销售风险责任书

销售风险责任书

甲方：法定代表人

地址

乙方：性别年龄

身份证号

家庭住址

为进一步明确河南省垠兴电力设备有限公司（以下简称“公司”）销售风险责任主体及风险管理责任范围，提高公司资金使用效益，降低坏账风险，保障公司业务稳健发展，经双方协商一致，签订本协议，以兹遵守。

第一条责任主体

销售风险责任主体包括销售经理、销售主管、销售代表及公司兼业务开展工作的领导。

乙方为上述责任主体中的。第二节销售风险行为

本责任书所称销售风险是指乙方所承接的公司销售投标项目及产品销售工作中，因乙方个人原因，所造成的给公司财产及经营运转等方面的风险或损失。

1.乙方为客户担保的口头产品销售协议的行为；

2.乙方为客户担保的无首付款的书面产品销售合同（协议）的行为；

3.乙方为客户担保的应收账款已超过销售合同中约定的期限的行为；

4.乙方为甲方履行销售业务中催收货款的义务，即乙方出现以上三条中任何一条行为的自动转为销售合同中客户方的销售担保人。乙方对以上三条行为中任何一条所列款项承担连带清偿责任。如果不按销售合同的约定付清货款，甲方有权直接向乙方追偿，乙方在销售业务过程中造成甲方损失的由乙方全权承担。第三节销售风险责任的承担

销售部建立公司销售业务责任人档案，并根据销售业务实际情况进行变更。公司销售业务出现风险时，依据责任人档案，追究相关人员责任，具体如下：

1.销售风险终身责任制

公司业务风险根据“谁的业务，谁负责到底”原则，实行终身责任制，即：

1.1乙方在公司工作调动、职位变动的，仍然对其负责销售业务风险承担责任。

1.2乙方离职时，必须完成所负责的全部销售货款回收工作，销售合同、客户档案及相关事项交接手续，并配合对其经手的公司销售业务风险进行离职审计；未完成该项审计的，不得办理离职手续。

2.销售风险责任的承担

公司销售业务出现风险时，乙方应当根据实际情况，承担相应责任：

2.1负责的销售业务出现风险的，应当受到行政处分、冻结或减少提成、奖金、暂停开展部分或全部业务等处罚。

2.2给公司造成实际损失的，需承担赔偿责任。

2.2.1销售人员须根据合同中的付款条件和约定，根据客户实际情况催款，在付款日或者临近付款日前电话催款或亲往催款；

2.2.2销售人员须经常与客户进行联系和沟通，督促客户在付款日准时付款；

2.2.3根据与客户合同的约定，在付款日未能回收的货款，其逾期占用资金利息将由销售人员承担，直至货款全部回收。逾期占用资金利息将从销售人员的提成款中扣除。每月按规定计算一次，逾期占用资金利息按照下表计算：

2.2.

3.1货款超过付款期3个月-6个月的，按月息0.8%计算收取，由担保人无条件承担违期利息清偿责任。

2.2.

3.2货款超过付款期6个月- 1年的按月息1.2%计算收取，由担保人无条件承担违期利息清偿责任。货款逾期1年并且期间未有回款的，公司将执行法律诉讼，执行回来的部分扣除因诉讼公司承担的费用，剩余超出部分扣除延期利息之外的发放给销售人员。

2.2.

3.3超过1年以上的客户，期间无任何回款的，且销售人员不采取有效催款措施的由担保人承担全部责任。

2.3根据公司合同规定客户必须在合同约定期限内支付到期应收款，如客户有意拖欠或者逾期不能回款的，公司将根据实际情况，实行不支付货款，不安排生产或不发货原则。

2.4销售人员货款超过付款期30天的必须和客户进行一次书面对帐，销售人员该月如果不能完成对账任务，每次扣罚100元。