吉安市建材装饰及家居类市场调查分析报告

吉安市建材装饰及家居类市场调/查/分/析/报/告

2007/08/10

深圳天驷行投资策划有限公司

内容概要

1、调查时间

2、调查范围

3、调查方法

4、调查目的

5、调查分析

（1）建材类市场分布及商业特征分析（2）家居类市场分布及商业特征分析（3）商户访谈摘要

6、调查总结

7、市场运作建议

上策——联姻大户

中策——品牌连锁

下策——外地围攻

一、调查时间：2007年8月8日——10日

二、调查范围：吉安市建材家居类经营户

三、调查方法：

抽样入户访谈、问询式调查（对象为大型店面老板或负责人）四、调查目的

通过与建材经营户沟通，了解他们目前经营状况以及行业动态，切合市场实际的需要，制定天立花园建材家居商业街的运营策略。五、市场调查分析

（一）目前吉安市建材类经营片区分布及商业特征分析：

（１）以中山建材商业街；

（2）以香江家居城一层为中心的建材商业市场；

（3）城北片区四方圆建材家居广场、凯震建材大市场等新市场；（4）以河东贸易广场为中心的建材商业市场；

（１）中山西路建材街

中山路是吉安历史最久的建材街，该片区呈带状沿街分布，经营户自发性组合，中山东路2001年初始经营，由于入驻经营户多市场成形周期较快，在2003年市场经营成了一定气候，中山西路为东路的延伸，在吉安市消费者心中形成了很深印象。

以板材、照明灯具、卫浴、陶瓷、五金为主，现有商户141户，商户经营时间久、实力雄厚，是吉安建材商户的主力所在。经营大部分为外来商户，约占90%。以福建、吉安下面的县市客户居多，部分为省内其它城市。

该地属吉安市中心城区，人流量大，目前经营形势较好，是吉安居建材消费首选地，但是由于没有统一规划，整条街经营零乱，没有停车场地。加之租金也是不断上涨，商户因此怨言颇多，部分商户开始考虑外迁，换一个更规范、环境较好，比较集中的地方。

租金：30——60元/平米/月，平均45元/平米/月

（2）香江家居城

吉安首个销售产权式商铺的专业市场，由开发商与知名家具品牌运营商——香江集团合作。总建筑面积23000平方米，共有一楼商铺214间，是集中低档家具、陶瓷、洁具、玻璃、地板、板材、铝材、五金等装饰材料综合性专业大市场。由香江集团对市场统一经营、统一管理、统一招商、统一配货、统一售后服务，经过五年的市场运作，3/ 9

形态，有食品批发、服装批发、建材批发、饮食等，建材类市场没有严格规划，介入有饮食、美容、电动车销售等。建材类市场现有商户约130余户，以管材类、陶瓷、铝合金门窗类为主，档次较低、经营零散，没有形成全面建材家装市场。值得一提的是，贸易广场三期即站前路与青原花苑相隔，开始有灯具、油漆、管材等商户入驻，零星的约有十余家，有成长之势。该路铺面全部临街、铺面较多，距天立花园项目仅数百米。

96年市场初始运作时，采用免租二~三年，以及政府强制性规划搬迁，免收税费等策略。市场运作有近十年，初步形成一定影响，但人气不够旺盛，市场以批发为主，档次较低。

管理费65元/月/铺，租金约15-25元/平方米，且在不断上涨。（二）目前吉安市家居类经营片区分布及商业特征分析：

（1）天一圆家居市场：

是吉安影响力较大的家居类专业市场，以中高档居家家具为主，经营时间约三四年。从位于邵山路，总面积约1万平米,是小区底商（一二层）建筑格式，大开间、通铺自由组合。入驻品牌较多，有全友、联邦、皇朝、星港等知名度品牌，店面规模较大，在100——1000平米。共有商户30多家，以外地经营户为主，外地商户约为70%，本地商户约为30%。

租金较低：一层14——24元/平米/月，二层6——8元/月/平米。这对一个处于市中心地段的市场来说，租金明显偏低。

（2）太平洋家居城：约8000平米，目前以低档家具为主，由原易初东方老板楼上联邦家居城老板个人投资经营。

（3）东方家居城：约4000平米，位于吉安大桥桥头原影城，以中低档仿古家具、家饰为主；由于城建拆迁，正在清仓货物。

租金一年约为五六万元，平均1.25元/月/平米。(注:此物业较老,为国有物业,可能由经营者自行改建而成)

吉安市建材家居类市场分布概况

1、政策要优惠，（最好免租2——3年；提供地、顶装修）

2、认为河东较远，人气不足，周边居民购买力低，以中低档家居消费为主。

3、不愿意搬，新市场待其形成后可考虑开分店。新店装修等投入较大，对新市场选择很慎重，对于四方圆及凯震建材市场等新市场的招商，很多人处于观望状态。

4、已与四方圆、凯震签约者大部分是开分店，老店短期并没考虑撤。签约者约占老城区总数的75%。

5、对于天立花园与四方圆、凯震的比较选择，宁可选择四方圆、凯震。理由：1、规模大，规划好适合建材装饰业。2、毕竟是老城区，相对方便。

六、调查总结

吉安建材类市场以中山路（老建材街）、香江家居城、凯震建材市场（已有部分商户进场装修）、四方圆家居城（在建，商户约10月份进场装修）为代表，总商户有300多户，以中山路与贸易广场各占半壁江山。目前凯震、四方圆及赣州等外地建材市场正在积极招商宣传，以分流吸引中山路及市内其它分散的建材商户进驻。据了解，四方圆与凯震两家已吸引共约75%的建材商户签约进驻。它们的二层均定位于家具市场，招商工作已于上月展开，但效果不明。

家居类市场相对数量较少，共约60余户。其中天一圆、香江为主，是中高档家居集中地。而其它零散的则为中低档，如贸易广场、河西区沿江家具店、东方家居、太平洋家具等。

总体来说，目前建材家居市场供过于求，商户普遍反映经营困难，利润空间低。对于新市场的兴趣一般，大部分商户处于观望状态，哪个市场的商户多、政策优惠，会考虑开分店或转移。由于市场较多，相互竞争导致建材类市场的租金普遍偏低，一般水平为15元/平米/月。投资回报率较低，所以香江家居的铺面销售不是很理想。

7/ 9