采购方式选择
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案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
2、海尔集团采购理念 ❖ 效果
➢ 99年海尔的采购成本为5个亿，由于业务的发 展，到2000年，采购成本为7个亿，但通过对 供应链管理优化整合，2002年海尔的采购成本 将控制在4个亿左右。可见，利益的获得是一 切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双 赢关系的稳定发展带来的经济效益，促使众多 企业以积极的态度引进和探索先进、合理的采 购管理方式。
➢ “以人为本”已经成为采购进入中国市场所必须 解决的重大课题。
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5.1节 集中采购与分散采购
采购管理实物
一、集中采购
1、集中采购的含义
❖ 集中采购是指企业在核心管理层建立专门的采购机 构，统一组织企业所需物品的采购业务。
2、集中采购的特点
➢ 有利于获得供应商的价格折扣，降低采购成本、 获得价格优势；
❖ 与大型国有企业相比，一些已经克服了体制问题，全 面融入国际市场竞争的企业，较容易接受全新的采购 理念，这类型的企业中，海尔走在最前沿。
❖ 海尔采取的采购策略 ➢ 利用全球化网络，集中购买，以规模优势降低采 购成本，同时精简供应商队伍。据统计，海尔的 全球供应商数量由原先的2336家降至840家，其中 国际化供应商的比例达到了71%,目前世界前500强 中有44家是海尔的供应商。
➢ 易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供 应商在多方面的支持与合作；
➢ 有利于提高工作效率，控制采购物品质量； ➢ 减少了管理上的重复劳动； ➢ 采取公开招标的方式，可以有效的制止腐败。
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5.1节 集中采购与分散采购 采购管理实物
一、集中采购 3、集中采购适用对象
集中采购主体
集中采购客体（对象）
第5章采购方式选择
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主要内容
集中采购与分散采购 联合采购 询价采购 电子采购
准时化（JIT）采购
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采购管理实物
案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
❖ 中国市场上有三种不同的采购理念 ➢ 胜利油田采购理念； ➢ 海尔集团采购理念； ➢ 上海通用采购理念。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
1、胜利油田采购理念 ❖ 现状和问题
➢ 每年物资采购总量约为85亿元，涉及钢材、木材、机 电、仪器仪表等56个大类，12万项物资，采购管理存 在一定难度；
➢ 45亿的采购用于各种隶属和姻亲关系的工厂生产，产 品质次价高；
➢ 胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的 体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金 的85亿中，有45亿的产品由与胜利油田有各种隶属和 姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同 类产品比较，而且价格一般要比市场价高；
❖ 据统计，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采 购金额总共达到1400-1500亿美元。1993年，通用汽 车提出了全球化采购思想，并逐步将各分部的采购权 集中到总部统一管理。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
3、通用集团采购理念 ❖ 策略
➢ 在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整 套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
3、通用集团采购理念
❖ 通用全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之 日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽车集团--通用汽车全球采购联盟系统中。相对于尚在理论层 次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采购 已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供 应链管理密切结合在一起。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
2、海尔集团采购理念 ❖ 对供应商管理的管理方面
➢ 海尔采用的是SBD模式：共同发展供应业务。海 尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很 多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品 预测并将待开发产品的形成图纸，这样一来，供 应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开 发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚 至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的 仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核 心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应商 关系的不同在于，它从供需双方简单的买卖关系， 成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展 的双赢策略。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
1、胜利油田采购理念 ❖ 改革Biblioteka Baidu施
➢ 在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利油田境遇 相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来， 但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻 碍；
➢ 在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过 渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位 是不可能的；
➢ 胜利油田的现象说明，封闭的体制是中国国有企业更 新采购理念的严重阻碍。中国的大多数企业，尤其是 国有企业采购管理薄弱，计划经济、短缺经济下粗放 的采购管理模式依然具有强大的惯性。采购环节漏洞 带来的阻力难以消除。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
2、海尔集团采购理念
❖ 三种在中国市场并存的“采购现象”分析
➢ 不同的市场机制和采购管理模式，企业面对的问 题也不同；
➢ 很多的生产企业专注于自己的核心业务，把采购 物流业务外包，建立在合作基础上的现代供应链 管理，无疑是对传统的采购管理模式的一次革命 性的挑战；
➢ 从不同“采购现象”背后，可以看到“采购理念” 在中国发展遇到的现实问题，不仅在于企业对先 进思维方式下的消化能力，更重要的是在不同的 体制和文化背景下的执行是否通畅；
➢ 对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针 对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻 找解决问题的最佳方案；
➢ 在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的 业务体系。
➢ 通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原 来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际 物流线路。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
2、海尔集团采购理念 ❖ 效果
➢ 99年海尔的采购成本为5个亿，由于业务的发 展，到2000年，采购成本为7个亿，但通过对 供应链管理优化整合，2002年海尔的采购成本 将控制在4个亿左右。可见，利益的获得是一 切企业行为的原动力，成本降低、与供应商双 赢关系的稳定发展带来的经济效益，促使众多 企业以积极的态度引进和探索先进、合理的采 购管理方式。
➢ “以人为本”已经成为采购进入中国市场所必须 解决的重大课题。
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5.1节 集中采购与分散采购
采购管理实物
一、集中采购
1、集中采购的含义
❖ 集中采购是指企业在核心管理层建立专门的采购机 构，统一组织企业所需物品的采购业务。
2、集中采购的特点
➢ 有利于获得供应商的价格折扣，降低采购成本、 获得价格优势；
❖ 与大型国有企业相比，一些已经克服了体制问题，全 面融入国际市场竞争的企业，较容易接受全新的采购 理念，这类型的企业中，海尔走在最前沿。
❖ 海尔采取的采购策略 ➢ 利用全球化网络，集中购买，以规模优势降低采 购成本，同时精简供应商队伍。据统计，海尔的 全球供应商数量由原先的2336家降至840家，其中 国际化供应商的比例达到了71%,目前世界前500强 中有44家是海尔的供应商。
➢ 易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供 应商在多方面的支持与合作；
➢ 有利于提高工作效率，控制采购物品质量； ➢ 减少了管理上的重复劳动； ➢ 采取公开招标的方式，可以有效的制止腐败。
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5.1节 集中采购与分散采购 采购管理实物
一、集中采购 3、集中采购适用对象
集中采购主体
集中采购客体（对象）
第5章采购方式选择
沈阳航空航天大学
主要内容
集中采购与分散采购 联合采购 询价采购 电子采购
准时化（JIT）采购
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案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
❖ 中国市场上有三种不同的采购理念 ➢ 胜利油田采购理念； ➢ 海尔集团采购理念； ➢ 上海通用采购理念。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
1、胜利油田采购理念 ❖ 现状和问题
➢ 每年物资采购总量约为85亿元，涉及钢材、木材、机 电、仪器仪表等56个大类，12万项物资，采购管理存 在一定难度；
➢ 45亿的采购用于各种隶属和姻亲关系的工厂生产，产 品质次价高；
➢ 胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的 体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金 的85亿中，有45亿的产品由与胜利油田有各种隶属和 姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同 类产品比较，而且价格一般要比市场价高；
❖ 据统计，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采 购金额总共达到1400-1500亿美元。1993年，通用汽 车提出了全球化采购思想，并逐步将各分部的采购权 集中到总部统一管理。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
3、通用集团采购理念 ❖ 策略
➢ 在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整 套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。
沈阳航空航天大学
案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
3、通用集团采购理念
❖ 通用全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之 日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽车集团--通用汽车全球采购联盟系统中。相对于尚在理论层 次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采购 已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供 应链管理密切结合在一起。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
2、海尔集团采购理念 ❖ 对供应商管理的管理方面
➢ 海尔采用的是SBD模式：共同发展供应业务。海 尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很 多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品 预测并将待开发产品的形成图纸，这样一来，供 应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开 发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚 至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的 仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核 心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应商 关系的不同在于，它从供需双方简单的买卖关系， 成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展 的双赢策略。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
1、胜利油田采购理念 ❖ 改革Biblioteka Baidu施
➢ 在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利油田境遇 相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来， 但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻 碍；
➢ 在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过 渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位 是不可能的；
➢ 胜利油田的现象说明，封闭的体制是中国国有企业更 新采购理念的严重阻碍。中国的大多数企业，尤其是 国有企业采购管理薄弱，计划经济、短缺经济下粗放 的采购管理模式依然具有强大的惯性。采购环节漏洞 带来的阻力难以消除。
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案例分析5-1：三种不同的采购理念 采购管理实物
2、海尔集团采购理念
❖ 三种在中国市场并存的“采购现象”分析
➢ 不同的市场机制和采购管理模式，企业面对的问 题也不同；
➢ 很多的生产企业专注于自己的核心业务，把采购 物流业务外包，建立在合作基础上的现代供应链 管理，无疑是对传统的采购管理模式的一次革命 性的挑战；
➢ 从不同“采购现象”背后，可以看到“采购理念” 在中国发展遇到的现实问题，不仅在于企业对先 进思维方式下的消化能力，更重要的是在不同的 体制和文化背景下的执行是否通畅；
➢ 对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针 对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻 找解决问题的最佳方案；
➢ 在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的 业务体系。
➢ 通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原 来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际 物流线路。
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