新公司成立规划策划方案设计.doc

杭州五维双翼实业公司策划方案公司职能架构图：(暂编10+2人)

管销及预备金暂定200000元整每月拨入公司账户

运作方式:

前期三个月：以工程接单+品牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。

订单来源：政府智慧城市、商业广告、工程展示、办公教育、家庭新影院等

第四个月起：全力冲刺公司后市场产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。

订单来源：自有产品激活，生态显示系统

客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。

利润控制：自有产品，预计毛利30~50%

OEM 贴牌预计毛利 15%~20%

标准实用

产品篇

一、总则

1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业广告及户外景观产品，满足市场需求积极开

拓公司确定受控自有产品及OEM产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。

2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力

3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。

4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5

产品线及细分市场差异化。

5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用

照明可替代激光产品。

二、可替代传统显示产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)

根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。

销售模式

导入五维双翼系统整体销售

三、物流管理

1．物流管理一般程序：公司→物流中心→省代/区域经销商→分销商→客户▲(统一派送省代/区域经销商,派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担)

▲特殊加急运输费用如空运等，非公司原因造成均由经过销代理商承担2．公司原则上只对签约经销商发货和省代理发货。特殊情况需直接发给分销商或工程方，需凭经销商书面授权证明，公司方予以办理；

3．所有要货均按公司规定的《订货合同单》规范填写传真确定，其它方式不予认可（例

如电话、其它方式联系），《订货合同单》须经销商签字盖章，办事处经理、各相应部门主管签认，并注明是否开票和开票型式（普票、增值税）；未载明者一律开立普票,不再接受补开税票

4．运输费用：由公司派车送货到东莞物流公司，分发到各经销商或客户指定的物流公司；其发货费用由客户自行承担；

5．收货与验货：按合同执行

一、财务结算管理

1．经销商所有要货，均需现款现货和款到发货；特殊报批或有设定不动产担保除外。

2．经销商不得与我司销售人员进行现金货款结算，所有货款均通过银行转账或承兑汇票支付到我公司指定银行账户。特珠情况需报批部门最高主管核准。若发生现金交易，未报批者经查属实即开除，并立即终止经销合同，其一切责任由经销商承担；

3．关于开发票（具体按财务规定办理）；

4．公司给经销商的供货结算价是含税价；公司每月10号与经销商书面核对上月账目一次。

二、技术服务：

公司为了更好、更快的服务经销商，确保商家顺利的中标各工程项目，在售前、售后等各方面制定相应的政策及流程：

（一）售前服务政策：售前服务包括工程报备、工程授权、设计服务、产品（系统配置）配置、非标样品打样、价格保护。售前服务设计和打样原则上是收费服务。（二）、售后服务政策：

1、对于售中服务，特别是经销商在工程前期的现场勘察、测绘、方案等，如需要

公司派遣工程师等技术人员，公司会给予积极的支持。另经销商在工程产品的

安装、调试等需要公司派遣工程师等技术人员：如果此工程为重大项目，且所

用产品为非常规、技术难度较高的项目，则公司也应积极支持，但对于常规产

品的安装、调试，原则上不派工程师。

2、安排工程师等技术人员所产生的费用，原则上必须经销商承担所有费用。

➢工程师等技术人员的食、宿均由经销商承担；

➢工程师等技术人员的交通费原则上由经销商承担，如特殊情况必须呈报经营销中心总经理批准后，由我司承担；

➢工程师等技术人员的交通费必须在工程师在出差前支付，另此费用经销商必须提前预支给公司，公司支付给工程师。

2017年起公司会不断的提高我司的售后质量，进一步的改善售后服务流程，提高售后问题的处理效率。主要措施为专项提拨售后服务基金，生产系统设专项奖惩(见附件)，设立售后服务热线(移动电话号码)，售后服务人员态度和水平，售后服务必须经销商认可签字(工程部建文件)。

1.由于工程质量问题派工程师等技术人员费用问题：

➢由于经销商的安装、违章操作等原因造成的工程质量问题，如需安排工程师等技术人员进行现场维修处理，则所有费用（含交通费）由经销商承担；

➢由于我司的产品质量问题造成的工程质量问题，办事处必须在24小时内赶到现场解决并将情况回馈服务部，服务部必须在一个24小时内进行处理。如能当场确定是我司质量问题，技术服务部必须在三个工作日内安排技术人员去现场解决；如不能当场确定问题，问题样品必须送回公司鉴定，服务部在收到问题样品后在五个工作日内拿出处理结果。

2.产品质量问题的退换货运费等其它问题：

➢经销商退换货的物流公司必须经过省代理确认；

➢经销商退换货返回公司的地址统一退回公司；

➢经销商所有的退换货运费，发回公司均由经销商承担，发出均由公司总部承担。

➢未退先发，按具体情况办理。

费用篇

一、部门费用：

薪酬的制定原则：依据行业的平均工资水平结合本公司的实际状况制定，主要参考业绩、学历、年资、专业技能。薪资结构待最后核定。