化妆品展会报告
第十七届中国美容博览会
（上海ＣＢＥ）
２０１２年５月４日—６日
展会报告
第十七届中国美容博览会
（上海ＣＢＥ）
２０１２年５月４日—６日
展会报告
一、规模扩大 参观人数增长 成绩斐然
第十七届中国美容博览会于２０１２年５月６
品展览地位。
２０１２
览面积１２００００平方米，５５０２个国际标准展位，汇聚２１个国家和地区，以及中国内地
具权威的综合美容化妆品产业链平台的独特魅力。
展会期间，来自中国３４个省市自治区、港澳台地区及海外的２２． ２
国际买家中６９．０１％来自亚洲，其余分别为北美洲１１．０２％、欧洲１０．７３％、南美洲
中国大陆买家中５５．１１％来自华东地区，其它依次为华南地区１３．８８％、华北地区
西北２．２８％。
二、第１７届上海ＣＢＥ三大主题三足鼎立
因囊括从原料、包材、日化产品、专业线产品、ＯＥＭ加工到各种业态流通渠道，打造出优秀产业链平台的上海ＣＢＥ在业内素以“一展尽览天下”著称。今年，展会的三大主题展会——第十七届中国化妆品展、第十三届上海国际美容美发用品展览会及第十一届上海日化技术展将上述优势彰显地更为明显。
第十七届中国化妆品展
第十七届中国化妆品展在独一无二的品牌聚合力下使得市场活跃品牌纷至沓来。同时，本届展会的精彩特备活动同样值得关注：一是，商务部流通产业促进中心主办的中国化妆品零售业大会５月３日在上海国际会议中心隆重拉开帷幕，汇聚８００名来自３１个省市，２０９个地级市的化妆品专营店主，百货、超市代表及优秀代理商。大会以“合作共赢 共同发掘 终端成长驱动力”为主题，取得圆满成功。
二是，“天然环保，科技创新”为主题的２０１２“美伊”大奖获得广泛关注。参选新品赢得了行业专家、媒体读者、千万网民的６００万投票，
颁奖盛典现场更有张靓颖、朴敏英、杨乐乐、拉提塔?比利格尔等国内外知名影星到场，星光熠熠。
三是，以十七届展会功力积累的来自全国数以万计的零
售终端、
经销商等专业买家中，
组织的全国海选优秀经销商评选活动，取得巨大成功。组委会表彰了为中国化妆品行业发展做出贡献的百位中国化妆品优秀商业企业首脑。在渠道建设方面组委会又迈出了跨越性
的一步。
四是，大学生活动日、国际买家配对活动、新势力发布会等等一些列精彩活动悉数登场，掀起化妆品贸易交流的新高潮！
中国化妆品展结构：
护肤品占４１．２％、个人护理及洗涤用品占３７．４％、香水彩妆及用具占１４．９％、其它６．５％。
专业观众中经销／代理商占４２．９８％、零售商（百货专柜／超市／专营店／连锁／网店等）占３６．０７％（其中到会专营店３４８２０家）、制造商占１９．７７％、其它１．１８％。
第十三届上海国际美容美发用品展览会
在“妆点和谐之美”的主题引领下，第十三届上海国际美容美发用品展览会（上海美容展）不仅吸引来自法国、德国、韩国及港台地区等优秀企业参展，而且仍荟萃琉璃时光、碧斯、巨邦、上海家化露美、北京七街、沈阳薇薇、永康、法国博纳、柏益、凯尔斯、宏强、泰富、冠舟、吉斯迪、美锐美容、科曼、雅蒂斯、零玖、贺利氏、澜美、远融国
际、普瑞缇、纤丽知、梓煊、北京伟力圣韩等优秀企业。
同时，韩国美容产业协会组团、泰国组团的首次参展，香港和台湾地区组团的扩容，以及克丽缇娜、知库国际、ＮＢＡ自然美等知名国际美容新品都为中国美容院线产品的升级换代带来启迪。而泰国ＳＰＡ和中国ＳＰＡ协会首度带来的精彩论坛活动，亦有助于推动中国ＳＰＡ业的发展。
不仅如此，在第十七届中国美容博览会开幕式上还隆重颁发了“２０１２国际ＳＰＡ卓越贡献奖”、“ ２０１２国际专业ＳＰＡ会所卓越贡献奖”和“２０１２减肥塑形技术创新金奖”三个奖项，进一步彰显了本届大会对美容院线和ＳＰＡ企业品牌发展的关注和推动。
奖项，如２０１２和美发新品奖、２０１２美甲产品金奖和美甲新品奖、２０１２个奖项。
愉君、圣薇娜、ＡＨＭＡ牌和协会的支持和加盟。并且，表彰业内发型师、沙龙、上海美容展结构：
美容美体及ＳＰＡ产品占美发产品、美发工具及设备占其它６％。
专业观众中代理商占
会所８．８６％，美甲店
第十一届上海日化技术展
第十一届上海日化技术展（日化技术展）汇聚６００多家海内外顶尖优秀的日化包材、机械设备和原料供应商，预示着化妆品上游产业链的快速发展和巨大的市场潜力。
本届日化技术展加盟的企业除法国ＳＧＤ集团湛江圣华玻璃容器、雅思达塑料软管、上海全亮、爱索尔、汕头市乔艺、富春涂装、三星工艺、佛山誉丰、上海轻工业研究所、上海飞浦、三槐包装、无锡红旗等５００余家国内企业之外，展会推出的“国际包材区”，吸引了来自法国、德国、韩国等世界范围内展商的积极参与。这充分彰显出上海日化技术展作为全球最大规模化妆品上游产业链第一展的实力和魅力。
作为绝佳的交流平台，上海日化技术展优选出各馆领衔品牌和新内涵品牌，融合“绿色?科技?创新”新元素，在展会期间举行了各种形式的交流活动，如化妆品包装技术精品展示廊、日化机械设备精品展示墙、２０１２中国日化创新技术奖评选等展示活动，又如第三届中欧技术交流会、第十五届“科技与品牌”化妆品加工制造专题研讨会、上海国际日化技术高峰论坛、新品技术发布会、可持续发展包装技术论坛等专业论坛会议。
以上丰富多样化的会议活动与各方就最新市场趋势、行业动向、科技创新及法律法规等内容展开了信息交流，为日化原料、包装和机械设备企业的研发成果提供了绝好的展示平台，也为数万名日化制造企业的原料、包装和包装设备采购决策者以及高层技术研发者提供交流和认识“高、新、尖”级数的良机。
三天时间，全国四分之三以上以及全球的化妆品生产制造商、国内外专业的包材、机械的采购商、代理商和美容化妆品生产厂家技术总监、工程师等前来参观洽谈。通过展示、参观、订货、采购等方式，展会搭建的贸易平台，成就了企业、市场、消费者之间皆大欢喜的多赢局面。
日化技术展结构：
日化包装占
７５．５％，机械设备占
１７．３％，原料占
２．８％，ＯＥＭ／ＯＤＭ
代加工占３．４％，其它１％。专业观众中采购占３２．２６％，代理商１１．０１％，技术研发５６．７３％。
三、展会资料
２０１２第十七届中国美容博览会（上海ＣＢＥ）展览时间：２０１２年５月４－６日展览地点：上海新国际博览中心展场总面积：１２００００平方米参展商数目：１５９３家企业买家数目：２２． ２万人次
展会网站：ｗｗｗ．ｃｂｅｂａｉｗｅｎ．ｃｏｍ批准：
中国国际贸易促进委员会上海市人民政府主办机构：
中国国际贸易促进委员会轻工分会上海百文会展有限公司
展会管理机构：上海百文会展有限公司
重点支持：
中华人民共和国商务部流通产业促进中心支持：
中国香料香精化妆品工业协会中国洗涤用品工业协会法国Ｃｏｓｍｅｔｉｃ Ｖａｌｌｅｙ产业基地
德国化妆品、护肤品、香料香精和洗涤用品工业协会（ＩＫＷ）西班牙驻上海总领事馆经济商务处韩国化妆品工业协会韩国美容产业协会意大利Ｉｔａｌｉａｎ Ｆａｉｒ Ｓｅｒｖｉｃｅ
保加利亚泰国ＳＰＡ协会协办：
上海日用化学品行业协会浙江省日用化工行业协会江苏省日用化学品行业协会山东省日用化学工业协会杭州市化妆品行业协会汕头市化妆品行业协会中山市化妆品行业协会苏州市日用化学品行业协会昆山市香料香精化妆品工业协会陕西省美容化妆品业协会辽宁省工商联美容美发行业会浙江省美发美容协会天津美发美容协会重庆市总商会美容美发商会福建省美容美发化妆品行业协会四川省美容美发行业协会甘肃省美发美容协会广西美容美发行业协会山西省美发美容协会湖北省美发美容行业协会江西省美发美容协会哈尔滨美发美容行业总会
安徽省美发美容协会贵州省美容美发业商会
宁夏回族自治区保健美容美发协会新疆洗涤日用化妆品企业协会新疆美发美容行业协会温州市工商联美容化妆品商会包头市美容美发协会
贵阳市美容美发化妆品行业协会香港美发美容业商会ＡＨＭＡ亚洲发型艺术家协会
四、展馆分布：
五、参展商资料
汇聚法国、德国、日本、韩国、美国、丹麦、瑞士、新加坡、意大利、西班牙、加拿大、保加利亚、泰国、中国香港及台湾地区等２０个国家和地区，以及中国内地３１个省市共计１５９３家企业：
根据第十七届中国美容博览会（上海ＣＢＥ）展商的反馈，对本届展会总体评价非常满意的。ＣＢＥ组委会现场收集的展商意见调查问卷共７１１份，具体调查内容包括，参展目的及达标率，现场满意度调查，现场展商展出取得的成效展，对整体展会效果的评价，还有下一届参展意愿的征询以及对展会的一些建设性建议等。
其中，参与“展会整体效果评价”的６０４位展商
中
有８６．５９％对展会的整体效果表示满意；对“下一届参展的意愿”意愿调查中，在４８５位展商中约８２．０６％的展商表示继续参加下一届。
六、买家资料
国际买家中６９．０１％来自亚洲，其余分别为北美洲１１．０２％、欧洲１０．７３％、南美洲４．０２％、澳洲２．６８％、非洲
２．５４％。
中国大陆买家中５５．１１％来自华东地区，其它依次为华南地区１３．８８％、华北地区１２．１８％、华中８．７７％、东北５．３５％、西南２．４３％、西北２．２８％。
七、业界评价
中国美容博览会博览会是进入中国化妆品市场的最好通道。今年，我们组织了３０多家公司来到这里参展，我们相信，这不仅是一个产品交流的舞台，更是一个中法文化交流的平台。
————法国ＣＶ主席（ＬＶ集团秘书长）马可安东尼?雅米我们对法国那些前来参展的企业支持力度更大，因为我们都很看好这个展会，这是一个让中国消费者更好的了解法国产品和法国文化的最好平台。
————法国ＣＶ总经理Ｊｅａｎ－Ｌｕｃ ＡＮＳＥＬ中国美容博览会实在太好了，我去过很多的地方，但是我感觉中国美容博览会是一个非常特别的地方，这个展会组织的非常专业，而且规模也非常的大。我们所有来自保加利亚的展商都认为这次来参加中国美容博览会，是最正确的选择了。
————保加利亚共和国驻上海总领馆总领事 Ｉｒｉｎａ Ｂｅｌｅｖａ我认为中国美容博览会是整个亚洲化妆品行业规格最高，组织最专业的一个展会。中国美容博览会为我们提供了一个寻找最佳代理商，合作伙伴的平台。
————保加利亚首席代理 Ｒｏｓｉｔｓａ Ｋａｐｕｌｙａｎ女士 ０１１我非常的看好中国美容博览会，在未来，相信会有越来越多国际化妆品品牌来到这里，这里将会是亚洲最重要的行业展会。我也会继续专注这个行业，带领更多的意大利企业来到这里，来参加中国美容博览会。
————意大利首席代理 Ｎｉｃｏｌｏ Ｃｏｓｔａｎｚｏ 先生
中国市场对泰国的Ｓｐａ行业来说，非常的重要，中国是泰国Ｓｐａ行业最主要的市场。而中国美容博览会提供了一个让泰国Ｓｐａ了解
中国市场最好的平台，因为这里不仅给我们带来很多合作的机会，也让我们更好的知道中国的消费者她们的需求是怎么样的。所以，能来参加这个展会，我非常的高兴。
业展会，我们西班牙商务处的职责就是带领更多的西班牙企业打开中国的市场。
觉得上海ＣＢＥ她最终也会把中国的品牌推向世界。所以，这是一个交流的平台，也是一个成功的平台。
平台上取得很大的收获，消费者也能在这里找到更多的选择。
在的上海ＣＢＥ，按我们民间的说法，就像是化妆品行业的民间的官方机构，
上海ＣＢＥ从第一届开始，我就选择参加了。有人说，现在选择上海ＣＢＥ是水到渠成的事情，但是在十几年前，我就选择了上海ＣＢＥ是因为我看重桑总和他的整个团队。事实证明，现在上海ＣＢＥ是我们化妆品领域最好的交流平台，是化妆品品牌展示自己的一个最好的舞台。我相信中国美容博览会一定会越来越成功的。
————雅兰国际健康美容集团总裁 何毅彬
上海ＣＢＥ就是一个很棒的舞台，而我们就是这个舞台上的演员，我希望通过这个舞台，把我们最美好的一面展示给我们的客户，我也相信，这个舞台是我们每年与消费者和客户最好的面对面沟通机会。今年的上海ＣＢＥ活动更丰富，针对性更强，能促进我们这个行业的发展，吸引到更多的消费者。
————玻儿美容集团有限公司中国区总经理 孟宪光
中国美容博览会一届比一届规模大，收获也大，这是我最大的感受。今年的展会上，我们拿下来比去年增加一倍的展位，在Ｗ１馆，Ｅ１馆，ＶＩＰ４区域都拿了展位，我认为中国化妆品行业发展空间非常之大，所以我们投入的力度会越来也大，而中国美容博览会这个平台，对中国化妆品行业起到了风向标和舵手的作用。
————资源集团董事长 范德海
香港贸易发展局和香港化妆品同业协会共同组织了一批优秀企业前来参展。我们带来了专业系列的美容产品、美容仪器设备和美容院培训，共设有３０多个展位，比起去年有明显增加。随着ＣＢＥ的良好发展势头，许多国外品牌、美容院机构打进内地市场，对香港的代理商来说，是一个绝佳的机会。明年在组团参展方面，我们会引入更多优秀的香港企业。
————香港贸易发展局华东华中首席代表 钟永喜
这是上海家化的专业线品牌露美第二次参加中国美容博览会，经过一年多的准备，今年我们在展示品牌风采的同时，更注重全国市场的招商。中国有很多美容展，而中国美容博览会（上海ＣＢＥ）吸引我的是它的专业、平台建设和品牌文化。本届的开幕晚宴十分精彩，充分展现了亚洲第一大展的气魄和风采，相信ＣＢＥ会在桑敬民主席的带领下越办越好，这也是家化露美选择ＣＢＥ的理由。期待明年能够再次与大家相聚中国美容博览会（上海ＣＢＥ）！
————上海家化露美商贸有限公司总经理 冯海冈
很高兴能在现场亲身感受第十七届中国美容博览会（上海ＣＢＥ）这场美丽盛会。这次专业美发潮流馆（Ｅ５馆）的活动非常丰富。有ＴＯＮＩ＆ＧＵＹ、欧莱雅、资生堂等行业内的知名品牌来现场做发型ＳＨＯＷ，吸引了众多知名发型师和专业买家来观看，全国乃至全球的发型界精英会聚在一起，交流最新的资讯、互相学习。我在秀场看到许多新的发型作品，代表了一个行业的高标准，非常棒！很期待明年能再有这样的发型秀表演！
————连达美业集团董事长、ＡＨＭＡ亚洲发型艺术家协会创始人 叶惠敏
很高兴来到中国美容博览会的现场，这是中国ＳＰＡ协会首次参展。我认为上海ＣＢＥ是目前国内最高水平的化妆品交易平台，这里的专业线具有自己的特色，分类清晰，让观众一目了然。我们协会用论坛的形式与大家做交流，效果非常好，我们的品牌商和优质的连锁机构得到了许多业内人士的肯定。明年还会来支持中国美容博览会！
————中国ＳＰＡ协会执行会长 唐亚雷
今年又一次参加中国美容博览会，感觉非常好，主办方总是有新的惊喜带给我们，提供的服务也非常全面，每个馆布局各具特色。我们见到了许多华东地区高质量的潜在客户，超出了预期的效果。我们对中国美容博览会很有信心，这是我们唯一参加的美容展会，明年会继续支持，预祝上海ＣＢＥ越办越好！
————香港美发美容业商会会长 彭玉玲
上海日化技术展不仅支持创新产品并创造了多元化的的展示机会，如新品展示柜、新品技术发布会，通过这种聚焦方式，使得新品展示更加直接而有效。
————上海全亮化妆品有限公司业务经理 方详铭
上海日化技术展在不断地发展壮大中，各方面都表现得愈加专业成熟。
————西瑞斯包装机械（苏州）有限公司总经理 张世宏
很高兴借此机会与众多优秀企业进行贸易交流，感谢组委会提供这个平台来展示我们的创新玻璃容器。期待明年的展会！
————湛江圣华玻璃容器有限公司亚太主席及总经理 鲁希瑞八、合作媒体
深圳卫视
靓妆频道
ＣＮＴＶ
ＰＰＴＶ
Ｃ２ＣＣ
ｂｅａｕｔｙ ｅｕｒａｓｉａ
ＥＭ
Ｑｕｅｅｎ
上海商情
女报
激动网
天擎
ＵＰ美容
化妆品报
化妆品观察
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化妆品招商快讯
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中国洗涤化妆品周报
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国际化妆品制造
中国化妆品网
洗涤化妆品网
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国际个人护理品生产商情
发现资源?美容配套
全球包装工业
世界包装博览
中国包装网
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ＳＡＬＯＮ
丝艺ＰＲＥＰＰＹ
翡仕?发型师
波波网
美容院画刊
健康与美容
医学美学美容
中国美容时尚报
全国美容
香港美容
姊妹专业美容
专业美容世界
１３８ｊｏｂ中国美容人才网
中国美容网
粤之风
发现资源
九、中国美容博览会（上海ＣＢＥ）特备项目
２０１２中国化妆品零售业大会ＶＩＰ沙龙
时间：２０１２年５月２日晚
地点：上海蓝海国际大酒店会议楼５楼北京厅
主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
２０１２中国化妆品零售业大会
时间：２０１２年５月３日９：００－１７：００
地点：上海国际会议中心３楼国际厅
主题：合作共赢——发掘终端成长驱动力
主办：商务部流通产业促进中心
中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
第三届中欧化妆品技术交流会
时间：２０１２年５月３日 １３：３０－１７：００
地点：上海国际会议中心 ３楼３Ｅ 会议室
主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
国际战略联盟支持：法国Ｃｏｓｍｅｔｉｃ Ｖａｌｌｅｙ 产业基地
保加利亚ＢＥＧＡ ＣＯＮＳＵＬＴ
第十七届中国美容博览会（上海ＣＢＥ）开幕式
２０１２美伊盛典
朗斯贝曼姿 ＣＢＥ?千君宴
时间：２０１２年５月３日晚
地点：上海国际会议中心７楼上海厅
主题：妆点和谐之美
主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
日化主题现场活动
１、美伊风尚大舞台新品发布会
时间：２０１２年５月４日－６日
地点：Ｗ１馆对面东广场
主题：上海首发 全国热销
主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
联合主办：Ｃ２ＣＣ中国化妆品网、化妆品资讯
２、２０１２美伊新品展示廊
时间：２０１２年５月４日－６日
地点：上海新国际博览中心南大厅
主题：和谐美妆、和谐生活
主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
联合主办：Ｃ２ＣＣ中国化妆品网、化妆品资讯
３、日化新势力品牌发布会
时间：２０１２年５月４日－６日
地点：日化新势力品牌发布区
活动主题：康缇全新连锁模式说明会
男性主义赞赏每一位中国男士
可爱桃心奇缘 可东爱西
主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
承办：广州露丝芬化妆品有限公司
时间：２０１２年５月４日１０：００－１２：００，１４：００－１６：００
５月５日１０：００－１２：００，１４：００－１６：００
５月６日１０：００—１２：００
地点：Ｅ２馆外ＥＶＩＰ４空地
主题：关爱秀发 呵护美丽
——世界最长发辫冲击吉尼斯纪录
主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
承办：广州市道然连锁有限公司
５、中国日化商超论坛
时间：２０１２年５月４日１３：３０－１７：００
地点：Ｗ３馆Ｍ１０会议室
主题：ＧＲＥＥＮ（绿色）、ＧＥＮＵＩＮＥ（真诚）、ＧＬＯＢＡＬ（全球化）
日化商超渠道的３Ｇ时代
主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会、《中国美妆》杂志社
６、２０１２化妆品行业进口政策法规咨询会
时间：２０１２年５月４日１４：００－１５：３０
地点：Ｅ２馆Ｍ１４会议室
主题：解读化妆品行业最新进口政策和法规
主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
７、德国馆展商买家配对活动
时间：２０１２年５月５日１３：３０－１７：００
地点：Ｅ２馆德国馆展台７Ｂ２１
主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
支持：联邦德国政府经济与技术部（ＢＭＷｉ）、德国化妆品香水护理洗涤工业协会（ＩＫＷ）、德国贸易展览工业协会（ＡＵＭＡ）、德国斯图加特国际展览公司（Ｍｅｓｓｅ Ｓｔｕｔｔｇａｒｔ）、德国Ｍ＠Ｓ Ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ咨询公司专业线主题现场活动
１、专业美发潮流馆开幕仪式
暨ＩＣＤ全球大会启动仪式
“２０１２年中国时尚发艺风云榜”颁奖典礼
时间：２０１２年５月４日上午１０：３０－１２：００（凭票入场）
地点：Ｅ５馆发型发布舞台
主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
联合主办：ＩＣＤ（世界发型设计家协会）中国
ＡＨＭＡ亚洲发型艺术家协会
２、百城万店美容院诚信大联盟启动仪式
暨第二届美容院十佳供应商颁奖典礼
时间：２０１２年５月４日１４：００－１７：３０
地点：Ｅ４馆Ｍ２７会议室
主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会、《美容院画刊》
联合主办：上海百文会展有限公司
承办：深圳市乐然优活广告有限公司
３、ＩＣＤ时尚发型亚洲大会（上海 ２０１２）
时间：２０１２年５月４日１２：００－１７：００（凭票入场）
地点：Ｅ５馆发型发布舞台
联合主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）、ＩＣＤ（世界发型设计家协会）中国
４、中国ＳＰＡ论坛精品区
时间：２０１２年５月４日１４：００－１７：００泰国专场
５月５日０９：００－１７：００
５月６日０９：００－１２：００
地点：Ｅ４馆ＳＰＡ专区
联合主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会、中国ＳＰＡ协会
５、ＡＨＭＡ亚洲美发精英原创艺术展
时间：２０１２年５月４日－６日
地点：Ｅ５馆（专业美发潮流馆）
联合主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
连达美业集团
ＡＨＭＡ亚洲发型艺术家协会
６、资生堂专业美发
２０１２年度春夏趋势发型秀“ｓｈａｋｅ 跃动”（凭票入场）
时间：２０１２年５月５日
地点：Ｅ５馆发型发布舞台
联合主办：资生堂（中国）投资有限公司、中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
７、２０１２年度Ｅｓｓｅｎｓｕａｌｓ ＆ Ｌａｂｅｌ． ｍ 发型秀（凭票入场）
时间：２０１２年５月５日 １５：００—１７：００
地点：Ｅ５馆发型发布舞台
联合主办：ＴＯＮＩ＆ＧＵＹ、中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
８、２０１２年度日韩春夏人气发型巡回发布会
时间：２０１２年５月６日 ８：３０—１２：３０
地点：Ｅ５馆（专业美发潮流馆）
联合主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会、ＡＨＡ亚洲发型师协会
包材机械设备主题现场活动
１、新品技术发布会一
地点：Ｗ４馆论坛发布区
主办：上海日化技术展组委会、中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
２０１２年５月４日 １０：００－１０：５０
主题：解决日化美容产品外包装的三大方案
演讲人：上海阿信科技发展股份有限公司总经理 袁志亮
２０１２年５月４日 １１：００—１１：４０
主题：ＳＧＤ集团后加工技术
演讲人：ＳＧＤ Ａｓｉａ Ｐａｃｉｆｉｃ ＳＧＤ亚太新产品开发经理 郑春燕
２０１２年５月５日１０：３０－１１：００
主题：现代日化工厂生产自动化信息化发展趋势
演讲人：上海轻工业研究所有限公司日化工程中心总经理徐峰
２０１２年５月５日１１：００－１１： ３０
主题：化妆品规范生产管理系统
演讲人：上海诚兴机械电子有限公司总经理宗建平
２０１２年５月５日１１：３０－１２：００
主题：韩国来德斯公司的新产品（自动化化妆品生产包装机器）
演讲人：Ｌｅｉｄｅｘ Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ 经理 Ｍｉｋｅ Ｃｈｕ
２０１２年５月５日１３：３０－１４：００
主题：抓住未来市场的创新包装容器
演讲人：上海全亮化化妆品有限公司业务主任方详铭
２０１２年５月５日１４：００－１４：３０
主题：对抗光活动性致皮肤衰老的先进的防护方法
演讲人：欧馥克兰（上海）贸易有限公司技术总监Ｃｈｒｉｓｔｉａｎ ＤＡＭＰＥＩＲＯＵ２０１２年５月５日１４：３０－１５：００ ２０１２中国日化创新技术奖颁奖典礼
２０１２年５月５日１５：００－１５：３０
主题：护肤创新包装解决方案
演讲人：万通（苏州）定量阀系统有限公司亚太区市场开发经理金文仪
２０１２年５月５日１５：３０－１６：００
主题：日化美容品的包装趋势
演讲人：上海龙应机械制造有限公司市场总监孟卫华
２０１２年５月５日１６：００－１７：００
主题：利乐化妆品加工设备——价值的选择
演讲人：利乐包装（昆山）有限公司加工化妆品部销售总监Ｄｒ．Ｄａｎｉａｌ
２、“绿色?科技?创新”可持续发展包装技术论坛
时间：２０１２年５月４日１３：３０－１５：５０
地点：Ｗ４馆论坛发布区
主办：上海日化技术展组委会
联合主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会、《国际化妆品制造》杂志冠名及赞助：广东华兴玻璃集团、广州李记包装材料有限公司
主题一：造福全球的绿色报告
演讲单位：国家质量监督检验检疫总局
主题二：创新的活力来源：洞悉消费者最买帐的包装
演讲单位：著名调研机构尼尔森
主题三：科技趋势：全球最新包装工艺技术和创新理念
演讲单位：中国出口商品包装研究所
主题四：成功实例介绍：可持续包装最新技术解决方案３、“绿色天然?创新科技” 上海国际日化技术高峰论坛
时间：２０１２年５月４日１３：３０－１６：００
地点：Ｎ１馆论坛发布区
主办：上海日化技术展组委会
联合主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会、上海香料研究所
主题一：包覆技术在化妆品中的应用及其发展趋势
演讲嘉宾：上海应用技术学院副教授、上海市日用化学研究所特邀专家 张婉萍
主题二：天然本草化妆品的现状和展望
演讲嘉宾：上海相宜本草化妆品股份有限公司 技术总监 胡国胜
主题三：化妆品对敏感性皮肤的辅助作用
演讲嘉宾：上海市皮肤病医院副院长、皮肤与化妆品研究室主任 王学民
主题四：中国基础化工工业与化妆品工业十年及对未来的展望
演讲嘉宾：上海紫邦化工有限公司总经理 管书旺
４、第十五届“科技与品牌”化妆品加工制造专题研讨会
时间：２０１２年５月５日１３：００－１６：３０
地点： Ｗ３馆Ｍ１０（２楼）会议厅
主办：中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
协办：广东省轻工业协会香料香精化妆品洗涤用品专业分会
承办：广州雅纯化妆品制造有限公司
特邀法国Ｓｅｄｅｒｍａ公司销售及市场总监、化工专业博士Ｏｌｉｖｉｅｒ Ｊａｍｅｔ、中华全国工商联合会美容化妆品业商会专家委员会主任杨志刚教授，络营销技巧等相关内容。
５、化妆品包装技术精品展示廊
时间：２０１２年５月４日－６日
地点：Ｗ４馆论坛区、Ｗ５馆门厅展示区、Ｎ１馆论坛区
主办单位：上海日化技术展组委会、中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
从５００多家化妆品制造商中挑选出３１家行业领军品牌，展示廊将围绕在Ｗ４
个开放式的展示宣传平台。
６、日化机械设备精品展示墙
时间：２０１２年５月４日－６日
地点：Ｗ４、Ｗ５馆门厅展示区
主办单位：上海日化技术展组委会、中国美容博览会（上海ＣＢＥ）组委会
优秀日化机械设备企业的新技术、新工艺、新设备在这里得到荣耀展示。
十一、人性化服务提升
中美容博览会（上海ＣＢＥ）努力规范展览组织，提高专业化服务水准。
保护参展企业的知识产权、杜绝非相关产品的展示、控制噪音，创建健康有序的展览秩序，是上海ＣＢＥ组委会孜孜以求的长期工作。
今年还采取一系列切实措施，以提高展会管理水准。如加收了商标注册证、代理授权书等法律文书，现场彰显被保护品牌，坚决控制噪音，
倡导“绿色展览”等举措，得到业界一致好评。
同时，上海ＣＢＥ组委会还首次向全体展商提供了四项人性化服务：
首先，以“菜单式”思想统领《参展指南》；
第二，在布展和撤展上生动体现“一站式”服务思想；
第三，根据主题展区域特设专门进展入口；
第四，在展馆Ｗ区、Ｅ区都设有指定餐厅。
十二、２０１３年主题 “妆点和谐之美”！
上海百文会展有限公司
化妆品市场调查分析报告
化妆品市场调查报告
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全球化妆品市场调查报告 一、化妆品行业整体趋势 全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997-2000年，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。 虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的Skin lights 和Shin-brightening系列，LVMH旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。 口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和2001年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如Arcancil、Debby、Bourjois等。 2001年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。 分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。 谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。 排名前5位化妆品牌美国(2001) 品牌市场占有率% 1、倩碧(雅诗兰黛) 10.3 2、美宝莲(欧莱雅) 9.9 3、Cover girl(宝洁) 9.4
化妆品市场调查报告
化妆品市场调查报告 一、前言 由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力于规模最大的化妆品市场，2010年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变，预计2010~2015年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。 从产品需求结构来看，中国广袤的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显：名牌和高档产品未大城市的主流，服务于白领阶层或部分高收入的消费者：中低档产品行销中小城市或收入偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。 从消费心理开看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐渐理性，监测数据显示：65%顾客是通过自己详细了解来接受新产品，27%是通过朋友介绍，28%的通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费者越来越变为精神上的享受。 二、市场调研目的 为了更好的了解消费者对化妆品的需求程度，和了解化妆品市场的前景如何， 三、市场调研内容概述： 1、调查对象：在校大学生，上班族，超市消费者，主要以女性消费者为主要调查对象，被调查者年龄18~35岁之间。 2、调查地点：校内，大型超市门口 3、调查时间：2012年12月15日 4、调查成员：王雁萍林燕玉黄嘉炜徐荣生梁定思 本次调查共收回有效问卷60份，以下是调查分析： 1）化妆习惯分析： 大多数大学生只是偶尔使用化妆品，上班族几乎每天都使用。大多数被调查者化妆花费的时间一般在15~30分钟之内。 2）购买注重因素分析： 对于女性在购买化妆品时关注的主要因素，关注度在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品品质及产品口碑。而很少有受访者提到广告代言人、售后、包装、购买环境等方面的因素。对于收入进行消费细分后我们发现，各层对于化妆品购买决定因素的认同度较高，只有月收入在3000元以上的女性组对于价格的关注率略少，而相对更为注重产品的品质。 而在年龄组中我们发现，30岁以下的两组对于使用效果有着更多的关注，而随着年龄的增长，对于产品品质的要求也日渐突出。 3）购买方式分析： 大部分女性会选择大型商场化妆品专柜和化妆品专卖店来购买化妆品，而还有一部分消费者会通过网络的方式购买，而小商品批发市场很难赢得女性消费者的信任。对于化妆品这类特
展会总结报告
展会总结报告 参加展会总结华南城电子展开始于20**年4 月22 日结束于25 日，历时4 天。在这次的展会中我做出了如下总结：一.展位评价：1.展位的 位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生… 参加展会总结 华南城电子展开始于20**年4 月22 日结束于25 日，历时4 天。在这次的展会中我做出了如下总结： 一.展位评价： 1.展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。所以我觉 得稍好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。然后展台尽量在路口处，两面靠走道。 2.展位的光线：本次展位的光线比较差，四周没有太阳光照射，基本光源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候，要着重考虑光线的效用。第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又 不能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。如果展位的阳光过强，应适当的阻挡一些。 3.展位的布置：本次展位的布置如图 从视觉上来看，似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一，墙壁上的宣传图，需要做成连体较好。比如说一面墙一张，做三张，每
张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核，型号，图片，重点标识，排版等。最好有自己的创新。第二，产品摆放。展品的位置过于集中，不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。第四，服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准 备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。 4.环境的评价：现场最好有音乐陪伴。音乐是用我们的产品接通外响 来播放的。 二.材料的评价： 1.样品的要求：本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。所以我又如 下几点建议： 第一，每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能。第二，每个样品必须有检测ok 的配套充电器。以保证在展会的现场，每个 试玩的机型都能够正常工作。第三，每个样品必须是质量良好的。第 四，高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。 2.宣传册的要求：第一，宣传册产品需要更新，图片需要重新制作。
化妆品会展策划书
郑州芳草化妆品有限公司2011年展销会参展策划书 制作人：孔芳草 日期：2011年10月13日
目录 一、关于展会 (1) 二、参展目标 (1) 三、参展准备 (1) （一）参展产品 (1) （二）参展装扮 (2) （三）宣传资料及方式 (3) （四）关于礼品 (3) （五）展台设计 (4) （六）参展人员 (4) （七）人员培训 (5) 四、开展前期的工作准备 (5) （一）展台的布置 (5) （二）前期工作准备 (5) （三）客户邀请与信息搜集 (6) 五、展期工作及人员安排 (6) （一）工作内容 (6) （二）人员名单 (7) 六、会后总结 (8) 七、参展人员及展品统计 (8) 八、费用预算 (9) 附件一 (9) 一、每日工作流程 (9) 二、展示会中的接待步骤 (9) 附件二 (10) 一、展品信息统计表 (10) 二、会客登记表 (10) 三、展会客户信息归纳表 (10) 四、每日工作统计表 (11) 附件三 (11) 一、参加展览纪律 (11) 二、参展人员的行为规范 (11) 三、参展的注意事宜 (11)
一、关于展会 展会名称：芳草化妆品公司招商及市场推广会 展会地点：河南省郑州市国际会展中心 展位面积：25平方米 展会时间：2011年10月21日——10月25日 展位号： 2号展位 展会主办方提供的工具及服务范围（桌、椅、板凳、水电、用餐、茶水、电话等） 参展理由：（1）这是一个行业展，是专门针对化妆品行业，展出产品，非常贴近本公司的产品定位。（2）中国（郑州）化妆品展会是一个国际型展会，规模宏大，影响力深远，有来自全世界各国专业参展商和专业参展人员。（3）展会的地点在郑州，费用不是很高。 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户 2、接触分销商 3、与顾客互动3、提升公司形象 4、新品发布 5、促销现有产品 6、获取竞争对手的情报进而赶超竞争对手 7、获取销售订单 8、打造芳草化妆品的这一新星品牌，使其在市场中成为家喻户晓的化妆品品牌。 三、参展准备 （一）参展产品
化妆品调查报告3篇
化妆品调查报告3 篇 以下是语文迷小编为大家整理出来的范文，希望对大家有所帮助。 随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987 年我国化妆品市场的销售额仅 为10 多亿元，1991 年增加到40 亿元，1993 年猛增为90 多亿元，近年来平均年增长率都达到.为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与 消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占 2.7，两类均使用者为.结果同时调查显示：除了有48的人每天使用一次化妆品外，有41的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，48.5的女士选择"一天几次"，44.1选择"每天一次"，而有18.1 的男士选择"一天几次"，59.7选择"每天一次".虽然男士使用化妆品的 频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢? 44.6的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22.1的被调查者认为购买不方便，20.1的被调查者认为质量不够好，21.1的被调查者认为功能不全，13.4的被调查者对服务不满意。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96.4的人是自己购买，有3.6的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45.3是从超市购得，42.7选择化 妆品专卖店，12.7是在一般化妆品店购买的，而仅有4来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色：较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。 目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有 54.7的人认为应该用完再买，但也有不少人
参加国际展会的总结_个人工作总结
参加国际展会的总结_个人工作总结 总结文本的一段文字就行了。 2.主体 这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。 2.1 主体常见结构 工作总结主体部分常见的结构形态有三种。要根据实际需要选择好。 第一，纵式结构。就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时，把总结所包括的时间划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法主要以工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写，主要着眼于工作过程的回顾。这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。 第二，横式结构。按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。 第三，纵横式结构。安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。具体写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。为了弥补这一不
足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。 主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。 贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。它像一篇短文，全文之中不用外部标志来显示层次。 小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条理清楚。 序数式也将主体分为若干层次，各层用“一、二、三……”的序号排列，层次一目了然。2.2 主体常见内容 (1)工作回顾。要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。 (2)经验教训。应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。 结尾 结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。结语部分。主要写明的打算，也只需写很短的一段话。写得长了，反而冲淡了主题。总结正文写完以后，应该在正文的右下方(指横行文字)，写上总结单位的名称和总结的年月日。 参加国际展会的总结篇二 一、活动前期准备工作 为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参与此次扬三国文化展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此
男士护肤品调查报告表
男士护肤品调查报告表．
川师东区男性护肤品市场 调查报告 调研组：Madlife
组员：李健、徐一航、张雨、杨瑾溢、杨念生、刘佳朋、朱思晗． 目录 一、摘要： 0 二、引言 0 三、调研方法 (1) （一）调研设计 (1) （二）资料的收集方法 (1) （三）目标总体与样本 (1) 四、调研结果分析 (1) （一）市场现状 (1) 五、目标市场容量分析 (2) 六、问卷分析 (2) （一）个人信息分析 (2) （二）护肤品选择分析 (3) （三）购买渠道分析 (5) 七、局限性 (6) 6 ............................................... 总结八、．一、摘要： 对于男性护肤品市场上，男士护肤品需要人群越来越多，我们小组在四川城市职业学院进行了一次男性护肤品市场调查，之所以会选择在大学生中进行调查是因
为大学生作为年轻一代，具备消费护肤品的消费者特性，而且他们也是未来的男性护肤主流消费群体。 我们通过调查问卷的形式对70名同学进行了调查，发现大学男生使用护肤品的 人数并不少，且主要集中在使用洗面奶这类基本护肤品上，但是这并不意味着男性护肤品在大学生中市场占有率少，形成这种现象的原因是多方面的，最主要的就是现在市场上男性护肤品品牌和产品没有靠近学生群体，另一方面就是对于使用男性护肤品的习惯。并且从调查中我们可以发现大学生对于质量的重视和对品牌的信赖，因为性价比是大学生购物的一个重要参考因素，也是由大学生的经济状况决定的，所以大学男生在购买护肤品时往往为了保证质量而选择品牌，即使有些对品牌不是很看重的学生在购买时为了质量也会选择品牌，但同时在购买时也会针对不同的效果而进行购买。 所以作为男性护肤品企业，一方面要努力拓展尚待开发的男性护肤品市场，另一方面就要培养大学男生的护肤品消费习惯，改变男性护肤品消费心理，把男性使用护肤品变成女性使用护肤品一样正常。同时，企业还应考虑大学生的消费能力，出品学生系列的产品，从而努力培养学生的品牌忠诚，这是为企业争夺未来主流消费群的一个重要战略措施。 二、引言 大学生是一个特殊的社会群体，更是一个特殊的消费群体，作为大学生，他们大部分都没有创造社会价值，但在总体上却有着不可小觑的消费能力，而且，对于很多生产商来说，今天的学生消费者极有可能就是明天的主流消费者，因此重视和培养学生消费者对每一相关的生产商来说都极具战略眼光。对于男性护肤品，其特殊性则更加突出。在这个女性护肤品、化妆品驰骋的市场上，男性护肤品一直被湮没在其中，但近年来，随着主流社会对男性形象的重视，男性护肤品已悄然崛起，很多女性护肤品品牌开始向男性护肤品拓展这个不完全的市场急需开拓。 作为当代在校大学生，是男性护肤品部分的现有消费群体和2～3年以后的主流 消费群体，因此，调查现在大学生的消费习惯、消费特点、0 消费心理，拓展男性护肤品在大学生中的影响力和培养大学生的消费忠诚度是一个男性护肤品牌占领和拓展市场的关键。 三、调研方法 （一）调研设计 此次关于男性护肤品的市场调研采用的是描述性研究，因为此次研究的目的主 要是为了了解当下大学生对于男性护肤品的消费认知、消费心理、消费习惯，消费能力等问题，描述男性护肤品市场的现状以及对产品市场的拓展提出若干建议（二）资料的收集方法 在关于男性护肤品的市场调研中，我们收集了相关的原始资料和次级资料。原始资料是通过调查问卷的方式获得的，次级资料的收集主要是通过互联网获得。对收集的资料都进行了去除“水分”的处理，回收调查问卷都经过了小组共同编辑，从而得到有用的资料和数据。对来自互联网的资料，我们都进行了进一步审核，通过与其他相关资料的对比而确定其可信度。
化妆品展会的邀请函
化妆品展会的邀请函 解我们的服务和产品特色——拿出邀请函正式邀请——满足她的需 求并解决她的问题 邀约话述： 1. 您好!请问你是老板吗?(是的/不是!) 2. 您好!我不是买土豆的/请问你这里招美容师吗?(什么意 思?)(开场切入) 3. 呵呵，开个玩笑!(哦!) 4. 请问您是负责人吗?(是/不是) 5. 请问您贵姓?(姓x) 6. 这是我的名片，xx美业的xxx，请多指教!(哦!) 7. 打扰你两分钟时间，说完我就走!因为我的时间现在很紧!(哦! 是吗?)(引发兴趣) u 详细了解她店的实际情况和真实的需求，并做好笔记记录。 1) 请问如果您要提升业绩，快速增加新客源，有什么方法和模 式吗? 了解她店平时有没有做什么活动或者促销，同时知道她店的软件有哪些缺陷和不足。 2) 请问如果您要重新选择产品或者服务，您的要求和标准是什么? 了解她目前对产品的需求是什么,再针对她的需求介绍我们的产
品卖点、特色和纳客方案好处。 8. 如果我们公司售前和售后服务有保证，且有很新颖的销售模式，帮助到您开拓新客源，同时可以帮助您解决目前遇到的困难，您愿意了解吗?(愿意，想了解)(引发兴趣) 9. 我先和你介绍一下我们的产品卖点、特点、服务特色、纳客方案说明。。。。。。(产品说明) 10. 既然姐您有兴趣了解，咱们也聊得这么开心!我就代表公司真诚的邀请您参加，我们xx国际化妆品公司在xx举办的“xx美业xx推广会”，届时到会场的有很多xx地区对我们品牌有兴趣的朋友们，大家一起交流学习，取长补短，及时了解和分享美容行业新资讯和新潮流。而且我们这次只在一个区邀请一个顾客，邀请的都是像您这样对美容行业资深老师去的!(我想去) 11. 姐，我们这次邀请的美容行业的朋友，主要是交流心得和体会，总公司要求每个参加会精英缴纳100元的地位费，其目的不是为赚钱，只是确定您能到场，况且我们的投入也很大，公司会安排好场地，提供午餐。并为每位嘉宾提供了丰厚的超值礼品。您可以得到：1000元牌价产品 100%抽奖机会; 100%产品奖励; 定位费可作为产品定金。 。。。。。。 不少吧，您可以随便算算，值还是不值得!让对方考虑3秒钟，
化妆品市场调查报告(完整版)
报告编号：YT-FS-3990-68 化妆品市场调查报告(完 整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
化妆品市场调查报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、化妆品行业整体趋势 全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持 续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997-XX年， 以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家预 测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但 就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者 还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品 位的危机。 虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多 数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在 配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟 的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。 各式各j 样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化
妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的skin lights和shin-brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。 口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品，表现出 众的有妮维雅含维他命e及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如XX年和XX年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如arcancil、debby、bourjois等。
展会后总结报告范文
展会后总结报告范文 展会后总结报告范文 一，会前准备。 1，项目甘特图的制定，有助于控制项目整体的进度，但是在执行的过程中，有偏差，需要在以后的事项中进行改进。 改进事项:各部门需按照制定的时间表来执行，否则会影响项目的整体进度。2，展会各供应商的选择。 优点:事先进行供应商的筛选与比较，有助于控制展会的各项开支与成本。并降低风险。改进事项:供应商的梳理，同一类别要保证至少二家供应商供选择。以防万一。增加供应商数量。(促销/展会供应商信息表)。 3，人员培训。会前组织了一次培训会议，但是，一次会议远远不够，需要在平时的工作中注意加强专业能力培训。 改进事项:加强平时的业务或者专业能力培训。避免临时抱佛脚的现像。 4，会务用品梳理。 优点:常用物品清单具体化。工作虽然细小，但是清单化将有助于展会布展/撤展工作的顺利进行，避免不必要的花费与不便。二，摊位设计。 优点: 1，展示了公司的形像，设计上面有新意。与公司形像符合。 摊位设计图 2，产品按照品牌区分，客户容易对号入座; 3，上下二层结构，有助于拓展空间。 展会总结报告模板 展会总结报告模板
JHT-2016 2016-11-02 报告人: 报告时间: 资料来源:展会工作总结+展会实地考察展会实地考察报告目的:作为今后策略方案的判断依据和决策制定的文献支作为今后策略方案的判断依据和决策制定的文献支 I II III IV 展会概况 行业趋势洞察展商分析金汇通展台总结 会概况 :___年___月___日 :_____会展中心单位:___单位单位:___单位单位:___单位商家:___家 人数:___人 展会项目概况 展项目的增减幅度 和外地参展商数量对比情况 项目概况 参展类型 如:茶叶产品茶具茶点参展数量 30家 10家 5家参展商名称 I 展会概况 II
化妆品市场调查报告范文
化妆品市场调查报告范文 导读：本文化妆品市场调查报告范文，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 现如今人们生活水平不断提高，化妆品的需求也越来越多，化妆品市场发张迅速。下面三篇化妆品市场调查报告范文，由整理提供，欢迎阅读。 篇一：化妆品市场调查报告随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%。为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。 护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2、7%，两类均使用者为10、3%。化妆品市场调查报告。结果同时调查显示:除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，45%的女士选择"一天几次"，44、1%选择"每天一次"，而有18、1%的男士选择"一天几次"，59、
7%选择"每天一次"。虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。 长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢? 44、6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22、1%的被调查者认为购买不方便，20、1%的被调查者认为质量不够好，21、1%的被调查者认为功能不全，13、4%的被调查者对服务不满意。化妆品市场调查报告。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。 超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96、4%的人是自己购买，有3、6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45、3%是从超市购得，42、7%选择化妆品专卖店，12、7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色:较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。
(日化行业)日化用品中国化妆品市场发展状况
中国物流配送研究报告九WTO与我国物流业的发展 第一节我国物流业对外开放的基本状况 一、我国物流业发展现状 我国物流业按照现代物流业发展特点和趋势衡量，尚处于起步发展初期，与经济发达国家和地区的物流业发展水平相比还存在不小的差距。 （一）物流合理化的现状及差距 一般认为物流活动由运输、储存、包装、搬运装卸、流通加工和信息传递等功能组成，物流业规模应为各类物流企业提供的物流服务方式的各种经营活动工作量的总和。鉴于我国尚未建立以物流业为基础的统计体系，目前无法准确反映物流的总规模，因此，可根据物流一般要通过运输环节这一特点，以全国各种运输方式完成货物运输量来大致反应物流的总规模。2000年，全国各种运输方式完成货物运输量达135.8亿吨和44452.3亿吨公里。 但我国在物流的合理化方面与物流发达国家相比，差距不小，主要表现为： 1、物流组织不尽合理。受资源分布、流通体制、产业布局和企业生产组织的影响，物资舍近求远、迂回流动的现象较为严重。 2、大量物流活动缺乏专业化、组织化物流服务，服务水平不高，物流费用却不低。 我国目前每万元GDP产生的运输量为4972吨公里，物流费用占GDP的20%左右，而美国、日本上述数据分别为870吨公里和10%，700吨公里和14%。即便扣除欧美经济发达国家工业化水平较高的因素，我国的差距也是明显的。 （二）物流服务能力的现状及差距 2000年，我国铁路营运里程达6.9万公里（仅相当于美国在大规模建设铁路时期高峰年一年的铁路建成规模）；公路通车里程140余万公里，其中高速公路16314公里；主要
沿海及内河生产用码头泊位7639个，其中万吨级以上深水泊位581个；内河通航里程 1l.93万公里；民用机场139个；输油、气管道2.47万公里；民用汽车保有量1608.91万辆，其中载货汽车达693.32万辆；铁路机车14472台，货车总数439943辆；水运民用轮、驳船达5128.1万吨位，其中远洋海运船舶2619万吨位；全国商业、物资流通及外贸部门拥有仓库面积达2亿平方米，冷库容量400万吨，铁路专用线800多条；此外，全国散装水泥、联运、批发交易市场、连锁经营等发展迅速，互联网络、电子商务虽受“泡沫”影响发展势头放缓，但仍极具发展潜力。2000年，全国互联网专线用户已达17063万户，涉及电子商务的企业数十万家。 虽然我国物流基础设施和装备已初具规模，从适应和满足物流服务需求的能力角度来看，已无太大制约。但由于交通运输、物资流通、信息服务等行业目前尚不具备按物流活动规律和需求进行组织和管理的能力，因此，物流各环节的衔接较差，运转效率不高，反映为货物在途时间、储存时间、基础设施劳动生产率等方面均有较大的改善和提高余地。仅以货运汽车的生产率水平为例，美国营运汽车的单车吨年产量约为66万吨公里，而我国这一指标仅为2万吨公里左右。 （三）物流服务水平的现状与差距 近几年来，随着我国对外开放逐渐步入较深层次，国外企业为扩大生产规模及提高市场份额，基于现代物流组织理念的物流服务需求不断增加，为其提供专业化物流服务的企业开始出现且发展很快，但这些企业大多具有外商投资或外商培训与指导背景。 我国经济正面临向高效率高效益方向转轨，经济增长方式的转变已成为国民经济的发展目标和指导方针。我国的专业物流服务企业也开始大量涌现，“物流热”在全国兴起就是最好的见证。目前，上海、广州、北京、深圳、天津、武汉等经济中心城市物流专业化服务发展较快。专业化物流企业的出现，为在高效率前提下组织物流创造了条件。但由于这些企业数量较少、规模有限，加之服务领域和覆盖范围较为有限，从我国物流总体质量方面的状况分析，专业物流服务的空间和利润潜力还待充分挖掘。 根据物流业发展现状及趋势，物流质量可以表现为物流时间、物流费用和物流效率3个方面，而我国物流业目前在这些方面的总体表现难尽人意。 一是物流时间长。我国工业生产中物流活动所占时间为整个供应过程的90%以上，物流过程中运输以及生产、销售准备过程中的存储所占时间比重又相对较高。目前我国铁路货车的运营速度仅46.4公里左右，散装、集装箱等高效运输方式比重较低，装卸时间较长；公路货车的运营速度也不足50公里；内河航运速度更低；原材料、半成品及产成品的
化妆品调查报告【精选】
化妆品调查报告 化妆品已成为所有人的日常用品爱美之心人皆有之，可以说从人类存在的那天起，就有化妆品的存在，化妆品调查报告。而在当今世界，随着经济的发展，人们人际交往的频繁，及消费结构的变化，人们更加地注重自己的形象，从而带来化妆品需求的增加，并成为大多数人生活中不可缺少的一部分。有需求就有供给，当我们走进商场时，展现在我们眼前的琳琅满目的各种品牌，各种功能的化妆品，我们会选择哪个品牌，有什么因素会影响我们对化妆品的选择呢…对于这些问题，在接下来将会一一进行分析。 一、被调查者的群体特征 1、年龄分布数据：调查在本次调研中，有九成的人是30岁以下，其中21-30岁的人是最多的，占83%，此外31-40岁的人占9%。 2、性别比例数据：调查整个调查总体中女性所占的比例达75%，这与所调查的对象是化妆品有一定的关系。 3、月收入情况数据：调查由图可知，被调查者中有八成的人月收入是在3000元以下的，其中1000- 元的占30%， -3000元的点28%;4000元以下仅占12%。所以从总体而言，大多数的被调查者是属于中等收入水平。 4、职业情况数据：调查在被调查者中，学生居多，占到总体的25%，其次是公司职员、企业单位人员和事业单位人员，分别为15%、13%和11%。 二、化妆品的使用情况 1、是否有使用化妆品：是否有使用化妆品数据：调查在日常生活中，所有的被调查者都有使用化妆品，说明现在化妆品已成为人们生活中的一部分。 2、使用化妆品的频率：使用化妆品的频率数据：调查大多数人还是比较频繁地使用化妆品的，79%的被调查者每天都会使用化妆品。 3、对一个牌子的化妆品持续用的时间：对一个牌子的化妆品持续用的时间数据：调查选择一个牌子是否会持续使用呢?其实，63%的被调查者持续时间是在一年以内，只有12%的人会持续用2年以上。 4、使用化妆品的价位：使用化妆品的价位数据：调查调查数据显示，79%的被调查者选择300元以下化妆品，其中有45%的人选择100-300元的，只有7%的人是选择600元以上，这与被调查者的月收入有一定的关系。 5、评价所用化妆品的效果：评价所用化妆品的效果数据：调查对于自己所用的化妆品，有一半的被调查者认为其效果是好的，甚至有一部分人觉得效果非常好，而只有1%觉得其效果差的。 6、是否会尝试新推出的产品图2.6：是否会尝试新推出的产品数据：调查从调查数据显示，八成以上的被调查者会尝试新推出的产品，主要是看看好不好用。当然，还有17%的被调查者因为怕对皮肤不好，所以不会去尝试新产品。 三、对化妆品的认知 1、了解化妆品的渠道：了解化妆品的渠道数据：调查可以了解化妆品的渠道很多，但被调查者主要获取信息的还是通过同学朋友之间的互相交流、络及电视，分别占比为32%、
展会个人总结报告
义乌国际装备博览会总结报告 义乌国际装备博览会开始于2015年11月30日结束于12月3日，历时4天。通过这次展会，我做出如下总结： 一、展位评价： 本次展位的位置在周边的走道上，人流量较少，属于中等偏下的档次。因此，我认为主通道入口处的展位或者通道两侧的展位是最理想的。 其次，展位的灯光比较明亮，有利于提高展品的视觉效果。 再者，展位的布置通过精心设计，无论是从色彩还是从风格上来说，都与我们的展品搭配得当。 最后，我个人觉得展博会的安保工作并不完善，广播时常播报有人丢失物品。虽然保安不停地在巡逻，但是作用不大。而且负责入场的安检人员太随意，工作不严谨。 二、材料的准备： 本次参展的样品都是通过精挑细选出来的，品质、外观良好。但是，我觉得应该每一种规格的产品都配有一个说明卡，这样便于顾客理解。 产品的样册也是重新设计打印的，中英双语各一种，外观精美。以绿色为主，体现了我们环保的理念———绿色新能源。但是，有些顾客反应，英文版的样册太过简单，内容不够详细，让人很难理解，同时也不利于顾客了解我公司产品。 用于陈列样品的支架也准备很充分，而且与产品交相辉映。并且全部印有公司的logo，这样有利于增加企业的宣传。 名片准备很充足。 工具物件也准备的很充分。 三、个人体会：
在与客户交流的过程中，我不仅可以锻炼与人交流沟通的能力、锻炼我的英语口语，而且还可以逐渐提高我对公司产品的认知度，通过回答顾客的疑问让我能更加了解公司产品。其次，我可以收集潜在客户的信息，如联系方式、对产品的需求等等。最重要的是，通过向客户介绍产品来提高我们公司及其产品的知名度。 但是，大多数客户都是处于“观望”的状态，并且大多是义乌本地居民，想要做一个太阳能家庭光伏发电系统，他们并未决定是否购买我们公司的产品或者并未打算购买这类产品，只是想要了解光伏产品以及投资成本的高低。 此外，大多数的外来客户都来自中东，他们最在意的是价格。他们对光伏产品的需求很大，但是唯一谈不拢的是价格。他们收集多家公司的报价，然后对比分析，因为他们想要尽力提高自身的利润空间。但是他们很乐意留下名片，感觉他们是有与我们公司合作的意向。希望通过后期的努力，可以成功开发这些客户，购买我们的产品。
大学生对化妆品调查总结报告
关于对松田学院大学生化妆品市场 调查总结报告 第一部分概要 继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。为了详细了解大学生化妆品市场状况，我们小组设计问卷调查，来掌握学生的化妆品需求。为此我们小组2012年11月11日对酒店09记的学生为对象对热销化妆品展开了调查，旨在摸清以下问题： （1）了解大学生化妆品的使用情况以及对化妆品市场的一次摸底和调查了解大学生的消费心理以及消费特征 （2）全面摸清各化妆品牌在大学院校消费者中的知名度、渗透率和忠诚度。 （3）全面了解大学生消费者对化妆品各品牌消费的观点和习惯。 （4）全面了解大学生在校生的人数，预测化妆品各品牌的市场容量及潜力人群。 第二部分正文 从目前来看，雅诗兰黛的主要消费者定位是20岁—25岁的女性。据二手资料显示，这一年龄段使用护肤品及化妆品人员数达到79%，是主要消费人群。此年龄段女性因工作或学习等社交比较频繁，且注意保养，化妆品使用频率高。此外，该年龄段的女性大多有一定经济基础作为后盾。下面是我们做调查问卷的分析： 1、总体上分析： 从此次调查角度来看，我们发出10份问卷，一共收回10份.调查结果显示生活费用在1000元左右的同学最多，占到了100%.
2.细分如下： 从大学生购买化妆品价格情况来看，消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受大学生欢迎。 从该表可以看出，有40%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于250元以上的护肤品接受率为10%，这也符合大学生的消费水平。同时，还应注意就是50—150元的护肤品价位，它的占有率占到总数的3/10，该价位的占有率在将来还将上升。 从消费者皮肤类型来看：大部分消费者皮肤类型为油性与干性。其中，油性皮肤类型的消费者占到50%，干性的消费者占到33.3%，中性占到16.7%，混合类型占0%，其中有0%的消费者对自己的皮肤类型不了解。 从消费者选择化妆品用途来看：消费者对美与健康的观念正在加强。其中有40%的消费者选择健康，30%的消费者选择祛斑祛痘，30%选择其他，而选择礼貌的也只有0%。 从该图表可以看出：大学生在选择化妆品时考虑的因素很多，其中值得商家关注的因素有：功效、价格、质量。 从问卷中可以看出，一些知名品牌对于大学生来说并不适合，大部分学生还是选择“其他”的选项。经分析得知对于知名品牌不适合大学生原因在于：一、价格昂贵，不适合大学生的日常消费；二、一些知名品牌在出厂时，主要针对的对象不同。
化妆品展会邀请函
化妆品展会邀请函 ————给我一个参会的充分理由 邀约心态：问问习题了解对方需求;放松心态，把客户当熟人和朋友;帮助对方做决 邀约思路：开场切入——引发兴趣——产品说明——异议处理邀约步骤：先找到老板娘——了解店内的基本情况(产品、特色、客源)——通过问的方式了解她的需求是什么——针对她的需求讲解我们的服务和产品特色——拿出邀请函正式邀请——满足她的需求并解决她的问习题 邀约话述： 1.您好!请问你是老板吗?(是的/不是!) 2.您好!我不是买土豆的/请问你这里招美容师吗?(什么意思?)(开场切入) 3.呵呵，开个玩笑!(哦!) 4.请问您是负责人吗?(是/不是) 5.请问您贵姓?(姓x) 6.这是我的名片，xx美业的xxx，请多指教!(哦!) 7.打搅你两分钟时间，说完我就走!因为我的时间现在很紧!(哦!是吗?)(引发兴趣) u详细了解她店的实际情况和真实的需求，并做好笔记记录。 1)请问假如您要提升业绩，快速增加新客源，有什么方法和模式
吗? 了解她店平常有没有做什么活动或者促销，同时知道她店的软件有哪些缺陷和不足。 2)请问假如您要重新选择产品或者服务，您的要求和规范是什么? 了解她目前对产品的需求是什么,再针对她的需求介绍我们的产品卖点、特色和纳客方案好处。 8.假如我们公司售前和售后服务有保证，且有很新颖的销售模式，帮助到您开拓新客源，同时可以帮助您解决目前遇到的困难，您愿意了解吗?(愿意，想了解)(引发兴趣) 9.我先和你介绍一下我们的产品卖点、特点、服务特色、纳客方案说明。。。。。。(产品说明) 10.既然姐您有兴趣了解，咱们也聊得这么开心!我就代表公司真诚的邀请您参加，我们xx国际化妆品公司在xx举办的“xx美业xx 推广会”，届时到会场的有很多xx地区对我们品牌有兴趣的朋友们，大家一起交流学习，扬长避短，及时了解和分享美容行业新资讯和新潮流。而且我们这次只在一个区邀请一个顾客，邀请的都是像您这样对美容行业资深教师去的!(我想去) 11.姐，我们这次邀请的美容行业的朋友，主要是交流感悟和领会，总公司要求每个参加会精英缴纳100元的地位费，其目的不是为赚钱，只是确定您能到场，况且我们的投入也很大，公司会安排好场地，提供午餐。并为每位嘉宾提供了丰厚的超值礼品。您可以得到：1000元牌价产品