经典会展案例

经典会展案例

【篇一：经典会展案例】

2011年12 中国进出口商品交易会（广交会）案例分析1.发展历程

中国进出口商品交易会，又称广交会。从1957 年起每年的春秋两季

在广州举行。迄今为止已有近54 年的历史，共举办了110 届。从101 届起，“广交会” 更名为“中国进出口商品交易会”。它是中国目

前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。所以它被称为“中国第一展”。第一届广交会于1957 年在广州春季开幕。参展国家和地区19 个，

展览面积9600 平方米，参展客商1223 位，展出商品12000 多种，交易额1755 万元。

虽然一届的成交额不是很高，可是加上秋季，两届加在一起的成交

总额占全国创会总额的百分之二十。从1957 年到1989 年广交会

32 年才首次突破100 亿美元。

而从1989 年到2003 年成交额达到200 亿美元，只用了15 年。2004 年广交会的展览面积达到55、5 万平方米，已达到世界单年期展览会面积的第二名。到2011 年春季展会，展览面积116 万平方米，展览数量58699 个，参展商数量24415 出口成交额368.8亿美元。

在广交会的创办初期，主要是以农副土特产为主。上世纪90 年代，

机电产品，高新科技产品，高附加值产品和日用消费品逐步成为广

交会的主导产品。到 2006 年机电占总比例的40.3%，2005 年秋季

参展的民营企业比例达36.57%，非公有制企业已达到 70%,成为出

口主力军，混合参展商为广交会的主要特色。从单一的出口交易会

变成了进出口交易会。从 1957 2011年，54 年间，累计出口成交额约8892 亿美元，累计境外采购商约约572 万人，参展国家地区数量增加 11 倍，参展客商数量增加 20 倍，布展面积增长 120 倍，出口

成交额增加 2100 首届广交会在广州中苏友好大厦举行。当时的展馆

面积为9600 平方米。

1958 月，春季广交会迁至海珠广场西面侨光路中国出口商品陈列馆，展馆面积13000 平方米。1959 年10 月起，广交会会再次迁移，迁

至义路展馆，展馆面积 47000 平方米。1974 2008年，流花路展馆，展馆面积达 17 万平方米。

2008 月，广交会搬迁到琶洲场馆，由原来的“二馆二期”改为“一馆

三期”，展会时间也将延长。琶洲展馆a、b、c 三区总占地面积超过

80 万平方米，总建筑面积超过110 万平方米，总展览面积34 万平

方米。

2．组织运营特点 1957 月成立的中国出口商品陈列馆，作为广交会

的常设机构，是外贸部驻广州特派办和广东省外贸局属下的一个处

级建制的事业单位。1968 加强对广交会常设机构的领导，以适应广

交会发展的需要，将广交会期间和闭幕后的名称统称为“中国出口商

品交易会”。1979 年国务院比准广交会常设机构改为企业性质的单位。并在1980 年成立广州对外贸易中心。1988 年，中国广州对外

贸易中心改成集团性企业，改名为中国对外贸易中心。

随着外贸体制的改革，广交会的组团方式和组展方式也有了变革。1978 以前，广交会由当时的外贸部统一领导、统一管理，并由外贸

各专业公司统一经营，实行指令性计划和统负盈亏高度集中的对外

贸易体制。而在1978 年之后，广交会名字由中国出口商品交易会

激光改成广州对外贸易中心，实行企业化的经营管理。1984 年，明

确28 种限制进出口商品，允许一批机构无需经过经贸部就可进口非限制类商品，这些机构包括经贸部所属外贸公司和分公司，其他部

门所属的外贸公司，省政府经营的外贸公司。

3.成功之处 3.1 展场面积不断扩大, 展馆设备日趋先进。

1957 方米。经过三次迁址,目前达到17 万平方米, 是首届广交会展馆面积的近10 同时，展馆设备也不断完善,尤其是电脑在广交会的广泛使用, 大大提高了工作效率。，从之前的流花路展馆，到现在的琶

洲场馆，由原来的“二馆二期”改为“一馆三期”，展会时间也将延长。琶洲展馆a、b、c 三区总占地面积超过80 方米，总建筑面积超过

110 万平方米，总展览面积 34 万平方米相比琶洲场馆展馆17 万平

方米。

3.2 组展方式不断优化, 展馆功能更加完善。

除了先进的场馆设备，各类展馆还采用国际通用的导向系统，标识

非常清晰。

近几届广交会布展水平进一步提高，尤其是重点展区和保证性摊位

的布展体现出系列化、专业化和规模化的特点，场馆功能不断完善,

场馆效率得到很大提高，大大促进了出口成交。

3.3 参展商品质量提高, 商品结构不断优化。

广交会的参展商品由最初的12000 余种逐届增加，目前已达10 多万种，代表着全国各地区、各行业的名优新特产品和先进技术同时，

广交会的商品结构也日趋合理，不断优化。而今，工业品出口的比

重已从1957 年交易会创办时的20 上升到1999年的90 以上商品结

构变化最大的是机电产品和轻纺消费品。在第86 届广交会中，出口

成交额达127 亿美元。其中机电产品成交4318 亿美元，占总成交

额的34 %，轻纺消费品成交6069 亿美元，占总成交额的48 3.4与

会客商明显增多, 客商结构明显改善。

广交会创办初期, 客商以香港、澳门、新加坡为主, 所属国家和地区

相对集中其中首届广交会客商仅1223 来自19个国家和地区。随着

广交会的不断发展，越来越多的国家和地区的客商前来参加广交会。在近几届广交会上, 每届与会客商均逾7 万人, 其中2001 年与会人

数达到213268 万人, 远洋客商明显增多在数量增加的同时, 客商来

源结构也不断优化在老客商稳定不断增长的同时, 客商迅猛增长,尤其

是欧美等地的优质客商增长十分迅速, 比例不断上升。

3.5 出口成交稳定增长, 市场多元化战略取得成效。

第一届广交会展出商品12000 多种。2011 年春季展会，展览数量58699 参展商数量24415个。从1957 年到2011 年，54 年间，参

展客商数量增加20 在广交会的创办初期，主要是以农副土特产为主。上世纪90年代，机电产品，高新科技产品，高附加值产品和日用消费品逐步成为广交会的主导产品。到2006 年机电占总比例的 40.3%，2005 年秋季参展的民营企业比例达 36.57%，非公有制企业已达到70%,成为出口主力军，混合参展商为广交会的主要特色。从单一的

出口交易会变成了进出口交易会。

4.不足之处 4.1 广交会的定位问题。

广交会在其 54 年的历史上，一开始就在中国冲破国外外贸封锁上立

下了汗马功劳，然而近几年国内会展经济蓬勃发展，广交会作为老

牌交易会面临京、沪等地的大型、国际化的专业会展的冲击；同时，在经历了摊位炒卖、长虹退出广交会等新闻曝光的阵痛后，广交会

的高层早在今年的春交会上就表示，广交会面对众多蓬勃兴起的专

业展会需要认真思考。对于广交会的定位问题，从 2002 开始，广交

会难解定位困局专业展会群起围攻家电巨头接连退出。在广交会经

历了由传统产品交易到高新技术产品的角色转换之后，从今年秋交

会的第一期参展与成交的情况来看，传统产品的交易似有“东山再起”之势。但随着各路专业展对广交会的围攻，其“中国第一展”的地位

面临挑战。

4.2 计划管理模式为市场模式所代替。