二手汽车电商三大发展模式
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一张图读懂
二手车电商行业
发展前景
CONTENT
01 02 03 04
发展 概述
现状 分析
商业 模式
投资 机会
1.1 二手车电商产业链
二手车买家
二 手 车 车 源
交易服务 信息服务平台 第三方评估平台 行业监管机构
二 手 车 经 销 商
1.2 二手车电商发展历程
04. 成熟期（未来） 03. 发展期（2020在线交易比例大幅上升， 市场更具更加集中。
公开数据显示，2014年我国二手车电商投融资项目
超过10起，并且有近50%的投融资项目超过1000万美 元，20%的项目超过500万美元。
>3000万美元 15%
1000-3000万 美元 31%
<1000万美元 54%
4.2 二手车电商投融资项目地区分布
其他 10%
据统计，2014年获
得投资的二手车电商公 司中，有90%来自于北 京地区，仅一家来自江 苏地区。主要原因是北 京汽车限购，市场需求 较大、北京互联网创业 更吸引资本关注。
据统计，2014
年我国二手车电 商交易量为60.52 万辆，交易金额 达到345.5亿元人 民币，预计未来 三年内二手车电 商交易规模仍将 保持高速增长。
200.0 153.5
60.00%
150.0 40.00% 100.0
50.0
0.0
45.3
67.8
20.00%
0.00% 2012H2 2013H1 2013H2 2014H1 2014H2
车易拍 侧重线上拍卖 盈利模式 二手车检测 交易佣金 服务费
优信拍 侧重线下拍卖
对于二手车跨区域配送问题，优信拍独立成立
了“优仕物流”公司，而车易拍则是将物流服务进 行外包，但拍车与运车两项服务不进行捆绑。
3.2 二手车电商B2C模式
个人卖家
4S 店
拍卖平台
优车诚品
个人买家
优车诚品采取线上导流，线下寄售模式，其车
北京 90%
4.3 2014年二手车电商投融资项目
优信拍 车置宝 车立拍
优车诚品 车101
看车网 第一车贷
好车无忧
1月
2月
4月
5月
6月
7月
9月
12月
车易拍
看车网
人人车
人人车 好车无忧
公司名称 团队 规模 人人车 300 好车无忧 240 赶集好车 500 月交易量 在售 车源 数千辆 >7000 350台/月 11878 未公开 5000 业务开 展城市 17个 16个 15个 门店数量 1个 1个 无
3.4 二手车电商模式存在问题
车源不足
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
限迁政策
系统缺失
车辆限购
诚信问题
4.1 二手车电商投融资项目规模
）
线上渠道成交比率增加， 领先企业市场份额增大。
02. 启动期（2017-2019年）
交易规模增长加速， 商业模式呈现多元化。
01. 探索期（2010-2016年）
二手汽车进入电商化时代， 资本追捧升温。
1.3 二手车电商行业特点
广泛性
真实性
实时性
集中性
便捷性
二手车电商通过互联网等数字媒介渠道进行
源约50%来自花乡、新发地二手车交易市场，25%来 自4S店，25%来自个人车主，其中优车诚品自己收 购的车辆，会将收购价压低在寄售价之下。
3.3 二手车电商C2C模式
二手车2C模式与2B模式相比，在交易效率、成
交频率方面明显较低，新用户获取成本较高。但这 并不阻碍资本市场对二手车2C模式的青睐。
交易量（千辆）
环比增长率（%）
2.3 二手车电商市场竞争格局
21.32%
车易拍 优信拍 开新帮卖 其他
4.13%
48.93%
25.62%
2014年，我国二手车电商交易和交易金额占比最高
的三家企业车易拍、优信拍、开新帮卖。三家企业发 展势头强劲，在二手车电商市场中占领先地位。
3.1 二手车电商B2B竞拍模式
资讯传播及交易，借助丰富的二手车资源形成在 线二手车资讯交互机制。
2.1 二手车电商市场规模
800.0 700.0 600.0 500.0 400.0 300.0 200.0 100.0 0.0
740.2 300.00%
250.00%
据统计，2014年
我国二手车电商市 场规模达到16.6亿 元人民币，未来三 年市场规模仍将保 持高速增长，预计 到2020年市场规模 将接近750亿元。
521.3
200.00% 150.00% 100.00% 50.00% 0.00%
332.0 195.3 103.7 5.5 16.6
50.8
市场规模（亿元人民币）
增长率（%）
2.2 二手车电商平台交易规模
450.0 140.00%
405.2
400.0 350.0 100.00% 300.0 250.0 200.0 80.00% 120.00%
二手车电商行业
发展前景
CONTENT
01 02 03 04
发展 概述
现状 分析
商业 模式
投资 机会
1.1 二手车电商产业链
二手车买家
二 手 车 车 源
交易服务 信息服务平台 第三方评估平台 行业监管机构
二 手 车 经 销 商
1.2 二手车电商发展历程
04. 成熟期（未来） 03. 发展期（2020在线交易比例大幅上升， 市场更具更加集中。
公开数据显示，2014年我国二手车电商投融资项目
超过10起，并且有近50%的投融资项目超过1000万美 元，20%的项目超过500万美元。
>3000万美元 15%
1000-3000万 美元 31%
<1000万美元 54%
4.2 二手车电商投融资项目地区分布
其他 10%
据统计，2014年获
得投资的二手车电商公 司中，有90%来自于北 京地区，仅一家来自江 苏地区。主要原因是北 京汽车限购，市场需求 较大、北京互联网创业 更吸引资本关注。
据统计，2014
年我国二手车电 商交易量为60.52 万辆，交易金额 达到345.5亿元人 民币，预计未来 三年内二手车电 商交易规模仍将 保持高速增长。
200.0 153.5
60.00%
150.0 40.00% 100.0
50.0
0.0
45.3
67.8
20.00%
0.00% 2012H2 2013H1 2013H2 2014H1 2014H2
车易拍 侧重线上拍卖 盈利模式 二手车检测 交易佣金 服务费
优信拍 侧重线下拍卖
对于二手车跨区域配送问题，优信拍独立成立
了“优仕物流”公司，而车易拍则是将物流服务进 行外包，但拍车与运车两项服务不进行捆绑。
3.2 二手车电商B2C模式
个人卖家
4S 店
拍卖平台
优车诚品
个人买家
优车诚品采取线上导流，线下寄售模式，其车
北京 90%
4.3 2014年二手车电商投融资项目
优信拍 车置宝 车立拍
优车诚品 车101
看车网 第一车贷
好车无忧
1月
2月
4月
5月
6月
7月
9月
12月
车易拍
看车网
人人车
人人车 好车无忧
公司名称 团队 规模 人人车 300 好车无忧 240 赶集好车 500 月交易量 在售 车源 数千辆 >7000 350台/月 11878 未公开 5000 业务开 展城市 17个 16个 15个 门店数量 1个 1个 无
3.4 二手车电商模式存在问题
车源不足
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
限迁政策
系统缺失
车辆限购
诚信问题
4.1 二手车电商投融资项目规模
）
线上渠道成交比率增加， 领先企业市场份额增大。
02. 启动期（2017-2019年）
交易规模增长加速， 商业模式呈现多元化。
01. 探索期（2010-2016年）
二手汽车进入电商化时代， 资本追捧升温。
1.3 二手车电商行业特点
广泛性
真实性
实时性
集中性
便捷性
二手车电商通过互联网等数字媒介渠道进行
源约50%来自花乡、新发地二手车交易市场，25%来 自4S店，25%来自个人车主，其中优车诚品自己收 购的车辆，会将收购价压低在寄售价之下。
3.3 二手车电商C2C模式
二手车2C模式与2B模式相比，在交易效率、成
交频率方面明显较低，新用户获取成本较高。但这 并不阻碍资本市场对二手车2C模式的青睐。
交易量（千辆）
环比增长率（%）
2.3 二手车电商市场竞争格局
21.32%
车易拍 优信拍 开新帮卖 其他
4.13%
48.93%
25.62%
2014年，我国二手车电商交易和交易金额占比最高
的三家企业车易拍、优信拍、开新帮卖。三家企业发 展势头强劲，在二手车电商市场中占领先地位。
3.1 二手车电商B2B竞拍模式
资讯传播及交易，借助丰富的二手车资源形成在 线二手车资讯交互机制。
2.1 二手车电商市场规模
800.0 700.0 600.0 500.0 400.0 300.0 200.0 100.0 0.0
740.2 300.00%
250.00%
据统计，2014年
我国二手车电商市 场规模达到16.6亿 元人民币，未来三 年市场规模仍将保 持高速增长，预计 到2020年市场规模 将接近750亿元。
521.3
200.00% 150.00% 100.00% 50.00% 0.00%
332.0 195.3 103.7 5.5 16.6
50.8
市场规模（亿元人民币）
增长率（%）
2.2 二手车电商平台交易规模
450.0 140.00%
405.2
400.0 350.0 100.00% 300.0 250.0 200.0 80.00% 120.00%