汽车改装类的推广方案讲课教案

一、产品分析

1、什么是云智驾

又叫IPAD套件通过加装我们的车载IPAD套件，把IPAD智能连接到你车上，只要苹果IPAD能做到的，你在车上都可以做得到!这就是我们的云智驾车载多媒体娱乐系统!

2、功能

多媒体功能(移动影院、音乐视觉享受)、行车记录仪器、OBD(车载诊断系统)、倒车影像(看着视频倒车)、汽车导航

二、行业运营方向确定

1、确定公司运营方向;

公司运营方向是指公司整体组织架构，运营中主要获取利润的渠道是何种，以什么样的形式获取利润，整体交易流程是什么样的?

2、确定网络营销作用;

网络营销是公司已有渠道，或是新开辟的渠道，能够为公司带来利润的几率是多少，在整体营销中，网络营销是辅助，或者是重点营销方向。

3、确定网络营销流程;

根据网络营销的作用，确认网络营销的具体流程，从而确定投资的大小和整体运营的思想。

4、达成最终目的;

三、网络营销能带来什么

可持续性利润

可持续利润是网络营销能够带来最重要的一项功能，无论是任何公司网络营销的可持续性是最高的，一个稳定流量的【网站运营载体】可以为公司带来源源不断的利润来源，这也是网络营销最锋利的一把剑。

品牌提升

现如今衡量一个公司的运营好坏，网络已经成为一个重要的评判标准，对于公司实力的认知，越来越多的人习惯从网络上了解整体公司的规模，形式，服务等，所以如果网络营销主要目的以品牌提升为主要目的，那么就需要从各方位入手营销品牌

短时效全距离营销

网络以【高效全面著称】，也是为什么网络在这几年迅猛发展的一项重要原因，短时效，全距离营销在以前一直是电视媒体所独占，但是互联网的兴起带来了新的变化，由于其投入小，针对人群准确，成为了大部分公司主要的营销手段。

公司支持与网络整合程度

传统行业像网络转行的时候，很多公司都把网络作为一个附属部门，整体结构以公司整体运营为主，这点上本并没有错，但是网络运营的整体效果很大一部分是由公司支持的多少来决定的;其中较为重要的有以下几个方面：

四、公司支持

资料支持

网络运营其实是以网站为载体，各种网络媒体为营销工具的一种整合营销方式。网站以及其他外在媒体都需要公司对于整体资料提供支持，这种资料支持是产品，公司运营思想等的支持。这是一个公司在网络上的积累，不断的积累才能够不断的成长;

资金支持

资金支持较为好理解，在整体运营上公司对网络的定义就是造成资金支持差异性的主要原因，如果整体的资金支持只是想通过网络来带来一些客户，而不是以网络营销为重点，那么想要网络营销达到理想的效果一定会很困难，但是资金支持也是在对于网络运营重视的程度上适量而行，而不是一味的投入。

运营支持

所谓运营支持就是线下整体运营对于网络的帮助，例如，媒体广告一定要带上公司网站的网址，宣传彩页，名片等，以及对于网络网站来的客户有什么优惠方式，都是对整体网络运营的提升。

服务支持

服务支持指的是对于网络来的客户能够提供的服务是否满足用户需求。

五、目标人群

目标人群是一个行业网络营销是否能够开起来的一项重要因素，任何一行业如果不做目标人群的分析的话，那么仅仅做网络推广也可能是徒劳，没有任何效果。

目标人群的几个主要属性如下：访问目的(※)，访客属性(年龄，性别，地域，职业)，

转化难易度(达成交易，获得用户信息)

1. 访问目的(※)

访问目的是首要要知道的一项内容，也是网站运营的中心思想，分为挖掘用户的已有需求和潜在需求两个方面。

任何一个访客的必备的属性都是——访问目的，信息传递，服务需求，产品需求;

当然我们挖掘访客访问目的的同时，需要知道自己公司整体能够提供什么样的服务，根据服务引导访客，满足其两方面的需求。此项中，关键词的优化就有一定的选择和取舍，转化率高的关键词首要优化，其他方面则进行取舍，因为上一点上我们已经介绍了关于利润的分析。

2. 访客属性(年龄，性别，地域，职业)

访客的属性包括年龄，性别，地域三方面。这三方面的因素主要决定了公司运营中，网站整体结构的布局，颜色布局，沟通便捷程度等等。例如实木居，年龄基本可以定义为30左右，性别以男性为主，地域为广东，职业大部分为IT行业。根据这三项因素，我们就可以确定很多东西。

1、人群分类:有车一族，并且是果粉

2、用户年龄：

3、地域分布

用户性别

运营目的

无论任何一行行业，做网络最终的运营目的都是同一个——为公司创造利润;

当然这里的利润分为很多种，主要包括：直接利润，间接利润，隐形利润;

直接利润

直接利润也就是我们所说的能够直接达成交易买这种交易的模式可以使线上或线下，比较好统计，基本上千尚，实木居可以算是直接利润比较明显的一种营销方式。直接利润是见效快，是网站前期运营的首要目的;

间接利润

间接利润是无法明确统计的利润，但是确实网络营销能够带来的，例如网站的宣传，网

络的营销，带来了客户对于公司的了解，不通过网络达成交易或者获取用户信息，而是间接的向用户介绍了公司的品牌，门店地址，直接到店咨询或达成交易，无法完全的统计出来。

隐形利润

隐形利润是指，短期内无法带来实际利润，但是在长久的公司运营中能够给公司带来很高效和提升的一种网络运营方式。网络运营其中做的很多工作其实都是为品牌服务，网站整体运营对品牌的提升就好比一种媒体广告，源源不断的积累，对公司的口碑，市场知名度的提升，在不断的积累过程中能够为公司稳步提升带来很大的空间;例如：网络口碑营销，网络品牌营销。

通过以上我们对利润的分析，我们能够知道的是网络运营的目的就是不断的提升这三项的利润，隐性利润较为长久与持久，对公司发展好处最大;间接利润与直接利润，对于整体公司运营的支持最大。分清主次运营才能够长久的坚持运营下去;

网络运营目的确定

带来客户资源

提升品牌知名度

总：为公司创造品牌价值，提供更高的利润空间!

行业分析

行业利润：平均利润应该在500~3000左右;

行业每日网络搜索人数：估算为每日1000以下;

行业人群：有车一族，车载IPAD需求，转化难易度中等;

获取利润流程：获取用户个人信息→导向店面→达成交易;

确定运营思路条件

为确定网络运营的整体思路，我们需要确定一下几项内容(日后每一个行业都需要确定的重点)：

网络在整体营销中所占的比重

网路在公司整体运营中所占的比重决定了整体网络营销力度的大小，所以公司在运营网络的时候要决定网络是主要带客户资源，还是只是起到辅助作用，确定后就可以准确的定位网络运营的比重，投入可以很好的定位。