访谈东风日产营销总监葆旭东

如何发挥自己的潜能

做营销怎么迈出第一步

如何维系销售部和市场部的关系

营销的关键在哪里

小企业如何才能迅速走上正轨

1. 主持人说：其实竞争对手从背景来说还是社会阅历来说都有非常大的优势，你最大的优势是什么？葆旭东说：优势是解决问题的能力，可能在学历等方面你可能很丰富或者知道很多案例，但是什么案例和现在的情况最贴切，有什么好的方法，这方面我有非常好的直觉。

(10:06:07) 主持人说：我看到你每次都化险为夷，就是PK王，赢得最终胜利的又是您，你分析一下哪些是优势，哪些是劣势？

(10:06:42) 葆旭东说：我觉得这是主动和被动的一个结果，进入压力面试屋，说明你已经失败了，有需要检讨的地方，但是不是说进压力面试屋就是一无是处的，我每次进压力面试屋都是很坦诚的态度，接受专家给的建议，

(10:06:48) 葆旭东说：还有比赛当中我们认为有些问题、有些想法要沟通的话，我也直接提出来，

(10:06:55) 葆旭东说：这方面来说包括厂房、专家来说，很值得推荐的，或者说很认可我这种方式，因为我觉得进压力面试屋不是说被审判，而是近距离和专家评委沟通的机会，这个机会我不会放过的，这个同时对我加深了解。

(10:07:52) 葆旭东说：最后我从雅士面试屋走出来。

(10:07:59) 主持人说：葆总看问题不一样，有人觉得这是不被认可的感觉，你不一样，觉得这是很好的沟通过程，也是展示自己，和专家也好，用人单位也好，是一个很好的沟通。

(10:08:07) 葆旭东说：作为《绝对挑战》来说，在比赛过程当中很重要的事情是心态的问题，我们每个人来到这里都是冲着冠军去的，这个冠军是结果，过程一样很重要。

(10:09:00) 葆旭东说：我每一局淘汰一个人，你要想到在每一局当中的收获，比赛当中很自我的，在团队内部要讨论，跟专家沟通的时候得到很中肯的建议，这是更宝贵的经验，

(10:09:11) 葆旭东说：如果你心态很好的话就会很放松地跟大家沟通，把最后PK的过程，当成总结经验，吸取教训的过程，而不是说站在审判台上等待法官判死刑或者是判无期徒刑或者是无罪释放，其实你的心态放好，也会有一个很大的改变。

(10:09:20) 主持人说：我也是很年轻,可能很多东西有挫折感或者是有艰难感，整个人的心态如果放轻松的话，在做很多事情的时候，问题迎刃而解，并不会想像中那么难。

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(10:09:53) 葆旭东说：谢谢。

(10:10:05) 主持人说：你一直在央视《绝对挑战》上比赛，现在很多的大型选秀，包括超女的比赛，还有红楼梦马上开拍大型选人，

(10:10:10) 主持人说：这种公开招聘的形式和公开的选拔人才，通过很多的环节布置一些任务，做最后的PK，最后选择一个大家都认可的人去担当这么一个职位，

(10:10:15) 主持人说：其实我觉得这是不是一个选修，你身处其中几个月以来，你应该感受最深刻的？

(10:10:41) 葆旭东说：其实这个选秀是不是只是为选秀，这个选秀是为选人，企业要通过这个企业，作为一个商业化活动之一，提高企业的品牌价值，

(10:11:26) 葆旭东说：提高品牌的社会认知度，如果说整个商业活动里，真是选到了人，真是给人以实际的工作，这个选秀来说是有实际意义的，而不是纯商业化为目的的，

(10:11:33) 葆旭东说：比赛结束以后，连我在内有四个选手一起来到了东风，加入了整个的工作团队，大家都有很具体的工作岗位，目前来说，尤其在我之前的三位选手，接触实际工作的经验很早，

(10:11:40) 葆旭东说：已经进入具体工作了，在具体岗位上来说，人力资源方面有了收获，

(10:12:45) 主持人说：你是中立的态度，每个理由都是说的很清楚，你的回答从我个人的角度来说非常满意了。葆总作为销售总监走马上任，什么时候来到公司的呢？

(10:12:54) 葆旭东说：应该说前几天来到公司这边，我也是开始对市场有一些初步的了解，我现在也是处于学习的阶段，我说到这里，不光是我的上级，我的同级，包括我的下级，都是我的老师，

(10:13:09) 葆旭东说：这是学习的过程。

(10:13:26) 主持人说：你来到直播中心，我也感到非常的荣幸，你后面的工作日程会排的非常紧，作为销售总监来说，人员还是下属的管理上，是不是有一些代沟，很多的老板跟下级之间，老板的思维和理念很难很好的灌输下去，你有什么准备，打算怎么做？

(10:13:42) 葆旭东说：代沟最初是年龄来讲，这个东风日产的年龄结构相当的合理，这个

年龄差距不是很大，这个年龄上的代沟不会产生，

(10:14:00) 葆旭东说：这个代沟是上下级之间的障碍，更多的这是一种换位思考，

(10:14:29) 葆旭东说：你把自己换成上级的角度想一下他为什么分配工作给你，大局来说有什么必须做的原因，要是从这个原因理解了他的处境以及他的出发点的话，这个问题的话，你的心态首先平和了，而且我觉得事情是人做的，

(10:14:52) 葆旭东说：没有做不到的事，只有做不到事情的人，在这个程度只是我们用多大的经历，多大的热情投入进去。很多的事情有的时候我们认为难，这件事情本身不是真的难，而是主观上不愿意投入这么大的经历。

(10:15:11) 主持人说：我觉得您其实是非常感性的人，包括你的理念，包括您怎么样跟人相处或者是怎么样带领团队。

(10:15:35) 主持人说：可能打造和谐团队上，老板或者是老早那些沟通技巧、激励士气和激励方式非常重要的，作为销售总监，其实有很多东西在带领团队上需要方式方法的，你有这方面的经验可以跟我们大家分享一下吗？

(10:16:00) 葆旭东说：我觉得我太多经验，更多是的教训。

(10:16:07) 主持人说：您太客气了。

(10:16:11) 葆旭东说：整个一个团队，是由多个人来构成的，一个团队当中最重要是有一个很好的心态，

(10:16:14) 葆旭东说：我一直讲心态，因为我觉得人做事情，虽然是用手和脚来做，真正的是用心来做，如果一个人没有一个很好的心态，团队里面没有一个很好的凝聚力的话，那这个人都在敷衍，这个人不会融入这个团队，

(10:16:32) 葆旭东说：我带团队的话，我都是尊重的，我相信你有某方面的能力，有某方面的特长，这是决定于个人眼光的问题，你是不是对他认可，你不认可把他选进来这个是团队领导者的事务，

(10:16:46) 葆旭东说：你把事情交给下面人做，放权给他，一方面可以减轻团队领导者的工作压力，你有更多的事情，可以做宏观的管理，

(10:16:56) 葆旭东说：另外一些方面，他得到这份工作、得到这份信任，主观能动性很强，每个人都有荣誉感和责任心，他给你信任的话，为了保护自己荣誉感的角度来讲会更加的努力，更加超负荷地完成这项工作，

(10:17:19) 葆旭东说：我们很多时候是什么呢？不是说我要他做，而是他自己要做，如果你要是能调整到这个心态的话，团队里的人都120% 地发挥自己的潜力，