电商网红主播直播带货策划话术培训

一、确定直播的中心主题
1、 功能化的主题 直播室可以对出售的产品（例如旅行特价，户外特价等）进行特殊定位，从而可以
有目的地和偏爱直接包围一些粉丝并吸引他们的注意力。 同样，也可以直击球迷的痛点。 例如，针对易长粉刺皮肤问题的特殊现场直播可以直接吸引易长粉刺皮肤问题的球迷的
一、确定直播的中心主题
注意力。
谢谢！
电商网红直播带货话术 策划培训
前言
2020年的一场疫情，给各行各业造成了影响，也给了电商直播一次爆发的 机会。伴随着越来越多平台、品牌和个人进入这个领域，“直播带货”似乎成了 电商的一个新抓手。据商务部大数据监测显示，2020年一季度电商直播超过400 万场；预计今年电商直播市场规模会达到9610 亿元，同比增长 111%。
பைடு நூலகம்
CONTENTS 目录
1. 新 手 主 播 开 播 准 备 2. 直 播 带 货 产 品 分 析 3. 直 播 带 货 产 品 讲 解 4. 主 播 直 播 互 动 技 巧 5. 直 播 促 销 方 法 6. 直 播 互 动 方 式 7. 电 商 网 红 主 播 直 播 标 准
PART ONE
新手主播开播准备
供应链缩短——去掉中间商，用户通过主播直连品牌，有更大的让利空间。除此之 外，如果主播集客能力较强，未来还可以形成C2M的反向定制，不仅最大程度放大了 规模效应，而且还能够几乎实现零库存。
场景化，货找人——在供需两侧缩短的链条上，直播电商还有个独特的动力机制。 传统货架电商都是“人找货”，而直播电商相当于为用户定制了一个专属生活方式的 Shopping mall，让他们在特有的场景中沉浸。这种用“货找人”的方式，也最大程度 上触发了成交可能。
直播电商实际上是内容社交电商的一种升级。直播是一种“更轻快”和“更交互” 的内容形式，显然也应该有一波流量红利。其实，直播电商就是“云摆摊”，因为直播 具备了摆摊的一切属性，叫卖、探讨性能、现场议价、现场下单……具体来说，有如下 优势：
需求链缩短——用户从看见商品，到决策购买，我把这个叫做“需求链”。用户通 常是要通过若干环节的影响，如广告知晓、性能比对、口碑验证等，才能够进行决策。 但主播以自己的“人设”为支点，以“严选”为依托，直接摆摊种草，用户不用在货架 上找货，上述环节同时完成。