创业中小企业融资案例分析

创业中小企业融资案例分析

网上流传着形形色色的中小企业融资故事。

最传奇的当然要数马云“芝麻开门”的故事，第二轮中小企业融资“六分钟说服孙正义投资2000万美元”、第三轮中小企业融资“和孙正义卫生间里谈妥8200万美元”。

我相信这些都是真实的，因为事实也证明了马云不是一般的人。毕竟马云只有一个，可参考性不大，于是我从网上找了几个“平民”版中小企业融资故事。

百度李彦宏，回美国找钱，“本来不爱开车的李彦宏整天开车在旧金山沙山路走门窜户。等拿到钱的那一刻，已经没什么好激动的了：有生以来拿到的数额最大的一张支票，120万美金!”

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腾讯马化腾，中小企业融资过程非常不顺利，“2000年，马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书，从IDG和盈科数码那里，拿到了220万美元，他们占腾讯40%的股份。”接着互联网的冬天来临，“找过搜狐、新浪，他们都没看得上眼。”

看来，李彦宏、马化腾这样天王巨星刚出道的时候，中小企业融资也不是一件容易的事情!

我给大家讲讲UCWEB中小企业融资的故事，这是长达一年半的时间、历经多次挫折并最终成功的案例。

梁捷在《UCWEB创业故事》中提到，2006年，为了融一百万美元，“花了大半年的时间，跟很多家VC都作了交流，但是最终都没有能达成投资协议。那个时候，我和小鹏才发现，中小企业融资啊，真的不像网上说的那么容易。”

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在联想投资做完了案件的最后陈述之后，“当时公司账上已经没有钱了，我们的压力都很大，希望能有一个好结果。我们苦苦的等待了4个小时，到了晚上七点多，永福来到了一楼的西餐厅，三个人都没有吃饭，永福来的时候很沮丧，他说：‘一票之差，没有通过’。”

这是为什么呢

我们看看问题出在哪里。当时的UCWEB公司，主要做UCWEB手机浏览器，产品做得很好，靠口口相传发展到了近200万用户，这个业务做得非常出色。但由于资金紧张，只有3个人在维护。为了生存下来，其他的12人都在做项目，幸运的是拿下了中移动的价值千万的手机办公系统项目，有12个人在做这个项目，基本可以养活公司。

比照《成功创业项目的十大标准》，从VC角度就能看出公司存在明显的缺憾：

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一、团队(投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚

信，没有诚信的人，是不会有人投资的。)

1)能洞察用户需求，对市场极其敏感

2)志存高远并脚踏实地

3)最好是两三个优势互补的人一起创业

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4)一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目)

5)低成本情况下的快速扩张能力

6)履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分

二、方向(在对的时候做对的事情)

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7)做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源。

8)选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长

9)专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致!

10)业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

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1.(条件3)创业团队。何小鹏、梁捷是非常好的研发组合，但缺少CEO带队。

2.(条件7)做最肥的市场。中移动的大单，对于创业者来说是件大事，基本可以养活自己，略有盈余，但对于想拿上百万美元的风投，这个生意太小了。

3.(条件9)专注。个人市场和企业市场同时做，很难做好。

我投资UCWEB后，短短的几个月，就中小企业融资了一千万美元，公司价值增长了十多倍。看起来也很“梦幻”，这怎么可能呢

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企业市场，专注在手机浏览器的个人消费市场，目标单一;三、进一步坚定了做一个大公司的梦想，给了投资者足够的想象空间。再对照十条标准，全部满足，再谈中小企业融资就相对简单了。如果没有这些，中小企业融资就是空中楼阁。

这时再讲中小企业融资故事就非常清晰了：移动互联网是未来发展趋势，在不久的将来，移动互联网业务的规模会超过互联网业务的规模;UCWEB要做手机上的浏览器，成为手机上网的第一入口;过去两三年的创业已经小规模验证了UCWEB的团队实力以及业务模式。结论是UCWEB有可能成为下一个百度、下一个腾讯。

这就是我当时给Moringside

和联创策源讲的故事，这个故事到今天也许还有很多人不相信，但当时他们信了，短短一周时间，就决定投资一千万美元帮助UCWEB实现梦想!一千万美元，对于一个二十人的小公司，当然是笔天文数字呢。后来他们告诉我，这是他们投资的最贵的早期项目。

就这样，UCWEB前后花了一年半时间，完成了第一轮机构的中小企业融资。虽然中小企业融资的“临门一脚”只有几天时间，但之前做的所有工作都非常重要!

当然，《十大标准》也不是什么金科玉律，但这些标准都是投资很多公司后的经验总结，对于创业者来说，有一定的参考价值。