中国建企海外工程项目成亏损案例

中国建企海外工程项目成亏损案例

01背景

在接手沙特轻轨项目以前，中铁建已在海外市场历练30余年，

此时俨然成为全球最大的工程承包商，中铁建也正向“世界建筑业

的领军者，全球最具竞争力的大型建筑集团”的目标迈进。然而这

条仅18公里的轻轨线改变了这一切，而这已创下了中国在海外建设

项目的最大亏损记录。随之而引发的是中国民众(尤其是中小股民)

的强烈不满，究其原因就是其巨额亏损会由谁来买单，此处点到为止，大家不言自明。

中铁建在中东马失前蹄给中国海外企业敲响了警钟，而他在中东打拼奋斗的历程是中国工程类企业在海外发展的缩影：通过中国式

援建打开世界之窗的中国承包商们，在面对复杂的现代商业环境时

需要付出更多的智慧。中铁建在麦加的教训也给所有期冀在中东掘

金的中国企业上了一课。

02原因

中铁建在沙特拥有十年的根基，也吃过亏，应该熟悉这里一切的游戏规则，但是当中铁建在2010年年初就已经核算出巨亏，却无法

遵循商业逻辑及时踩刹车，而是明知巨亏还要讲其完成，能否刹车

已经不是中铁建能够左右的。这应该算是巨亏的一个客观原因，政

治因素起决定作用。

沙特麦加萨法至穆戈达莎轻轨

关于这个轻轨项目最开始夺标呼声最高的也并非中铁建，而是沙特当地实力最强的铁路建设集团，当年沙特公司报出200亿的高价，而中铁建却报出120亿的低价，这不免让人怀疑中铁建是否能达到

世界标准。令人匪夷所思的是这个120亿是按照国内广州轻轨的投

标成本测算出来的，这就是巨亏的一个主观原因，由于中铁建没有

全面考虑当地条件与国内的差异而引起报价的巨大偏差。

问题还在于，2009年正式签约到2010年11月完成35%的运能，留给中铁建的工期只有20个月，这在国内还算宽裕，但这里是沙特----一个工作节奏慢的出奇的国度。事实证明无论是人员配置还是工作态度中铁建都没做好准备，随之而来的不确定因素让这个项目变成了不可能完成的任务。

旋即，沙特业主方的一个设计变更让一切变得不可逆转起来，双方的约定是在2010年11月13日开通运营，要达到35%运能，在这一点上中铁建的理解是开通35%运能，在车站建设方面只需开通4个车站就能满足业主要求;但业主后来要求他们九个站在2010年11月就全部开通，这直接导致了工期的紧张，而其后业主又在技术设备方面的要求变更达到了让人不可理喻的地步。难道中铁建以往在跟阿拉伯人打交道时就没有掌握阿拉伯人的行为方式吗?这个失误有点不应该。