排名倒数第一。
当时在宜昌的干红葡萄酒市场上，王朝、长城、威龙、青岛、约翰雷丝、野力等中外竞争品牌分别占据了不小的市场份额，这与张裕干红全国第一品牌的身份大不相符。
究其原因，造成这种局面主要是由于公司在宜昌市场过分依赖代理商，忽视了市场终端渠道的开发。
在当时的两大代理商中，一个因为代理品牌太多，根本不能顾及张裕产品的市场操作要求，致使其1998年全年只售出张裕干红37箱；而另一个代理商虽然有直销干红的经验，市场开拓意识强，但资金有限，代理业绩亦不理想。
种种原因致使张裕干红的销售渠道出现断层，根本没有激发终端渠道的销售积极性。
而葡萄酒这种产品在中国不属于生活必需品，其销售业绩对渠道终端的依赖性相对较高。
在这种情况下，必须采取措施加强宜昌市场上终端渠道的建设，扭转现有局面。
（二）寻求领导渠道经过市场调查，宜昌葡萄酒市场的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（包括宾馆、饭店及各类餐饮店）。
其中，零售店出售的商品多为中低档次，并不是消费潮流的领导者，而是跟进者；超市和商场虽然占据最大的销售份额，但购酒者多数是家庭，往往受家庭直接消费者的偏好影响而指定购买某一品牌，这些渠道都不适合目前张裕面临的状况。
而调查中张裕发现，宜昌人对生日、婚礼等喜事特别重视，逢此必定将家人、朋友请进酒店，喝红酒十分时尚，再加上宜昌是个典型的旅游城市，社交性聚会很多，这类社会群体的特定社交场所——酒店的酒类销售，在宜昌异常火爆。
同时在酒店点酒，食客们往往会相互影响，酒店之间也相互影响，当酒店里的某个酒类品牌占有相当份额时，这个品牌在宜昌市场的终端领导作用也就形成了。
张裕 营销策略
张裕营销策略近年来，随着中国市场经济的发展和人民生活水平的提高，红酒作为一种高档饮品，也逐渐受到了越来越多的关注和喜爱。
而在红酒市场中，张裕作为中国乃至亚洲最大的红酒生产商，其成功的营销策略功不可没。
首先，张裕注重产品的品质。
作为一个长期以来占据中国红酒市场龙头地位的企业，张裕一直将产品质量放在首位。
通过采用先进的生产设备和技术，以及严格的质量管理体系，保证产品的品质稳定。
而且，张裕还积极与国外知名橡木桶供应商合作，引进高端的橡木桶，从而提高产品的口感和品质。
这种注重产品品质的策略，赢得了消费者的信任和口碑，使张裕在红酒市场中拥有较高的市场份额。
其次，张裕不断加大对市场的开发和营销力度。
为了更好地满足消费者的需求，张裕在产品研发和市场推广方面不断进行创新。
例如，张裕创立了“中国酒庄”品牌，强调国内整个酿酒过程的自主产权，与此同时，不断引进国外先进的酿酒技术和经验，使产品更加适合国内市场的口味。
此外，张裕还在产品包装上下了很大功夫，不仅注重设计的创新和美观，而且还注重包装与产品特点的相符，从而更好地吸引消费者的眼球。
再次，张裕注重渠道的建设和拓展。
在红酒市场中，渠道的建设和拓展对于企业的发展至关重要。
张裕通过与零售商、酒店、餐饮企业等合作，建立了广泛的销售渠道和客户网络。
与此同时，张裕还在全国范围内设立了多个销售中心和品酒中心，方便消费者购买和品鉴张裕的产品。
通过渠道的建设和拓展，张裕有效地提升了产品的知名度和销量。
最后，张裕注重品牌形象的建设。
作为红酒市场中的领导品牌，张裕一直致力于打造高端的品牌形象。
通过赞助国际顶级体育赛事和文化活动，张裕提升了品牌在消费者心中的形象和认可度。
与此同时，张裕还积极参与公益事业，回馈社会，提升品牌的社会责任感。
这种注重品牌形象的策略，使张裕在红酒市场中形成了独特的竞争优势。
综上所述，张裕在红酒市场中的成功离不开其独特的营销策略。
通过注重产品品质、加大市场开发和营销力度、建设和拓展渠道、以及注重品牌形象的建设，张裕在红酒市场中取得了长足的发展。
张裕营销策略
张裕营销策略张裕是国内知名的葡萄酒品牌之一，其成功得益于其成熟的营销策略。
下面将分析张裕的营销策略，其中包括产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位。
首先，张裕注重产品创新。
鉴于国内葡萄酒市场的竞争日益激烈，张裕不断加大对新品研发的投入，推出了多款具有创新性的产品。
例如，他们引进了先进的酿酒设备和技术，改善葡萄酒的口感和品质，以满足不同消费者的需求。
此外，他们还推出了具有不同特点和风味的葡萄酒系列，如干白、干红和甜型葡萄酒，以满足不同消费偏好的消费者。
其次，张裕注重品牌营销。
他们在市场推广方面投入了大量资源，通过广告、赞助和活动等方式来提高品牌知名度和影响力。
例如，他们经常在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，展示他们的产品和品牌形象。
此外，他们还与体育赛事合作，赞助一些大型比赛，如足球和网球比赛，来提高品牌知名度和形象。
第三，张裕注重渠道拓展。
他们通过不断拓展销售渠道，提高产品的覆盖范围和便利性。
例如，他们在大中城市开设了自己的专卖店和零售店，使消费者可以方便地购买到他们的产品。
此外，他们还与一些大型超市和电商平台合作，将产品引入到更多的消费者视野中。
最后，张裕注重市场定位。
他们明确了自己的目标消费群体和定位，将产品推向特定的市场。
例如，他们将一部分产品定位为高端市场，面向那些对品质和口感有更高要求的消费者。
同时，他们也推出一些价格相对较低的产品，以吸引更多的消费者。
他们还在一些特定场合，如餐厅和酒店，推广自己的产品，以满足消费者在特定场合的需求。
综上所述，张裕通过产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位等策略成功地提高了品牌知名度和市场份额。
他们不断投入研发和市场推广，努力满足消费者的需求，赢得了消费者的信任和好评。
未来，张裕可以进一步加强品牌形象和产品质量，持续创新，并继续拓展销售渠道，以保持竞争优势。
从张裕集团的百年发展中窥见基本营销理念
从张裕集团的百年发展中窥见基本营销理念烟台张裕集团有限公司至今已有100多年的历史，它是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
集团公司现为国家大型企业，有职工4000余人，总资产22.9亿元，净资产14.8亿元，主要产品有葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒、中成药、粮食白酒、矿泉水和玻璃制瓶八大系列几十个品种，年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销马来西亚、美国、荷兰、比利时、韩国、泰国、新加坡、香港等世界二十多个国家和地区。
且据国家权威机构的调查，1997-2000年张裕产品的综合市场占有率连续四年稳居葡萄酒行业第一名，2000年达到19.99%。
集团公司先后被国家轻工总会授予"全国轻工业优秀企业"、"山东省一轻工业排头兵企业"等称号。
可是张裕集团历经百年，并非一帆风顺的，从汤定娜《中国企业营销案例》中具体介绍我们将看出一些营销的妙处，所以以下内容主要是在此文的基础上分析总结一些基本的营销理念的应用及其妙处。
改革开放的头两年，由于市场观念差，张裕集团由于仍处在期以往积累下的品牌效应的辉煌里，忽视市场的变化，缺乏适应市场竞争的能力，市场观念差，结果受到了市场的沉重打击：1989年，张裕的产值较上一年下降了 2.5%，产量下降了26.2%，6 条生9 线停了4条，1/4 的职工没有活干，近一半的酒积压在仓库里，累计亏损400多万元，张裕集团的生存与发展收到了前所未有的挑战。
但是张裕人及时醒悟，关注市场，积极探索市场规律，关注营销，公司树出了“市场第一”的经营观念和“营销兴企”的发展战略，实现了2个根本性转变：一是企业由“销售我生产的产品”转变为“生产我销售的产品”，一切围绕市场转；二：是由“做买卖”转变为“做市场”，从“推销”变成“营销”。
这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题，而是以市场为导向的调研、决策、实施、监控的有机结合，在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益。
{营销案例}市场营销学案例精选张裕用心良苦做市场
{营销案例}市场营销学案例精选张裕用心良苦做市场张裕用心良苦做市场张裕集团作为中国葡萄酒行业的龙头企业，一直以来都在不断推进自己的市场营销工作。
在市场营销的策略上，张裕一直秉持着“以人为本”的理念，通过不断深入了解消费者的需求和心理，来提高自己在市场中的竞争力。
下面，我将结合张裕的实际情况，来分析其在市场营销中所做的努力。
一、产品创新最近几年，张裕在产品创新上做出了一系列的尝试。
例如，他们对自己的核心产品——“长城”系列进行了升级改造，提高了产品品质和品位。
此外，张裕还在新品上注入了更多的科技元素，推出了一款名为“九河谷”的无酒精葡萄酒。
通过这些创新，张裕在市场中赢得了更多的关注和认可，提高了消费者对于其产品的忠诚度。
二、品牌营销品牌是市场竞争的核心，而品牌营销则成为了企业在市场中获得成功的不二法门。
张裕对于自己的品牌营销十分重视，通过了解消费者的需求和心理，来打造一个有理性、高品质、多元化的品牌。
为此，张裕组织了一系列的品牌营销活动，例如在全国各大城市举办葡萄酒文化节、华丽的年度晚宴等等，来加强自身在市场中的曝光度和美誉度。
三、线上渠道随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业将目光投向了线上渠道。
在张裕看来，线上渠道也成为了其在市场中获取品牌忠诚度和增加销售额的主要手段之一。
为了加强自身在线上渠道的竞争力，张裕不断优化自己的品牌网站，并在各大电商平台上推出了多种促销活动，同时也在社交媒体上加强自身的宣传，并与消费者进行更广泛和深入的沟通和交流。
四、渠道建设在这方面，张裕尤其关注自身的经销商和销售团队的培训和管理，通过提供更好的培训计划和资源支持，让自己的销售团队更加愿意为品牌创造价值。
总的来说，张裕在市场营销方面做出了非常多的努力，通过不断深入了解消费者需求、提高产品品质、推进品牌营销等手段，成功地打造了一个有品牌忠诚度和较高美誉度的葡萄酒企业。
张裕公司分析
浅析张裕市场营销的成功一、背景案例1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“张裕酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。
经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一”。
2008年，张裕集团位居全球葡萄酒企业十强第七位。
2010年最新调查显示，葡萄酒行业的最新排名为：张裕市场占有率为17%左右，排名中国市场第一。
张裕从其成立之日起就蕴涵了极强“实业兴邦”的企业理念，从当时就左右了百年张裕的经营之道。
今日，张裕的企业精神已经演变成了“爱国、敬业、优质、争雄”。
这种企业理念的动态变化，传承了百年的张裕理念，融入了时代精神。
它既成就了张裕的企业之魂，也成就了张裕酒的酒魂。
张裕公司自1995年就已经开始确立“营销兴企”的发展战略，由单纯的生产型企业向生产经营型企业转变，变单纯推销为深入营销传播。
自1997年起在全国各大城市进行中国葡萄酒百年文化巡回展，其间的举措包括展览和在电视、报纸、杂志上开设葡萄酒知识专题讲座和专栏等形式建立葡萄酒博物馆，开放张裕百年大酒窖，以大量的名人手迹和相关图文资料、实物展现了张裕的别人无法企及的文化底蕴和历史厚度。
建设融葡萄种植、酿酒、休闲、旅游于一体的葡萄庄园，推出高档的庄园酒，为张裕葡萄酒文化增添了新的内容和品位。
2004年，张裕开始“品牌区隔”工作，总的思路是“张裕品牌定位于高端，低端产品用其它品牌取代”。
目前张裕公司大部分中低档产品已不再使用“张裕”品牌名称和标识，改用公司注册的其它商标。
张裕的市场定位除了表现为高价位之外，更多的是体现一种独特性与稀缺性，即在产品中融入尊贵、时尚、品味、个性等元素。
使张裕葡萄酒成为一种身份的象征，树立起高端形象。
张裕注意人才建设，每年都要引进近百名大学毕业生，涉及企业管理、市场营销、计算机、包装设计、酿造、葡萄品种研究等几十个专业。
张裕 全方位市场营销战略是制胜之本
张裕：全方位市场战略是制胜之本张裕，作为一个具有一百多年创业史的中国葡萄酒的龙头企业，实施高、中、低“全方位”市场战略，是公司发展的制胜之本，企业产品市场份额始终稳居国内首位。
据全球饮料权威调研机构——英国Canadean（佳from:中国酒业新闻网纳地亚）公布的《2007年饮料市场研究报告》显示，2007年世界葡萄酒10强中首次出现亚洲企业的身影——张裕集团以6.95亿美元的销售收入，位居全球第10位，成为亚洲首个跻身全球葡萄酒业10强企业高端市场：四大酒庄品牌发展高端葡萄酒市场是张裕多年来闯出的成功之路。
提到张裕的品牌路线，其“4+1”高端品牌在同行业家喻户晓，其中的“4”即是指定位各个细分高端市场的四大酒庄品牌，主要包括北京张裕爱斐堡国际酒庄、烟台张裕卡斯特酒庄、辽宁张裕冰酒酒庄和新西兰张裕凯利酒庄。
2002年，烟台张裕卡斯特酒庄诞生。
酒庄开业伊始，公司便针对中国葡萄酒高端市场，首先推出了酒庄酒概念，开始了独特的市场开拓之旅，率先在烟台张裕卡斯特酒庄成立了VIP俱乐部，以期通过俱乐部这一形式推崇典雅时尚的生活方式，为尊贵的高端葡萄酒消费者带来全新的红酒生活概念。
适时在国内革命性地推出了“整桶定购”的营销方式，最大限度地为消费者提供一个享受个性化服务的平台，让消费者可以根据个性需要，来选择和参与产品工艺过程，定制酒庄酒。
之后，这种市场推广模式很快又被张裕用到了其他三个酒庄中。
比如北京张裕爱斐堡国际酒庄，其创立之初，酒庄便开创了中国葡萄酒营销领域的多项“第一”。
聘请OIV（国际葡萄与葡萄酒组织）荣誉主席罗伯特〃丁洛特出任名誉庄主，同时开展了中国葡萄酒业历史上第一次“期酒营销”，还推出了中国第一款葡萄酒不动产——爱斐堡“储酒领地”。
通过期酒营销模式，一方面投资者可以通过提前预订，享受葡萄酒的增值；另一方面生产商可以提早获得资金上的支持。
张裕与新西兰凯利酒庄联手打造的新西兰张裕凯利酒庄，则紧盯上层名流人群，与高尔夫球紧密联系在一起，推行“高尔夫+葡萄酒”的营销模式。
《国际市场营销学》案例集16张裕的“织网工程”
张裕的“织网工程”张裕集团是国内最大的红酒生产企业，有着一百多年的历史。
调查表明，张裕葡萄酒在品牌知名度、美誉度等方面均位于同行业前列。
取得如此骄人业绩，除了多年来企业一直重视晶牌、企业文化建设、产品更新之外，根据实际情况调整企业市场营销策略也是企业成功的重要原因。
许多代理商在厂家发展初期曾为企业立过汗马功劳，但时间长了，如果代理商与企业的发展不能同步，就会出现代理商销售终端维护不到位，市场信息反馈不及时等问题。
张裕集团在看到宜昌市当地一家代理公司由于体制僵化，代理品牌太多，无法顾及张裕产品的市场操作要求，另一家代理资金不足等问题后，张裕迅速进行调整，开发新的代理商。
张裕是如何开展这些工作的?是如何织出一张“新网”的?一、市场分析经过几年的发展，国内红酒市场竞争日趋激烈，特别是在北京、上海、广东等一些经济发达省市，市场发展空间极其有限，许多知名厂商把目光瞄准了中西部地区。
1999年，张裕决定实施“织网工程”，将营销网络向中西部城市及沿海发达地区的县级市场延伸，并计划通过重新建立自己的终端销售渠道的方法，达到迅速抢占市场的目的。
宜昌是湖北省经济较发达地区，居民生活水平相对较高，红酒市场发展潜力大，三峡工程开工后，市场发展越来越好。
在张裕进入宜昌市场之前，王朝、长城、胜利、金伦、赛仙诺、野力等中外晶牌的红酒都已进入了宜昌市场，其中某品牌在1996年进入市场时只做了不大的投入，1998年就占据了宜昌市场的“霸主”地位(且每瓶售价达到70元)。
张裕在1998年也依靠代理商进入了宜昌市场，但销售情况不容乐观，全年发出干红240箱，到年底时，各客户库存163箱。
销售不好并非由于张裕的产品没有竞争力，而是由于产品定位、品牌建设没有做到位。
如何将张裕在其他大城市成功的经验进行“克隆”，是开发宜昌市场的关键。
二、渠道分析代理商起着重要的承上启下的作用，企业对代理商的选择成功与否，往往决定着市场开发的成功。
通过分析，张裕在宜昌市场销售业绩不佳，主要原因是太依赖代理商，造成开发终端工作迟缓。
百年张裕演绎现代营销.doc
百年张裕演绎现代营销——张裕集团以沟通为主的营销模式“传奇品质，百年张裕。
”创办于1892年的老字号张裕，发展至今已有110余年的历史。
虽然几经沉浮，但始终没有丢掉自己的品牌。
张裕这个百年老字号，在中国葡萄酒业中的地位，一直雄居榜首，稳如泰山。
中国最庞大的资料库下载自90年代以来，张裕集团的整体发展更是步入了快车道，产品国内市场占有率一直稳定在20%左右，产销量在10年内增长了8倍以上；2000年10月，张裕A股在深交所成功上市……张裕发展速度之快，势头之猛，令国内同行望尘莫及。
从某种意义上来说，张裕称得上是中国葡萄酒业的一个历史缩影。
而张裕的发展历程，尤其是近年来在酒业市场内交外患的激烈竞争环境下，张裕“营销兴企”、锐意创新的作为，将带给国内同行乃至整个中国企业一定的启发和深思。
一、百年张裕张裕集团发展至今已有110余年的历史。
1892年，著名爱国华侨张弼士先生，以张姓加上“丰裕兴隆”之“裕”字，在烟台投资创办了我国首家采用现代生产方式的大型酿酒企业——张裕酿酒公司，这便是张裕集团的前身。
此后历经一个多世纪的发展，张裕以葡萄酒的生产经营为主业，挑起了中国葡萄酒业领头羊的重担。
100多年来，张裕的产品在国内外获得了数不清的荣誉——1912年，中国民主革命先驱孙中山先生亲临张裕公司参观，题赠“品重醴泉”，对张裕公司优异的产品质量给予极高评价；1915年，张裕的可雅白兰地、红葡萄酒、琼瑶浆、雷司令白葡萄酒一举荣获巴拿马太平洋万国博览会四枚金质奖章和最优等奖状。
以后在历届全国乃至世界名酒评比中，张裕产品一直榜上有名，先后获得16枚国际金银奖和20项国家金银奖；1952年，张裕公司金奖白兰地、红玫瑰葡萄酒、味美思在全国第一届评酒会上，被评为国家名酒，进入中国八大名酒之列；1954年10月，周恩来总理参加日内瓦会议期间，用张裕公司的金奖白兰地和贵州茅台酒宴请与会代表，该会专刊《国际杂谈》认为金奖白兰地代表着中华人民共和国科学文化的进步；1987年7月，在比利时布鲁塞尔举行的第25届世界优质产品评选会上，张裕公司解百纳干红葡萄酒获世界金牌奖，张裕VSOP金奖白兰地获世界银牌奖；1992年7月24日，中共中央总书记江泽民视察张裕公司，并亲笔题词："沧浪欲有诗味，酝酿才能芬芳"；1993年，"张裕"商标被国家工商局认定为全国驰名商标。
张裕集团的营销之道
张裕集团的营销之道作者：陈佩来源：《中国市场》2012年第48期[摘要]回溯历史，能够称之为百年企业的集团很少，能够在新时代的冲击下每年利润仍快速上涨的企业更加少之又少。
张裕集团便是这少之又少的集团代表之一。
著名营销大师科特勒曾说过，对于老牌企业而言，要么在固执和傲慢中死去，要么在持续创新中焕发生机。
唯有创新和变化，才是企业持续生存和发展的必要前提。
在传承中创新，是张裕集团走至今日的核心法宝。
传承的是张裕集团经久不衰的品质，创新的是张裕集团顺应时代的营销战略。
[关键词]张裕集团；营销战略；创新[中图分类号]F279.26[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2012）48-0017-021892年，著名的爱国侨领客家人张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“张裕酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。
历经120年的发展，张裕集团已经发展为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
在这漫长的发展生涯中，从腐朽的清末到战乱民国，从新中国成立至今，张裕有过辉煌也有沉寂，历经磨难又浴火重生。
在2012胡润民营品牌榜中，张裕以92亿元品牌价值排名第十七。
这个数字，便是张裕集团历经岁月之后变得愈发璀璨的最有力证明。
“酒香也怕巷子深”，特别是在现今世界葡萄酒企业竞相互逐的时代，老牌企业要想立于不败之地，必须制定完善创新的营销战略。
在这点上，张裕集团将其营销之道发挥得淋漓尽致。
1以品牌核心价值打动消费者品牌核心价值，是一个企业承诺给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值和象征性价值。
在现今葡萄酒企业中，张裕集团意识到：产品的设计、定价、渠道，都是可以被竞争者效仿、抄袭甚至超越的，唯独自己的百年品牌优势在消费者心中的价值是无人企及的。
因此，可借助品牌核心价值的力量打动消费者。
张裕集团找到了自己的品牌核心价值——“传奇品质，百年张裕”。
为充分发挥这一品牌核心价值，张裕集团制定的一系列品牌传播策略均围绕这一内容而展开。
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以品牌核心价值打动消费者
品牌核心价值，是一个企业承诺给消费者的最主要、
立起张裕的东方红酒经典形象。 其次，张裕积极向大众展示葡萄酒本身的时尚、品 位，通过对大众传媒的控制传播，传达各种葡萄酒的时尚 资料并营造出一种浓厚的文化氛围，把葡萄酒作为一种身 份的象征进行推广，使其成为时尚潮流中的一部分。张裕 在报纸上开辟醒目的葡萄酒消费专栏，宣传葡萄酒消费的 时尚品位；在电视台黄金时间开播葡萄酒的各类专题，举 办各种葡萄酒知识讲座等。通过日积月累的渗透式传播，
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营销策略 ！：：：：！：：：！
张裕集团的营销之道
陈佩
（江西财经大学，江西
南昌 ３３００１３）
［摘要］回溯历史，能够称之为百年企业的集团很少，能够在新时代的冲击下每年利润仍快速上涨的企业更加少 之又少。张裕集团便是这少之又少的集团代表之一。著名营销大师科特勒曾说过，对于老牌企业而言，要么在固执扣傲 慢中死去，要么在持续创新中焕发生机。唯有创新和变化，才是企业持续生存和发展的必要前提。在传承中创新，是张 裕集团走至今日的核心法宝。传承的是张裕集团经久不衰的品质，创新的是张裕集团顺应时代的营销战略。 ［关键词］张裕集团；营销战略；创新 ［中图分类号］Ｆ２７９．２６ ［文献标识码】Ａ ［文章编号】１００５—６４３２（２０１２）４８—００１７—０２ 企业１００多年优良传统的结晶。
越来越远。 参考文献：
［１］郭晓．张裕公司企业文化探析［Ｊ］．山东省农院管理干部 学报，２０１１（２８）． （２］黄志军．百年张裕的不老秘密［ｊ］．现代企业文化，２０１２ （４）
会给我留下一个非常深刻的印象，除了传统产区胶东半岛 外，张裕在宁夏、新疆、陕西等其他产区的葡萄酒质量都 非常高，完全可以与国外知名产区葡萄酒相抗衡”。
发挥得淋漓尽致。 １
以整合营销影响消费者
首先，张裕利用各种渠道向消费者重点展示了葡萄酒
的健康、自然及其文化内涵，葡萄酒的品位和格调，它们 在消费者各种主要的信号来源，如高品位杂志、体育节 目、酒店等，进行“润物细无声”的文化渗透。先后在 影响力大的广播、报刊开辟“葡萄酒史话”、“趣话葡萄 酒”等专栏，介绍有关葡萄酒的知识和葡萄酒文化；在 一些大中城市开展“传奇品质，百年张裕”为主题的宣 传活动，在各销售点张贴有关历史名人的图片。这样，张 裕就织出了一张涵盖各主流媒体的立体传播网，全方位地 向人们传播着“传奇品质，百年张裕”的酒文化，从而
５
以连锁经营模式服务消费者
从国际发展趋势来看，专卖店已经成为酒庄酒销售的
王流渠道，星座公司在加拿大拥有专卖店２００多家，卡斯 特在欧洲开设了５００多家。 从２０１２年开始，张裕在全国启动张裕先锋国际酒庄 联盟专卖店项目，直接通过专卖店向消费者提供正品，形 成从产地到餐桌的最短供应链，杜绝可能存在的造假、售 假漏洞，打造诚信葡萄酒连锁。张裕的专卖店布局将给张 裕的下一个十年发展带来强大的增长动力。而且，这些专 卖店均将体验功能作为重点，张裕将形成一张从酒庄到专 卖店、覆盖全国的文化体验网络，贴身一网打尽高端消费 者。届时，张裕先锋国际酒庄联盟有望成为世界规模最大 的葡萄酒连锁专卖店品牌。 近年来，随着进口葡萄酒的迅速增长，也带来了质次 价高、假酒泛滥等市场乱象，成为“３・１５”期间各地工 商部门打击的重点。 据介绍，张裕先锋国际酒庄联盟专卖店直接打出 “诚信连锁”牌：每瓶酒均保证原瓶进口，都带有联盟 ＬＯＧＯ专属标识，未来每瓶瓶标上设有电子标签归回追溯 系统——里面输入了该瓶酒从生产到仓储、物流、销售各 环节的信息，可实时动态追踪。张裕还向消费者承诺：联 盟专卖店无一瓶假酒，发现一瓶假酒，愿受罚１０万元。 张裕集团紧紧抓住其品牌核心价值，运用营销战略， 展开一系列营销活动，为其成为中国葡萄酒行业的第一奠 定了坚实的基础。展望未来，我们相信，张裕集团会走得
４以体验营销系住消费者
体验营销的真谛在于以产品为道具，以服务为舞台， 给消费者提供某种体验的市场营销活动。张裕公司认识到 顾客体验对维持消费者忠诚度的重要性。故在实施营销战 略中，充分利用自身的资源与优势，注重消费体验，创造 机会满足顾客各种体验需求，用体验来系住消费者。 对消费者来说，公司的可视元素，包括产品的外包 装、专柜及店面、网站、宣传资料等，都是他们对企业及
对于影响甚至改变消费者的消费习惯起了巨大的作用。
３以事件营销吸引消费者
企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响
２０１２．１２衄
万方数据
营销策略
以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费 者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度。 从１９９８年起，张裕在全国各地举行了声势巨大的“中 国葡萄酒文化展”大型活动，这个活动为张裕找到了很多 新生代消费者。张裕明白，酒在中国有着深厚的历史渊源， 喝酒的人追求的就是一种“酒味”，而且“酒是陈的香”， 中国的老百姓向来喜欢喝“有韵味”的陈年老酿，而百年 张裕正是有着深厚的文化底蕴。于是，张裕抓住了消费者 这一心理，通过向公众宣传自己的历史底蕴，来满足消费 者的心理需求，同时广泛宣传了自己的百年张裕品牌。这 个全国的“中国葡萄酒文化展”活动，着眼于中国传统文 化，利用大量的图片和史实，详细介绍了中国葡萄酒的历 史。为了让更多的人了解葡萄酒，他们在一个地方的展览 有时长达半个月之久，而且投入大量资金在电视、报纸上 做相应的宣传，力求取得宣传轰动效应。这种展览，往往 就是一些人尝试葡萄酒的开始。张裕的这一大手笔，不仅 赢得了一大批新生消费者，更赢得了更广泛的品牌美誉度。 １９９９的集中公关促销活动也为张裕集团吸引一批消 费者。众所周知，１９９９年是一个“多喜”之年，５０年大 庆、世纪之交、澳门回归……张裕便巧妙地利用这一连串 的大喜事，在全国开展了形式多样的宣传促销活动。如春 节前后，张裕开展了主题为“９９张裕祝福”的产品促销 活动；随后又在各大城市开展“新婚新人送张裕干红” 的纪念活动；在各地报纸上开辟宣传葡萄酒保健知识、品 酒知识等系列引导消费的专栏，展示百年张裕的品牌形 象；此外，张裕利用中秋节、国庆节、澳门回归、世纪之 交等活动，倾力参加各地举办的纪念活动，做好庆功活动 用酒并进行现场赠卖、产品宣传；利用一切机会宣传张裕 “第一品牌”，增加美誉度，形成强大的名牌氛围。张裕 这一系列品牌文化心理宣传渗透，对扩大销售、巩固市场 占有率起到了巨大的作用。 在１２０周年庆期间，张裕还举办了“张裕葡萄酒、白 兰地国际品评会”，３０多位国内外专家参加，以盲品方式 品评了２０款葡萄酒、白兰地，包括张裕百年酒窖干红、 张裕解百纳干红，烟台、宁夏、新疆、陕西、北京、辽宁 六大产区的多个张裕酒庄葡萄酒，张裕ＸＯ，ＶＳＯＰ白兰
爱国侨领客家人张弼士先生为了实现 “实业兴邦”的梦想，先后投资３００万两白银在烟台创办了 “张裕酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。历 经１２０年的发展，张裕集团已经发展为中国乃至亚洲最大 的葡萄酒生产经营企业。在这漫长的发展生涯中，从腐朽 的清末到战乱民国，从新中国成立至今，张裕有过辉煌也 有沉寂，历经磨难又浴火重生。在２０１２胡润民营品牌榜 中，张裕以９２亿元品牌价值排名第十七。这个数字，便是 张裕集团历经岁月之后变得愈发璀璨的最有力证明。 “酒香也怕巷子深”，特别是在现今世界葡萄酒企业 竞相互逐的时代，老牌企业要想立于不败之地，必须制定 完善创新的营销战略。在这点上，张裕集团将其营销之道
让消费者开始树立这样一种心态：选择葡萄酒就是在选择
最具差异性与持续性的理性价值、感性价值和象征性价值。 在现今葡萄酒企业中，张裕集团意识到：产品的设 计、定价、渠道，都是可以被竞争者效仿、抄袭甚至超越 的，唯独自己的百年品牌优势在消费者心中的价值是无人 企及的。因此，可借助品牌核心价值的力量打动消费者。 张裕集团找到了自己的品牌核心价值——“传奇品质， 百年张裕”。为充分发挥这一品牌核心价值，张裕集团制 定的一系列品牌传播策略均围绕这一内容而展开。 张裕公司作为我国第一家工业化生产葡萄酒的企业， 有着国内其他企业无法匹敌的企业精神文化和葡萄酒文化 内涵。回首百年历史，张裕从其成立之日起，就打上了爱 国图强的烙印，蕴涵了浓厚的历史和文化色彩。“张裕” 的“裕”字取之于“丰裕兴隆”，其本身就带有“实业兴 邦”意味的企业理念，影响了张裕百年来的经营之道。 这种强烈的爱国意识被张裕人一代接一代地传承下来，而 张裕之所以饱经沧桑、历久不衰，其根源在于“爱国、 敬业、优质、争雄”的张裕精神，在起着稳固的支撑作 用。张裕“爱国、敬业、优质、争雄”的企业精神，是
地，以及法国波尔多列级酒庄葡萄酒、法国干邑白兰地。 法国Ｕ ｖｉｃａ公司专家Ｅｙｌｉｅｒ Ｊｅａｎ Ｐａｓｃａｌ表示，“这次品评
中国市场２０１２年第４８期（总第７１１期）
产品视觉体验的来源。张裕公司在这些方面都进行了精心 的设计。如公司的卡斯特酒，其销售包装采用两层，外层 是原木包装，给人以质朴而又不失高贵之感，内瓶采用深 色的瓶身，酒标用的是具有欧式风格的酒庄建筑，简单大 方又标明酒的来源。 为通过味觉与嗅觉的体验，让消费者能够知道酒的品 质、风格、酿造的品种与产地，张裕公司在营销的过程中， 经常请消费者进行现场品尝，并请专业人士教给消费者品 酒的知识与技巧，让消费者在品味中体验张裕的产品。 为增强体验，在营销中张裕公司采用多种方式吸引消 费者的参与。如公司已开辟的卡斯特酒庄与张裕酒文化博 物馆旅游线路，通过旅游来带动消费者认识葡萄酒，了解 张裕公司，体验葡萄酒文化。酒庄内除了有一大片葡萄园 之外，还有欧式建筑，内设酒吧、葡萄酒长廊、专业葡萄 酒品尝室。消费者在这里既可以欣赏到田园风光，放松疲 劳的心情，又可在专业人士的指导下，在园内采摘葡萄并 亲自将其手工酿成美酒，让消费者在游乐中体验葡萄酒知 识与文化。
一种更好的生活方式。事后的调查表明：很多消费者都受 到了这种传播的影响，逐渐喜欢上了葡萄酒。 张裕正是通过这样日积月累的渗透式整合营销传播， 大力宣传了葡萄酒文化，传播葡萄酒知识，不仅张裕，同 行业中的其他企业也跟着受益。张裕此举可谓收到了一举 两得的效果，既提高了葡萄酒在消费者心中的亲和力，又 传播了“传奇品质，百年张裕”的东方红酒经典形象，