某涂料产品市场营销策划方案
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7、系列防水堵漏材料宣传要点：防水、防冻，堵漏快，强度高、密
封效果好。主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，
水利、桥梁建设单位。
8、花岗岩仿石漆，宣传要点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。
主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市家庭、
宾馆酒店。
四、市场环境的分析：
1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。
新型内墙装饰专用涂料：
丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具
有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。
新型外墙专用涂料：
1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有
良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。
2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，
的基础和前提条件。
1、按日、月、季度对营销人员进行业务考核和业务培训，做到任
务具体、分工明确、指标到人、责任到岗、记录完整、检查考核到位。
2、认真组织好每一天、每一次的市场营销管理工作。让每个营销
人员上班后都明确：今天我的任务是什么？怎样完成？什么时间完
成？每个营销人员在下班前要汇报：今天工作完成的怎样？遇到什么
我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料，虽是国家推广的环保型
新产品，具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界ຫໍສະໝຸດ Baidu遍认同和了解，知
名度不高，急需要加大广告宣传力度。
3、因公司在技术上占有绝对优势，属产品市场的领导者。加之企业
经营机制灵活，产品技术先进，质量可靠，售后服务方便及时，熟悉
胶东地区环境，以开发烟台市场为突破口，具有多方面的有利条件。
材料为主的高新技术企业。公司注册资本为万元人民币，公司以
“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新
技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业
为产业目标，实施多元化经营战略。
二、主营产品介绍：
本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新
型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。其中有
问题？下一步打算怎样解决处理？对每一天的工作有严格的组织、记
录和考核。
3、建立“营销工作记录卡”制度，记录每人每天的工作情况；每天
工作完成后，营销员可通过电子邮件给公司上报营销工作记录卡。营
销记录卡内的基本数据每月由营销内勤进行汇总。汇总报表数据连同
营销记录卡原件一并存公司企管部档案室，复印件留在营销部门长期
某涂料产品市场营销策划方案
(2014-01-08 08:19:08)
标签：营分类：营销管理
销管理
经营之道
杂谈
这是本人1998年在烟台市芝罘区应聘某建筑材料企业做营销经理时，
在企业做了1天的调研后，根据公司提供的宣传画册等资料起草的一
份产品市场营销策划方案，现在把它奉献给各位，对从事营销工作的
新人，也许有参考价值。
某涂料产品市场营销策划方案
古人云：凡事预则立，不预则废。要使市场营销工作有计划、分
步骤科学地组织实施，仅靠营销人员努力工作是不够的，必须在对市
场进行周密调研的基础上，制定比较切实可行的市场营销策划方案，
确定营销工作的目标、重点、营销战略和管理要点等，使营销工作扎
实、有效、稳步地推进。
一、公司简介：
烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰
2、新型结构胶粘剂宣传要点：可在水中低温固化，粘接强度极高，
国内首创，低成本替代进口产品。
主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。
4、丝绸锦缎乳胶漆宣传要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，
具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰
潮流。
主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民
由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有一定的知名度，
但与企业产品生产能力、市场占有率的要求来看，企业知名度和产品
品牌知名度都比较低，不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场
营销活动中，应采取企业品牌和企业产品并重，树立企业形象和产品
形象并重的广告宣传策略。
2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。
4、从产品开发周期上看，产品处在市场导入的成长期，建议采取密
集性的市场渗透经营战略。在确定的重点区域内，通过广告宣传，宣
传企业和产品，
扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目标客户的购买兴趣和欲
望。
五、市场营销目标和任务：
根据公司下达的生产经营计划，提出1998年的市场营销计划，确
定今年市场营销工作的具体任务是销售某防水涂料15000吨，乳胶漆
家庭。
5、外墙漆霸宣传要点：无毒、无味、无污染，低成本，抗晒、防冻，
寿命长，是替代类油漆的首选外墙漆。
主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。
6、系列混凝土外加剂，宣传要点：防冻、提高材料强度，增强混
凝土耐久性。主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰
工程公司，水利、桥梁建设单位。
3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。
新型内外墙通用涂料：
1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰
富。
2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内
首创，低成本替代进口。
3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色
彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。
使用。从而有效避免因营销员与营销内勤跳槽造成的营销客户资料的
增强混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封
效果好。
新型大理石建筑材料：
花岗岩仿石漆，主要特点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。
三、不同产品广告宣传的要点：
1、抹灰粉添加剂宣传要点：耐水、不裂，补裂效果好，色彩丰富。
是现代建筑工程必须的建筑材料。
主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。
3、为吸引客户，制定价格折让策略。1）现金折扣：凡用户提前付款
或即时付现金的，享受1---2%的折扣价格。2）凡用户大量购买本公
司产品的，一次性定货超过1吨的，享受1---2%的折扣价格。
某涂料产品的具体价格表：
产品名称计量单位批发价格代理价格零售价格
备注
七、营销工作的日常管理：
做好日常营销管理工作，是实现年度工作计划、完成工作任务
1000吨，墙壁纸100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目标。
六、价格策略：为吸引更多的客户购买本公司产品，扩大市场占有
率，产品定价必须适应市场的要求。
1、凡我公司独有的专利产品，以被替代的产品价格为依据，价格可
适当定的高一些。
2、非我公司专利产品，可采用总成本加成定价法和目标收益定价法
制定产品价格。
封效果好。主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，
水利、桥梁建设单位。
8、花岗岩仿石漆，宣传要点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。
主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市家庭、
宾馆酒店。
四、市场环境的分析：
1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。
新型内墙装饰专用涂料：
丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具
有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。
新型外墙专用涂料：
1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有
良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。
2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，
的基础和前提条件。
1、按日、月、季度对营销人员进行业务考核和业务培训，做到任
务具体、分工明确、指标到人、责任到岗、记录完整、检查考核到位。
2、认真组织好每一天、每一次的市场营销管理工作。让每个营销
人员上班后都明确：今天我的任务是什么？怎样完成？什么时间完
成？每个营销人员在下班前要汇报：今天工作完成的怎样？遇到什么
我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料，虽是国家推广的环保型
新产品，具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界ຫໍສະໝຸດ Baidu遍认同和了解，知
名度不高，急需要加大广告宣传力度。
3、因公司在技术上占有绝对优势，属产品市场的领导者。加之企业
经营机制灵活，产品技术先进，质量可靠，售后服务方便及时，熟悉
胶东地区环境，以开发烟台市场为突破口，具有多方面的有利条件。
材料为主的高新技术企业。公司注册资本为万元人民币，公司以
“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新
技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业
为产业目标，实施多元化经营战略。
二、主营产品介绍：
本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新
型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。其中有
问题？下一步打算怎样解决处理？对每一天的工作有严格的组织、记
录和考核。
3、建立“营销工作记录卡”制度，记录每人每天的工作情况；每天
工作完成后，营销员可通过电子邮件给公司上报营销工作记录卡。营
销记录卡内的基本数据每月由营销内勤进行汇总。汇总报表数据连同
营销记录卡原件一并存公司企管部档案室，复印件留在营销部门长期
某涂料产品市场营销策划方案
(2014-01-08 08:19:08)
标签：营分类：营销管理
销管理
经营之道
杂谈
这是本人1998年在烟台市芝罘区应聘某建筑材料企业做营销经理时，
在企业做了1天的调研后，根据公司提供的宣传画册等资料起草的一
份产品市场营销策划方案，现在把它奉献给各位，对从事营销工作的
新人，也许有参考价值。
某涂料产品市场营销策划方案
古人云：凡事预则立，不预则废。要使市场营销工作有计划、分
步骤科学地组织实施，仅靠营销人员努力工作是不够的，必须在对市
场进行周密调研的基础上，制定比较切实可行的市场营销策划方案，
确定营销工作的目标、重点、营销战略和管理要点等，使营销工作扎
实、有效、稳步地推进。
一、公司简介：
烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰
2、新型结构胶粘剂宣传要点：可在水中低温固化，粘接强度极高，
国内首创，低成本替代进口产品。
主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。
4、丝绸锦缎乳胶漆宣传要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，
具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰
潮流。
主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民
由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有一定的知名度，
但与企业产品生产能力、市场占有率的要求来看，企业知名度和产品
品牌知名度都比较低，不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场
营销活动中，应采取企业品牌和企业产品并重，树立企业形象和产品
形象并重的广告宣传策略。
2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。
4、从产品开发周期上看，产品处在市场导入的成长期，建议采取密
集性的市场渗透经营战略。在确定的重点区域内，通过广告宣传，宣
传企业和产品，
扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目标客户的购买兴趣和欲
望。
五、市场营销目标和任务：
根据公司下达的生产经营计划，提出1998年的市场营销计划，确
定今年市场营销工作的具体任务是销售某防水涂料15000吨，乳胶漆
家庭。
5、外墙漆霸宣传要点：无毒、无味、无污染，低成本，抗晒、防冻，
寿命长，是替代类油漆的首选外墙漆。
主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。
6、系列混凝土外加剂，宣传要点：防冻、提高材料强度，增强混
凝土耐久性。主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰
工程公司，水利、桥梁建设单位。
3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。
新型内外墙通用涂料：
1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰
富。
2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内
首创，低成本替代进口。
3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色
彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。
使用。从而有效避免因营销员与营销内勤跳槽造成的营销客户资料的
增强混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封
效果好。
新型大理石建筑材料：
花岗岩仿石漆，主要特点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。
三、不同产品广告宣传的要点：
1、抹灰粉添加剂宣传要点：耐水、不裂，补裂效果好，色彩丰富。
是现代建筑工程必须的建筑材料。
主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。
3、为吸引客户，制定价格折让策略。1）现金折扣：凡用户提前付款
或即时付现金的，享受1---2%的折扣价格。2）凡用户大量购买本公
司产品的，一次性定货超过1吨的，享受1---2%的折扣价格。
某涂料产品的具体价格表：
产品名称计量单位批发价格代理价格零售价格
备注
七、营销工作的日常管理：
做好日常营销管理工作，是实现年度工作计划、完成工作任务
1000吨，墙壁纸100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目标。
六、价格策略：为吸引更多的客户购买本公司产品，扩大市场占有
率，产品定价必须适应市场的要求。
1、凡我公司独有的专利产品，以被替代的产品价格为依据，价格可
适当定的高一些。
2、非我公司专利产品，可采用总成本加成定价法和目标收益定价法
制定产品价格。