月度季度年度销售分析报告

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03 添加标题
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本月指标完成情况-小结
存在 问题
1、质量问题偏多。 2、竞争比较激烈，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力 。 4、内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。
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6月
7月
8月
95.24% 9月
目标
实际
完成度
86.24% 10月
102.92% 11月
130.10% 12月
140% 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0%
各区域业绩
13876
14607
13175
14051
总任务完成情况
目标
114900
华东
华南
华西
华北
实际
108378
本月指标完成情况小结
未来市场布局级渠道建设
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14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0
75.13%
张三
88.32% 李四
86.76% 王二
97.76% 里斯
113.23% 王琦
91.10% 刘海
实际
目标
完成度
107.42% 起义
79.30% 黄思维
120% 100% 80% 60% 40% 20% 0%
小结：
销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期 增长35%左右。今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售 策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标 准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创 新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
上海梦想科技有限公司
2019年
xxx月工作报告
汇报：销售部
汇报人：丸子
本月指标完成情况
各月完成情况分析
14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0
75.13% 88.32%
86.76%
1月
2月
3月
97.76%
113.23%
91.10%
107.42%
79.30%
4月
5月
市场现状分析
需开发新渠道
不能只寄予希望在一个渠道，公司没有选择的空间，非常被动，需尽快开发新的经销商，一则经销商之间可以相互竞争，只有相互竞 争，经销商才能相互繁荣，激活原有经销商的斗志，二则弥补原有经销商销售不足。
缺少优质经销商
精耕细作，优胜劣汰，根据公司未来的战略，如何寻找适合公司的经销商？让专业的人做专业的事，实操过程中，如遇利益冲突，尽量 调和，无法调和，只能根据企业的发展进行取舍，不可能做到绝对的兼顾，要选择最合适企业能够和企业目标一致，和企业一起发展的 经销商！
全国
地区一
地区二
地区三
流通
商超
特渠
渠道一
渠道二
渠道三
渠道四
渠道一 渠道二 渠道三
未来市场布局级渠道建设
筹备工作 筹备工作 筹备工作
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建议
1、旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。 2、争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案， 3、统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大资源的功能。 4、抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。
本月指标销售人员完成情况
销售人员完成情况
价格方面
由于产品价位调控的布署，可以在 预算的价格尺度调动范围内，根据 市场环境的形势和对市场竞争的科 学合理性分析，推出系列消费者拉 动促销活动
资金回扰
针对无利不起早的“老板”心态， 公司应尽快全面完成新的价格调 控，使之有相对的盈余针对经销商 也开展系列优惠活动
掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争 局面，信息在市场营销过程中所起 的作用越来越重要，信息就是效 益。
现合作客户不够稳固
如果想要稳定的渠道，如何建立稳定的渠道？1、利润空间，2、产品质量，3、品牌优势。相对于一直开发新的经销商，对于现有经销 商的管理更为重要。不仅仅是催款发货。销量与市场都应该注重，尤其在市场竞争如此激烈的情况下。更要多去拜访经销商了解他们的 需求。知道了市场才能做出有效改进。
未来市场布局级渠道建设
改善措施
质量的改善
在销售工作开展之前，对产品的质量要 有更严格的把关，并在销售宣传中，把 质量的优势尽可能最大的凸现出来，争 取商家对我公司产品更多的信任和更大 的购买力。
多面的销售渠道
除了最原始的销售渠道之外，提高 酒店销售水平，建立良好信用的酒 店和团购销售平台。
提高销售人员工作素质
提高业务员的服务质量和业务能 力，使一批老客户的业务能巩固并 发展起来。