手工工艺品创业计划书

创业计划书

Business Plan

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手工工艺品创业计划书

第一章企业概述 (1)

1.1 企业名称 (1)

1.2 企业性质 (1)

1.3 经营范畴 (1)

1.4 经营理念 (1)

1.5 企业目标 (1)

第二章产品和服务 (1)

2.1 产品概述 (1)

2.2 产品定位 (2)

2.3 产品特色 (2)

2.4 服务特色 (2)

第三章市场分析 (3)

3.1 行业分析 (3)

3.2 资源分析 (4)

3.3 渠道分析 (4)

第四章团队及管理 (5)

4.1 管理思想 (5)

4.2 组织结构及职能 (5)

4.3 管理决策 (5)

4.4 公司团队概述 (6)

4.5 加工团队的选择 (6)

第五章市场营销 (6)

5.1 目标市场 (6)

5.2 产品组合 (6)

5.3 价格组合 (7)

5.4 销售渠道 (7)

5.5 推广策略 (7)

第六章财务规划 (8)

6.1 创业基金预算 (8)

6.2 资金来源及股份结构 (8)

6.3 盈利模式 (8)

第七章风险分析 (9)

7.1 外部风险及应变策略 (9)

7.2 内部风险及应变策略 (10)

第八章发展规划 (12)

第九章风险资本退出方式 (13)

8.1 半撤出方式 (13)

8.2 全撤出方式 (13)

第九章附件 (13)

第一章企业概述

“爱布饰手”手工坊，旨在用创作灵活人们的双手、用创意丰富人们的头脑。我们正是遵循了这样的理念创立了这个公司，为人们提供亲手制作饰品、不织布等手工艺作品的相关服务项目。在当今快节奏的生活影响下，浮躁的情绪充斥着校园，人们亟需一个恬静安适的环境沉淀情绪，洗涤心理，自我实现。对于那些急不可待的要丰富课余生活和寄托情感的同学，我们已经为您准备好了一个美丽的选择，这里不仅能满足您创作全方位的需要，还能为您提供一个有共同兴趣爱好的交友的场所（手作沙龙）。

本公司所提供的服务力图发掘同学们的创造力的源泉，挖掘内心中的那些高尚、美好的事物，为同学们追逐梦想，发挥所长提供一个施展才能的机会，实现自我价值，并由此认识到生活的真正含义，结实更多的伙伴，感受到集体的温暖。

1.1 企业名称：“爱布饰手”手工坊

1.2 企业性质：有限责任公司

1.3 经营范畴：各类纯手工工艺品的设计、生产和销售

1.4 经营理念：以手工工艺品为载体，“与学生共同创造利益”为根本，“带动创业，为更多的大学生提供服务”为使命，而组建的在校创业团队，进行低成本、低风险、高回报的创业项目。

1.5 企业目标：着力打造河南第一家专属大学生的手工工艺品加工、销售产业链

第二章产品和服务

2.1 产品概述：

产品主要分为饰品类、编织类、布艺类、纸艺类和自主创作类五大类。其中饰品类、编织类、纸艺类工艺品以外销为主（“加工沙龙”），布艺类和自主创作类以学生自制自销为主（“创作沙龙”）。

（编织类）

（饰品类）

1、“加工沙龙”工作流程

（1）设计产品：由公司收集市场资料，确定并设计较为流行的款式。

（2）校园加工：筛选加工团队，在进行培训过后，开始批量生产。 （3）回收成品：公司专职人员对加工团队加工的成品进行审查，并对其加工数量及质量进行记录。

（4）销售成品：通过校园销售、一级商批发、网络销售等方式销售成品。

（5）结算利润：根据记录的加工数量，相应返还加工团队的工作资金。

2、“创作沙龙”服务流程

（1）手工制作

创作沙龙为不织布类和自主创作类工艺品的制作场所。在这个区域，有各种各样的纸样和成品图片供顾客选择，顾客可以根据自己喜欢的作品，到收银台购买原材料，半成品（材料包），登记领取免费制作工具（收取押金）后开始制作。如果客户在制作方法和流程上有不清楚的环节，有专业制作人员予以指导，直至完成制作。

（2）成品销售：

对于自己制作的成品，顾客可选择自己购买（限定数量），也可以选择让公司代销，所得利润公司收取20%的服务费。

2.2 产品定位：中、低档手工工艺品

2.3 产品特色：21世纪，时尚消费越发明显，而大学生团体又是时尚消费的风向标。由大学生们自己设计加工的工艺品，能够迎合更多人追求时尚的心理需求，在市场上具有较强的竞争力。

2.4 服务特色：以“与学生共同创造利益”为根本，“带动创业，为更多的大学生提供服务”为使命，进行共同创业。

1、在设计环节，我们会对那些设计出来并大批量投放到市场的作品发放“创意奖”

，对

（布艺类） （纸艺类）

月度最受欢迎的作品会发放“最佳创意奖”。让学生自己动手创造，不仅可以减轻他们的学习压力，愉悦心情，发挥其想象力，还可以得到一些物资及精神上的奖励。

2、在生产环节，学生可以利用课余空闲的时间在本校进行动手制作，在这个制作过程中，不仅可以沉淀浮燥的情绪，净化心灵，养成耐心的好习惯，而且还可以为自己挣得一些生活费，得以独立。此外，对于想带走回去做的学生，只需要签订合同、交身份证复印件，不收取任何押金。这就很好的为学生提供了一个做兼职的机会，避免了找兼职难、做兼职累、做兼职耽误时间、交押金都是骗人的、坐车难等一系列的问题。

3、在销售环节，我们为大学生提供一个社会实践的机会——先提供货物支持，后支付，对于不影响第二次销售的产品在一定程度还可以返还。这样他们就可以拥有零渠道、低风险进货，可以销售到任何地方，销售给任何对象，让他们在学校里面就有很好的锻炼机会。此外，必要时还会对他们进行培训。

4、其他院校的大学生也可以加盟，我们会给予全程支持、服务（培训、宣传、产品的设计与生产技巧等）。

（站在别人的平台上，创造属于自己的平台；站在巨人的肩上，提高自己攀登的起点）

第三章市场分析

3.1 行业分析

1、手工工艺品历史悠久：手工工艺品在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，它以其悠久的历史、精湛的技艺、丰

富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手

工工艺品始终是中华民族的一大特色产业。传统的手

工工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人

民生活息息相关，时尚手工艺品在现代都市如此红火

并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是怀

旧，是一种对往昔手工岁月的追忆。

2、成本小、利润高、销路广，前景无限。做手工饰品无需多少投资，无需厂房设备，生产成本极低。此外，在追求个性化的今天，手工工

艺品以其独特的艺术魅力、装饰、实用的性能、手工

随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起

来，它如风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨

大的市场前景。据统计：中国的手工工艺品行业在过

去近20年的发展中，已成为世界上最大的生产国和出

口国。在2010年，中国手工工艺品贸易额达3200亿

美元，而最近两年以更快的速度在增长，作为与文化、

旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。

3、手工工艺品面临着行业洗牌。实体店越来越难做，再加上国际市场的变动，做外贸