销售主管工作说明书

工作说明书

工作识别

职位名称：销售主管职位代码SM001 所属部门：市场部职位定员：1人直接上级：销售经理直接下级：销售专员

工资级别：11－15

职业阶梯

销售专员（一年以内）→销售主管（一年以上）→销售经理（两年以上）→（三年以上）→销售总监（三年以上）

工作概要

在销售经理的领导下，带领分管销售团队完成销售经理下达的销售任务

工作职责

1、根据销售经理下达的销售任务，制定阶段性销售计划实现销售目标

2、根据任务及人员情况合理分配销售任务

3、组织销售团队不断学习增强销售能力与技巧

4、指导本团队日常销售工作及监督考核

5、定期或不定期向销售总监提交销售情况分析报告，以及时发现问题研究解决

6、培养团队成员谈判能力与技巧提高独立完成工作能力

7、能带领团队进行客户分析，研究解决销售难题

8、负责对团队员工业绩检查、考核与奖励提出建议

任职资格

1、本科以上学历，三年以上同销售相关的工作经验

2、具备良好的分析及判断能力

3、有较好的销售技巧和方法

4、有较强的总结分析能力、组织协调能力

5、领悟上级主管的意图‘工作高效率、工作认真

6、为人正直、有亲和力、个人形象佳

7、能经常出差

绩效标准

1、保质保量完成销售总监分配的销售任务

2、有效培养分管团队的销售人员并进行工作评定

3、积极的提高团队各成员的销售能力及独立工作能力

4、合理处理团队内部矛盾，增强团队凝聚力

5、团队各成员对公司的各项规章制度执行情况

工作权限

1、对本团队销售管理有提请建议权

2、对本团队工作的领导权、指导权

3、对直接下级的工作有监督权、检查权

4、对本团队员工有建议权

5、对下级的业务水平和业绩有考核权

工作时间

周一到周五上午9：00-12:00 下午1:00-5:30

工作地点：江西省

工作环境

室内办公：环境舒适\无噪音‘无粉尘等污染、照明条件好、必要时要出差制作日期：2014-12-15

制作人：朱江风