破窗器项目商业计划书

破窗器项目商业计划书

一、项目背景

（一）政策推动下的汽车消费日盛

中国现在已成成为一个汽车消费大国，经济的增长，人们生活水平的提高，使得人们对于交通出行工具的要求越来越高。加之2009年为应对经济危机，拉动内需，国家所采取的“汽车下乡和汽车购置税”等相关优惠政策，使得私家车的消费水平激增。每年新上牌照的数量以30%的速度快速增长。根据统计数据分析，目前国内汽车拥有量只占驾驶证持有量的不到三分之一。汽车消费行业仍然有很大的增长空间。另外根据国内外的汽车行业发展规律，居民可支配收入达到一定水平的时候，汽车消费逐步进入中等收入家庭，大多数的中等收入阶层（主要以城市的居民为主）加入有车一族。今年7月份的最新数据显示，中国机动车总保有量已经达到2.33亿量，其中汽车的保有量为1.14亿量。其中汽车消费的增长量创下了历史新高。

（二）人们汽车安全意识的提升

几年前在夏季高温季节，各地经常会出现公交车自燃的事件，其中最大的一起是2009年7月，成都“6.5”公交车燃烧案，09年6月5日，四川省成都市三环路川陕立交桥进城方向下桥处，一量9路公交汽车突然发生燃烧，因为公交车内封闭较好，而且车内的乘客没有任何的汽车破窗逃生经验，最终导致车内乘客中27人死亡，74人受伤。这起惨案的发生引发了人们对于公交车逃生的思考和热议。在当时有很多汽车生产专家开始呼吁老百姓要学习汽车逃生知识，在遇到类似事件发生的时候不至于措手不及，从而付出生命的代价。另外各地公交车也强制要求配备安全锤，预防事故的再次发生。

时隔几年，公交车惨案没有再上演，人们似乎已经将这件事情遗忘，但是北京的一场暴雨，又唤醒了潜藏在人们心中的车内逃生意识。今年7月份北京遭遇到了六十年一遇的强降雨袭击，一天内气象台连发5个暴雨预警，暴雨预警从蓝色升到橙色。在很短的时间内北京及周边地区就陷入一片汪洋之中，而暴雨之中

水漫汽车的场景随处可见，在这样的紧急情况下，周围人已经自顾不暇，被困车内的人只能依靠自救逃生。因为很多私家车车主没有任何的车内逃生经验，导致在这场暴雨当中因为被困车内导致死亡的现象频发。当我们听到这些不幸的消息的时候，会忍不住替这些人感到遗憾，如果当时能够找到合适的逃生工具，在最短时间内从车内逃出来，那么生命也不会就此逝去。

汽车消费的不断增加，人们一方面对汽车安全性有了更高的要求，另一方面在遭遇天灾人祸等特殊情况的时候，人们又希望用最快的速度打开汽车带给我们的安全防护，留给生命一个机会。经历过几次大的事故之后，这已经成为汽车生产者和汽车消费者的普遍共识，

（三）结论

根据上述分析我们可以得到，首先中国目前的汽车保有量很大，而且汽车消费仍然呈现高速上升的趋势。众多因为天灾人祸导致的汽车安全事故的发生，使得人们车内逃生意识开始增强，人们对于车内逃生工具有着强烈的需求欲望。另外除了私家车之外，公共汽车、公交车等公共车辆也有同样的逃生工具需求。需求是与市场划等号的，因此汽车破窗器在需求的催生下有着广阔的市场空间。二、成立公司抓住此次机遇

（一）破窗器的比较优势及特点

车内逃生工具和逃生方式不止一种，做好的方式应该是驾乘者在遭遇特殊情况，比如自然和水淹的时候迅速打开车门逃生，但是在特殊情况下，由于驾乘者的恐惧心理，加之水淹有可能导致车内水压过大，车门无法打开。

另外很多人在电视剧中获得的经验是，车内逃生使用比较尖锐物体，例如逃生锤、高跟鞋、手表、皮带扣等凿开汽汽车玻璃。但是这种方式纯属故事性的虚构，在实际应用过程中上述工具根本无法发挥实用性。而且真正的逃生与电视剧完全是两码事，命悬一线的驾乘者需要的是用最方便和快捷的方式达到逃生的目的，而不能一个两个的进行实验，因为实验本身就是在浪费驾乘者的时间和生命。

另外一些逃生方式比如榔头、车内自带小型灭火器，这些工具的确有用，但是并不具有通用性，因为榔头和灭火器都是有一定重量的，对于身强体壮的男士可以使用，但是对于女士而言，用这种方式打开车窗需要耗费很大的力气，而且根据女士的身体重量和力度，不一定能够有效的使用这些工具并最终达到逃生的

目的。

综合分析以上的几种车内逃生方式，各有缺点，都不能称其为最完美的车内逃生工具，而破窗器的特点在于。首先他简单轻便容易携带，驾乘者可以将破窗器随身携带，一旦遭遇特殊情况能够随时拿出来使用。另外破窗器的使用便捷，与其他逃生工具相比，破窗器能够在最短时间内打破车窗，而且不用耗费任何的力气，能够为逃生者争取更多的时间和机会。第三，逃生器的价格低廉，方便所有的公用车辆和私家车辆配备，因此破窗器弥补了其他逃生工具的不足之处，成为目前最实用和有效的车内逃生工具。

（二）公司成立建议

1、公司成立所需要的资源

公司定位为专业的汽车破窗器销售公司，主要针对私家车辆进行汽车破窗器的销售工作，另外辅助进行公共车辆破窗器的销售业务。并且致力于将破窗器推广成为汽车必备配件，将公司发展成为品牌化的破窗器销售企业。近两年公司初建时期主要是打开市场，提升企业的知名度，并利用良好的契机以最快的速度占领各地的空白市场。

2、融资与注册

本次融资金额为***万元，投资人作为公司的原始股东，而发起人负责所有的市场方面的业务，承担公司的流动资金筹备和未来支付，负担与公司实际业务相关的责任。公司注册为有限责任公司，股东根据出资额享有有限责任，原始股东为内部议定，无论资本的转入还是转出，都必须由其他股东的一致同意。从公司注册开始，公司即进入规范化的运作时期，从专业化的破窗器销售做起，逐步过渡到多元化的汽车相关业务方向，实现公司业务的成长记发展过程，公司从成立到稳步发展计划时间为一年。从公司成立开始，制定相关的业务及发展路线，从小区域和范围内开始进行销售，并逐步扩大销售范围。不断的积累客户、积累经验、积累资金。

3、投资回报情况

根据破窗器的成本和造价分析，整个装置的总体造价为40元/个，而售价为80元/个，利润回报率为100%，根据目前国内汽车保有量估算，目前的市场份额为91.2亿元，而利润空间为45.6亿元。而且目前的城市汽车消费仍然在不断