如何做一个优秀的医药代表

医药代表（medicalrepresentative，MR）是指负责向临床医生介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、收集临床应用过程中的各种不良反应，以及发现药品新的治疗功能、延长药品生命力的销售代表，在我们中国，医药代表同时还是医药生产企业或销售企业的营销人员，那么要顺利开展医药销售工作，我们的地区经理的重要工作之一就是建立一支优秀的医药代表队伍，一支素质高，业务能力强的医药代表队伍。

作为一个优秀的医药代表，他必须具备以下这些素质：

第一、知识。

医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博，它包括必备知识和辅助知识，其中

必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，辅助知识是多学科、广阔的知识

视野，它会成为医药代表成功的媒介，是销售的润滑剂。

第二、技能。

首先，优秀的医药代表必须具有专业的拜访技巧：开场白、漏斗式的探询、聆听、

处理异议的能力、主动成交、跟进等。良好的开场白能让客户感觉到一种轻松愉快

的氛围，解除他一天工作下来疲惫的负担。在进行交流过程中，我们一定要学会聆

听，只有聆听才能得到更多的客户信息，知道客户真正需要的是什么，然后我们才

有更多的信息对客户去进行探询，我们需要将开放式的探询与封闭式的探询结合起

来，当遇到客户有异议时，我们要灵活处理，不让客户觉得你这个人连自己的产品

知识都不了解，那如何让我来信服你这个产品。当一次拜访接近尾声时，我们一定

要对客户提出要求，这个要求不可过高，让客户觉得这个是不可能完成的任务，让

客户心理上产生恐惧，我们一定要提出细节上的要求，如只要您一天帮我处方1-2

个患者，一个患者给我处方2-3盒，这个要求不高，但是如果真的这样，其实一个

月下来也有50多盒，但是你要知道，如果客户接受了你的要求，他其实无形中给

你处方的不会仅仅是只有1个患者的。

其次，优秀的医药代表需要具备合理安排时间的技能。管理时间就是管理人生，管

理生命，把上帝给予我们的同样时间不同的合理安排后可以提高我们的工作效率，

降低变动性。我们将工作按照重要和紧急两个不同的程度进行了划分，基本上可以

分为四个“象限”：既紧急又重要（如核对是否要给客户预订晚上的机票、晚上的

科室会某主任是否参加等）、重要但不紧急（如建立人际关系、认识客户成员等）、

紧急但不重要（如给住院部医生带盒饭等）、既不紧急也不重要（如客套的闲谈、

打招呼等）。时间管理理论的一个重要观念是应有重点地把主要的精力和时间集中

地放在处理那些重要但不紧急的工作上，这样可以做到未雨绸缪，防患于未然。作

为一个医药代表，我们需要将我们的时间合理的安排好，对于每一天，我们都需要

设定目标，制定计划，然后再去执行。我们要坚持做到晨访、家访和夜访，要在忙

中偷闲，劳逸结合，要在无聊的等待时间内及时补充我们的知识面，以备不时之需。第三、态度。

需要有强烈的工作热情。态度决定一切，如果你对你的工作没有热情，只是为了工

作而去工作，那么你无法真实的把自己投入到这份工作中来，那么你也做不好这份

销售工作。医药代表只有意识到了医药产品的推销，不仅仅是谋生的手段，而且有

可以帮助很多人减少痛苦的社会价值时，才能产生积极的工作热情。面对挫折与困

难，要有积极向上的心态去挑战自己的极限，要持之以恒，不断努力。面对客户我

们需要拿一颗真诚的心去对待，但一定要注意这个“真诚”的度，销售是靠数字说

话的，我们要注意投入产出比。

第四、习惯。

良好的习惯是成功的一个重要组成部分。作为一个优秀的医药代表，必须具备许多

良好的个人习惯。首先我们需要具备干净利索，健康靓丽的外在形象，良好的第一

印象会让客户产生一种愉快的心情，愿意与你进行交流。在工作中，我们要学会总

结，很多人都有做计划的习惯，但是要知道总结也是不可或缺的，只有不断去总结，

才会有新的发现，才会知道自己还缺少什么信息，然后再跟客户去进行沟通。同时，

我们还要养成不断更新自己知识的一个好习惯，我们要养成“活到老，学到老”的

学习习惯。

第五、执行力。

任何理论都需要付诸行动，作为一个优秀的医药代表，必须具备高度的执行力。首

先，当我们刚进入一家新的单位开始新的工作时，我们一定要做好新市场的交接工

作。对于接手的终端医院，我们要查好库存，要了解这个市场的概况，要交接好我

们的核心客户，要做好潜力分析。这些都需要我们在短时间内去执行，这样才能合

理安排下一阶段的任务。在对市场有一定的熟悉之后，我们要开好学术会议，大到

区域级的，小则我们自己的科室会。在开科室会时，我们需要有很多的准备工作。

我们需要确定我们的会议主题和覆盖人群，需要做好酒店的预定工作，需要布置好

会场，分工明确，哪些是负责迎接的，哪些是负责签到的，哪些又是负责提问的等，这些都需要在会前安排好工作。在客户的邀请方面，我们需要进行2-3轮的邀请工

作，以便让客户真心的感觉到我们的诚心。在开会前，要跟讲课老师明确我们的开

会主题及其重点。会后，我们还需要及时的跟进，收集各种反馈意见。

第六、团队合作精神。

常说多一个朋友多一条路，在工作中，我们也需要有良好的团队合作精神，在团队

中，我们不仅要积极参加团队的各种活动，更重要的是我们要给团队出谋划策，要

勇于承担责任，要从团队中取长补短，

一个优秀的医药代表，他能在客户面前树立自己的品牌。你的品牌能否升值全在于自己。一个优秀的销售人员，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品。

一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。如果说从拿回扣的角度，医生往往喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，聪明的医生是不喜欢开的。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，聪明的医生更是考虑自己的名誉，所要是不会选择开这些药的。一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。

让我们一起努力，一起成为一个优秀的医药代表，为公司创造更多的财富，为自己打造人生的目标，实现成功！

医药代表个人简历

医药代表个人简历在编写个人个人简历之前都会先备份好个人的优势所在，能够将个人简历写好要讲究技巧，而写个人简历的技巧主要就是在语言的使用上，同样的内同在使用不同的语言组织的方面所能够表达出来的效果都不同。那么，在完善个人简历上，则就可以灵活的运用好其中的语言使用，像是一些数字数据的使用、行为动词的使用等等。不管是写个人简历还是写其他的文章，都很难避免出现一些差错，那么在编写个人简历的时候，也要能够完善其中的差错，例如一些拼写错误、别字，还有在个人简历的重一些不良问题，诸如对信息的把握错误，还有一些常识性的错误等等。这些差错也是一种在进一步的完善中来更改，也可以找他人排查。完善个人简历的过程中也是突出自身优势的过程，你可以通过针对求职意向的方式来的重点突出在求职上的优势。个人基本简历简历编号：医药代表个人简历更新日期：20121010无照片姓名：国籍：目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：揭阳身材：171 cm 60 kg婚姻状况：已婚年龄：30诚信徽章：人才测评：求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：销售：销售、高级管理：管理、工作年限：4职称：无职称求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：面议希望工作地区：广州个人工作经历：公司名称：起止年月：200908 ～ 201205建达蓝德计算机国际贸易（上海）有限公司公司性质：所属行业：担任职务：华南区域经理工作描述：建达蓝德计算机国际贸易（上海）有限公司是目前国内电脑产品的分销与零售充分整合品牌渠道公司。本人主要负责的是维护和拓展华南区的硬盘、固态硬盘、司卡司称动存储、显卡、路由器等产品客户的分

销渠道工作，同时开拓与管理“建达IT生活馆”品牌连锁加盟店的日常工作离职原因：公司名称：起止年月：200705 ～ 200809合众人寿保险股份有限公司公司性质：所属行业：担任职务：业务主任工作描述：对所辖代理人进行日常管理，传达及执行公司文件精神；对所辖代理人进行辅导、陪同展业及培训班授课；营业组业务、汇报活动规则的执行与主持；所辖业务同仁进行业务策划、激励活动；努力完成营业部订单的业务及增员指标。离职原因：志愿者经历：教育背景毕业院校：广东岭南职业技术学院最高学历：大专毕业日期：20070601所学专业一：应用药学所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号200409200511广东岭南职业技术学院计算机一级MS_OFFICE计算机证语言能力外语：英语一般国语水平：良好粤语水平：良好工作能力及其他专长校内表现：中学：级篮球队高中：校乒乓球队大专：院足球队得奖： 1.最佳口才奖 2.最佳仪表奖 3.最佳团队奖

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求职意向：您的职位中文名：许佳英文名：J eswwa xu 性别：女年龄：2 2岁星座：白羊健康状况：良好学历：应届本科毕业院校：北京政法大学专业：商业贸易联系电话：138******** 籍贯：北京电子邮件：lovexujia9902@https://www.360docs.net/doc/8d13313288.html, QQ ：769289728 兴趣爱好：花艺，手工，绘画，摄影，旅行工作能力：国际贸易洽谈，营销策划，企业形象设计及其它商业管理技能。计算机水平：熟练使用CorelDraw，Photoshop，Illustrator，PageMaker等设计软件。英语水平：国家英语四级。普通话水平：国家二级甲等。个人评价：自信乐观，开朗稳重，喜欢思考，爱好学习，接受新事物能力强，表达能力不错，团队合作意识强，有事业心，对婚礼相关工作怀着极大热情，工作态度注重细节，追求完美。工作经历： 2000年5月，任职于北京商贸公司兼职营销主管。 2000年9月至2009年 3月，北京上和商贸有限公司，任总经理助理。 2000年，北京上和商贸有限公司任副总经理，负责公司华东区运营。 2000年，北京上和商贸有限公司总经理，负责五大区域营运销售。获奖情况： 2007年11月，获得北京上和商贸有限公司颁发的营销状元奖。 2007年12月，获得北京上和商贸有限公司华东特别行动奖章。 2007年12月，获得北京上和商贸有限公司颁发的大区销售金奖。 2007年05月，获得北京青年企业家联盟办法的年度十佳销售状元。 2008年06月，获得北京上和房产有限公司颁发的最佳年度总顾问奖。 2006年至2009年，获得北京上和商贸有限公司颁发的营销状元奖。 2009年9月，获得北京上和商贸有限公司颁发的营销状元奖。教育背景： 05年9月至09年6月本科就读于北京大学经济学院国际商业贸易与谈判专业。 09年9月至12年6月研究生就读于北京大学经济学院国际商业贸易与MBA。 *附言：感谢您的信任，希望我能为贵公司贡献自己的力量!

优秀个人简历范本

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身材： 170 cm kg 婚姻状况：未婚年龄： 23岁求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：销售代表/推销员/营销员/促销员：销售助理、物流助理/专员：跟单员、市场销售/营销类：工作年限： 4 职称：无职称求职类型：全职可到职日期：一个月

月薪要求： XX3500 希望工作地区：广州个人工作经历公司名称：北京安莱信息通信技术广州分公司起止年月：XX05～XX03 公司性质：私营企业所属行业：饮食，旅游业，宾馆担任职务：客户服务专员工作描述：灵活运用公司培训的专业知识，解决客户各个方面的疑问与投诉，另一方面推广公司的新业务与品牌。离职原因：公司名称：广州艾的数字有限公司起止年月：XX10～XX04 公司性质：私营企业所属行业：机械制造与设备担任职务：

高级测量师工作描述：数据坐标测量及处理，能独立处理Mechanical Desktop、Autocad的各项命令，同时掌握计算机基础知识，能熟练运用计算机办公软件等，有较强的文字、语言组织能力。离职原因：教育背景毕业院校：中山大学最高学历：大专毕业日期： XX0101 所学专业一计算机络技术所学专业二：受教育培训经历：

医药代表个人简历

个人简历男|24岁|上海浦东新区|制药工程|大专基本信息姓名姜XX 性别男照片出生日期 1986-07-28 民族汉族户籍地新疆石河子市现居住地上海浦东新区教育程度大专婚姻状况未婚电子邮箱 ********@https://www.360docs.net/doc/8d13313288.html, 联系方式 136******** 求职意向期望工作性质全职期望从事职业医药器械销售代表工作经历

2008年5月—至今上海XXXX医疗器械有限公司高级销售部代表【单位性质】：外商独资（非欧美企业）【工作地点】：上海【职责描述】： 1、负责公司指定区域产品的销售，确保达成销售目标； 2、为确保达成目标，跟进并辅导下属销售代表，包括产品知识、客户沟通、关键客户管理、区域规划及管理、团队合作等方面，关注下属员工成长，并针对其需求给到相应培训或辅导； 3、分析区域销售和市场数据，与经理和其他销售代表讨论发掘市场潜力，制订相关计划，包括重点目标的筛选，确保合理制订预算和资源合力利用,充分执行和评估； 4、协调技术工程师开展技术服务，确保产品的正常运转，维护客户利益，建立良好口碑，树立好公司的品牌形象； 5、维护并开拓合适的经销商关系，使得产品的销售达到最大化； 6、召开或参加区域销售会议，提交工作阶段报告，总结并评估各项工作，不断提升工作质量。【工作业绩】： 1、任职销售代表期间：个人完成销售业绩756万，排名上海第一； 2、任职高级销售代表期间：带领三人团队；在外科领域，开发2名学术带头人，建立、维护、深化关系，并影响到对方成为“产品代言人”。教育背景 2005年09月—2009年07月四川大学制药工程大专【主要课程】：药物化学、药物合成反应、药理学、药剂学、化学制药工艺学、药事管理学等。培训经历 2008年9月—2008年10月 XXXX（北京）销售服务有限公司产品经理培训 2009年3月—2009年3月 XXXX（北京）销售服务有限公司客户关系管理培训

求职个人简历范文优秀

求职个人简历范文优秀姓名：xuexila 目前住地：广州民族：汉族户籍地：广州年龄：25 求职意向: 应聘职位：设计主管求职类型：全职到职日期：即刻到岗月薪要求：5000--8000 希望工作地区：广东工作经历公司名称：付康广告公司起止年月：2010-05～2013-05 公司性质：私企所属行业：传媒/设计担任职务：项目经理工作描述负责运营管理、计划拟定、产品设计。最高学历：本科

所学专业：传媒自我简介： 3、擅于交际，较强的语言组织能力，标准的二级甲等的普通话、流利的粤语 4、具备一定的团队领导能力、项目统筹能力; 姓名：xxx 性别：女出生日期：1989-04-11 婚姻状况：已婚民族：汉教育背景：毕业学校：四川音乐学院毕业时间：2013-06-30 最高学历：大学本科所学专业：音乐求职意向：到岗时间：随时月薪要求：5000 意向行业：学校，培训中心,音乐工作室工作地区：成都 2013年3月-2014年4月：知音艺术学校公司性质：民营企业所属行业：培训中心

担任职务：教师工作描述：吉他教学姓名：陈某某身高：177cm 性别：男工作年限：民族：最高学历：本科出生年月：所学专业：籍贯：石家庄市现居住地：石家庄市婚姻状况：未婚邮箱：admin@https://www.360docs.net/doc/8d13313288.html, 求职意向期望职位：公关、客服期望行业：不限期望地点：石家庄市期望月薪：面议工作性质：全职到岗时间：随时工作经验公司名称：香港志亿服饰集团有限公司

职位名称：文案策划主管工作时间：2006-09至2009-02 公司年度、季度销售活动策划，每年春秋两次的新品发布会策划实施公司日常营销的广告宣传，撰写广告软文、文案等公司内刊《志亿天空》、网站的新闻采写、编辑排版等工作时间：从2008-05至2008-07 责任描述：全面参与活动策划组织工作，独立负责活动的文案写作与部分外联工作。项目名称：新品发布会时间：从2007-05至2009-07 项目描述：为期3天大型服装企业秋冬产品新品发布会，全国各地近300家经销商参与。责任描述：与企划部同事全面负责发布会主题的酝酿与筹划，独立创意“慎思、笃行、尚和”的大会主题，浓厚的企业文化特色得到经销商的赞誉。全面负责会场布置、媒体联系，拍照摄像等工作。教育经验毕业学校：河北经贸大学时间：2001-09至2005-07 专业：编辑出版学学历：本科专业描述：报刊杂志的组织策划，新闻、文学写作，媒介、宣传研究培训经历

医药代表求职简历范文3篇

医药代表求职简历范文3篇姓名：性别：女民族：汉族年龄：24岁目前所在地：江苏户口所在地：湖北婚姻状况：未婚求职类型：医药代表个人学习经历： 2004年-2007年在二中高中工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力; 自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。个人工作经历： 2004年-2007年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。

做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。户口所在：韶关国籍：中国婚姻状况：未婚民族：汉族培训认证：未参加身高：178cm 诚信徽章：未申请体重：65kg 应聘职位：医药销售代表：，医疗器械销售：工作年限：0职称：中级求职类型：实习可到职日期：随时月薪要求：面议希望工作地区：广州,深圳, 工作经历广州明心医药公司起止年月：2010-07～2010-08 公司性质：私营企业所属行业：制药/医疗担任职位：医药代表工作描述：在大一暑假期间和宿舍同学在明心医药公司担任兼职医药代表主要向药房和诊所推销药品在这一个多月的时间里了解了基本的医药销售知识能够和团队一起分工合作离职原因：假期结束志愿者经历广州亚运会起止年月：2010-11～2010-12 担任职位：城市志愿者

优秀求职简历

个人简历风华新求职意向：行政类岗位生日：************* 手机：********* 现居：*********** 邮箱：*********** 教育背景 2008.09-2012.06 中山大学/行政学院行政管理专业/本科主修课程：公共政策分析、管理信息系统、行政管理学、财务管理学、市政管理学、行政秘书与公文写作、行政案例分析、行政伦理学、公共关系学。工作经历 2012.07-2014.08 ********** 总经理助理工作工作描述： 1. 负责公司企业文化建设，包括公司内、外部各类公关、文体等活动的组织、安排工作; 2. 负责接听或转接外部电话和日常文件的归档管理，核查管理工作; 3. 完成上级安排的其他工作任务，协助执行公司的各项规章制度和维护工作秩序。 2014.08-2016.09 ************* 行政管理实习生工作描述： 1. 负责管理局低值易耗品、登记、核查管理工作，制定办公用品计划，报领导审批; 2. 负责管理局及现场指挥部办公秩序和环境卫生的监督管理工作。技能证书语言能力：通过大学英语CET6、普通话二级甲等专业技能：企业行政管理证书、秘书证和人力资源证书办公技能：通过全国计算机等级考试（二级C），熟练掌握Word、Excel、PPT等日常办公软件自我评价本人自信开朗、勤奋刻苦。三年的行政管理工作经验、四年的学生干部锻炼让我拥有了出色的沟通、协调能力，优秀的组织、管理能力以及细心、热情的工作态度。耐心地对待每一项工作，做到尽善尽美。有较强的理解和沟通能力，与同事之间相处比较融洽，能很好的处理人际关系。

如何做一名优秀的医药代表

如何做一名优秀的医药代表 1029134 杨晓川医药代表作为医药营销结构(处方药)中的一个重要无素在医药营销中始终占有极度其重要的地位,因为他活动于营销终端,是营销策略的主要执行者,其自身素质直接影响销量的提升和品牌的市场培育,决定了营销计划的实施效果. 新形势下如何做一名优秀的医药代表?应是每一个医药从业人员此刻应该认真思考的问题.本文探讨如下: 一.宏观市场营销环境分析这些都已很清楚,在此不在多说,简单总结为以下四点: 1.产业政策不利于医药产业的运营. 2.虽然如此,但朝阳企业的诱惑仍不断有新的竞争者加入,促使竞争加剧. 3.药品微利格局已现. 4.入世后的冲击. 二.微观市场现状 1.爱多年来带金销售的影响,目标客户--医生仍对这种医药推广办法<感冒>学术推广阻力很大,一些整合营销意识淡漠或资金短缺的小型企业趁此浑水摸鱼,恶性竞争,扰乱市场. 2. 新的<<药品管理法>>的实施和一些新的观念对目标客户的灌输,纯学术推广先行者(主要是一些早期转型的合资企业)的市场培育使一部分客户对策划缜密的学术推广仍有很大的兴趣,他们希望企业给

他们提供一个学习,交流,发展的平台,摆脱一些带金销售的负面影响. 3.医药营销经过近十年的发展,医药院校及一些合资企业的人力资源培育以及一些进取的非专业医院代表自身的市场磨练,使医院代表人力资源市场已经成熟,涌现出一大批优秀的医院代表.但同时也使各企业间竞争加剧.企业营销结构中医院代表素质的高低已经较以往更强烈的影响到企业的市场竞争力. 三.严峻的宏观营销环境使微观市场营销面临新的挑战从以上分析可以看出,严峻的宏观营销环境已使微观市场营销面临新的挑战,虽然医药营销是微观市场的理想战场,但随着环境的改变和竞争的加剧,只有加强医药代表素质才是长期发展的关键,人才的需求比任何一个阶段都要强烈. 四.首先要明确的问题 1.医药企业营销策略将微观市场营销{Micromarketing}的概念引入医院药品销售始于杨森斯匹仁诺的上市,从此揭开了医院药品销售史上的新的一页.什么样的营销策略就需要与之相配医药代表,也就决定了其医院代表的价值和功能,个人认为,两者关系是互动的. 2.医药代表价值解构和功能定位在各企业大力推崇微观市场营销时,我认为,其医药代表在微观市场营销体系中的价值为: A.对于企业,它于销售终端直接影响产品的销售状况,并且由于其

医药代表个人求职简历优秀参考

医药代表个人求职简历优秀参考个人简历医药代表个人简历优秀参考范文，供大家参考。阅读请查看本站个人简历！医药代表个人简历优秀参考范文姓名：简历模板性别：女民族：汉族年龄：25岁目前所在地：上海户口所在地：安徽婚姻状况：未婚求职类型：医药销售医药代表爱好：体育运动、文艺个人学习经历： 1995年-20XX年在新塘乡小学; 20XX年-20XX年以优异的成绩考入上海市一中初中; 20XX年-20XX年在二中高中 20XX-20XX年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。所学外语专业：英语、日语、双语专业：维吾尔语精通。工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。个人工作经历：

20XX年-20XX年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。 20XX年-20XX年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。 20XX年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。 20XX年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。 20XX年1月-6月在酒店从事前台接待工作。自我评价：做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。对所应聘职位的粗浅认识：医药代表: 1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传

如何成为一名优秀的医药代表

我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医院对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。我先从我做医生的时候，是喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表说起。人都是注重外表的，特别是做销售的一定要记住这点。首先我喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。再说说，我讨厌的医药代表。第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，

医药代表个人简历

个人简历男|24岁|上海浦东新区|制药工程|大专基本信息姓名姜XX性别男照片出生日期1986-07-28民族汉族户籍地新疆石河子市现居住地上海浦东新区教育程度大专婚姻状况未婚电子邮箱********@https://www.360docs.net/doc/8d13313288.html, 联系方式136******** 求职意向全职期望工作性质医药器械销售代表期望从事职业工作经历

优秀大学生求职个人简历范文

优秀大学生求职个人简历范文姓名：xxx 性别：女年龄：xx 籍贯：xx 联系电话：15xxxxxxxxx 电子邮件：xxxxxx 求职目标目标职能：xxxx 个人专长大二学期曾担任系学生会副主席兼学习部部长负责系活动及晚会的策划，执行，提升了自己的组织水平和领导水平。拟写活动的计划书和活动的工作总结，从而提升了写作水平和思维水平。大三学期担任院学生会秘书部干事负责活动简讯的撰写，拟写学校刊物的文章和编辑，充分提升了写作水平和编辑水平。工作经历 20xx-03～20xx-11xx消防安全技术工程有限公司职位描述： 1、对总经理负责，全面负责公司管理工作。

2、负责公司接待任务和人力资源管理。 3、定期向总经理汇报公司内部管理情况。教育经历 20xx-06至20xx-06xx师范学院商务文秘所获证书国家秘书四级证自我评价作为一名年大学应届毕业生，我认为社会是人生的一个大课堂，同时也是我们体现自我、实现自我的人生舞台。我满怀希望，我认真努力，我敢于拼搏。同时我也发现自己还有很多要去学习和研究。我相信我会尽自己所能，使自己成为全面发展适合21世纪发展要求的复合型人才。将自己所学的知识完全使用到工作中去。【篇二】优秀大学生求职个人简历范文姓名：xxx 性别：女民族：汉族政治面貌：党员出生日期：19xx年xx月户口：广州市婚姻状况：未婚学历：本科毕业院校：xx师范学院求真学院

毕业时间：20xx年06月所学专业：广告学外语水平：英语（一般）电脑水平：熟练工作年限：实习/应届联系电话：求职意向工作类型：全职单位性质：不限期望行业：市场、广告、公关、艺术、文化传播、互联网、电子商务、建筑、房地产、服务业期望职位：广告创意与策划/文案、文案创意、公关与媒介专员、市场专员/助理、部门助理/秘书/文员工作地点：杭州市期望月薪：2000-4000 教育经历 20xx/09——20xx/06xxx学院广告学市场调查与分析、广告编辑、广告经典作品评析、广告心理学、广告媒体研究、行政管理学、广告策划与创意、广告文案写作、市场营销学、广告学概论、大众传播学、公共关系学等。工作经验 20xx/07——20xx/08：侬侬魅力广告有限公司企划部实习生

优秀求职简历自我介绍

优秀求职简历自我介绍销售自我介绍我性格开朗、思维活跃;拥有年轻人的朝气蓬勃,做事有责任心,条理性强;易与人相处,对工作充满热情,勤奋好学,敢挑重担,具有很强的团队精神和协调能力。在为人方面,我诚实善良、开朗自信,能够吃苦。在生活中,我尊敬他人,能够和别人友好相处,现在我唯一的不足就是应届毕业,还没有足够的工作经验。但我擅长快速学习新知识,并且对工作有高度责任感,能够全身心的为工作奉献。所以,希望您给我这个机会,我有充足的信心在很短的时间内胜任这份工作,成为公司未来发展的好帮手,谢谢。建筑大学本科生自我介绍在学习期间表现优秀，完成了机械设计，机械制造技术基础Ⅰ，理论力学，材料力学，结构力学，金属结构，液压与气压传动，机械工程控制基础，画法几何与机械制图等专业学科的学习;通过了英语四级，计算机C语言二级，全国计算机辅助技术应用工程师考试并获得相关证书。同时，本人工作认真负责，能吃苦耐劳，严格要求自己，上进心强，乐于挑战，对新的事物有较强的接受能力;有团队精神和敬业精神，性格随和开朗、待人诚恳、具有良好的人际关系。届毕业生自我介绍本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真

负责、待人真诚、处人随和!换位思考有自己独特的想法这是我最大的优点，并且我多才多艺，我相信我能胜任任何工作!我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我的价值得到最大实现，同时实现企业利润和价值的最大化。从基层做起，不断学习，一点一滴积累经验，努力提升自我。丛基层技术做起，向管理层迈进。经济学本科生简历自我介绍一直以来，努力、积极、乐观、拼搏是我的人生信条，我相信，我会一直努力下去，做好自己，奉献社会。敢做敢拼，脚踏实地;做事认真负责，责任心强;座右铭是“优秀是一种习惯”我的期望是在企事业单位从事管理、金融、行政、助理等与专业相关方面的工作。爱好所学专业，乐于学习新知识;对工作有责任心;踏实，热情，对生活充满激情;主动性强，自学能力强，具有团队合作意识，有一定组织能力;抗压能力强，能够快速适应周围环境。应聘人事助理的自我介绍：本人诚信开朗，热情真诚，团队意识强，时间观念强，易于接受新事物，乐于与人沟通，较强的适应能力和协调能力，能恪守以大局为重的原则。在校园生活期间，曾担任校园广播站站长，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力、团队合作精神大大提升，使我具备良好的心理素质。进入社会工作之后，已慢慢学会耐心、用良好的感知为客户解答问题，已磨练出较强的忍耐力和意志力。

医药代表个人简历模板

医药代表简历范文（应届生）姓名：张晓性别：女民族：汉族年龄：24岁目前所在地：苏州户口所在地：安徽婚姻状况：未婚求职类型：医药销售医药代表爱好：体育运动、文艺 ?个人学习经历 2007-2010年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。所学外语专业：英语、日语、双语专业：维吾尔语精通。 ?工作能力及其他专长具有很强的进取精神和较强的动手能力；自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。 ?个人工作经历： 2010年7月至今在平安保险（集团）股份有限公司拓展部从事保险代理工作。 2011年1月-6月在酒店从事前台接待工作。

自我评价：做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。

表格说明（使用时删除）： 1、该表格主要用途包含不局限于学校、公司企业、事业单位、政府机构，主要针对对象为白领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。 2、表格应当根据时机用途及需要进行适当的调整，该表格作为使用模板参考使用。 3、表格的行列、文字叙述、表头、表尾均应当根据实际情况进行修改。

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【优秀的个人求职简历范文】优秀个人简历范文精选一份优秀的求职简历对于优秀个人求职者求职的重要性不言而喻。下面是的优秀的个人求职简历范文，以供大家阅读。姓名：XXX 性别：男出生日期：1900-00-00 民族：汉族目前所在：聊城教育背景：学历：大专外语水平：英语院校：聊城大学东昌学院

专业名称：食品生物技术培训经历：所学的主要科目有《果蔬工艺学》，《食品检验技术》，《啤酒，白酒加工技术》，《软饮料工艺学》，《食品质量管理》等曾获得食品质量管理体系认证证书，普通话等级证书，计算机等级证书等应聘方向：人才类型：普通求职求职类型：全职应聘职位：生物食品质检求职地点：济南薪资要求：3000——3500

自我评价：勤学、好问、诚实、勇敢、果断、有主见、责任心强，喜欢运动，吃苦耐劳，沟通能力强，应变能力强，工作态度认真负责。基本资料姓名：XXX 性别：女年龄：23 婚姻状况：未婚籍贯：重庆现所在地：浙江求职意向工作经验：

意向岗位：物流/仓储类其他;物流专员/助理;单证员求职类型：全职期望月薪：3000元到岗时间：面议期望工作地点：浙江、福建、江苏自我评价本人在班级担任学习委员，学习成绩优异，能自觉主动学习。在学习上，与同学互帮互助，组织同学参加学习活动。在生活上与他人同学能和睦相处，人际关系良好，经常与同学沟通交流，分享生活上的一些心得。在工作上，尽力完成老师的任务，不懂的也会寻求老师和同学的帮助，有责任心。教育经历 xx年9~至今重庆工商大学物流管理本科

获得证书：物流师、商务英语课程描述：物流概论、物流系统规划与设计、物流仓储设计、运输与配送、供应链管理、人力资源管理、项目管理、证书 xx-12：物流师说明：主要学习了生产物流和销售物流，以及物流的其他内容计算机水平高校非计算机专业二级 __ __：XXXXXXXXXXX 电子邮箱：XXXXXXXXXXX

怎样才能成为一名优秀的医药代表(同名25018)

怎样才能成为一名优秀的医药代表医药代表是医药行业进入市场化经济的标志之一。要成为一名优秀的医药代表应从以下四个方面去认识提高。医药代表职业医药代表除了具备一定的知识要求，具有相关产品的医药基本知识及营销知识、心理学知识外，更应具备以下三要素：技能要求：了解医药市场，掌握市场推广理论和技巧，善于交际，具有独立的分析和解决问题的能力；良好的沟通技巧和说服能力；经验要求：开拓进取，具有医药背景，在医院或药房做过医生或药师更具优势；职业素养：遵守商业道德，讲究信誉，诚恳坦率，客观介绍产品。举止正派、精力充沛、热情高涨，有吃苦精神，能够承受较大的工作压力。中国目前有大大小小的药厂6000多家，每家药厂都有销售队伍。因此，存在一个庞大的医药代表队伍流动于医院和制药企业之间。由于中国医药市场发展的时间还不长，现有医疗保健企业销售队伍的规模仍然有限，而医药行业作为一个飞速发展和竞争越来越激烈的行业，最需要的还是医药代表。很荣幸我成为了一名医药销售人员，深感肩上的责任重大。要当好医药代表，我认为应处理好以下几种关系：医药代表与医生的关系

医药代表应该是医生用药的好帮手。据资料显示，美国60%以上的医生认为医药代表是很好的产品信息来源，同时FDA收到的药品不良反应报告中，90%以上正是通过医药代表的收集，由药品制造商提供的。医生是我们的客户，那么改变客户的行为就是医药代表的终极目标。从了解到有所认识，从不处方到积极大量处方，我们所作的一切工作都是在向医生传达新药知识，宣扬本公司产品的益处，同时满足客户的需求，比如学术支持，学术地位的建立和维护。我觉得，作为一名医药代表，必须明白，到医院推广、宣传药品，是传达新的医药信息，促进医生将新的科技成果尽快用于临床，以保护与维护人的健康，使自己及自己的企业为之多做贡献。而不是乞求恩泽，无须低人一等。医药代表与广大患者的关系医药代表间接的为患者提供了最新、最好、最合适的药物。虽然患者并不是我们的直接客户，但正如 S的价值观所言“无论在何时，无论在何地， S都在为人类最重要的健康事业而奋斗 "。所以在医药这个特殊的行业中，我们不是在卖产品，我们是在卖益处。我们最终的目的，都是为了患者的健康。当我们把我们的最终目标放于此时，那销售就会变的简单很多。因为一个伟大的动机，一个伟大的目标是很重要的。医药代表与药企公司的关系医药代表作为药企公司的一线销售人员，是企业中的重要角色。首先，药品依靠销售转化成价值，最终为患者带来健康，并同时达成企业利润最大化的目标；而医药代表是其中最重要的实施者，没有销售，药品将无用武之地，药企的价值也无从谈起；其次，药品市场竞争激烈，尤其是国内市场，仿制药泛滥，客户的需求变化速度加

医药代表求职个人简历表格

医药代表求职个人简历表格求职者们来编写个人简历是因为用人单位在招聘上要求要有建立，招聘是一个过程，也是一个比较复杂的工作。尤其是对大的企业的来说，招聘的职位多，而且来应聘的人也非常。用人单位不可能来对应聘的人一个一个的面试，于是就通过个人简历的方式来初步筛选人才。通过浏览个人简历的方式来选拔人才效率非常高，简历通过才能具有面试的机会，才有可能求职成功，那么，在求职的过程中的个人简历也就相当于敲门砖的作用，简历的分量越足，则通过率就越高。而个人简历所发挥的作用，最直接的就是获得求职面试的机会。既然个人简历的作用如此重要，就更需要来提高其质量，质量高也是可以提高求职通过率。要如何来提高简历的质量呢首先要满足基本的写作原则，一份优秀的个人简历必然具有简历的特质，如真实性、简介性等等。其次编写个人简历也要做好前提准备，俗话说成功是给有准备的人，充足的准备可以让个人简历的内涵更为丰富，进而提高其质量。姓名：fwdq性别：女出生年月：***联系电话： ***学历：大专专业：医药经营与管理工作经验： 1年以上民族：汉毕业学校：***中医药大学住址：***电子信箱：自我简介：

本人个性开朗，积极乐观，真诚勤奋，遇事沉着冷静，能吃苦耐劳，有较强的适应环境的能力及团体协作精神。在三年的大学生涯中，我刻苦学习，力求上进，一直秉着“没有最好，只有更好”的准则为之奋斗，并取得了优异的成绩，奠定了扎实的专业基础。本人曾从事过营业员，收银员，值班经理，店长，业务员，销售代表,幼教等职业，有着丰富的工作经验，在工作中也获得同事，领导的认可和好评。在这五年的从业经验中：1.·成就了我较强的沟通与领导能力； 2·增强了营销能力我坚信，在这个销售领域里，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人！！!求职意向：目标职位：医药代表目标行业：制药·生物工程 | 医疗设备·器械期望薪资：面议期望地区：***到岗时间：1周内工作经历： 20xx—至今***幼儿园幼师职责和业绩： 1.负责所有幼儿教育课程体系的运作与实施，为宝宝及家长顾创造全新独特的早教课程； 2.关爱宝宝，与家长有效沟通及有针对性的个性化辅导，完成升班率目标；

优秀医药代表必须具备三种素质

优秀医药代表必须具备三种素质 “不想做将军的士兵不是好士兵”，大多职场人士都深知这一道理，所以他们会尽力表现以求得到领导的赏识。而在医药行业的经理人看来，值得培养和挖掘的优秀医药代表需具备三种素质：商业家的智慧，遵从“回头客”模式以及懂得如何利用“守门人”的关系，这也是医药代表必须努力的方向。拥有“商业家”智慧商业家和生意人不同，商业家重视市场和顾客的需求，讨论时总是提出商业类问题并询问老板解决办法，或自己提出解决办法要求支持，眼光通常较长远;而生意人的目标则是赚钱，他们觉得潜在的顾客需求不是紧急问题，最重要的是迅速找到能卖出产品的客户。但在经理人看来，真正从事商业的人，是为解决大多数人的商业问题而来，并不都是为了赚钱。虽然企业发展同样需要优秀的生意人，但在培养中高层领导接班人时，更需要的是具备商业家智慧的领导。举一个例子来区分两类医药代表，具备商业家智慧的销售员在汇报工作时，话题会比较集中于未来区域的发展，不会刻意“推销”过去的成就。他会说，某医院的某主任刚从国外进修回来，估计某个病种会成为科室主打项目，现在竞争对手已有所行动，我们也应马上考虑应对策略;而生意人类型的医药代表通常会强调其最近生意做得如何好，客情关系如何成功等。他们极少提及长远生意发展，关心的多是短期目标。商业问题来源于日常生活，能否发现和解决商业问题，在于业务人员是否重视和细致地观察生活。真正优秀的医药代表是具备一定的商业技巧的。他们清楚地认识到，若想真正拥有财富，那就需要比别人看得更远，做得更多。因为短期失去的，长期过程中一定能赚回来。遵从“回头客”模式企业靠创造力赢来客户，又往往会因为售后服务问题失去客户，经理人当然熟知这一道理，在他们看来，拿到一笔大生意，并不能证明这个业务员有多优秀，有持续的“回头客”才是具备潜力的最好标志。事实上，大多数公司的销量分析已经能细致到业务员每周的销量报表，仔细的经理人就像股票分析家，能从月销量的平稳度和波动起伏度找出问题。通常来讲，经理人比较痛恨那些突然带来高销量又转眼失去客户的;也反感业务员月度销量大起大落，到月底到处打点压库存的情况。

优秀个人简历自我评价

优秀个人简历自我评价本人性格开朗、自信、积极向上，善于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。有扎实的专业功底，做事有条理，能吃苦耐劳，有较强的表达能力和沟通能力，善于与人合作，有团队精神，能快速适应各种环境，有较强的组织能力，勤奋好学，能够认识自己的优缺点努力改正，不断完善自我。性格开朗，谦虚稳重有活力，待人真诚热情有较强的组织能力、实际动手能力、团队协作精神和上下沟通能力具有较高的技术水平和现场管理经验能吃苦耐劳，适应各种环境并融入其中。个人交际能力强，拥有较强的团队合作精神和敬业精神;有较强的工作执行能力和高标准作业工作经验;具备良好的语言表达能力、责任心强、能吃苦耐劳;环境适应能力强、个性稳重、思维敏捷、对数字敏感;能承受较大的工作压力;学而不倦是我积极的动力，工作之余不断充实自己! 踏实认真的学习态度,积极主动的工作作风,热情大方的待人原则,艰苦朴素的生活习惯塑造了我独特的个性和人生追求,培养了我正确的人生观,世界观,价值观,使我能乐观面对生活和工作并取得理想的成绩。经过三年来良师的精心指导和自己的刻苦努力，顺

利完成了学业。财务会计是一门实务操作性很强的学科，作即将成为一名财务人员，我十分渴望难得的学习机会，一直以一专多能，全面发展严格要求自己，通过三年的努力学习，使自己无论是在思想，还是在学习等方面都取得了质的飞跃。在政治思想方面：本人积极要求进步，拥护党的路线、方针、政策，遵纪守法，廉洁自律，具有良好的社会公共道德和职业道德;有较强的集体荣誉感及团队协作精神，能尊敬师长、团结同学、助人为乐。平时注重加强政治思想学习，认真学习邓小平理论、江泽民三个代表重要思想和党的十六大报告，以及有关财经方针、政策和财务会计法规、制度，提高了自己的政策水平及明确是非的能力。在业务知识和能力方面：热爱本专业并投入了极大的热情，通过扎实学习《基础会计学》、《成本会计》、《财务会计》、《管理会计》等各门课程，我系统地掌握了本专业所必需的基本理论、基本知识、技能和方法，在此基础上，结合专业特点及工作实际，加强了会计、计算机应用能力的锻炼，能熟练将win98操作系统灵活运用到财务办公中编辑文档,制表等，为更好地从事财务工作，提高工作效率及质量打下了坚实的基础。通过三年财务会计专业的学习，我不仅在思想境界、知识结构和业务水平方面得到了极大的提高，而且培养了我一定的自学能力、创新能力和团体合作精神。在这将挥手告别学校的时候，我将以饱满的热情、坚定的信心、更好地将所学知识运用到工作中。

经理人眼中的优秀医药代表

核心提示：“不想做将军的士兵不是好士兵”——大多职场人士都深知这一道理，所以他们会尽力表现以求得到领导的赏识。而在医药行业的经理人看来，值得培养和挖掘的优秀医药代表需具备三种素质：商业家的智慧，遵从“回头客”模式，以及懂得如何利用“守门人”的关系——这也是医药代表们必须努力的方向。 “不想做将军的士兵不是好士兵”——大多职场人士都深知这一道理，所以他们会尽力表现以求得到领导的赏识。而在医药行业的经理人看来，值得培养和挖掘的优秀医药代表需具备三种素质：商业家的智慧，遵从“回头客”模式，以及懂得如何利用“守门人”的关系——这也是医药代表们必须努力的方向。拥有“商业家”智慧商业家和生意人不同，商业家重视市场和顾客的需求，讨论时总是提出商业类问题并询问老板解决办法，或自己提出解决办法要求支持，眼光通常较长远；而生意人的目标则是赚钱，他们觉得潜在的顾客需求不是紧急问题，最重要是迅速找到能卖出产品的客户。但在经理人看来，商业是围绕着人进行的，真正从事商业的人，是为解决大多数人的商业问题而来，并不都是为了赚钱。虽然企业发展同样需要优秀的生意人，但在培养中高层领导接班人时，更需要的是具备商业家智慧的领导。举一个例子来区分两类销售员，具备商业家智慧的销售员在汇报工作时，话题会比较集中于未来区域的发展，不会刻意“推销”过去的成就。例如其会说，某医院的某主任刚从国外进修回来，估计某个病种会成科室主打项目，现在竞争对手已有所行动，我们也应马上考虑应对策略；而生意人类型的销售员通常会强调其最近生意做得如何好，客情关系如何成功等。他们极少提及长远生意发展，关心的多是短期目标。商业问题来源于日常生活，能否发现和解决商业问题，在于业务人员是否重视和细致观察生活。真正优秀的医药代表是具备一定的商业技巧的，他们清楚明白，若想真正拥有财富，那就需要比别人看得更远，做得更多。因为短期失去的，长期过程中一定能赚回来。遵从“回头客”模式 “企业创造力赢来客户，售后服务失去客户”是竞争激烈的市场的真实写照，经理人当然也熟知这一道理，在他们看来，拿到一笔大生意，并不能证明这个业务员有多优秀，有持续的“回头客”才是其有挖掘潜力的最好标志。事实上，大多数公司的销量分析已经能细致到业务员每周的销量报表，仔细的经理人就像股票分析家，能从月销量的平稳度和波动起伏度找出问题。通常来讲，经理人比较痛恨那些突然带来了高销量，转眼又消失的客户；另外也会反感业务员月度销量大起大落，到月底到处打点压库存的情况。