“雷士照明”市场部XXXX年工作总结及XXXX年规划
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2010年工作总结2011年目标计划
部 门：市场部 主 管：杨泽美 时 间：11.6
第一部分 2010年度工作总结
1. 业绩总结 2. 工作总结 3. 员工培训成长总结 4. 管理中的得失总结
1、终端形象提升
2010年1月至10月，市场部累计受理终 端店面整改申请63家，其中地级市网点 9家，平均面积211㎡；县级网点24家， 平均面积152㎡；乡镇网点25家，平均 面积70㎡；新方案装修网点12家，平均 面积180㎡
3、市场推广
2010年5月至10月，市场部累计在23个县市（桐庐、 富阳、临安、建德、淳安、桐乡、嘉善、德清、安吉、 柯桥、上虞、义乌、东阳、丽水、三门、温岭、宁波、 宁海、北仑、舟山、衢州、开化和江山）进行户外市场 整体推广；
其中富阳、临安、建德、桐乡、德清、安吉、上虞、 义乌、淳安、丽水、宁波、宁海、北仑、温岭、三门、新 昌、衢州、开化和江山推广目标达成；桐庐、嘉善、柯 桥、东阳和舟山没有达成；
一、业绩总结
1、终端形象提升 2、市场广告投放 3、市场推广
2、市场广告投放
a、2010年1月至10月，市场部累计受理市场投放广告申 请35余个，共计广告费733737元，其中公司核销24个， 共费用485810；其余正在核销中
b、其中广告形式包括户外平面广告25个、车体广告3个、 路牌旗杆广告3个、电视报纸广告3个和市中心LED显示 屏广告1个；
舟山恒庆灯饰 衢州光明灯具市场 绍兴市明辉照明电器有限公司
平均面积：211㎡
店面形式
专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 店中店 专卖店 店中店 专卖店
店面面积
133 141 132 301 114 103 347 299 330
法人
许瑾 戴雪峰
赵勇 赵勇 李彩芬 何靖 叶汉芬 陈光明 方志业
1、终端形象提升-县级市网点
店中店 店中店 店中店
店中店 展柜展墙
店中店
店中店 店中店 展柜展墙
店面面积 89 49.2
58 50 58 10.5 72
65 102 10
法人 王建国 宋子根
倪伟光 吕建清 钟施儿 张国汀 沈利杰 徐建强 卢洪威 周建芬 严良华 黄华义
1、终端形象提升-新方案
序号
经营区域
经销商店面名称
1
北仑
2
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
经营区域
上虞 桐庐 余杭 绍兴 天台 龙游 云和 岱山 宁海
江东区 临安 德清
经销商店面名称
上虞新利金灯饰 桐庐于单灯饰经营部 存高灯饰 绍兴柯桥雷士专卖店 天台豪华灯饰 星光灯饰 童话灯饰 央国灯具店 宁海城关灯具店
宁波江东俊贤照明工程有限公司 金太阳灯具汇总 德清东方灯饰有限公司
店面形式 展柜展墙
店面面积 -
法人 邵亚芳
展柜展墙
-
展柜展墙
-
胡贤辉 余华恩
店中店 店中店 展柜展墙 展柜展墙 店中店
49 55 88.2
陈水荣 薛旺青 刘贤枫 蔡建森 金高龙
店中店
82
沈张华
店中店 店中店 店中店
81.5 82 81
沈少华 黄仕其 陈成能
1、终端形象提升-乡镇网点
序号 14 15 16
台州
3
萧山
4
杭州市
5
台州
6
嘉善
7
象山
8
丽水
9
余姚
10
海宁
11
仙居
12
嘉兴
北斗星 台州鸿兴美凯龙店
萧山鹰皇 转塘店 台州新安居建材市场店 嘉善国泰灯具 象山翔翔 丽水 青田 余姚店 帝艺家家居 仙居店 嘉明灯饰
平均面积：180㎡
店面形式
店中店 店中店 专卖店 店中店 店中店 店中店 店中店 店中店 店中店 专卖店 专卖店 专卖店
经营区域 开化 绍兴
杭州市
建国灯饰 红日灯饰
经销商店面名称 党山伟光电器店
17
临平
18
慈溪市
19
慈溪市
20
南浔区
21
德清
崇福海庆灯饰 慈溪市周巷戈迪五金店
掌起雅居灯饰 新时代灯饰
洛舍雷士
22
象山
石浦鼎新厨具商行
23
余杭
24
平湖
25
瑞安
余杭星浩灯饰城 雷士照明
瑞安市华义灯饰照明
平均面积：70㎡
店面形式 店中店 店中店
经营区域
建德
富阳 武义 桐乡 桐乡 慈溪
杭州 台州 淳安 兰溪 常山 北仑
经销商店面名称
建德市新安江新世纪灯饰店
富阳市富春街道金苑名家建材商行 亮晶晶灯饰
桐乡梧桐鑫盛灯饰商行 桐乡梧桐鑫盛灯饰商行 慈溪浒山风尚灯具中心
杭州城北灯饰市场新丽丽金灯饰经营部 洪家装饰城雷士照明
淳安千岛湖都市经典灯饰城 兰溪市永明灯饰商行 常山耀亮灯具城 北斗星
店面面积
172 170 323 90 108 140 160 124 172 231 136 360
1、终端形象提升-存在的问题
①VI形象不统一，主要表现在店招及店内 展墙LOGO；
②上பைடு நூலகம்不全，特别是家居和电工产品群； ③生动化布置不够，店面显得呆板； ④不重视节能灯和其他新品的展示； ⑤竞品“躲躲藏藏”
序号 1 2 3 5 6 7 8 9
10
11 12 13
经营区域 镇海区
经销商店面名称 镇海区骆驼街道樱花灯具店
开化
海燕电器灯饰 小华灯具
江山 江山 江山 临海
袍江灯饰总汇 时代灯饰 贤枫灯饰 建森五金灯具 美之光灯饰经营部
党弯
雷士照明
诸暨 慈溪
南浔区练市镇锦辉灯饰 阿其灯饰 慈溪市观海卫镇成胜灯具装潢店
平均面积：152㎡
店面形式
店中店
店中店 专卖店 店中店 店中店 专卖店
专卖店 店中店 专卖店 专卖店 店中店 装卖店
店面面积
135
97 93 102 98 700
65 112 94 131 98 180
法人
张江献
冯丽 朱明亮 沈伟其 沈伟其 施云先
朱云涯 杨诚
姚勇君 闻永明 陈平俊 郑宏斌
1、终端形象提升-乡镇网点
二、工作总结
1、终端形象提升 2、市场广告投放 3、市场推广
1、终端形象提升-地级市网点
序号
经营区域
经销商店面名称
1 杭州
2
杭州
3 宁波
4
宁波
5 宁波
6
湖州
7
舟山
8
衢州
9
绍兴
杭州环亚照明工程有限公司 美佳灯饰
宁波雷士照明工程有限公司 宁波新世纪装饰城
江北区浙东轻纺城雷士照明 湖州凤凰金得利华策光韵灯饰店
店面形式
店中店 专卖店 专卖店 专卖店 店中店 专卖店 店中店 店中店 专卖店
专卖店 店中店 店中店
店面面积
法人
128
陈志根
248
乔亚东
348
庄存高
235
方志业
162
南小金
110
吴蓓英
90
蓝建军
64
蒋央国
109
张雪华
42
丁文贤
132
陈高官
86
姚鑫火
1、终端形象提升-县级市网点
序号 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
部 门：市场部 主 管：杨泽美 时 间：11.6
第一部分 2010年度工作总结
1. 业绩总结 2. 工作总结 3. 员工培训成长总结 4. 管理中的得失总结
1、终端形象提升
2010年1月至10月，市场部累计受理终 端店面整改申请63家，其中地级市网点 9家，平均面积211㎡；县级网点24家， 平均面积152㎡；乡镇网点25家，平均 面积70㎡；新方案装修网点12家，平均 面积180㎡
3、市场推广
2010年5月至10月，市场部累计在23个县市（桐庐、 富阳、临安、建德、淳安、桐乡、嘉善、德清、安吉、 柯桥、上虞、义乌、东阳、丽水、三门、温岭、宁波、 宁海、北仑、舟山、衢州、开化和江山）进行户外市场 整体推广；
其中富阳、临安、建德、桐乡、德清、安吉、上虞、 义乌、淳安、丽水、宁波、宁海、北仑、温岭、三门、新 昌、衢州、开化和江山推广目标达成；桐庐、嘉善、柯 桥、东阳和舟山没有达成；
一、业绩总结
1、终端形象提升 2、市场广告投放 3、市场推广
2、市场广告投放
a、2010年1月至10月，市场部累计受理市场投放广告申 请35余个，共计广告费733737元，其中公司核销24个， 共费用485810；其余正在核销中
b、其中广告形式包括户外平面广告25个、车体广告3个、 路牌旗杆广告3个、电视报纸广告3个和市中心LED显示 屏广告1个；
舟山恒庆灯饰 衢州光明灯具市场 绍兴市明辉照明电器有限公司
平均面积：211㎡
店面形式
专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 专卖店 店中店 专卖店 店中店 专卖店
店面面积
133 141 132 301 114 103 347 299 330
法人
许瑾 戴雪峰
赵勇 赵勇 李彩芬 何靖 叶汉芬 陈光明 方志业
1、终端形象提升-县级市网点
店中店 店中店 店中店
店中店 展柜展墙
店中店
店中店 店中店 展柜展墙
店面面积 89 49.2
58 50 58 10.5 72
65 102 10
法人 王建国 宋子根
倪伟光 吕建清 钟施儿 张国汀 沈利杰 徐建强 卢洪威 周建芬 严良华 黄华义
1、终端形象提升-新方案
序号
经营区域
经销商店面名称
1
北仑
2
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
经营区域
上虞 桐庐 余杭 绍兴 天台 龙游 云和 岱山 宁海
江东区 临安 德清
经销商店面名称
上虞新利金灯饰 桐庐于单灯饰经营部 存高灯饰 绍兴柯桥雷士专卖店 天台豪华灯饰 星光灯饰 童话灯饰 央国灯具店 宁海城关灯具店
宁波江东俊贤照明工程有限公司 金太阳灯具汇总 德清东方灯饰有限公司
店面形式 展柜展墙
店面面积 -
法人 邵亚芳
展柜展墙
-
展柜展墙
-
胡贤辉 余华恩
店中店 店中店 展柜展墙 展柜展墙 店中店
49 55 88.2
陈水荣 薛旺青 刘贤枫 蔡建森 金高龙
店中店
82
沈张华
店中店 店中店 店中店
81.5 82 81
沈少华 黄仕其 陈成能
1、终端形象提升-乡镇网点
序号 14 15 16
台州
3
萧山
4
杭州市
5
台州
6
嘉善
7
象山
8
丽水
9
余姚
10
海宁
11
仙居
12
嘉兴
北斗星 台州鸿兴美凯龙店
萧山鹰皇 转塘店 台州新安居建材市场店 嘉善国泰灯具 象山翔翔 丽水 青田 余姚店 帝艺家家居 仙居店 嘉明灯饰
平均面积：180㎡
店面形式
店中店 店中店 专卖店 店中店 店中店 店中店 店中店 店中店 店中店 专卖店 专卖店 专卖店
经营区域 开化 绍兴
杭州市
建国灯饰 红日灯饰
经销商店面名称 党山伟光电器店
17
临平
18
慈溪市
19
慈溪市
20
南浔区
21
德清
崇福海庆灯饰 慈溪市周巷戈迪五金店
掌起雅居灯饰 新时代灯饰
洛舍雷士
22
象山
石浦鼎新厨具商行
23
余杭
24
平湖
25
瑞安
余杭星浩灯饰城 雷士照明
瑞安市华义灯饰照明
平均面积：70㎡
店面形式 店中店 店中店
经营区域
建德
富阳 武义 桐乡 桐乡 慈溪
杭州 台州 淳安 兰溪 常山 北仑
经销商店面名称
建德市新安江新世纪灯饰店
富阳市富春街道金苑名家建材商行 亮晶晶灯饰
桐乡梧桐鑫盛灯饰商行 桐乡梧桐鑫盛灯饰商行 慈溪浒山风尚灯具中心
杭州城北灯饰市场新丽丽金灯饰经营部 洪家装饰城雷士照明
淳安千岛湖都市经典灯饰城 兰溪市永明灯饰商行 常山耀亮灯具城 北斗星
店面面积
172 170 323 90 108 140 160 124 172 231 136 360
1、终端形象提升-存在的问题
①VI形象不统一，主要表现在店招及店内 展墙LOGO；
②上பைடு நூலகம்不全，特别是家居和电工产品群； ③生动化布置不够，店面显得呆板； ④不重视节能灯和其他新品的展示； ⑤竞品“躲躲藏藏”
序号 1 2 3 5 6 7 8 9
10
11 12 13
经营区域 镇海区
经销商店面名称 镇海区骆驼街道樱花灯具店
开化
海燕电器灯饰 小华灯具
江山 江山 江山 临海
袍江灯饰总汇 时代灯饰 贤枫灯饰 建森五金灯具 美之光灯饰经营部
党弯
雷士照明
诸暨 慈溪
南浔区练市镇锦辉灯饰 阿其灯饰 慈溪市观海卫镇成胜灯具装潢店
平均面积：152㎡
店面形式
店中店
店中店 专卖店 店中店 店中店 专卖店
专卖店 店中店 专卖店 专卖店 店中店 装卖店
店面面积
135
97 93 102 98 700
65 112 94 131 98 180
法人
张江献
冯丽 朱明亮 沈伟其 沈伟其 施云先
朱云涯 杨诚
姚勇君 闻永明 陈平俊 郑宏斌
1、终端形象提升-乡镇网点
二、工作总结
1、终端形象提升 2、市场广告投放 3、市场推广
1、终端形象提升-地级市网点
序号
经营区域
经销商店面名称
1 杭州
2
杭州
3 宁波
4
宁波
5 宁波
6
湖州
7
舟山
8
衢州
9
绍兴
杭州环亚照明工程有限公司 美佳灯饰
宁波雷士照明工程有限公司 宁波新世纪装饰城
江北区浙东轻纺城雷士照明 湖州凤凰金得利华策光韵灯饰店
店面形式
店中店 专卖店 专卖店 专卖店 店中店 专卖店 店中店 店中店 专卖店
专卖店 店中店 店中店
店面面积
法人
128
陈志根
248
乔亚东
348
庄存高
235
方志业
162
南小金
110
吴蓓英
90
蓝建军
64
蒋央国
109
张雪华
42
丁文贤
132
陈高官
86
姚鑫火
1、终端形象提升-县级市网点
序号 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24