新品及主推品项激励方案

黑双三得利策划中心第号

13财年新品及主推品项激励方案

为了激发销售人员积极性，迅速推动公司重点产品，提升市场份额。公司将针对以下产品推广出台系列激励方案，措施如下：

一、新品激励部分：

1、新品界定：

容量为500ml的珍爽高粱、天赋爽朗、地赋爽朗、人赋爽朗；

2、第一季度方案：

①激励对象：13财年实行绩效制的平面市场业务员；

②激励标准：业务员给予每件1元提成，按分销量核算新品提成；

3、第二季度方案：

①激励对象：业务员、业务主管；

②激励标准：业务员给予光瓶2元/件，盒酒3元/件提成；销售主管给予光瓶1元/件，盒酒2元/件提成；

③销售主管按到货核算提成，个人整体预算达成率低于80%不享受新品提成部分；业务员按分销量核算新品提成。

二、主推品项激励部分：

1、激励对象：

13财年实行绩效制的销售主管；

2、主推品项界定：

①小包装品项：珍爽高粱250ml、珍品高粱250ml、佳酿250ml、人和顺250ml、

小纯粮250ml、125ml小佳酿；

②珍品高粱系列：500ml餐饮珍品高粱、500ml流通珍品高粱；

3、激励方案：

根据13财年《营销中心销售主管考核方案》中考核方法执行，个人季度累计达成率低于80%者，不享受主推品项提成，高于140%按140%核算。

三、相关说明：

1、适合对象：13财年实行绩效制的销售主管及业务员，即无提成人员；

2、新品计入策划中心费用，主推品项计入人资中心费用；

3、新品及主推品项界定由策划中心负责，激励核算数据由营业管理部提供相关；

4、下半财年相关方案根据实际情况再予以调整。

董事长：汪起均

黑龙江双城三得利酒业有限公司

二〇一三年六月七日

主题词：新品主推品项激励方案

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