说说我们怎样的整合资源

说说我们怎样的整合资源目前，在深圳相信大家听得最多的一句话就是“资源整合”这个词。

这个词也成为了一个创业者的代名词。

而且现在这个社会里，大多数人都是资源整合的高手，现在是网络时代，资源整合不仅是创业者的专利，普通的业务员甚至个人的职业发展都需要注重资源整合。

我很欣赏哈佛商学院教授斯蒂文森先生对创业的定义，他认为创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。

人们经常用“白手起家”来描述创业者敢于冒风险、艰苦奋斗、坚强的意志等品质，资源匮乏、难以融资并吸揽人才等，对创业者来说经常是普遍现象。

资源是人类开展任何活动所需要具备的前提，要把握创业机会，同样需要具备相应的资源。

创业活动往往是在资源不足的情况下把握机会，这并不等同于不重视资源，相反，这样的定义恰恰是在提醒创业者必须创造性地整合资源。

缺乏资源的创业者渴望获取资源，自身的实力弱、没有经营业绩、成长的不确定性等多方面因素又使得创业者难以获得资源。

不少创业者不得不把自己的积蓄投入到自己创建的事业中，即“自我融资”；然后，创业者会向家人、亲戚、同学、战友等寻求支持，获得帮助；还有就是强调建立社会关系，构建或加入社会网络，强化自身的社会资本。

这些方面的研究成果都已经很多，也为大家所熟悉。

但如果自己没有什么积蓄、无法从亲戚朋友那里获得帮助、社会关系也不强的创业者，若能整合到资源，就值得我们关注了。

于我来说，虽然创业的道路上，是困难重重的，但一直以来，我觉得资源整合是我的强项，作为一个策划者，袁子弹可以在别人不易发现的资源上去发掘资源。

在我身上，有几起案例，是整合得非常好的。

第一例，深圳市巧圣艺术品有限公司。

在09年6月份，上合上学的段思贤老师找到我，说她想自己出来创业了，准备来代理阳满地老师的画，当时阳满地老师我也从没有听说过，只听段老师说他画的画很不错，一般一副画都要一百多万，有的还超过几百万。

她找到，就是想策划一个网站，再就是想找一个画的展厅。

让我出出建议和意见。

当时，我也不知道阳老师（后来也吃了很几次饭，在北京知名度很高的，而且画价市场也很高），对画的市场也不了解。

但我当时想到有一个余姓的朋友，他在发展东阳木雕，他在宝安冠城世家那里也租了一个很大的地方，租金也不少，我当时想着的是，可以让他们两人资源整合在一起。

我觉得他们可以合租展厅，可以在展厅上放木雕，墙上挂阳老师的画，这样，整个文化氛围都很浓，从实力、文化、销售都可以起到很好的“资源整合”。

刚好那一段时间，我和雁盟产业园的卢香宏总裁在聊一些合作的事情，在我的引见下，段老师他们也就选择在雁盟了。

因为我这个策划，段老师就和余老师进行了整合，共同来发展事业，注册了深圳市巧圣艺术品有限公司，以阳老师的画，木雕为打的公司，巧圣是鲁班的字号，所以后来段老师发展过程中，把余姓的朋友的那一块全部买断，她完全一个人在经营了，再后来，因为段老师的人脉关系，她容纳了很多人才和资源，现在公司汲及到了酒店、别墅的设计、安装、材料等一条龙服务，同时也以技术、资源入股海南三亚的一家央企，在未来的发展之路，相信段老师空间也会越来越大。

以下是我的一位朋友给我讲到的一个真实故事，朋友称其为“借力修天桥”，我也经常讲给朋友听。

在天津生活的人都知道国际商场。

国际商场是天津市第一家上市公司，20世纪80年代初期开业，定位于引进国外最好的商品，让改革开放初期急于了解国外又无法出国的人了解国外，准确且新颖的定位使国际商场开业后很红火。

国际商场邻南京路，这是一条十分繁忙的主干道，道路对面就是滨江道繁华的商业街。

在国际商场刚开业时，门口并没有过街天桥，行人穿越南京路很不方便也不安全。

应该修建天桥，这是很正常的事情，估计经过那里的人都会很自然地想到这一问题。

但是，估计绝大多数有这样认识的人会觉得这个天桥应该由政府来修建，所以想想、发发牢骚也就过去了。

有一天，一位年轻人同样也产生了这样的想法，他没有认为这是政府该干的事情，而是立即找政府商量，提出自己出钱修建过街天桥，而且还不说是自己建的，希望政府批准，前提是在修建好的天桥上挂广告牌。

不花钱还让老百姓高兴，再说天桥也不注明谁出资修建，政府觉得不错，就同意了。

这个年轻人拿到政府的批文，从政府出来后立即找可口可乐这些著名的大公司，洽谈广告业务，在这么繁华的街道上立广告牌，当然是件好事情。

就这样，这位年轻人从大公司那里拿到了广告的定金，用这笔钱修建了天桥还略有剩余。

天桥修建好了，广告也挂上了，年轻人从大公司那里拿到余款，这就是他的第一桶金。

以后这条天桥的广告收入都是他的了。

大家可能觉得这个故事不具有代表性，这个小伙子如果不认识政府的官员，政府会信他吗？能给他批文吗？对此，我不是很清楚。

但即使认识政府的官员，我觉得这个故事也还是耐人寻味。

中国打工皇后安子老师的先生——客人，我一直尊称的邱哥，因为安子的光环，所以他的知名度，并不被外界所熟悉，其实，对于邱哥，也是资源整合的高手，安子的成功，就离不开邱哥在后面帮安子老师在整合资源。

邱哥给我讲的一句话，是我和朋友聊得最多的一句话，他说在日本代表深圳市政府去考察城市管理的时候，有国外媒体，问到邱哥，他们是这样问的“尊敬的邱处长，请问什么是深圳”。

我们尊敬的邱哥是这样回答媒体的“深圳人就是，当两个人坐在一起的时候，他们谈的是，你能做什么，我能做什么，当我们在一起的时候，我们又能做什么。

”这就是资源的整合的最好解释。

在深圳，你有什么，我有什么，当我们两人发生事件的时候，我们大家又可以做什么。

所以当我在做正统心算的时候，我也整合了我身边不少资源，所以，对于正统心算未来的发展空间会是很大的，因为我可以很好的去整合身边的资源。

所以，很多认识我的朋友，都说我，袁子弹，你一定可以成为深圳的第二个安子老师，是的，我也相信，我是可以成为深圳一个传奇故事。

因为我知道我的资源整合的能力。

除了创业，其实，业务员之间也是可以很好的整合资源的，就说我在九九年刚进入深圳商报社做发行的时候吧，那个时候，深圳特区报社和深圳商报社是竞争关系，用当时下面的领导所说，大家是“敌人”，大家在发行征订上，少和他们来往，不要让他知道你跑市场方式。

当时，我们同事都是这样的，都和深圳特区报的发行员没有什么来往，但我不同，我就进行了“资源整合”，当时我们征订一分报纸的提成是56元，因为深圳特区报发行公司成立的时候早，他们提成也才15块钱，我就在我的基础上，只要他们能帮我订到一份深圳商报，我就给他们提成30元。

而有人订深圳特区报，我们就互换。

一分抵一分。

就是这种资源整合，我的同事，我们来来去去，整个站里一共有二十八人，一共订的报纸不到二百份，而我一人就订了将近三百份。

我们是九月份到十二月份，四个月，我的提成，就按我所有的都是他们帮我订的，也有26X300=7200元（实际上，我自己也订了差不多三分之一，实际上有一万多的提成）。

再加上底薪，再加上因为任务完成得好，报社也给予了几千元的奖金。

这四个月下来，我的收入超到三四千元了。

我在进入报社之前，在一家公司做仓库管理员，一个月也才一千五百多，最主要的是，这是我第一次做业务，在这种业务的过程中，我知道了资源整合的重要性。

我们那个时候，工资底薪是1300元一个月，我也是在我报社发行站第一个去租那个花园房的人（月租一个月1100元，再加上管理费，水电费用，已经超过了我的工资），也是第一个这么底工资的人，可以把自己的妈妈从老家接到深圳来的第一人。

所以，我老妈也在深圳生活也将近有十来年了——这个地方，就是南山松坪村。

所以说资源的整合，不止只是创业者需要的，我们每一个人都需要。

就像今天，一位做保险的朋友，以前也是我们深圳乡情网的会员，她说租的房子在南山一个不错的小区内，我今天就和她聊到资源整合这一块上，因为她以前在深圳之窗我们“荆风楚韵”的版块有很好的人脉关系，以前我们称她们为“美女队”，晚上吃饭的时候，我就和她聊起了一个发展方向，你可以在你那个小区里，搞出一个XXX女性俱乐部，可以定期的让这性女性来参加你的一些培训，至于培训，我这边可以给到你一些资源，让这一些女性可以学到很多有用的知识，从而让这一些女性远离麻将，做一个真正有意义的女人，这样，你也可以通过这样的影响力，来发展你的保险，当然，不要跟别人来推销你的保险，你有时发发你的名片就可以了，她们有需求，肯定会找你，这边，你还可以和我的正统心算合作，在你那里，拿出一个房间，我们开正统心算的班（因为她楼下就是一所幼儿园），她保险的客户，还有这女性俱乐部的会员的小孩子，都可能可以成为我们正统心算的客户，这样资源就可以有效的整合起来了。

我这个资源的建议，当时也得到了在场的朋友的认可。

是的，在今天，我在创业的路上，很多人说我做得比较多，乱，杂，其实，在我内心中，我知道分寸的，在这艰苦的创业路上，我自己怎样的去整合资源，包括整合一些自己想创业的人才，通过我给予他（她）平台，让他（她）和我一起去成长，这样，他（她）也就有了自己的事业，我也就可以在他（她）的成功上，让自己的事业也走向更成功。

没有创业资金，没有人才，其实，都不是问题，因为我们只要有思维，有整合资源的能力，一定也是可以达到自己成功的目标的。

现在“空手道套白狼”，是一种能力，是一种资源的整合。

当然，这个“空手道套白狼”，套了狼，不能自己一人去享受这果实，要让你身边的资源共同去享受。

这才是一种精神的提倡，否则，“空手道套白狼”不是资源整合了，是一种利用了。

利用和资源整合是两码事，在我和朋友，包括我公司的员工，一直也讲到“用别人的口袋，用别人的脑袋，共同去赚钱”——我加重了“共同”两字，只要“共同”去赚钱，这才更有意义，也才叫资源的整合，否则只自己一人赚钱，牺牲别人的利益，这是一种利用，是我本博文所不提倡的。