从推销自己论学习《推销学》课程的体会

2013-2014第1学期《推销学》结课大作业

从推销自己论学习《推销学》课程的体会

课程名称推销学

学生姓名

班级

学号

授课教师

从推销自己论学习《推销学》课程的体会

每个人都是生活中推销者，无论是在生活，工作，甚至是在爱情里面，我们时时刻刻都在推销着自己，以便自己可以吸引到别人的注意，成为人生舞台的主角。

--------题记

如果想要认识新的朋友，想要得到理想中的工作，想要得到意中人的芳心，想要在工作中取得优异的成绩，想要得到领导的赏识，并以此想得到一个成功的人生，要做到这些都是一些不容易的事情，要实现这些的第一步的开始就必须得把自己给推销出去。

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12 年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12 年平均每天销售6 辆车，至今无人能破。乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500 强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。他有一句经典名言：销售你自己！正是由于坚持不懈的销售自己，乔·吉拉德才以每天卖出6 辆的辉煌业绩，远远超过汽车销售业务员每周卖出5 辆车的平均纪录，最终入选《吉尼斯世界纪录大全》，被尊为“世界上最伟大的推销员”。乔·吉拉德的成功之路平坦而宽阔，因为他卖的是全世界最好的产品——独一无二的

从乔·吉拉德的成功案例我们清楚的看到他把自己成功的推销出去，让人生因为推销自己而变得不一样，当然这种成功不是一蹴而就的。正所谓“冰冻三尺非一日之寒”，这种成功需要日积月累，需要你从各方面去人生自己，完善自己，从行为到态度不断的去纠正自己的错误，让自己每天不断的进步。在现在大学生就业困难的时候，成功的推销自己就显得至关的重要了。

首先，走好人际交往是成功推销自己的第一步。给人留下美好的第一印象非常重要的，它对讨人喜欢，树立威信能起积极的作用. 人与人的第一次接触，通过微笑，你的善良、你的热情和你的温馨就像一股暖流一样沁入对方的心田，对方就会觉得你可亲可爱，就自然会被你所吸引。因此，第一次就给人一种美的感觉，就为推销自己打出了第一张好牌。另外还要正确地运用好语言。语言是人类进行交往的得力工具。语言交往，你的博学、你的多才、你的风趣、你的幽默也尽情地表现出来。语言的交往就是一个推销自己、表现自己的过程。

俗话说的好“多一个朋友多一条路”，所以尽可能的扩大自己的交友圈，说不定哪一天你其中的一个朋友就可能给你带来工作的机会或者其他方面的利益。，我们交友时的标准是适应现实的理想主义，就是说，凡是我们能为满足其正当需要提供帮助的人，都可以成为我们的朋友，而不管他是否浅薄、愚笨、高傲、心胸狭隘。须知，金无足赤，人无完人，我们的责任是帮助更多的人，也需要更多的人的帮助。我们交的朋友不一定是个完美的、值得你敬佩的人，但他是值得你帮助并能给你带来利益的人。因此我们要把握好各种场合下交友的机会，尽你所能的与他人打交道。如果要别人接受你，你首先要喜欢自己；你如果要向别人推销自己，必须自己先接受自己。在你对别人真诚以前，你应该先对自己真诚。只有真诚的相待才能得到他人的认可。

除此之外我们还应该利用各种交际的方式来保持和巩固刚刚建立的关系。

用适当的交流方式进行相互关心、支持、理解等信息的传递通电话，写书信，寄卡片，赠礼品，捎口信等等。当然偶尔的时候还能相约去餐厅或去游玩。通过这些方式让对方能够亲近你。当人与人关系越和谐、越密切，相互就越信任，买卖成交的机会也就越多。你成功的几率也就越大。

当然，成功的推销自己还要有足够的自信，当你都不能相信自己能行，那别人又怎么能够相信你呢？所以，自信是必不可少的。

自信来自于对自我的肯定，如果一个人知识渊博，说起话来妙趣横生，让人感到舒服，这样的人能不吸引人吗？所以在成功的推销自己之前就必须要用知识全面的武装自己。让自己有才识，现在还身处学校的我们必须要利用这段时间好好的学习，多去图书馆看书，开阔眼界，看前人的路，走好自己的路。让自己的内心充实，而不是在大学闲置时光。当自己的文学素养提高的时候，个人魅力也会随着增长。

自信也来自于仪表。一个美丽端庄的，打扮得体的女人自然很快能够得到他人的吸引，仪表得体的人更容易让人亲近，虽说内在素质的吸引力比外表强，但是端庄的仪表是必不可少的。

极自我暗示，相信自己能行。别人能行，要相信自己也能行；别人能做到的事，相信自己也能做到。要善于在课桌上、床沿边上激励语：“我行，我能行，我一定行。”“我是最好的，我是最棒的。”每天早晨起床后、临睡前各默念几次，上课发言前、做事前，与人交往前，特别是遇到困难时要果断、反复地默念。这样，就会通过自我积极的暗示机制，鼓舞自己的斗志，增加心理力量，使自己逐渐树立起自信心。

我们要时刻保持着推销自己的意识，而不是等着伯乐来寻找你的存在，在当今的社会，竞争是如此的激烈，人才辈出。我们也不能再遵照“桃李不言，下自成蹊。去做事了，否则我们会白白的错失众多的良机。我们要善于把握机会，推销自己，成就自己。