产品推介会讲稿

重点产品

一、理财金账户

（一）账户介绍

“理财金账户”是中国工商银行为贵宾客户提供的一项个性化、全方位、贵宾式的新型金融理财产品，以无纸化、电子化为特征，以科技领先、高效便捷、安全可靠的电子系统为保障，集后台智能的综合账户系统、个人理财系统和客户关系管理系统等多项先进技术于一体。依靠我行雄厚的资金实力，丰富的金融产品，便利的网络资源，专业的客户经理队伍，客户管理金融资产、从事金融活动变得更加轻松自如，并得到前所未有的贵宾礼遇，提升自信、自然、自由的人生境界。

（二）账户优势

1、优先办理业务：

本行专为贵宾客户准备了贵宾室或贵宾窗口，客户可优先办理各类业务，尽享胜人一筹的理财空间。

2、减免多种手续费

“理财金账户”客户可享受本行提供的各种超值优惠，如新办卡业务手续费、异地存款手续费、异地取款享受50%的优惠、挂失手续费、存款证明、理财协议、余额变动提醒、网上银行、电话银行、手机银行服务费等。

3、一应俱全的账户功能

“理财金账户”具备存款账户、贷款账户和投资账户三种账户功

能，可满足客户的多种理财需要。

存款账户分别将人民币、美元、港币、英镑、欧元、日元、瑞士法郎、加元、澳元和新加坡元于一户，包括工行开办的各类储蓄存款账户，如活期、整存整取定期、定活两便、存本取息和通知存款等。

贷款账户：(1) “理财金账户”内的贷款账户能够满足客户一个账户申请多项个人贷款的需要，提供便捷统一的个人贷款申请、发放、查询余额及归还贷款业务功能。 (2) 客户可随时向本行申请我行已开办的各种类的个人消费贷款包括：个人汽车消费贷款、个人综合消费贷款、个人小额短期信用贷款、个人质押贷款等，同时，可以享受办理优先、审批优先、按需要寄送贷款业务对账单等多项贵宾服务。

(4) “理财金账户”客户可向本行以综合授信的方式申请贷款，客户若拥有此种贷款形式，将进入本行贷款绿色便捷通道，享有多种个人贷款便利。

投资帐户：“理财金账户”内投资账户包括基金、债券、黄金和保险等资金账户和相关投资账户，客户可以进行相关基金、债券、黄金买卖以及“银保通”业务。

4、量身定做的理财方案

我们将使用独特、先进、科学的专业理财方式，为客户详细分析个人或家庭的资产负责情况，精确计算财务收支，为客户提供阶段性理财方案，帮助客户更好地规划人生，实现最大化的人生价值。

客户可购买我行为理财金客户量身打造的理财产品，分享理财收益。

5、方便清晰的对账工具

作为本行“理财金账户”的贵宾客户，将获得本行免费赠送的“理财金账户对账簿”。客户可以携“理财金账户对账簿”，随时至本行任意营业网点要求打印，以便及时了解账户内的资金变动情况。

6、免费余额变动短信提醒

理财金客户将免费享受我行的“工行信使”服务，在您的资金发生变化的第一时间了解帐户变动情况，随时随地掌握帐户情况。

二、商友卡

（一）工银商友俱乐部基本理念的形成

经济和市场结构的变化要求工商银行实现经营战略转变，重视对商户群体的营销。

我行在商户群体个人金融业务营销中的所处的被动落后地位要求必须转变营销策略。

营销模式的转变要求真正实现从以产品为中心向以客户为中心的转变。

（二）目标客户

1、主体客户

各类商品交易市场经营户、中小型私营企业的企业主、民营企业股东和管理人员等商人群体。

2、特邀客户

在主体客户群体中具备影响力或示范效应的社会名流、商界精英、

技术专家等。

（三）申领条件

1、主体客户申请条件

申请客户本人为企业法人代表、股东或合伙人以及经营商户业主的，原则上须提供下列材料之一：

a、企业法人营业执照；

b、个体工商营业执照；

c、市场经营户进场经营许可证；

d、入股或合伙证明材料；

e、各一级（直属）分行认定的能够证明本人合法经营资格的其他证明材料等。

2、特邀客户申请条件

特邀入会的客户需提供本人有效身份证件，以及由个人金融业务部提供的已成为我行特邀会员的相关证明材料。

（四）卡片功能

1、基本功能

“商友卡”具有所依附卡种的全部功能。

2、特殊功能和服务

持“商友卡”的客户即成为工银商友俱乐部的会员，可以享受下述专属产品及服务：

（1）专属结算套餐

“商友卡”客户享受专属的个人汇款套餐优惠价格，通过网点柜台、

自助设备、网上银行、电话银行和手机银行多个渠道快速、安全、便捷地实现资金流通；

（2）融资服务

享受便利的融资服务，包括“卡贷通”、“网贷通”等新业务品种及个性化贷款服务；

（3）理财服务

总行将推出“商友卡”客户专属理财产品，满足会员客户理财需求；（4）享受理财金账户现有优惠及服务；

三、个人网上银行

（一）个人网上银行产品功能

1、帐户管理

电子银行产品提供了功能丰富、方便快捷、操作简单、可用性强、提示清晰的账户管理功能，包括个人网银的账户信息查询、明细查询、注册账户管理。

2、转账汇款

在电子银行的各主要渠道，为客户提供了安全快捷、时效性强、业务种类丰富的转账汇款类服务，包括个人客户可通过转账汇款类相关产品功能，享受向我行其他账户进行本、外币转账以及向开立在国内其他银行的单位或个人账户进行人民币转账汇款的金融服务，并为企业客户量身打造了网上汇款、外汇汇款、企业财务室等多项收付款类服务。

3、缴费支付

客户可以通过电子银行缴纳日常生活中所需缴纳的固定电话费、手机话费、电费等各种费用，方便客户的日常生活。

4、投资理财

客户可通过网上银行购买基金、国债、证券、黄金、外汇、银行理财产品等各种理财产品，可以通过网上银行随时查看各个理财帐户的投资收益情况，使客户拥有灵活、自由的资金调度空间，获得最符合自己意愿、最适合自身需求的理财方案。

5、电子商务支付

通过网上银行，可以实现B2B、B2C、C2C等多种电子商务支付服务的功能。客户可以通过我行网上银行进行网上购物，在线支付，极大地方便了客户的娱乐购物生活。

（二）个人网上银行的安全性

工商银行电子银行业务在网络安全上采用了国际上最先进的防黑客技术，软件使用了 5 级先进的加密校验技术，工商银行的数百名工程师日夜对网站进行管理、维护和监控，客户在使用网上银行办理业务时能够看得见的防范措施还有客户证书及其密码。全国有 3000 多万客户使用工商银行的电子银行进行查询和交易，通过电子银行结算的资金超过 100 万亿元，结算量超过 80亿笔，至今还没有发生一笔资金丢失、帐务差错的情况。从以上的情况看，客户完全可以解除资金是否安全的忧虑。

A、个人网上银行证书版客户