福特策划书(共5篇)

福特策划书（共5篇）

篇：长安福特营销策划

长安福特福克斯营销策划方案

前言

自202X年起中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段特别是随着私人消费的兴起轿车需求量开始迅速攀升并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。随着国家经济的迅猛发展以及人们对于汽车消费的迅速普及汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。

福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的历史始于20世纪初凭着创始人亨利·福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑是世界四大汽车集团公司。202X年4月25日长安福特汽车有限公司成立双方各拥有50%的股份。目前长安福特有嘉年华、福克斯、蒙迪欧-致胜、S-MAX、新福克斯等车型。福克斯作为一款经济型轿车他的销量在202X 年的销量位居前列受到广大消费者的喜爱。

focus的意思就是焦点它是欧洲福特的看家车型之一诞生于199 8年。现在这款福特在欧洲的主力车已经落户中国并且成为了万众瞩目的焦点。202X年上半年福特汽车中国批售总量同比增长达274,510台。6月福特汽车在中国市场批售销量达44,442台较去年同期跃升11%。福特福克斯继续一路领先月单月销量达16,992台同比攀升19%。今年上半年福克斯销量已突破10万台所以新福克斯在中国受到广大消费者的喜爱。

一、市场分析

（一）城市经济发展水平

1、202X年赣州城市居民人均可支配收入*****元增长农民人均纯收入4684元同比增长12.0%。

2、202X年全市财政总收入180.32亿元增长40.5%。

3、2011金融机构人民币各项贷款余额突破千亿达到1035.42亿个人消费贷款262.98亿元增加46.47亿元。各项存款余额1847.6亿元。

（二）道路条件

公路运输已基本形成以市区为中心、323、319、206国道为骨架通达四面八方的公路网络目前已初步建成快速交通骨架网赣粤高速、大广高速、蓉厦高速、赣韶高速、环城高速、鹰瑞高速、瑞赣高速、赣大高速公路等。

(三）人口状况

1、根据202X年11月1日统计局发布的数据全市常住人口总数为836.84万人。

2、全市常住人口中—64岁的人口为***-*****人占总人口的岁及以上人口为*****人占总人口的7.92%。

（四）汽车保有量

202X年赣州围绕构建赣粤闽湘四省通衢的特大型、区域性、现代化中心城市打造现代综合交通枢纽和物流中心加快建立综合交通运输体系步伐公路网络显著优化路网服务能力显著提高带动了交通运输队伍不断壮大城乡居民收入水平不断提高汽车消费旺盛全市各类民用车辆拥有量继续保持稳定增长态势。

1、民用车辆拥有量稳定增长

截止202X年底全市各种民用车拥有量达到160.34万辆比202X 年增加12.61万辆

增长8.53%。平均每天新增民用车345辆。私家车拥有量保持较快增长态势年底达到155.72万辆同比增长8.47%。

2、汽车拥有量快速增长

截止202X年底赣州民用汽车总数达到24.63万辆比上年增加5.46万辆增长占全市民用车辆总数的比重为15.38%。当年新注册民用汽车5.45万辆。

3、私家车保有量

二、产品介绍

现有福克斯有1.6L、1.8L和2.0L三个排量的车型,了解老款福克斯的朋友一定都很爱它坚固的车身和出色的操控性新福克斯的外观设计明显比老款更新潮也更运动流线形车身和老款车型那种四平八稳的样式相比显然要活跃得多。从尺寸数据来看新款三厢版比老款三厢版长了54mm、窄17mm、低17mm、轴距略微增加这也意味着新福克斯有着更加宽松的车内空间和平稳的车辆操纵性继承发展了经典福克斯的优点。

他的一大亮点就是抛弃了传统的钥匙点火启动的模式采用智能无钥匙启动系统只要踩下刹车踏板同时按下Ford Power启动按钮发动机即可启动避免了持续点火造成电机烧坏的情况。同时新福克斯配备了进气格栅主动关闭系统进一步提升了其在空气动力性能上的优势同时提升了燃油经济性为广大车主购车增加了一个不错的选择。

竞争分析

从价格层面来看同价位的汽车有高尔夫、新速腾、思域、朗逸、科鲁兹等所以新福克斯也面临着巨大的挑战。

SWTO分析

优势、Ford Power智能无钥匙启动系统

2、性价比高

3、外形稳重、时尚

4、内饰更加精细、动感

劣势、空间相对较小

2、价格偏高

3、售后服务质量差

机会、日系车市场份额下降

2、地区经济发展迅速

威胁、同级别车型相对较多

2、地方服务意识差

3、新能源汽车的发展

四、消费群体

作为一款A级紧凑型家庭轿车他大量的高科技装备为他打开了巨大的市场非常合适私营企业主、政府用车、事业单位。

五、福克斯营销策略

（一）销售渠道

1、店面营销

通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。

2、网络营销

在网络上公开福克斯的各款车型、配置、价位以及对比车型等随时

更新信息。

（二）推广方式

1、媒体广告

在电视、报纸杂志对福克斯进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。

2、网络推广

互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。

3、车友会

借助4S店的车主信息邀请客户来店交流

4、试乘试驾

邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验新福克斯的性能装饰等充分发掘潜在客户。

5、公关活动

对新车可以进行一次发布会举办车展以更加直观的感觉福克斯的形象。出师表

两汉：诸葛亮

让客户可