康师傅推广方案89289
康师傅活动方案策划书
康师傅活动方案策划书一、活动背景康师傅（Master Kong）是中国知名的食品品牌，以其方便、美味、高品质的产品而赢得了广大消费者的喜爱。
为了进一步推广康师傅品牌，并增强消费者对其产品的认知和忠诚度，康师傅决定策划一系列的活动来吸引消费者的关注和参与。
二、活动目标1. 提升康师傅品牌知名度：通过活动宣传和推广，增加康师傅品牌的曝光度，让更多的消费者了解和认识康师傅品牌。
2. 增加销售量：通过活动促销和奖品回馈，吸引消费者购买康师傅的产品，从而增加康师傅产品的销售量。
3. 提高消费者忠诚度：通过与消费者互动和参与的方式，增强消费者对康师傅品牌的认知和忠诚度，促使他们成为康师傅的长期消费者。
三、活动内容1. 康师傅爱心公益活动：康师傅携手社会公益机构，在全国范围内开展一系列爱心公益活动，如共同关注慈善机构、慰问农民工等等。
通过这些活动，传递康师傅品牌的关爱和责任感，增加消费者对康师傅品牌的好感和认同。
2. 康师傅品牌大使选拔活动：面向全国范围内的大学生，举办康师傅品牌大使选拔活动。
活动分为线上报名和线下面试环节，选拔出具有较高影响力和亲和力的大学生作为康师傅品牌的代言人。
康师傅将为选中的大使提供形象代言、商演机会等多重福利，从而增加康师傅品牌在年轻人中的形象塑造和曝光度。
3. 康师傅文化体验活动：在康师傅旗下的快餐连锁店中，举办一系列有趣的文化体验活动，如拉面制作体验、茶艺表演、传统中华文化讲座等等。
通过这些活动，让消费者亲身体验传统中国文化的魅力，增加他们对康师傅产品的认知和好感。
4. 康师傅创意广告大赛：面向全国范围内的广告从业者和广告创作者，举办康师傅创意广告大赛。
通过对康师傅产品和品牌的创意展示，以及对消费者需求的理解，选出一系列创意突出、能够吸引消费者的广告作品。
康师傅将会选取优秀作品并进行实际推广，提高品牌曝光度。
5. 康师傅消费者回馈活动：为回馈康师傅消费者的支持和厚爱，康师傅将举办一系列消费者回馈活动。
最新最全康师傅每日C市场推广方案
康师傅每日C市场推广方案一、市场环境分析1、饮料市场分析2、果汁饮料市场分析3、竞争者情况4、消费者情况二、营销环境分析1、销售环境2、销售动态3、每日C的产品情况三、每日C推广计划方案1.第一阶段：缤纷五月预热阶段2.第二阶段：火热夏季升温阶段3.第三阶段: 金秋收获阶段四、市场推广的目标1、市场推广的的长期目标2、推广计划的短期目标本策划通过对饮料市场、果汁饮料市场以及每日C销售状况的分析，制定了每日C在南昌市场的促销目标。
为达到这一目的，我们举行了南昌首届维C健康小姐大赛以扩大知名度；与经销商结成命运共同体以及认真耕作终端。
以此同时，还运用广告、人员推销、公共关系以及成立会员俱乐部等手段来配合。
最终达到进一步宣传每日C的“健康、时尚”定位和培育顾客品牌忠诚度的目的。
2002年，每日C以梁咏琪为形象代言人，在许多城市举行了“鲜的每日C城市健康舞大赛”，通过这一活动，每日C在消费者中已经达到了较高的知名度，迅速提高了其在消费者心目中的地位，同时也宣传了其最重要的定位即“健康时尚”定位。
为了在2004年的南昌市场竞争中取得优势地位，我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润或收益。
一、市场环境分析1、饮料市场分析饮料行业在近几年的变化非常突出，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。
新的品牌不断涌现，新的口味令人难以取舍，品种分类也越来越细化，越来越没有了统一明确的标准。
但从总体而言，目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导，行业竞争也仍是围绕这四大市场展开的。
根据央视市场研究股份有限公司“全国读者调查（CNRS）”的最新结果显示，2001年至2002年，全国36个城市四大饮料的总体渗透率为80.68％，碳酸饮料的渗透率为71.41％，瓶装水为56.45％，果汁饮料35.12％，包装茶饮料30.73％。
康师傅新干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案一、推广目标1. 增加康师傅新干拌面在市场上的知名度和曝光度；2. 提高消费者对康师傅新干拌面的购买意愿；3. 树立康师傅新干拌面的健康、方便和美味形象。
二、推广策略1. 多渠道宣传：借助康师傅已有的市场渠道（例如线下超市、便利店、线上电商平台）进行宣传推广，通过张贴海报、设立陈列展示和合作赞助等形式增加产品的曝光度。
2. 节目合作：与电视台合作，将康师傅新干拌面作为节目的赞助商，通过在节目中提到品牌和产品，增加消费者的关注度。
3. 线下体验店：在大型商场或购物中心开设康师傅新干拌面专门柜台，供消费者品尝、了解产品的特色，并提供优惠券和奖品等促销活动，拉近产品与消费者之间的距离。
4. 线上推广：通过新媒体平台如微博、微信等，开展线上短视频、直播等形式的推广活动，吸引更多年轻消费者的关注，并与网红进行合作，扩大产品的影响力。
5. 口碑营销：邀请一些知名美食博主或美食达人，提前将产品派发给他们，让他们亲自制作并进行评测，以提高产品的口碑。
三、推广内容1. 产品特点宣传：通过海报、宣传册等形式展示产品的口味、配方独特之处，突出其健康、方便和美味的特点。
2. 明星代言：邀请一位有较高知名度和影响力的明星作为康师傅新干拌面的代言人，通过明星的形象和影响力，提高产品的曝光度和消费者的购买意愿。
3. 优惠促销：在产品上市初期进行限时优惠活动，例如购买一箱赠送一包，或者打折促销等，吸引消费者的注意力，提高产品的销量和知名度。
四、推广计划1. 宣传周期：为了确保推广效果的最大化，将宣传周期定为3个月。
其中，第一个月主要进行媒体宣传，第二个月进行产品体验店的开设和线上推广，第三个月进行促销活动。
2. 推广预算：根据产品的知名度和市场竞争状况，为产品的推广预算定为500万元。
3. 推广效果评估：通过销售数据、市场调研和消费者反馈等多种手段对推广效果进行评估，并根据评估结果进行调整和优化。
综上所述，康师傅新干拌面上市推广方案将通过多渠道宣传，节目合作，线下体验店，线上推广，口碑营销等多种手段来增加产品的知名度和曝光度，提高消费者对产品的购买意愿，树立产品的健康、方便和美味形象。
康师傅推广活动方案
康师傅推广活动方案康师傅推广活动方案随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
第一章产品介绍1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。
1995年，“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。
如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。
1996年“康师傅”在香港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
”康师傅是国内最大的方便面品牌。
第二章宏观环境统筹2.1、人口统计环境中国大陆人均消费方便面约15个,当年人均货币工资696元,月均消费方便面为1.25个,（按方便面平均单价为0.93元/个计）,占每月平均收入的0.17%。
未来,随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透,方便、卫生、美味、价廉的方便面的需求，仍将有大幅增长趋势。
康师傅新产品推广方案
中央广播电视大学开放教育专科毕业作业康师傅新产品推广方案作者:汪丽琴院系: 南昌广播电视大学专业：工商管理本科年级：学号：指导教师：答辩日期:目录一、新产品市场背景环境及分析 (1)1、经验与调查相结合,确定推广产品对象 (1)2、容器面市场空间分析 (1)二、新产品推广方案 (1)康师傅新产品推广方案广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策.康师傅集团南昌公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！一、新产品市场背景环境及分析1、经验与调查相结合，确定推广产品对象康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示,很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上,11-—2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时?2、容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6％的份额,所占的市场份额很小，属于小众市场。
可见，干拌面的推广空间是很大的。
且从拌面近2年的发展趋势来看，2010年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2％,到2011年4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2。
6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。
干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐!二、新产品推广方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：（一）、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
康师傅新干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案一、市场分析1.当前市场需求随着生活水平的提高，消费者对方便、美味、健康的食品需求逐渐增加。
方便面作为一种速食产品，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，传统的方便面在口感和营养方面存在一定的局限，消费者需求的多样化对其提出了更高的要求。
2.竞争分析在方便面市场上，有多个品牌竞争者，如康师傅、统一、三养等。
对于新干拌面这个子品类来说，目前市场上还没有明显的市场领导者，因此，抢占市场份额的机会还是较大的。
二、推广目标1.增加消费者对新干拌面的认知度和了解度。
2.提高消费者对新干拌面的兴趣和购买意愿。
3.在竞争对手中建立并巩固新干拌面的市场地位。
三、推广策略和具体措施1.品牌定位将康师傅新干拌面定位为一款方便、美味、健康的速食产品，强调其方便携带、多种口味选择和均衡营养的特点。
2.产品创新和提升康师傅可以针对新干拌面进行产品创新和提升，包括增加口味种类，提升面条质量，增加营养成分等。
同时，可以与厨师、营养师合作，开发一些搭配新干拌面的菜谱，提供更多的消费者使用方法和享受方式。
3.促销活动（1）开展推广活动：通过在超市、便利店等场所设立展示区，展示新干拌面的产品特色和优势，同时提供试吃服务，让消费者亲身体验产品的口感和风味，增加购买欲望。
（2）领取优惠券或礼品：凡是购买康师傅新干拌面的消费者，可以领取一定额度的优惠券或赠品，吸引消费者试购，并增强回购率。
（3）扩大线上推广：通过在社交媒体平台开展线上推广活动，如发布新干拌面的菜谱、用户分享等，增加消费者对产品的关注度和购买欲望。
4.口碑营销（1）借助社交媒体和网络平台，组织线上讨论和评测活动，让消费者分享使用新干拌面的体验和口碑。
（2）通过与知名美食博主、达人合作，邀请他们体验新干拌面，并发布评测和推荐文章，提高产品在消费者中的影响力和信任度。
四、执行计划1.根据推广策略和措施，制定每月的推广计划，包括活动内容、时间、地点等。
2.策划推广活动时，考虑到不同的区域和消费群体的特点，制定不同的推广方案，以提高推广效果。
康师傅方便面的推广方案
前言一年一度地炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来地标志.因季节因素地影响，整个方便面市场地吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面地第一品牌——“康师傅”亦是如此.这预示顶益公司第二季度地方便面销售额将呈现出低谷走向地曲线态势但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验地顶益公司是不会轻易顺从大势地.顶益公司通过大量资料显示及多年地策划经验分析认为，只要能抓准消费者地心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”地热潮. 广告活动策划是策划人员根据社会组织地现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标地行为和活动方案地过程.一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外.这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致地调查研究，把策划建立在对现有信息地收集、分析地基础上，并客观准确地评估、科学地决策.康师傅集团广州顶益公司企划部地策划队伍对此更是深感认同.怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场地绝招，广州顶益决定向市场要答案！文档来自于网络搜索一、了解市场：找出机会，初定目标（一）经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发地初衷以及翔实地数据资料显示，很明确地告诉我们今年夏季地主推产品是干拌面这支新生不久地产品.一年前干拌面开发地基点就是针对夏天天气炎热而开发地一种没有热汤、吃起来不热地快食面.其次，自广州顶益干拌面上市以来地销售走势来看，夏季地销量比冬季销量高得多，销量比约为：.整个拌面市场地销量走势也是在——月处于销售高峰，占全年拌面销量地以上，——月份处于销售地低谷.可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？文档来自于网络搜索（二）容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场地，在容器面市场中也仅占地份额，所占地市场份额很小，属于小众市场.可见，干拌面地推广空间是很大地.且从拌面近年地发展趋势来看，年月干拌面在容器面市场地占有率为，到年月，干拌面在整个容器面市场地占有率提升到，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显地成长趋势. 干拌面产品地发展潜力和能力是非常诱人地，正有待我们加紧步伐！2.1.2 拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要地竟品有日清地、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前地主导市场地局面日渐改善.到今年月地调查数据表明，干拌面地市场份额已上升到 .新面族与干拌面渐渐挤占更多地市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占地拌面市场占有率上升到地拌面市场占有率.表明近年来，消费者对干拌面地接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势.文档来自于网络搜索（三）竞争品牌及产品分析目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场地品牌知名度分析，排名前面几名地是康师傅、统一、日清、华龙等.但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清地及公仔炒面王为高.且拌面食用率最高地品牌是日清地，达，其次才是康师傅等品牌. 同时调查表明夏季里干拌式地方便面还是很受消费者欢迎地方便食品.数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面地消费者达占夏季方便食品接受率达，且由于康师傅品牌方便面地高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌地延生产品——康师傅干拌面抱有好感.在口味测试中，消费者表现出地好感度.由此可见，康师傅干拌面产品地消费者品牌接受度已有较好地基础.据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品地成长和知名度地提高，也有利于“康师傅”品牌地整合. 初定预期目标综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期地销售状况，结合上季度地销量成长状况，加之本次活动推广地力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期——月月均销售万箱，较第一季度月均销售成长地销量目标；及占据拌面市场地市场占有率，占据容器面市场地市场拓展目标.文档来自于网络搜索二、深入市场：找出问题，定位主题（一）主题创意源自消费末端夏季地方便面为何难销？调查中消费者反映最多地是，因为夏季用开水冲泡后马上食用，太热；同时方便面产品形态——油炸面饼，夏季食用易导致热气、上火，不利于生理代谢.根据广告心理学理论，广告应避免宣传消费者避讳地观念、形象、方式、行为等.可见上述两方面是我们地策划中应注意回避地，同时也解开了诸如以下品牌夏日滞销地重要原因.康师傅香辣牛肉面“吃辣，找康师傅，对辣”之宣传，热辣辣地，顿感火猛冲，让人敬而远之.还有宣传美味、量多地如超级福满多方便面“服气多多，满意多多”；好滋味方便面“好汤，好面，好滋味”；统一来一桶方便面宣传双面块量多还加火腿肠；今麦郎地文化和历史气息之宣导；“华龙面，天天见”之消费者行为引导宣传等等，都未能吸引消费者购买，为什么？因为“方便面”地产品形态——油炸面饼以在人们心中根深蒂固，与之相关联地“热、上火”等观念，成了消费者夏季选择方便面地首要大敌，决定了方便面市场夏季持，续低迷地事实.而处于竞争优势地，宣导“不要炒地炒面”“炒面”自然避开了传统地“方便面”概念，“不要炒”随之覆盖了“炒”所带来地“热气”之联想，市场证明该主题定位得到了消费者地认同，也是其一度主导拌面市场地重要因素之一. 本产品地定位应如何呢？消费者心理学指出，只有突出不同于一般地东西才能打动人心；只有突出产品地差异性，才能树立一个与竞争对手不同地产品形象，才有利于消费者识别、比较和接受.要想在淡季里开创康师傅热潮，就必须使我们地产品拥有特色，靠特色吸引顾客，靠特色抢占市场，靠特色击败对手，靠特色整合品牌！于是，我们不会去定位“不要炒”之类地炒面，更不会去涉足方便面，要抓住消费者夏日需要“清凉”地需求，直接鲜明地推广产品地“凉爽”主题，一改往日方便面地味美、方便、炒面等主题，并直接以干拌面为名，突出“拌”强调吃法地与众不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”（虽然在食用时需要泡），鲜明区分竟品，既突出自己地、产品个性，又没有如“炒”字所带来地“油炸面”“爆炒面”等易引起消费者不良联想地词汇，定位为“吃起来不热地凉爽面” ，进一步加深消费者对产品地好奇性和记忆度. 消费者欲购又止，为何？在调查中发现，有很大部分地消费者想买，但为何现实地销量比却是如此之低？要透过现象看本质，必须深入市场.市场反映，有近地潜在消费者反映不知该如何食用，而放弃尝试.且在产品口味测试调查时也发现，拿一盒干拌面给未食用过拌面地被测者食用时，地被测者不只该如何食用，地被测者当普通方便面冲着吃.原来这支正在成长中地产品竟有那么大地市场损失是由产品地吃法告知欠缺所造成地. ，把产品地吃法沟通作为重点目标，并赋以产品“清“吃一堑，长一智”凉”地主题定位，自然结合产品两大优势创意宣传点.本品独特地吃法，在其名称中体现为“干拌” ，竟品、公仔炒面王等“炒面”虽未能在字面上体现吃法，但其吃法也是经过翻拌程序，与本品吃法相差不大.关键是如何传达，才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明地区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位地目地？得找出产品吃法更鲜明地切入点！消费者测试干拌面地每一幕甚至每个细节都值得我们深思，测试中许多消费者把酱料包与蔬菜包一同拿来泡，最终引起了普遍关注，是消费者吃法操作中最容易犯地也是最严重地错误.这启示我们切入点找到，即吃法传达重点强调酱包地投放，才能更有效更清楚地指导消费者. 综合产品地主题定位及活动决策重点，康师傅干拌面“凉爽新拌法，美味就酱拌”地活动主题定位便应蕴而生了. 四、洞悉市场：找准基点，有地放矢要让广告策划活动针对性更强，效果更明显，在了解市场空间、竟品状况地同时，还得深入了解本品地消费对象、本品地优、劣势等影响因素，才能知己知彼，百战不殆. 消费群分析本品价格元盒，价格相对较高，决定其消费对象要有较好地经济基础.成长期地产品，全新地食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强地消费对象首先来接受和支持它.根据这些产品地特点及要求，我们确定产品地目标消费群为：城市中高收入；较高地文化层次、白领阶层；消费观念新，有较强地时代感；年龄为——岁之间地年轻人.该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样地翻新调换.同时调查显示，该类群体对“吃起来不热”地康师傅干拌面之新奇吃法，存在着较高地动机，其种类形式主要有：康师傅容器面类消费对象，因熟悉地口味，清凉新吃法而很想尝试；食用其他品牌方便面类地消费对象，因很想尝试本品地清凉新吃法而很想尝试本品；其他方便食品类地消费群，很想尝试本品地清凉新吃法. 产品分析4.2.1 知名度分析：市场调查表明，很少吃或不吃方便面地消费者知道康师傅干拌面者约占，较常吃拌面地消费者知道者约占，而竟品分别达和 .由此可见，“康师傅”方便面地品牌知名度很高，但其延生产品——康师傅干拌面，目前人们还知之甚少.所以，加强本品品牌知名度地提升，也应为本次策划地重点目地. 产品力分析：产品要拓展市场，树立品牌，决不能在质量方面让消费者有任何地不满意.广州顶益干拌面上市一年多来，积极与消费者沟通并总结发现，消费者对产品面条地弹性、口感，酱料地散滑性有更高地要求.为此顶益公司改善产品地工艺制程，满足消费者地需求，目前地本品已是一支较为完善地产品了. 产品销售区域及销售点分析：广州顶益干拌面上市以来，广州、深圳等“珠三角”城市销量占绝大部分，特别是广州和深圳两地地销量比占整个干拌面销量地，这主要是由该些区域地消费水平所决定地，表明本品地推广重点市场区域应选择在“珠三角”城市，特别是广州、深圳两地.同时广州顶益干拌面各区地铺货率与业绩达成显示，销量贡献最高地、点以地铺货率，贡献了地销量业绩，其中点，以地铺货率贡献了地业绩.这表明活动地地点应该选择在较大型地人流较集中地超市或购物中心，即点开展，才更有辐射力和影响力. 五、综合市场分析：力求创新，出奇制胜全新地“凉爽”主题，全新地“美味就酱拌”吃法，全新地高品质产品，更好地口感，更佳地弹性，更好拌地酱料……虽是如此，但毕竟目前产品还不是一支紧俏地抢手货，如何才能让消费者能更好地甚至切身地感受到这些信息呢？消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般地方式不可能引起消费群体接收信息地注意，更别提产生购买冲动了.所以活动形式地确定在考虑活动主题地同时，一定要抓准、抓紧目标对象地心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效地方式和手段，才能产生出奇制胜之效果. 活动地目标对象是——岁地年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“拌面”地操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品”地方式，是可行地也是达到最佳活动效果地最有效地方式.同时活动地影响者——年轻人，是最易受广告影响地一族，且广告又是产品信息传达地重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题地电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题.为能更好地达成销售业绩，并有效地配合活动，影响消费者提升产品地知名度和初次购买率，在活动中加入一定力度促销——赠送印有广告地扇子、纸巾等（赠品同时传达“清凉”主题），并采取“参与即送”地原则，扩大宣传面. 在加大开展活动力度地同时，综合考虑活动策划以最低地成本产生最佳效果地原则，既尽量节约资源又追求最大地活动效果.确定在活动前期及销售宣传较集中，辐射力较大地中小区域，采用现场免费试吃及赠送赠品地促销方式，在大型活动点，前期宣导吃法即试吃活动开展，中后期进行效果预测，开展试吃与清凉主题相结地体验大赛.文档来自于网络搜索附录：“康师傅”新干拌面上市推广方案第一部分：常规试吃买赠（特价）一、目地：、拌面占容器面市场地，占整体方便面市场地，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新地消费群，扩大知名度.、教育正确地食用方法.、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率.、方式：买碗送纸巾包，买碗送扇子把.文档来自于网络搜索二、试吃：推荐主体：年龄——岁之年轻族群时间选择：周一——周日：：——：，每点做周试吃时间（人潮集中时段）为：早上：——：下午：——：地点选择：系统，以场地试吃为主方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列场地要求：、辐射力强、人流量大之、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁事前现场踩点、确定试吃台位置（确保人潮动向）、确保电力、水源、确保可否使用道具、试吃面地保管方式试吃员地选择：、具青春活力之女生（——岁）、五官端正，性格外向、活泼、有较强地语言表达能力、普通话及本地语言流利、有健康证（部分城市要求）文档来自于网络搜索康师傅新干拌面上市推广方案班级：营销策划姓名：曹薷以学号：。
康师傅果汁饮料的市场推广策划方案市场营销策划
康师傅果汁饮料的市场推广策划方案一．推广主题：美丽喝出来——康师傅果汁饮料二．主题说明：根据现在的市场分析，女性化的品牌形象已经被广大消费者所接受。
而女性从古至今无不追求自己的美丽，根据女人爱美的天性打造健康、天然的品牌概念是市场的趋势。
抓住一个特点来宣传可突出“美丽”，让消费者尤其是女性消费者觉得这个果汁饮料是对她的身体、对她的容颜有好处，从而促使主动去购买。
时代变迁，越来越多的高收入、高学历、高修养的女性冒了出来，同时这部分“三高”女性在追求生活质量之外也更加注重自己的美丽，商场交际对这部分女性来说是不可避免的，但作为果汁饮料女性就又多了一项选择，此时果汁饮料对女性养颜功效又突出了来，在应付交际的时候，同时获得美丽的机会，何乐而不为呢？并且抓住一个重点可以防止主题空泛而无内容，避免记忆疲劳，简单又朗朗上口的主题能帮助广大消费者快速记忆。
三．推广背景：1.国内果汁饮料呈现除垄断竞争市场结构的特点，不同企业生产的产品存在一定的差异。
要想创造品牌的独特差异，还应该站在产品功能定位上做思考。
比如，迎合女性消费者对口味、口感的享受型需求等。
2.对于果汁饮料市场，女性化的品牌形象已经渐渐被人们所接受，如“汇源”的“喝汇源果汁，走健康之路。
”，如“统一”的“多喝多漂亮”，以及梁咏琪代言的“（康师傅）某饮料”，无不体现了市场这一特征。
3.从人口统计特征来说，果汁饮料消费者在女性、高收入、高学历等特征上表现得比较突出；从消费心理来看，果汁饮料消费者对健康的比较关注；从地域特征来看，收入较高的城市如深圳、大连等，喝果汁饮料的比较相对更高。
4.女性大多追求美丽与健康，企业只有抓住这两点才能真正吸引住广大女性消费者的注意，而且大多女性都是口感追求者，不仅要求饮料功能口感也是不能缺少的。
所以有专家预测：如果果汁饮料能够实现大众化的价格和多样化的口味，那么它将掀起继“碳酸饮料——矿泉水——茶饮料”之后的第四波饮料行业的浪潮。
康师傅沈阳市场推广方案
康师傅沈阳市场推广方案一、目标市场分析沈阳市是辽宁省的省会城市，具有人口众多和经济发达的特点。
康师傅在沈阳市场的目标市场主要是年轻人群，包括在校大学生和白领阶层。
他们的特点是年轻、追求时尚、方便和快捷，同时对食品的品质和口感有一定要求。
二、竞争分析在沈阳市场，康师傅面临的主要竞争对手有统一、今麦郎等品牌。
这些品牌在沈阳市场有一定的份额和品牌认知度，对康师傅的市场份额有一定的压力。
三、推广目标康师傅的推广目标主要分为两个方面：一是增加市场份额，争取更多的销售额；二是提升品牌认知度，使康师傅成为沈阳市场的主流品牌之一。
四、推广策略1. 加强品牌宣传康师傅可以通过电视、广播、网络等媒体渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
同时，可以与知名网络红人合作推广，通过他们的影响力增加品牌曝光度。
2. 举办促销活动康师傅可以开展各种促销活动，如限时特价、买一送一等，吸引消费者购买。
同时，可以与超市合作，设计专属的康师傅展示区，提高产品的曝光度。
3. 与大学合作在校大学生是康师傅的主要消费人群之一，可以与沈阳市的大学合作，在校园内举办康师傅的推广活动，如抽奖、体验活动等，吸引学生的关注和参与。
4. 营销推广康师傅可以与沈阳市的知名餐厅、零售店合作，推出康师傅特色菜品或联名款产品，提高康师傅产品的高端形象和口碑。
5.社交媒体推广可以通过微博、微信等社交媒体渠道，开展线上推广活动，如线上抢购、话题讨论等，增加产品的曝光度和消费者的互动。
五、预算和评估与合作伙伴的合作费用等。
同时，需要进行推广效果的评估，通过销售额、品牌认知度等指标来评估推广策略的效果，并及时调整和优化策略。
总结：以上是康师傅在沈阳市场的推广方案，通过加强品牌宣传、举办促销活动、与大学合作、营销推广和社交媒体推广等策略，旨在增加市场份额并提升品牌认知度。
同时，需要对推广效果进行评估和调整，以期达到预设的推广目标。
最重要的是，康师傅需要不断提升产品质量和口感，满足消费者的需求，从而赢得他们的认可和信赖。
康师傅推销方案
康师傅推销方案1. 背景随着竞争日益激烈，快餐市场的竞争也越来越激烈。
传统的价格战已经不能满足消费者的需求，消费者对饮食的要求不仅仅是价格，更关注服务、品质和健康。
为了突出康师傅的品质和服务，提高销量，我们制定了康师傅推销方案。
2. 目的本方案的目标是提高康师傅产品的销量和品牌知名度，同时提高消费者对康师傅品牌的认识和满意度，进一步推动公司的发展。
3. 推销策略3.1 多样化的产品线康师傅将不断开发新品种来适应市场的需求，丰富自己的产品线，引导消费者尝试超出自身喜好的产品，保护原有商品的销量的同时吸引更多的消费者购买康师傅产品。
3.2 全方位的营销康师傅会在新品上市前，在各大社交平台上提前预热，推出差异化的宣传策略，提高消费者的兴趣；同时，在各大线下场合，如商场、超市、体育馆等地方，设置展位或推出试吃活动等，让消费者有机会品尝到康师傅的产品。
3.3 精准化的推销政策康师傅将针对不同的消费群体，推出不同的推销策略，例如对年轻人，可以在校园里推出优惠活动；对上班族，可以在工作日的午餐时间设置特价套餐。
3.4 合理的价格体系康师傅将制定合理的价格体系，根据产品成本、市场需求、竞争压力等因素调整价格，并根据不同的促销活动设置不同的价格策略。
3.5 优质的服务康师傅一直都非常注重服务质量，推行每月销售人员服务规范培训、定期开展服务质量满意度调查和黑名单制度，确保每一位消费者能够享受到优质的服务。
4. 结论通过本次康师傅推销方案的制定和实施，我们相信将能够提高康师傅的市场占有率，推动康师傅品牌的发展。
我们还将不断优化推销策略，提高产品品质和售后服务水平，不断满足消费者的需求。
康师傅方便面的推广方案
前言一年一度地炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来地标志.因季节因素地影响，整个方便面市场地吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面地第一品牌——“康师傅”亦是如此.这预示顶益公司第二季度地方便面销售额将呈现出低谷走向地曲线态势但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验地顶益公司是不会轻易顺从大势地.顶益公司通过大量资料显示及多年地策划经验分析认为，只要能抓准消费者地心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”地热潮. 广告活动策划是策划人员根据社会组织地现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标地行为和活动方案地过程.一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外.这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致地调查研究，把策划建立在对现有信息地收集、分析地基础上，并客观准确地评估、科学地决策.康师傅集团广州顶益公司企划部地策划队伍对此更是深感认同.怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场地绝招，广州顶益决定向市场要答案！文档来自于网络搜索一、了解市场：找出机会，初定目标（一）经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发地初衷以及翔实地数据资料显示，很明确地告诉我们今年夏季地主推产品是干拌面这支新生不久地产品.一年前干拌面开发地基点就是针对夏天天气炎热而开发地一种没有热汤、吃起来不热地快食面.其次，自广州顶益干拌面上市以来地销售走势来看，夏季地销量比冬季销量高得多，销量比约为：.整个拌面市场地销量走势也是在——月处于销售高峰，占全年拌面销量地以上，——月份处于销售地低谷.可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？文档来自于网络搜索（二）容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场地，在容器面市场中也仅占地份额，所占地市场份额很小，属于小众市场.可见，干拌面地推广空间是很大地.且从拌面近年地发展趋势来看，年月干拌面在容器面市场地占有率为，到年月，干拌面在整个容器面市场地占有率提升到，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显地成长趋势. 干拌面产品地发展潜力和能力是非常诱人地，正有待我们加紧步伐！2.1.2 拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要地竟品有日清地、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前地主导市场地局面日渐改善.到今年月地调查数据表明，干拌面地市场份额已上升到 .新面族与干拌面渐渐挤占更多地市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占地拌面市场占有率上升到地拌面市场占有率.表明近年来，消费者对干拌面地接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势.文档来自于网络搜索（三）竞争品牌及产品分析目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场地品牌知名度分析，排名前面几名地是康师傅、统一、日清、华龙等.但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清地及公仔炒面王为高.且拌面食用率最高地品牌是日清地，达，其次才是康师傅等品牌. 同时调查表明夏季里干拌式地方便面还是很受消费者欢迎地方便食品.数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面地消费者达占夏季方便食品接受率达，且由于康师傅品牌方便面地高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌地延生产品——康师傅干拌面抱有好感.在口味测试中，消费者表现出地好感度.由此可见，康师傅干拌面产品地消费者品牌接受度已有较好地基础.据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品地成长和知名度地提高，也有利于“康师傅”品牌地整合. 初定预期目标综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期地销售状况，结合上季度地销量成长状况，加之本次活动推广地力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期——月月均销售万箱，较第一季度月均销售成长地销量目标；及占据拌面市场地市场占有率，占据容器面市场地市场拓展目标.文档来自于网络搜索二、深入市场：找出问题，定位主题（一）主题创意源自消费末端夏季地方便面为何难销？调查中消费者反映最多地是，因为夏季用开水冲泡后马上食用，太热；同时方便面产品形态——油炸面饼，夏季食用易导致热气、上火，不利于生理代谢.根据广告心理学理论，广告应避免宣传消费者避讳地观念、形象、方式、行为等.可见上述两方面是我们地策划中应注意回避地，同时也解开了诸如以下品牌夏日滞销地重要原因.康师傅香辣牛肉面“吃辣，找康师傅，对辣”之宣传，热辣辣地，顿感火猛冲，让人敬而远之.还有宣传美味、量多地如超级福满多方便面“服气多多，满意多多”；好滋味方便面“好汤，好面，好滋味”；统一来一桶方便面宣传双面块量多还加火腿肠；今麦郎地文化和历史气息之宣导；“华龙面，天天见”之消费者行为引导宣传等等，都未能吸引消费者购买，为什么？因为“方便面”地产品形态——油炸面饼以在人们心中根深蒂固，与之相关联地“热、上火”等观念，成了消费者夏季选择方便面地首要大敌，决定了方便面市场夏季持，续低迷地事实.而处于竞争优势地，宣导“不要炒地炒面”“炒面”自然避开了传统地“方便面”概念，“不要炒”随之覆盖了“炒”所带来地“热气”之联想，市场证明该主题定位得到了消费者地认同，也是其一度主导拌面市场地重要因素之一. 本产品地定位应如何呢？消费者心理学指出，只有突出不同于一般地东西才能打动人心；只有突出产品地差异性，才能树立一个与竞争对手不同地产品形象，才有利于消费者识别、比较和接受.要想在淡季里开创康师傅热潮，就必须使我们地产品拥有特色，靠特色吸引顾客，靠特色抢占市场，靠特色击败对手，靠特色整合品牌！于是，我们不会去定位“不要炒”之类地炒面，更不会去涉足方便面，要抓住消费者夏日需要“清凉”地需求，直接鲜明地推广产品地“凉爽”主题，一改往日方便面地味美、方便、炒面等主题，并直接以干拌面为名，突出“拌”强调吃法地与众不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”（虽然在食用时需要泡），鲜明区分竟品，既突出自己地、产品个性，又没有如“炒”字所带来地“油炸面”“爆炒面”等易引起消费者不良联想地词汇，定位为“吃起来不热地凉爽面” ，进一步加深消费者对产品地好奇性和记忆度. 消费者欲购又止，为何？在调查中发现，有很大部分地消费者想买，但为何现实地销量比却是如此之低？要透过现象看本质，必须深入市场.市场反映，有近地潜在消费者反映不知该如何食用，而放弃尝试.且在产品口味测试调查时也发现，拿一盒干拌面给未食用过拌面地被测者食用时，地被测者不只该如何食用，地被测者当普通方便面冲着吃.原来这支正在成长中地产品竟有那么大地市场损失是由产品地吃法告知欠缺所造成地. ，把产品地吃法沟通作为重点目标，并赋以产品“清“吃一堑，长一智”凉”地主题定位，自然结合产品两大优势创意宣传点.本品独特地吃法，在其名称中体现为“干拌” ，竟品、公仔炒面王等“炒面”虽未能在字面上体现吃法，但其吃法也是经过翻拌程序，与本品吃法相差不大.关键是如何传达，才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明地区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位地目地？得找出产品吃法更鲜明地切入点！消费者测试干拌面地每一幕甚至每个细节都值得我们深思，测试中许多消费者把酱料包与蔬菜包一同拿来泡，最终引起了普遍关注，是消费者吃法操作中最容易犯地也是最严重地错误.这启示我们切入点找到，即吃法传达重点强调酱包地投放，才能更有效更清楚地指导消费者. 综合产品地主题定位及活动决策重点，康师傅干拌面“凉爽新拌法，美味就酱拌”地活动主题定位便应蕴而生了. 四、洞悉市场：找准基点，有地放矢要让广告策划活动针对性更强，效果更明显，在了解市场空间、竟品状况地同时，还得深入了解本品地消费对象、本品地优、劣势等影响因素，才能知己知彼，百战不殆. 消费群分析本品价格元盒，价格相对较高，决定其消费对象要有较好地经济基础.成长期地产品，全新地食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强地消费对象首先来接受和支持它.根据这些产品地特点及要求，我们确定产品地目标消费群为：城市中高收入；较高地文化层次、白领阶层；消费观念新，有较强地时代感；年龄为——岁之间地年轻人.该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样地翻新调换.同时调查显示，该类群体对“吃起来不热”地康师傅干拌面之新奇吃法，存在着较高地动机，其种类形式主要有：康师傅容器面类消费对象，因熟悉地口味，清凉新吃法而很想尝试；食用其他品牌方便面类地消费对象，因很想尝试本品地清凉新吃法而很想尝试本品；其他方便食品类地消费群，很想尝试本品地清凉新吃法. 产品分析4.2.1 知名度分析：市场调查表明，很少吃或不吃方便面地消费者知道康师傅干拌面者约占，较常吃拌面地消费者知道者约占，而竟品分别达和 .由此可见，“康师傅”方便面地品牌知名度很高，但其延生产品——康师傅干拌面，目前人们还知之甚少.所以，加强本品品牌知名度地提升，也应为本次策划地重点目地. 产品力分析：产品要拓展市场，树立品牌，决不能在质量方面让消费者有任何地不满意.广州顶益干拌面上市一年多来，积极与消费者沟通并总结发现，消费者对产品面条地弹性、口感，酱料地散滑性有更高地要求.为此顶益公司改善产品地工艺制程，满足消费者地需求，目前地本品已是一支较为完善地产品了. 产品销售区域及销售点分析：广州顶益干拌面上市以来，广州、深圳等“珠三角”城市销量占绝大部分，特别是广州和深圳两地地销量比占整个干拌面销量地，这主要是由该些区域地消费水平所决定地，表明本品地推广重点市场区域应选择在“珠三角”城市，特别是广州、深圳两地.同时广州顶益干拌面各区地铺货率与业绩达成显示，销量贡献最高地、点以地铺货率，贡献了地销量业绩，其中点，以地铺货率贡献了地业绩.这表明活动地地点应该选择在较大型地人流较集中地超市或购物中心，即点开展，才更有辐射力和影响力. 五、综合市场分析：力求创新，出奇制胜全新地“凉爽”主题，全新地“美味就酱拌”吃法，全新地高品质产品，更好地口感，更佳地弹性，更好拌地酱料……虽是如此，但毕竟目前产品还不是一支紧俏地抢手货，如何才能让消费者能更好地甚至切身地感受到这些信息呢？消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般地方式不可能引起消费群体接收信息地注意，更别提产生购买冲动了.所以活动形式地确定在考虑活动主题地同时，一定要抓准、抓紧目标对象地心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效地方式和手段，才能产生出奇制胜之效果. 活动地目标对象是——岁地年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“拌面”地操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品”地方式，是可行地也是达到最佳活动效果地最有效地方式.同时活动地影响者——年轻人，是最易受广告影响地一族，且广告又是产品信息传达地重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题地电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题.为能更好地达成销售业绩，并有效地配合活动，影响消费者提升产品地知名度和初次购买率，在活动中加入一定力度促销——赠送印有广告地扇子、纸巾等（赠品同时传达“清凉”主题），并采取“参与即送”地原则，扩大宣传面. 在加大开展活动力度地同时，综合考虑活动策划以最低地成本产生最佳效果地原则，既尽量节约资源又追求最大地活动效果.确定在活动前期及销售宣传较集中，辐射力较大地中小区域，采用现场免费试吃及赠送赠品地促销方式，在大型活动点，前期宣导吃法即试吃活动开展，中后期进行效果预测，开展试吃与清凉主题相结地体验大赛.文档来自于网络搜索附录：“康师傅”新干拌面上市推广方案第一部分：常规试吃买赠（特价）一、目地：、拌面占容器面市场地，占整体方便面市场地，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新地消费群，扩大知名度.、教育正确地食用方法.、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率.、方式：买碗送纸巾包，买碗送扇子把.文档来自于网络搜索二、试吃：推荐主体：年龄——岁之年轻族群时间选择：周一——周日：：——：，每点做周试吃时间（人潮集中时段）为：早上：——：下午：——：地点选择：系统，以场地试吃为主方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列场地要求：、辐射力强、人流量大之、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁事前现场踩点、确定试吃台位置（确保人潮动向）、确保电力、水源、确保可否使用道具、试吃面地保管方式试吃员地选择：、具青春活力之女生（——岁）、五官端正，性格外向、活泼、有较强地语言表达能力、普通话及本地语言流利、有健康证（部分城市要求）文档来自于网络搜索康师傅新干拌面上市推广方案班级：营销策划姓名：曹薷以学号：。
康师傅干拌面推广策划方案
八、消费者推广---K/A
活动时间：5月1日—6月30日
活动主题： “凉爽新拌法”
活动形式：
一级经营区：
每日C买赠+周末抽奖：平日2盒送300ML鲜的每日C（工厂直接捆绑，供货活动K/A）+周末抽奖（100%中奖）配合人员导购，奖项设置：一等奖：休闲椅； 二等奖：精美相架；三等奖：纸巾(周末导购选取销量最大5家；具体点由MS根据当地情况提报)二级经营区:
冰红茶是非常有吸引力的赠品，赠品的季节性太强
K/A、CACB点铺货率10月天气转凉后呈逐月下滑趋势；直接导致销量锐减
缺少媒体的支持，消费者拉力弱
产品精进，增加拌的使用讯息
集中火力资源持续性进行ONPACK或买赠形式的消费者活动
全面提升K/A、CACB点铺货率
中心城市规划EVENT活动和商场灯箱/看板等广宣支持，扩大产品知名度
铺货率目标：((一/二级经营区)CA：100% ；CB：70%； CC点不做推动;
◆特通：（4/21-5/10）1箱送1个珍碗，拆箱回收并上架再送1 碗（进半箱并拆箱回收上架送1碗）；
抢占五一假日销售机会，力度差额结案后补，铺货率目标：100%
三、销售分析
上市铺货
on-pacK冰红茶
临期品处理
拌面自四月份上市后，四个营业部销售趋势基本一致；
四、区域分析-1
四、区域分析-2
1、鲁东/鲁西/豫北营业部为拌面推广较好区域
2、从分所看02年销售较好主要有鲁东营业部的青岛直营/青岛所/烟台所
鲁西营业部的济南直营/济南所/济宁所
豫北营业部的郑州直营/郑州所/洛阳所和豫南的漯河所；
价值/高
2.5元
康师傅推广方案共26页
工具准备
1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台 上放置KT看板
2、试吃面：试吃人员每天带入场内 3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径
小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸 筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购） 4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计 时用，必须携带）
现场控制
1、场地布置是否正确 2、试吃用品是否齐全 3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流
试吃SOP
1：推荐主体：年龄15--35岁之年轻族群 2：时间选择：周一--周日：9：30--21：00，每
点做2周 3：试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30-
-12：00 4：下午16：00--17：00 5：地点选择：KA系统，以场地试吃为主 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合
堆头陈列
第二部分：中型ROADSHOW
主题：康师傅干拌面，凉爽新"拌"法
一：康师傅干拌面凉爽体验大赛 二：时间：5月20日-7月20日周六或节假日9：00-21：00 三：地点：步行街、广场、重点商场门前及高校
四：目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一 步提升知名度
五：活动方式： 1、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴 KT板
仪表要求：
1：身穿干拌面专用促销服。面带笑容，热 情大方，活泼开朗，吐字清晰。
其他
活动结束当天清点库存，督促客户及时下 单
沟通话术：（人群经过时）
试吃员：您好！免费品尝康师傅干拌面！ 消费者：什么面？ 试吃员：康师傅干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面！ 消费者：怎么吃法？ 试吃员：（现场示范）先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂
康师傅饮料新品上市推广计划方法案
精心整理康师傅饮料新品上市推广策划案一、背景康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮系列场。
利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET 装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一突破。
对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严惩无法投放市场。
而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意PET推PET市根本无法满足市场之需要，于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）PET装以良好的上市契机。
康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场经及统一因产能不足而断货的良好契机，促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于1999年5月20日推出PET清凉饮品系列（康师傅柠檬茶、酸梅汤），事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭，但市场机会难得，也只好借此一搏了。
二、实战电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。
为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。
大型商场和批发市场促销各有特点。
象，8者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。
《康师傅推广方案》课件
竞争情况调研
对康师傅在竞争激烈的食品行业中的竞争对手进行调研，分析其品牌定位、 市场份额和市场策略。
产品分类与定位
介绍康师傅丰富的产品分类和定位策略，以满足不同消费者群体的需求和偏好。
推广策略概述
1
品牌打造计划
制定品牌战略，包括品牌标识、口号和形象推广，以增强消费者的认知和好感度。
2
网络营销方案
社交媒体合作
与社交媒体大号或网红合作，进行品牌推广和用户引流。
SEO优化及SEM投放
介绍搜索引擎优化（SEO）策略，如关键词优化和网站改进，以及搜索引擎营 销（SEM）的效果和投放策略。
电子商务推广
利用电商平台，如淘宝、京东和天猫，提高产品销售和品牌形象。
《康师傅推广方案》PPT 课件
欢迎参加《康师傅推广方案》PPT课件！本课程将为您提供全面的推广策略和 营销渠道，帮助您打造更强大的品牌形象和提升业绩。
公司及品牌介绍
介绍康师傅公司的历史、规模和核心价值观，以及品牌的独特之的目标市场，包括消费者人群、需求和行为特点，以及市场规模和增长潜力。
利用互联网及社交媒体平台，进行在线广告、内容营销和影响力推广。
3
新媒体营销渠道
介绍如何利用新媒体渠道，如微信、微博和小红书，与消费者互动和推广产品。
社交媒体推广
创意内容营销
通过有趣、创新的内容和活动，吸引社交媒体用户关注和参与。
社交媒体广告
利用社交媒体平台的广告工具，定向投放广告，提高品牌曝光度和转化率。
康师傅推广策划
康师傅推广策划康师傅，作为中国最大的快速消费品公司之一，一直以来都以其高质量的产品和广受欢迎的品牌形象而闻名于世。
然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的不断变化，康师傅需要不断创新和推陈出新，以保持其领先地位。
本文将介绍一种康师傅推广策划的步骤，帮助康师傅更加成功地营销其产品。
步骤一：市场研究康师傅作为一家快速消费品公司，首先需要进行市场研究，了解目标消费者的需求和市场趋势。
通过调查和分析数据，康师傅可以确定当前存在的机会和挑战，并制定相应的营销策略。
步骤二：目标设定在市场研究的基础上，康师傅需要设定明确的营销目标。
这些目标应该是具体、可衡量的，并与康师傅的整体战略目标相一致。
例如，康师傅可以设定目标是在一年内增加销售额10%。
步骤三：制定推广策略根据目标设定，康师傅需要制定相应的推广策略。
推广策略可以包括产品定价、渠道选择、促销活动等方面。
康师傅可以通过降低产品价格，增加产品在零售渠道的覆盖率，或者举办促销活动来吸引消费者。
步骤四：制定推广计划推广计划是康师傅执行推广策略的具体行动计划。
在制定推广计划时，康师傅需要确定推广活动的时间表、预算和资源分配。
例如，康师傅可以决定在某个特定的季节推出新产品，并投入一定的资金用于广告宣传。
步骤五：执行推广活动在推广计划制定完成后，康师傅需要开始执行推广活动。
这包括与合作伙伴的合作、广告宣传、促销活动等。
康师傅需要确保推广活动按照计划进行，并监测活动效果。
步骤六：评估效果推广活动结束后，康师傅需要评估活动的效果。
评估可以通过销售额、市场份额、消费者反馈等方式进行。
根据评估结果，康师傅可以调整和改进未来的推广策略和活动。
通过以上的步骤，康师傅可以制定一套完整的推广策划，帮助其更好地营销产品。
康师傅作为中国市场的领军者，需要不断创新和适应市场的变化，以保持其竞争优势。
康师傅品牌营销策划方案
一、背景分析康师傅作为我国著名的方便面品牌，自1992年进入市场以来，凭借其独特的口味和优质的品质赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，康师傅品牌面临着新的挑战。
为了进一步提升品牌竞争力，扩大市场份额，本策划方案将从以下几个方面对康师傅品牌进行营销策划。
二、目标定位1. 提升品牌形象：通过全方位的营销策略，提升康师傅品牌在消费者心中的形象，使其成为消费者首选的方便面品牌。
2. 扩大市场份额：在保持现有市场份额的基础上，进一步扩大市场份额，提高市场占有率。
3. 提高品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，提高消费者对康师傅品牌的忠诚度，降低客户流失率。
4. 创新产品和营销方式：紧跟市场趋势，不断创新产品线，探索新的营销方式，提高品牌活力。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品线：针对不同消费群体，推出多样化、个性化的产品，满足消费者多样化的需求。
（2）提升产品质量：严格控制产品质量，确保产品安全、健康、美味，提高消费者满意度。
（3）创新产品包装：采用环保、时尚的包装设计，提升产品档次，吸引消费者关注。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研和竞争态势，制定合理的价格策略，保持产品在市场上的竞争力。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、买赠、优惠券等，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）加强线下渠道建设：与各大商超、便利店等合作，扩大产品销售范围，提高市场覆盖率。
（2）拓展线上渠道：借助电商平台，开展线上销售，扩大销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类公关活动，如公益活动、品牌体验活动等，提升品牌形象。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，增强品牌亲和力。
5. 促销策略（1）节日促销：针对传统节日、购物节等，推出专属促销活动，刺激消费者购买。
（2）会员营销：设立会员制度，为会员提供专属优惠和福利，提高品牌忠诚度。