5-4.4 农产品供应链协调激励机制的内容
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举例：黑龙江省七星农场秸秆发电供应链
结构：农户+收储企业+电厂 电厂通过收储企业获得了水稻秸秆标准化采 购处理的能力——田间打捆，每捆2吨多。
（4）为获得关系资产设置激励目标
关系资产获得之所以成为供应链协调合作的动力，主要因为它能创造独特的竞 争优势： ✓ 它是难以仿效的，关系的发展是双方长期持续交易和互动的结果。也是一个不断
（3）为获得更大市场力设置激励目标
市场力理论认为，企业获取能力的方式有三种：
✓ 通过层级组织方式自己创造某种能力，这种方式 要付出很大的代价，可以有效地防范机会主义行 为的威胁，但往往比投机行为所面临的威胁更大；
✓ 通过并购获得能力，这种方式费用极大，且受到 各种因素的制约；
✓ 通过中介治理的方式获取能力。当企业通过层级 组织治理方式获得所需要能力费用很高时，并且 并购困难时，他就可能采用采取中介治理方式来 达到目标。
✓ 它可以让供应商全面掌握新产品的开发信息，有利于新技术在供应链企 业中的推广和开拓供应链市场。
➢ 四是组织激励
✓ 通过构建学习型供应链组织，激励形成成员间战略性合作伙伴关系与诚 信关系；
✓ 一个良好组织的供应链对每个成员都是一种激励，成员之间合作愉快， 成员的运作流程之间衔接顺畅，供应链整体收益稳定增长。
举例：黑龙江省七星农场秸秆发电供应链
结构：农户+收储企业+电厂 农户对于收储企业和电厂而言都是关系资产，因 为这些农户隶属于七星农场，七星农场为了贯彻禁烧 令，并且变废为宝，出面协商，形成了这样一个协调 供应链，对每个主体都有利益的局面，农户才肯支付 收储企业服务价格目标：10元/亩
3）协调激励手段——称为协调激励策略
农产品供应链协调激励机制是一种战略， 它介于纵向一体化协调模式及合作伙伴关 系之间的一类常用战略。市场上两交易主 体之间多数都是这种机制构成的契约
农产品供应链协调激励机制发展到一定阶 段，就进入合作伙伴关系阶段。合作伙伴 阶段可以看成是一种特殊情况
下游对上游的激励
核心企业对成员 企业的激励
1）激励机制中的主体与客体
➢ 供应链中的激励主体与客体分类要视供 应链的环境而不同，考虑契约之间的差 异性，防止互相干扰。
上游对下游 的激励
2）供应链激励机制的激励目标
➢ 动因概念：主体激励客体的积极性往往称为供应链协调激励的动因，是选 择激励手段的主要依据，也是确定目标的来源。
➢ 对象：这部分是分析客体经营情况确定的，同质客体，抽样调查，异质客 体，全面调查
契约 ➢ 交易成本很高：风险大，企业运用一体化交易方式，即通过并购、新建、
扩建等方式将和自己交易的企业内部化，不用构建契约 ➢ 交易成本在高和低之间：交易双方具有独立性，而且在合作条款上注明
了分摊的成本和分享的利益，选取交易频率、不确定性和资产专用性程 度等有关的条款控制交易成本增高。
（2）为获得资源设计目标
➢ 二是淘汰激励措施
✓ 淘汰是一种负激励措施 ✓ 供应链建立淘汰机制激励成员的业绩，业绩较强者可以通过淘汰弱者获
得更高的业绩，业绩较差者为了避免淘汰而提高业绩。 ✓ 激励每个成员做好必须承担的责任和义务，防治短期行为的发生。
➢ 三是新产品/新技术共同开发激励措施
✓ 该手段适用拥有良好农产品价值链的核心企业：延伸产业链，提升价值 链，开发供应链。供应链强强联合。如物联网、区块链
（1）战术层的协调激励策略选择——企业战术层决策的部门领导
➢ 一是信息共享激励策略。
✓ 是一种直接激励方式 ✓ 信息共享程度：通过合作联盟可以共享交易
相关的所有信息策略；约定共享部分信息策 略；看到市场交易所能得到的一般信息 ✓ 效果：一是如果得到下游客体的所有信息， 就可以按信息进行生产和交易，比所有的预 测方法都准确，二是利用信息技术可以建立 供应链企业群体中的信息共享机制，为企业 获得信息提供便利。 ✓ 关注：一是构建农产品供应链信息直接与间 接共享激励机制；二是基于农户信息共享的 农产品供应链信息共享激励机制构建。
第一篇基础理论篇
第四章 农产品企业的供应链商业模式
4.1 农产品供应链商业模式的构建 4.2 农产品供应链商业模式的协调机制研究的基本框架 4.3 农产品供应链协调机制设计的契约模式 4.4 农产品供应链协调激励机制的内容 4.5 农产品供应链协调激励机制的设计要求和步骤
4.4 农产品供应链协调激励机制的内容
➢ 企业是一组资源的整合：企业具备的战略 资源的数量、质量及其使用效率
➢ 有价值的公司资源常常是稀缺的，有战略 缺口。Baidu Nhomakorabea
➢ 设置激励目标：获取其它公司资源的战略。
举例：黑龙江省七星农场秸秆发电供应链
结构：农户+收储企业+电厂 电厂整合资源的目标：收水稻秸秆220元/吨 农户付收储企业价格目标：10元/亩 （因为禁止焚烧，这个价格比自己处理省事） 秸秆收储企业被激励，进行资源整合获利： 从田间打捆，每捆2吨多，收到农户激励和 电厂激励，送到电厂有利可图
管理、协调和逐渐积累的过程，要付出物资、时间和情感投资，关系不仅取决本 企业，还取决于对方的互动过程，很复杂，甚至说不清楚。 ✓ 它是排他的。在建立关系的过程中所进行的专门化投资能够产生其他交易所得不 到的额外剩余。并且，一方如果中止关系，必将付出移出成本，这会促使各方不 轻易更换合作伙伴，自觉维护合作关系。 ✓ 它是其他资源无法替代的，如企业的品牌与声誉、企业建立起来与顾客长期良好 的关系、独特的企业文化等。
➢ 范围：也需要选择主体能够满足的动因为重点范围
➢ 激励目标概念：主要指通过某种激励手段，调动激励客体的积极性（协调 激励的动因），兼顾合作双方的共同利益，实现供应链或激励双方某种预 期的目标。
（1）为减少交易成本设置目标
交易成本=F（交易频率、不确定性和资产专用性程度） ➢ 交易成本低：选择农产品市场交易，选用通用随行就市协调机制，构建
4）运作层的协调激励策略选择——运作部门的基层领导
➢ 一是价格激励
✓ 价格激励手段实质上是在供应链上进行利益分配或者损失均衡。最常应 用，很多变种的手段。
✓ 价格激励的核心问题是供应链优化而产生的额外收益或损失在所有企业 间的如何均衡，经常会产生额外收益或损失找不到或找不对相应企业承 担。
结构：农户+收储企业+电厂 电厂通过收储企业获得了水稻秸秆标准化采 购处理的能力——田间打捆，每捆2吨多。
（4）为获得关系资产设置激励目标
关系资产获得之所以成为供应链协调合作的动力，主要因为它能创造独特的竞 争优势： ✓ 它是难以仿效的，关系的发展是双方长期持续交易和互动的结果。也是一个不断
（3）为获得更大市场力设置激励目标
市场力理论认为，企业获取能力的方式有三种：
✓ 通过层级组织方式自己创造某种能力，这种方式 要付出很大的代价，可以有效地防范机会主义行 为的威胁，但往往比投机行为所面临的威胁更大；
✓ 通过并购获得能力，这种方式费用极大，且受到 各种因素的制约；
✓ 通过中介治理的方式获取能力。当企业通过层级 组织治理方式获得所需要能力费用很高时，并且 并购困难时，他就可能采用采取中介治理方式来 达到目标。
✓ 它可以让供应商全面掌握新产品的开发信息，有利于新技术在供应链企 业中的推广和开拓供应链市场。
➢ 四是组织激励
✓ 通过构建学习型供应链组织，激励形成成员间战略性合作伙伴关系与诚 信关系；
✓ 一个良好组织的供应链对每个成员都是一种激励，成员之间合作愉快， 成员的运作流程之间衔接顺畅，供应链整体收益稳定增长。
举例：黑龙江省七星农场秸秆发电供应链
结构：农户+收储企业+电厂 农户对于收储企业和电厂而言都是关系资产，因 为这些农户隶属于七星农场，七星农场为了贯彻禁烧 令，并且变废为宝，出面协商，形成了这样一个协调 供应链，对每个主体都有利益的局面，农户才肯支付 收储企业服务价格目标：10元/亩
3）协调激励手段——称为协调激励策略
农产品供应链协调激励机制是一种战略， 它介于纵向一体化协调模式及合作伙伴关 系之间的一类常用战略。市场上两交易主 体之间多数都是这种机制构成的契约
农产品供应链协调激励机制发展到一定阶 段，就进入合作伙伴关系阶段。合作伙伴 阶段可以看成是一种特殊情况
下游对上游的激励
核心企业对成员 企业的激励
1）激励机制中的主体与客体
➢ 供应链中的激励主体与客体分类要视供 应链的环境而不同，考虑契约之间的差 异性，防止互相干扰。
上游对下游 的激励
2）供应链激励机制的激励目标
➢ 动因概念：主体激励客体的积极性往往称为供应链协调激励的动因，是选 择激励手段的主要依据，也是确定目标的来源。
➢ 对象：这部分是分析客体经营情况确定的，同质客体，抽样调查，异质客 体，全面调查
契约 ➢ 交易成本很高：风险大，企业运用一体化交易方式，即通过并购、新建、
扩建等方式将和自己交易的企业内部化，不用构建契约 ➢ 交易成本在高和低之间：交易双方具有独立性，而且在合作条款上注明
了分摊的成本和分享的利益，选取交易频率、不确定性和资产专用性程 度等有关的条款控制交易成本增高。
（2）为获得资源设计目标
➢ 二是淘汰激励措施
✓ 淘汰是一种负激励措施 ✓ 供应链建立淘汰机制激励成员的业绩，业绩较强者可以通过淘汰弱者获
得更高的业绩，业绩较差者为了避免淘汰而提高业绩。 ✓ 激励每个成员做好必须承担的责任和义务，防治短期行为的发生。
➢ 三是新产品/新技术共同开发激励措施
✓ 该手段适用拥有良好农产品价值链的核心企业：延伸产业链，提升价值 链，开发供应链。供应链强强联合。如物联网、区块链
（1）战术层的协调激励策略选择——企业战术层决策的部门领导
➢ 一是信息共享激励策略。
✓ 是一种直接激励方式 ✓ 信息共享程度：通过合作联盟可以共享交易
相关的所有信息策略；约定共享部分信息策 略；看到市场交易所能得到的一般信息 ✓ 效果：一是如果得到下游客体的所有信息， 就可以按信息进行生产和交易，比所有的预 测方法都准确，二是利用信息技术可以建立 供应链企业群体中的信息共享机制，为企业 获得信息提供便利。 ✓ 关注：一是构建农产品供应链信息直接与间 接共享激励机制；二是基于农户信息共享的 农产品供应链信息共享激励机制构建。
第一篇基础理论篇
第四章 农产品企业的供应链商业模式
4.1 农产品供应链商业模式的构建 4.2 农产品供应链商业模式的协调机制研究的基本框架 4.3 农产品供应链协调机制设计的契约模式 4.4 农产品供应链协调激励机制的内容 4.5 农产品供应链协调激励机制的设计要求和步骤
4.4 农产品供应链协调激励机制的内容
➢ 企业是一组资源的整合：企业具备的战略 资源的数量、质量及其使用效率
➢ 有价值的公司资源常常是稀缺的，有战略 缺口。Baidu Nhomakorabea
➢ 设置激励目标：获取其它公司资源的战略。
举例：黑龙江省七星农场秸秆发电供应链
结构：农户+收储企业+电厂 电厂整合资源的目标：收水稻秸秆220元/吨 农户付收储企业价格目标：10元/亩 （因为禁止焚烧，这个价格比自己处理省事） 秸秆收储企业被激励，进行资源整合获利： 从田间打捆，每捆2吨多，收到农户激励和 电厂激励，送到电厂有利可图
管理、协调和逐渐积累的过程，要付出物资、时间和情感投资，关系不仅取决本 企业，还取决于对方的互动过程，很复杂，甚至说不清楚。 ✓ 它是排他的。在建立关系的过程中所进行的专门化投资能够产生其他交易所得不 到的额外剩余。并且，一方如果中止关系，必将付出移出成本，这会促使各方不 轻易更换合作伙伴，自觉维护合作关系。 ✓ 它是其他资源无法替代的，如企业的品牌与声誉、企业建立起来与顾客长期良好 的关系、独特的企业文化等。
➢ 范围：也需要选择主体能够满足的动因为重点范围
➢ 激励目标概念：主要指通过某种激励手段，调动激励客体的积极性（协调 激励的动因），兼顾合作双方的共同利益，实现供应链或激励双方某种预 期的目标。
（1）为减少交易成本设置目标
交易成本=F（交易频率、不确定性和资产专用性程度） ➢ 交易成本低：选择农产品市场交易，选用通用随行就市协调机制，构建
4）运作层的协调激励策略选择——运作部门的基层领导
➢ 一是价格激励
✓ 价格激励手段实质上是在供应链上进行利益分配或者损失均衡。最常应 用，很多变种的手段。
✓ 价格激励的核心问题是供应链优化而产生的额外收益或损失在所有企业 间的如何均衡，经常会产生额外收益或损失找不到或找不对相应企业承 担。