商业模式——裂变营销工作总结

牛逼的商业模式——裂变营销

裂变营销最重要的事情---产品是1，营销模式是0.如果没有前面的好产品做1，那么最牛逼的商业模式都是苍白的空话！

首先做产品一定要有一套体系：

流量产品称之为入门产品，促销产品称之为常规产品，利润产品包括流行产品和领先产品，

流量产品----入门产品，也是引流产品---先把流量引进店内，通过双方筛选，是不是彼此需要的。举例：培训机构每次举办会议，把3000元的费用作为筛选，把不想参加或者来池塘里捞鱼的客户过滤掉，而且这个费用还可以做为场地费用和员工的提成，这样公司的基础费用通过入门产品就解决了. 而入门产品一定要解决客户相信的问题和质量的问题，物有所值，这样才会进一步的购买后续的产品。那么整个产品体系中，最重要的就是打造流量产品。

下面的方法对90%的企业绝对有效！

1.客户的买点给一个客户一看到产品就要买的理由！

客户为什么要买？这是这套体系的出发点，我们总结了一个公式！

客户买点=高价值（高性价比、高逼格、特别权利）+一级痛点

如何找痛点：就是他必须要买这款产品的理由，或者买了这款产品后他享受的好处，如果不买，就浑身难受的引爆点。

2、成交证明

客户买点最后呈现出来的，可能只是简简单单一句话，一张海报，当客户看到以后，你能想象客户脑海里会出现什么问题吗？

对！

你如何证明？你说的那么好，成功把我勾住了，你怎么证明你能解决？

这里有四个关键点：

1、超预期的体验（比如花了一点点钱，享受的对他来说确是超值超值的产品）

2、绝对承诺（比如听课不满意，退款，终身复训等等）

3、权威数据（比如学习后的业绩增长等等见证）

4、超级赠品（比如报5个名额送价值2万的课）

3、病毒传播

要让客户传播有两种方式，第一种叫口碑，第二种叫利益！

我们为客户设计裂变营销的时候，更喜欢用“利”，原因是能到口碑级别的产品还真是很少的。最高的手段是用裂变营销工具，群发给客户的每个好友。

如果不行，就让组建一个群。

如果不行，就让发个朋友圈。

如果不行，至少加个好友。

在病毒传播这块，我们至少有30种以上的办法！

4、快速迭代

请记住一句话，所以的产品和营销方法永远在测试期！

特别是营销的方法，你用了以后，你的竞争对手会“不择手段”的搞到其中的精髓然后复制。

你打免费牌，他也跟着他，于是市场上都是免费！这时候消费者的认知就会觉得免费是应该的，你的营销方法就失效了！

所以需要我们要根据市场和用户的反馈，不断地开发！

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总结会讲话稿

在这金秋十月，丹桂飘香的季节，当我们国人还沉浸在“两个奥运，同样精彩”，“神七成功问天”的喜悦中，我们又一次迎来了九月份“6s”总结暨颁奖大会。

首先我代表“6s”小组感谢各位管理和全体同仁在“6s”运动中付出的汗水和努力！正是有了你们的积极参与，“6s”才得如火如荼，生机盎然，正是有了你们的不懈支持，我们对“6s”运动充满了信心！

9月份参加“6s”考评的有20个单位，以车间为单位的成型一车间在9月份“6s”考评中荣获“团体第一名”，主任陈新华；以线（组）为单位的成型一车间包边线荣获线（组）第一名，线长罗润生；成型一车间c线荣获线（组）第二名，线长龙勇；成型二车间e线荣获线（组）第三名，线长郑权。我们用最热烈的掌声祝贺以上获奖单位！最值得一提的是成型一车间和包边线成功卫冕“团体第一名”“线（组）第一名”的殊荣，都说“江山易攻不易守”，在考评分数悬殊不是很大的情况下，能再次登上这光荣的宝座，我们再次把掌声献给他们，谢谢他们对“6s”运动的大力支持。

在9月份，公司进入棉鞋生产高峰期，各位管理人员和员工忙于新品试样与生产，不免对“6s”运动产生疏忽，造成考评成绩整体不是很高，在这里我希望在9月份“6s”运

动考评中成绩不是很理想的线（组）、车间，不要气馁，要打起精神，鼓起勇气，不能被一时的落后消磨了你们的锐气，在“6s”面前我们戈美其人是不会低头的！

借这个机会，我觉得还是有必要把“6s”运动的意义跟在座的各位讲讲：“6s”运动是一项全方位、全过程、全员参与的系统工程，是一项长期的工作，是与生产相辅相成的活动，它既能服务于生产，也能监督生产，想必这一点，各位已体会至深，我们要把“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”融入到我们工作的每一个细节中。

为了改善和增加作业面积，做到现场无杂物，安全通道畅通，从而提高工作效率，消除管理上的混放、混料等差错事故。我们就应该彻底地将要与不要的东西归类，并将不要的东西加以处理，需对“留之无用，弃之可惜”的观念予以突破。

为了最终能实现目视管理，把经过整理出来的需要的人、事、物要加以定量、定位、定品。

为了让我们有一个舒适、安全的工作环境，就得要求全员参与，排除隐患，重视预防，彻底地将自己的工作环境四周打扫干净，设备异常时马上维修，以维护人身与财产安全，实现一个零故障，无意外事故发生的工作场所。千万不要因小失大，对操作人员的操作技能进行训练，要持证上岗，让“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的理念深入到每一位

员工的思想中。

为了使现场保持完美和最佳状态，我们需要秉持三个观念：（1）只有在整齐、干净的工作场所才能产生出高效率、高品质的产品；（2）6s是一种用心的行为，千万不要只在表面下功夫；（3）6s是一种随时随地的工作，而不是上下班前后的工作。

最后只有不断努力提高人员的素养，养成严格遵守规章制度的习惯和作风，我们的“6s”活动就能顺利开展，就能坚持下来。

谢谢大家！