王老吉核心竞争力

王老吉的核心竞争力在哪里？

“王老吉凉茶由广东鹤山人王泽邦（小名阿吉）于清朝道光八年（1828年）创立的……后来钦差大臣林则徐微服入粤查烟，亲身体验过阿吉凉茶的奇妙后，派人送来了一个刻有“王老吉”三个金字的大铜壶赠于王泽邦。从此，王泽邦以王老吉为号，首创凉茶铺，兼卖王老吉生药茶包，并且流传到海外。”

当第一次走进王老吉，成为王老吉人，接受的第一道培训，就是关于王老吉凉茶的简介，一路走来，这段话已经镌刻在了我的记忆深处，无法磨灭。

我在想，我们的核心竞争力在哪里？通过不断的思考、感悟，并结合6年以来的工作经历以及自己的一些感悟，自我归纳了下，我觉得，我们王老吉有6大核心竞争力：

一、一百八十四年老店，完全无法复制：

王老吉从1828年创立至今，经历了184年的风雨历练，已经成长为具有旺盛生命力和无限生长的参天大树，扎根于岭南这片凉茶文化厚重无边的热土，面向全球，散发着致命的诱惑。

二、1080亿品牌价值，难以超越：

2010年，王老吉即以1080亿的品牌价值一举夺得中国第一品牌地位。王老吉产品早已走出南粤，跨长江，过黄河、越太行、登珠峰，洒遍祖国的每个角落，更是走出国门，走向了世界。王老吉，更是真正意义上的国人饮料，它从内到外都100%富含丰富的凉茶文化，是

国人饮料与舶来品区隔的领军之选。而与王老吉同为岭南凉茶文化传承者的二十四味凉茶，仍在局部地区艰难挣扎，它，已经不具有作为竞争对手的资格。

三、突破传统，创新研发，抢得市场先机

自从王老吉首创凉茶铺模式以来，混乱复杂的岭南凉茶，逐渐都向凉茶铺转变。特别是近几十年，“黄振龙”、“邓老”等等一系列的凉茶产品以凉茶铺形式经营。凉茶铺这一营销模式本身的弱点就制约了以铺形式经营凉茶，很难走出岭南，从而导致凉茶铺竞争白热化愈演愈烈。

又是王老吉，再次创造了包装凉茶的产品模式，把凉茶这种传统的功能性产品从以手工熬制的低效率生产过程直接提升到以现代工业流水线生产包装凉茶的高科技产业中来，并以独特的“预防上火”的功能诉求面向全国消费者宣导，把岭南的土特产变成了国人饮料。

四、事业部营销模式，全心全意做营销

我们以事业部营销模式，弱化了采购、生产、储运等流程，全心全意经营“王老吉”品牌：建立合理的管理团队、打造完善的客户网络、建立牢固的终端营销网点、培育和引导家庭消费观念，致力于打造凉茶类家庭消费第一品牌的目标而不断进取。

五、“济世、科学、爱国”的企业文化，知荣辱，共和谐

“济世、科学、爱国”，它意味着：我们王老吉人就必须要以更优质的服务来满足消费者的需求，王老吉的每个员工要为了消费者的利

益尽职尽责做好每一件细小的事情，在本职岗位上体现“济世”和“服务”；企业不仅要创新，要努力提高产品的高科技含量，还要全面理解“科学”的内涵，用科学发展观来引导企业可持续发展，创建绿色企业、健康企业、和谐企业；

作为中国企业中的一份子，王老吉一直以来，就坚持立足国内，放眼全球，自觉参与到经济全球化浪潮中，将爱国的精神转化为无穷的动力，主动走出去，让中华文化伴随着自己的产品走向世界的每一个角落，用我们的智慧与世界打交道，将爱国与爱和平、爱人类紧密联系起来，把握和平、发展、协作的时代脉搏，努力实现中华民族的强国梦。

六、大健康、大南药经营理念，依托传统，走向世界

广药集团创新提出“大健康、大南药”经营理念，并以此为依据，提出了富有前瞻性和竞争优势的“136”战略。王老吉，则是这个理念和战略的主要执行载体。我们依托传统的中草药，已经走出了一条独有性格魅力的植物饮料产业之路，我们并没有局限于国门之内，而是主动走出去，已经在世界50多个国家注册了“王老吉”商标。王老吉，已经走向了世界。